Ускоренный курс по заработку с помощью дропшиппинга: часть 2 | Blackmedia.pro: арбитраж трафика, партнерские программы, заработок в интернете

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

Ускоренный курс по заработку с помощью дропшиппинга: часть 2

Узнайте обо всех способах заработка на дропшиппинге. Эксперты обсудят основы дропшиппинга, передовой опыт, а также поговорят о том, как зарабатывать максимум, обучая предпринимателей тому, с чего начать.

Начало: Ускоренный курс по заработку с помощью дропшиппинга: часть 1

Эксперты:

Дрейк Эндрюс аффилированный менеджер, Shopify;

Джонни основатель EarnestAffiliate.com;

Томас Слимас директор по маркетингу в Oberlo.

Ведущий: Расскажите о том, какой самый большой урок вы получили, занимаясь дропшиппингом.

Томас: Когда вы занимаетесь дропшиппингом, вам нужен трафик, и он играет большую роль. Я был простым парнем, пришлось много тестировать и оптимизировать. Мы в Oberlo позволяем быстро начать генерировать трафик, то есть делать то, в чем партнеры хороши.

Дрейк: Мой самый главный вывод — нужно сосредоточиться на нише. При создании первого бренда, я хотел сделать всех счастливыми. Я хотел сделать одежду, которую бы все носили. Но это невозможно. Выясните, кто ваши клиенты, и сосредоточьтесь на этом. Аватары клиентов очень важны.

Джонни: Самая важная продажа, которую вы когда-либо совершали, это ваша первая продажа. Когда мне было 30, я захотел зарабатывать в Интернете. Я подумал, что могу продавать товары, находясь при этом в Таиланде. Мне просто нужно было получить первую продажу. 

Я потратил два месяца на создание своего магазина. Как только я получил ту самую первую продажу, я понял, что это был ответ на все вопросы. Это то, что позволяет вам масштабироваться. 

Все уроки вы получите после того, как сделаете первую продажу. Просто дойдите до этой точки, и вы поймете о чем я говорю.

Дрейк: В Shopify мы понимаем, что это важно. Если кто-то активирует пробную версию и не совершает первую продажу, скорее всего он не будет продолжать. Мы называем это “Aha-момент”. Именно это происходит, когда случается первая продажа. Постарайтесь получить первую продажу, не сдавайтесь. Продайте маме или двоюродному брату, просто сделайте это и двигайтесь вперед.

Ведущий: В партнерском маркетинге ситуация такая же. Самая первая конверсия самая сложная. 

Как сделать клиента счастливым? Что сделать, чтобы он стал постоянным?

Томас: Думаю, самое главное — правильно установить ожидания. Если вы отправляете товары из Китая и скажете, что доставка займет 5 дней, а она займет 30 дней, клиенты будут недовольны. Если вы установите правильные ожидания, то некоторые клиенты не будут покупать у вас, но те, кто будет покупать, будут счастливы. 

Будьте честны в том, что вы делаете. Сообщите всю важную и нужную информацию.

Джонни: Есть много разных способов работать успешно. Горячий тренд — это доставка из Китая с использованием программного обеспечения. Я думаю, людям это нравится, потому что это очень масштабируемо. Товары очень дешевые, вы можете продавать их за 20 долларов или в том же ценовом диапазоне. Если человек не получает свой дешевый товар, он не переживает. Ему жалко времени, чтобы разбираться с этой ситуацией. Но если у вас не будет службы поддержки клиентов, вам будет наплевать на них, они будут злы. 

Также вы можете разозлить своих рекламодателей. Я слышал о людях, которым запретили показывать рекламу в Facebook из-за плохого клиентского опыта, из-за того, что люди жаловались. Если они хотят пожаловаться, а вы не ответите, они найдут другие способы. Они будут жаловаться на ваши объявления на Facebook.

Тот, кто заботится о клиентах, может заработать больше денег. Подумайте, как доставить товары быстрее. Вычислите, какие продукты пользуются популярностью. Наймите штатного сотрудника службы поддержки, отвечающего на звонки.

Можно выбрать другой путь и продавать только дорогие товары. Я продаю вещи, которые стоят 500 долларов и больше. Благодаря этому мне не нужно иметь 40 заказов в день. У меня может быть всего пара заказов в день, и я буду хорошо зарабатывать. Так вы сможете обеспечивать хорошее качество обслуживания, потому что клиентов не так много.

Дрейк: Просто добавьте ценности. Если вы работаете с фототоварами, заведите блог о том, как редактировать фото в Инстаграм. Люди этого не знают, они придут на ваш сайт. Люди подпишутся на вашу рассылку и станут постоянными клиентами. Будьте активны в социальных сетях, подписывайтесь на них в ответ и взаимодействуйте со своими клиентами. 

Томас: Я хочу добавить, что вы можете выбрать метод доставки, который позволяет доставлять товары из Китая за две недели. Я также согласен с тем, что нужно уделять внимание клиентам. Важно начинать с правильного ожидания.

Ведущий: Когда вы управляете ожидания, общение очень важно. Когда у меня были магазины, моими самыми лояльными клиентами были люди, которые изначально злились на меня. Если вы извинитесь, уделите им время, они полюбят вас.

Джонни: Не обязательно разговаривать с каждым отдельным клиентом. Используйте приложения и автоответчики, чтобы создать впечатление, будто вы общаетесь лично. Отличное приложение на Shopify: AfterShip. Оно сообщает клиентам номер заказа, дату доставки и подобное. Клиенты думаю, что вы общаетесь с ними лично, даже отвечают на письма. Я использую много различных приложений, и это делает мою жизнь намного проще.

Ведущий: Если что-то такое, что должны делать дропшипперы, но они этого не делают?

