Ускоренный курс по заработку с помощью дропшиппинга: часть 1

Узнайте обо всех способах заработка на дропшиппинге. Эксперты обсудят основы дропшиппинга, передовой опыт, а также поговорят о том, как зарабатывать максимум, обучая предпринимателей тому, с чего начать.

Эксперты:

Дрейк Эндрюс — аффилированный менеджер, Shopify;

Джонни — основатель EarnestAffiliate.com;

Томас Слимас — директор по маркетингу в Oberlo.

Ведущий: Наш эксперт — Томас из Oberlo.com. Он помог предпринимателям заработать 78 миллионов долларов только за последний год. 

Во-вторых, у нас есть Джонни из EarnestAffiliate.com. Он много писал об аутсорсинге в своем блоге JohnnyFD.com. Раньше он профессионально занимался тайским боксом.

Дрейк работает в Shopify — гиганте электронной коммерции. Он фотограф, предприниматель и бывший игрок в регби. 

Мой первый вопрос к каждому из вас: почему дропшиппинг? Если я делаю успехи в арбитраже, стоит ли мне переходить на дропшиппинг?

Томас: Главное преимущество дропшиппинга заключается в том, что вы не храните товары и не покупаете их заранее. Это дает много преимуществ.

Дропшиппинг легко масштабировать, потому что вы можете открыть магазин сегодня и заработать 100 долларов уже завтра. У ваших поставщиков уже есть отлаженные процессы, позволяющие обрабатывать так много заказов. 

Дропшиппинг не требует дополнительных денег. Вам достаточно своего ноутбука. Все процессы выполняют поставщики. Дропшиппинг не занимает много времени, потому что управление заказами — самый трудоемкий процесс электронной коммерции. 

Дропшиппинг — это очень легкая бизнес-модель. Она особенно привлекательна для предпринимателей, которые знают, как привлечь трафик. 

Джонни: Я нахожусь в достаточно уникальной ситуации, потому что я зарабатываю половину своих денег с помощью дропшиппинга, а другую половину с помощью партнерского маркетинга. Я знаю, как работают эти процессы, знаю их силу и возможности.

Шестизначный доход от дропшиппинга и шестизначный доход от партнерского маркетинга — хорошее сочетание для меня.

Причина, по которой я рекомендую новичкам дропшиппинг, заключается в том, что понять работу проще при взаимодействии с физическим продуктом. Это отличается от того, как вы ощущаете продажу партнерского продукта, особенно, если он цифровой. Вы никогда не увидите его ценности. Есть электронные книги за 5000 долларов, а есть за 5. Как вы поймете в чем разница, если вы только начинаете?

Причина, по которой я люблю дропшиппинг, заключается в том, что вы можете продавать физические продукты. При этом вам не нужно их покупать. Я думаю, это отличный способ, чтобы начать. 

Дрейк: До того, как начать заниматься дропшиппингом, я управлял брендом одежды. Тогда я учился в колледже, и каждое утро тратил 2-4 часа на упаковку посылок, а потом я еще и нес их на почту. Дропшиппинг позволяет избежать этого. Вы можете тратить больше времени на оптимизацию вашего сайта, на маркетинг. 

Ведущий: Если вы занимаетесь партнерским маркетингом, то вы привыкли к процессу продажи в Интернете. Но вы не привыкли иметь собственные продукты, не занимались обслуживанием клиентов. 

Какой самый простой и быстрый способ начать заниматься этим с наименьшим риском?

Томас: Просто начните. Ваши процессы догонят ваш доход. Не думайте о проблемах, которые будут у вас в будущем. Мой подход: легко начинать, леко заканчивать. Также я рекомендую использовать Oberlo, это самый простой способ импортировать продукты.

Дрейк: Что касается обслуживания клиентов, есть много ресурсов, которые вы можете использовать. Например, на Shopify всего за 10 долларов в месяц вы можете подключить удаленного сотрудника. Он будет предлагать вам помощь, будет понимать ваших клиентов. Это позволит вам тратить время на более важные вещи. 

Сотрудник напишет вам, если что-то пойдет не так, и кто-то поставит вашему магазину 1 звезду. Он спросит: “Вы хотите, чтобы я связался с ними и дал скидку 10% на следующую покупку?” Различные ресурсы могут избавить вас от головной боли, связанной с обслуживанием клиентов. Все зависит только от вас.

Что касается Shopify, у нас есть потрясающая служба поддержки, доступная 24/7 по телефону, электронной почте или в чате. Вы можете обратиться с различными вопросами и получить ответ. 

Джонни: Если вы партнер и хотите начать заниматься дропшиппингом, у вас есть большое преимущество. Я рекомендую начать с простой загрузки товаров вручную. Это позволит вам начать, далее вы сможете масштабироваться. Просто загрузите несколько продуктов и напишите к ним описания.

Даже такие крупные компании, как Wayfer, Hayneedle или даже Amazon, не делают из страницы продукта рекламную страницу. Они просто показывают стул и предлагают его купить. Вы можете использовать свои знания из маркетинга, чтобы уничтожить конкурентов. Расскажите о преимуществах товара, покажите отзывы. Люди будут покупать у вас, даже если вы небольшая компания.

Сейчас многое можно автоматизировать. У меня есть 11 магазинов и я ничего не делаю руками. Но в самом начале я рекомендую все делать самому. Отвечайте на звонки и сообщения самостоятельно. Так вы будете действительно понимать клиентов. 

Когда я начинал работать, я жил в Таиланде, там другой часовой пояс. Я просыпался в 2 часа ночи, чтобы отвечать на звонки клиентов. Если вы достаточно сильно хотите, вы сможете сделать это.

Ведущий: Одна из вещей, которая пугает многих: проблемы с поставщиками. Какие у вас есть хаки? Каковы ваши советы для сведения к минимуму или устранения проблем с поставщиками? 

Томас: У вас могут быть проблемы с поставщиками при работе с любыми продуктами. Помните, что требуется время, чтобы найти надежного поставщика. Нужно время, чтобы устранить все неполадки. Необходимо, чтобы он понимал ваши ожидания. Скорее всего, вы не сможете сразу найти хорошего поставщика.

Как я ищу и проверяю поставщиков? Я изучаю отзывы. Я пишу поставщикам о фейковых ситуациях и смотрю, как они реагируют на проблемы.

В случае с дропшиппингом все проще, чем с классической электронной коммерцией. При традиционной работе вам потребуется очень много времени на поиск поставщика. Вам приходится покупать продукты и ждать, пока они продаются. Когда вы работаете по модели дропшиппинга, вы не попадает в такую ситуацию. Вы можете попробовать работать с одним, и, если он вас не устроит, уйти к другому. Это более легкая бизнес модель. 

Дрейк: Есть много способов сделать это. Например, если вы хотите создать свой собственный бренд. Есть приложение под названием Printful, их множество на Shopify. С его помощью вы можете нанести логотип. Вы можете поместить его на футболку или кружку. Этот товар автоматически загрузится в ваш магазин с описанием продукта. 

Страница товара — ключ к успеху. Приложите силы к ее наполнению. 

Ведущий: Есть вещь, которая хорошо работает. Это оптимизация метаописаний для Google, это значительно увеличивает конверсию. 

Дрейк: Да, есть много разных способов достигнуть успеха. Пробуйте разные способы, смешивайте их вместе. Есть много разных курсов, бесплатных статей. 

Я знаю, что у Shopify есть бесплатный курс. Найдите метод, который будет работать в вашем случае. 

Помните, что гораздо проще продать то, что люди уже ищут. Найдите продукт, который они хотят купить. Это проще, чем пытаться их убедить.

Томас: Помните, что нет правильного способа заниматься дропшиппингом. Важно понять, чего вы хотите. Можно работать над SEO для долгосрочных продаж. Можно зайти на Facebook Ads, потратить 1000 и получить 2000 долларов. Есть много способов прийти к успеху. Важно понять, каковы ваши навыки, каковы ваши ожидания и что нужно делать.

Ведущий: Что важно при выборе товара для дропшиппинга? Как выбрать вертикаль?

Дрейк: При поиске продукта подумайте, чем вы хотите заниматься до конца своей жизни. Вы фотограф? Найдите фотоработы, которые вам нравятся и разместите их на холстах. Так вы сможете зарабатывать. Мне удается сотрудничать с замечательными фотографами, я учусь у них, я продвигаю их страницы, они продвигают мою страницу, и это просто отличная экосистема. 

Мой совет: слушайте свое сердце. если вы что-то любите, найдите способ создать на основе этого бизнес. Не тратьте время зря, просто попробуйте. Моя страсть к фото помогает мне в бизнесе. 

Джонни: Я считаю, вы должны продавать те продукты, которые купили бы сами. Если вы ничего не знаете о беспроводных микрофонах, не пытайтесь их продавать, их никто не купит у вас. Нет никакого смысла покупать их у вас, а не на Amazon. 

Но если это ваша страсть, вы занимаетесь подкастингом или вы хотя бы имеете эти микрофоны, то вы уже можете попробовать. Вы будете понимать товар с точки зрения покупателя. Вы сможете посоветовать лучший вариант для каждого случая. Люди будут покупать у вас, потому что вы будете понимать, что им нужно, лучше, чем они сами. 

У меня был магазин, в котором я продал товара на 60000 долларов. Я купил его, когда был в колледже. Я знал, что этот товар тяжело достать, и поэтому создал свой магазин. Это было еще до того, как я узнал о дропшиппинге. Я просто создал магазин Shopify. Я выбрал товар на основе того, что его было тяжело найти у местных продавцов. Хорошо иметь в своем магазине товар, который не так легко купить. 

Дрейк: Я согласен, вам не нужен товар, который можно купить где угодно.

Томас: У меня совсем другой взгляд. До Oberlo я занимался дропшиппингом. Я заработал $3,5 мл просто будучи рекламодателем. Я не имел никакого отношения к той одежде, которую я продавал. Но я был увлечен бизнесом, электронной коммерцией, созданием систем. 

Мы проводили опрос среди тех, кто использует Oberlo. Это обычные ребята, они ничем не увлечены. Я думаю, их удивят эти разговоры про страсть. Они только начали, они поймут, что им нравится, в процессе. Пикассо говорил, что вы вдохновляетесь в процессе, а не когда пытаетесь понять, что вас вдохновляет. Главное: не зацикливайтесь на этом.

Джонни: Я думаю, что бессистемный подход тоже работает. Я бы рекомендовал начинать с того, в чем вы разбираетесь. Если вы хороший маркетолог, то, возможно, бессистемный подход вам подойдет. У меня много магазинов, и, конечно, не все товары мне самому очень нравятся. Но зато я умею создавать магазины, это позволяет мне масштабироваться.

Томас: Я считаю, что когда ты любишь то, что делаешь, гораздо легче продолжать. Я продал свой бизнес, связанный с одеждой, потому что устал от этого магазина. Я не имел отношения к этим товарам, а реклама в Facebook не работала для меня после некоторых обновлений. Я решил заняться чем-то другим и продал его. Если бы это было то, чем я увлечен, я бы продолжал работу.

Ведущий: Я думаю, что оба подхода работают. Но вы должны четко понимать, какого подхода придерживаетесь вы.

Дрейк: У меня есть отличный пример работы с товаром без страсти. Я продавал ховерборды, когда они были в тренде. Я начал с ними работать, сделал несколько объявлений.

Также я знаю продавца Shopify, он заработал четверть миллиона долларов на продаже шляп Make America Great Again. Ему было наплевать на Дональда Трампа, но он таргетировался на людей, которые были от него без ума.

Продолжение: Ускоренный курс по заработку с помощью дропшиппинга (часть 2)

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!