Джонни: Чем бы вы ни занимались, в этом есть плюсы и минусы. Что-то вы делаете правильно, а что-то нет. Я верю, что у всех нас есть  уникальные навыки, а также

собственные конечные цели. 

Главное: нужно хорошо спать по ночам. Это позволит работа в “белой зоне”. Платформы будут вами довольны, клиенты будут вами довольны. Такой подход позволяет добиться устойчивости, мой доход становится только больше.

Ведущий: Я согласен, нет чего-то одного, что подходит всем. У меня есть друзья, которые строят бизнес с девятью цифрами. Они работают по 20 часов в день и им это нравится. У меня есть друзья, которые зарабатывают около 100000 долларов в год. Они делают то, что им нравится, и они тоже довольны. 

Томас: Существует более противоречивый и рискованный способ попробовать дропшиппинг — ориентироваться на страны за пределами США. Я получал хорошие результаты в скандинавских странах, африканских странах и многих других. Есть страны, которые никого не волнуют с точки зрения рекламы в Facebook, конкуренция там очень маленькая.  

Риск заключается в том, что многие посылки могут не дойти до получателей. У вас будет около 10 процентов возвратов, это довольно большая сумма. Но это то, что вы можете попробовать, и, возможно, это сработает для вас.

Дрейк: Все сложнее, чем кажется. Мы видим людей, которые зарабатывают. А когда ты открываешь собственный магазин и продажи не идут, хочется сдаться. Это тяжелая работа, но вы должны добиться первой продажи. Этом может занять больше времени, чем вы рассчитывали. Просто наберитесь терпения. 

Ведущий: Даже если у вас есть опыт в чем-то похожем, это все равно будет сложнее, чем вы думаете. Каждый раз, когда я начинаю новый бизнес, я думаю, что в этот раз будет легче. 

Дрейк: Если у вас что-то не сработает, вы можете заняться чем-то другим. У большинства успешных предпринимателей в прошлом было 5 бизнесов. У меня были неудачные попытки, я извлек из них урок. Мой первый бизнес не был таким, как я хотел, но он все равно дал мне многое. Следующий бизнес также научит меня большему для моего следующего бизнеса.

Джонни: Я думаю что существует огромный рынок для дропшиппинга в Юго-Восточной Азии и других странах. Можно заработать много денег, но нужно быть смелее. Я живу в Таиланде большую часть года и я бы с удовольствием заплатил кому-нибудь, чтобы мне доставили вещи с Amazon. Сейчас такого нет, это слишком ново для рынка. 

Ситуация похоже на ситуацию в США 20 лет назад. Люди знали, что они могут зарабатывать на электронной коммерции, но тогда это было труднее. Не было таких простых платформ, как Shopify. Вы должны были потратить около 10 тысяч долларов, чтобы создать сайт. 

Есть страны, которые представляют собой огромный рынок. И вы можете с ними работать, особенно если вы сами из этих стран. Я не из США, мне непросто открыть магазин в США. Но во-первых, это возможно. Я знаю много людей из других стран, у которых есть магазины в США, и они успешны. Во-вторых, у вас есть возможность заниматься электронной коммерцией в своей родной стране. В таком случае вы будете иметь превосходство над американцами. Они не знаю языка, культуры правил. 

Дрейк: Неважно, кто ваши родители, мужчина вы или женщина, каждый может зарабатывать. Здесь никого это не волнует, просто работай и все будет. 

Ведущий: Если вы представляете какую-то часть людей, вы можете продавать товары для них. Вы понимаете их и их проблемы. Вы можете говорить на языке, вы можете использовать жаргон. Тоже самое касается и других стран. Я не смогу конкурировать с местным продавцом в Бангкоке. 

Что ждет дропшиппинг в ближайшие несколько лет? Будут ли новые проблемы? Станет ли все лучше?

Дрейк: В Shopify мы тратим много энергии на работу с виртуальной реальностью. Представьте, что вы можете надеть очки виртуальной реальности и создать свой магазин. Покупатель может примерить ваш продукт в виртуальном магазине. Будущее электронной коммерции огромно, и Shopify будет способствовать этому.

Томас: Я вижу вероятные проблемы, но проблемы = возможности. Интересно посмотреть, как дропшипперы преодолеют эти проблемы. 

Проблема номер один, это расширение Amazon. Amazon становится все более похожим на Google для покупок. Интересно посмотреть, как мелкие розничные продавцы будут создавать большую ценность и заставлять клиентов приходить к ним. 

Вторая проблема заключается в том, что Shopify, Oblerlo и другие инструменты сделали запуск магазина очень простым. Многие делают это, используют рекламу в Facebook, Instagram, Google, мы видим большую конкуренцию. Когда я начинал, конкуренции было мало, я получал конверсию за 1 доллар. Сейчас все стало дороже. Интересно посмотреть, как дропшиппинг решит эту проблему и найдет другие способы привлечь посетителей на сайт. 

Джонни: Будущее — это очень интересно. В нем будут вещи, о которых мы даже не думаем сейчас. Открывая новые магазины, я понял, что есть взлеты и падения, никто не может предсказать будущее. Становится больше конкуренции, но появится что-то новое, мы даже не можем предположить что именно.

Пять лет назад люди говорили, что реклама в Facebook не работает. Люди не захотят покупать вещи на Facebook, потому что он нужен только для того, чтобы общаться. 2 года назад дропшиппинг не работал в Австралии, а сейчас работает. Некоторые жалуются, что Amazon занимает огромную долю рынка электронной коммерции. Но я, например, перестал покупать на Amazon, потому что зачастую товары оттуда оказываются очень плохого качества. Я думаю, ситуация будет меняться.

Большое спасибо!

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий