Китай — самые большие возможности для партнерского маркетинга (часть 1)

Ответы, которые партнеры и компании хотят знать о китайской рекламе и партнерской экосистеме. Если вы хотите рекламировать свой бизнес в Китае, вам обязательно нужно ознакомиться с этим материалом.

Эксперты: Бенни Чжэн, Эмануэль Синка, Кайл Константин;

Модератор: Эрик Дайк.

Эрик: Китай дает самые большие возможности в мире, когда речь идет о перфоманс-маркетинге, рекламодателях, источниках трафика, электронной коммерции, слиянии и поглощении. Но есть вызовы, с которыми может столкнуться обычный партнер. Они могут сделать Китай рынком, на который страшно выходить. Наши эксперты обсудят эту тему и развеют мифы о Китае. 

Константин — управляющий партнер компании CodeFace Media. Он был активным партнером более пяти лет. Сейчас он руководит своей командой CodeFace Media из Пекина. CodeFace специализируется на нативной рекламе и медиабаинге для электронной коммерции, приложений и других ниш. Константин может рассказать о том, как работать с китайскими источниками трафика, чтобы зарабатывать.

Эмануэль Синка — предприниматель и глава Adify. Эмануэль в прошлом профессиональный игрок в покер. Он стал партнером в мае 2015 года. Он родом из Румынии, а сейчас живет в Вене, Австрия. Он может рассказать о Mobvista и работе с китайскими рекламодателями.

Бенни Чжэн — генеральный директор по бизнесу в Mobvista. Бенни проработал в традиционном FMCG-бизнесе более восьми лет. Он работал с Proctor and Gamble и

Mars. 

Я бы хотел, чтобы вы рассказали, как изменились рекламные возможности в Китае в последнее время. 

Бенни: Когда мы говорим о бизнесе, есть большой фокус на Китай. Если говорить об изменениях, то они коснулись утилит. Это не значит, что утилиты уже не так хороши. Все стало более ориентированным на результат с соответствующей информацией о контенте. 

Рекламодатели все больше интересуются ROI. Сейчас больше внимания уделяется играм, электронной коммерции, новостям. Это отличается от того, что было, когда все были сфокусированы на утилитах. Сейчас другие направления становятся все более популярным на этом рынке.

Константин: Когда я впервые попал в Китай, я занимался развитием группы знакомств на Facebook. Тогда это было невероятно трудно, почти невозможно. А затем произошел рост установок приложений и электронной коммерции, который продолжается и сейчас. Партнеры очень долго вывозили товары из Китая, но сейчас есть продукты, которые можно продавать на китайском рынке. Для этого вы можете использовать рекламу в поиске Baidu или китайские DSP.

Ведущий: Эмануэль, заметили ли вы, что ваш бизнес растет с увеличением количества доступных предложений, переходом от CPI к электронной коммерции? 

Эмануэль: Мы по-прежнему делаем в основном приложения. Я могу согласиться с тем, что сказал Бенни. Раньше утилиты были главной вещью, которая существовала для китайских рекламодатели. Теперь они лишь небольшая часть рынка, но все же существенная. 

Ведущий: Давайте начнем с источников трафика. Какие есть самые большие источники трафика в Китае и какие проблемы возникают при реальной работе с ними? 

Бенни: Это очень любопытный вопрос. Многие партнеры не знают ответа на этот вопрос, потому что Китай защищает свой внутренний рынок. 

Baidu, Ali и Tencent — три главные мобильные компании. Они генерируют около 85% всего трафика Китая. Их роль такая же, как у Google и Facebook в США, но процент еще выше. 

Ali больше фокусируется на электронной коммерции, они не продают свой трафик, они используют свой трафик для продажи своего продукта. 

Baidu больше похоже на Google, это поиск. Tencent — это игровая компания. У них есть трафик, они разрабатывают свои игры, они продвигают и свои инструменты. Так что, если вы захотите купить трафик в Китае, вам нужно идти на Baidu или Tencent. 

Что они делают? У них есть клиенты по типу P&G, Unilever. У них есть супер рекламодатели и сотни торговых посредников. Я знаю, что у Baidu более 300 реселлеров в Китае в разных вертикалях. Если вы хотите покупать трафик у Baidu, вы отправляетесь к такого рода посреднику. Mobvista — один из них, вы можете прийти к нам, чтобы купить рекламу. 

Ведущий: Когда речь идет о покупке трафика этих источников, я понимаю, что у них нет интерфейса самообслуживания. Вы не можете просто пойти и купить. Константин, как купить этот трафик и какие есть проблемы при его покупке не напрямую? 

Константин: Все зависит от платформы, и в некоторых случаях значительно упрощает работу использование реселлера, даже если вы находитесь в Китае. Реселлеры обычно работают очень хорошо. Если вы только приехали в Китай и пытаетесь купить трафик, то можете использовать такой вариант.

У Baidu довольно хороший интерфейс, но он полностью на китайском языке, и хорошо работает на Windows. Если у вас есть команда, которая может управлять этими процессами, то это упростит масштабирование. 

Ведущий: Как вы думаете, почему они выбрали иметь реселлеров, а не создание интерфейса самообслуживания?

Бенни: Экономика Китая и темпы развития отличаются от города к городу, например, Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь очень похожи на Нью-Йорк или Токио. Но есть и еще не развитые города. В разных регионах работа устроена по разному. Прямые клиенты имеют значение для Baidu, но их не так много. 

В Китае четыре миллиона компаний, которые занимаются экспортом. “Сделано в Китае” — символ китайского производства. Сейчас есть много компаний, которые хотят покупать трафик и переходить из офлайна в онлайн. Вам нужно иметь много разноотраслевого опыта, чтобы получить такого клиента. Вот почему существует так много реселлеров.

Ведущий: Какие культурные различия существуют при работе с китайскими рекламодателями?

Эмануэль: У них есть определенные принципы трудовой этики. В частности, с некоторыми крупнейшими рекламодателями в Китае, вам нужно иметь возможность развивать хорошие рабочие отношения через посредника. Если вы не говорите по-китайски, то с ними практически невозможно работать.

Самая большая разница в том, что у вас есть посредник, который может улучшить качество вашего трафика, учесть платежи, KPI, ограничения. Также есть вещи, которые относятся не только к рекламодателям, но и к партнерским сетям. 

Константин: Если вы находитесь в США или Европе, вам нужно скорректировать свой часовой пояс, чтобы иметь возможность общаться с вашими менеджерами. По-моему опыту, язык не является большой проблемой. Большинство менеджеров очень хорошо обучены, у них хороший английский. Проблем с общением обычно не возникает. 

Ведущий: Как я понимаю, Facebook и Google по-прежнему полностью запрещены на всей территории Китая. Это, очевидно, создает проблемы. Почему это происходит и какие изменения стоит ждать в будущем?

Бенни: Facebook и Google — два лучших игрока на рынке трафика и они оба полностью запрещены. Причина в том, что правительство Китая хочет контролировать информацию в Интернете. Все это регулируется на высоком уровне. 

В Китае работает 4 реселлера Facebook и около 100 реселлеров Google. Mobvista используется, чтобы помочь китайским местным рекламодателям получить пользователей за пределами Китая. Основной источник трафика — реселлеры. Вы все еще можете делать рекламу на Facebook, но жителям Китая запрещено его использовать. Пользователи могут использовать только WeChat и Baidu, это китайская версия Google и Facebook. 

Ведущий: Константин, вы работаете с этими источниками трафика?

Константин: Да, и я часто пользуюсь услугами реселлеров. Это очень помогает, а также они возвращают процент от ваших расходов.Это помогает повысить общую рентабельность инвестиций в рекламу.

Google и Facebook находятся под полным запретом. Ходят слухи, что доступ к Facebook все же могут разрешить. Это может сильно изменить ландшафт социальных сетей Китая. 

Сейчас WeChat имеет очень большое значение. Даже когда я не нахожусь в

Китае, я почти весь день в WeChat. Я думаю, появление Facebook приведет к огромным изменениям. Это откроет новые рекламные возможности, потому что Facebook в этом очень хороши.  Facebook сейчас разрабатывает простую версию своих инструментов, и они ищут реселлеров для его продвижения в Китае. 

Бенни: Да, в том числе они обратились к Mobvista. Я считаю, что Цукерберг умеет работать с правительством Китая. Так что мы рассчитываем, что Facebook появится в будущем. 

Ведущий: Константин, как выглядит разбивка вашего трафика на предложения, которые вы запускаете. Где вы покупаете большую часть трафика?

Константин: Для работы, которую я выполняю за пределами Китая, я использую Facebook и нативные платформы. В Китае наши кампании в основном ориентированы на электронную коммерцию. Американские компании хотят тестировать свои продукты в Китае. Тестирование выходит дешевле, чем полноценный вывод продукта на рынок. 

Что мы делаем? Мы создаем коллективный магазин, который похож на eBay и направляем на него поисковый трафик Baidu. Это хорошо работало ранее, но мы не слишком углублялись в различные DSP, которые появились. 

Ведущий: Сколько DSP есть в Китае?

Бенни: Насколько мне известно, более 300 компаний занимаются DSP-бизнесом в Китае. Почти половина из них имеют свои собственные платформы управления данными.

В Китае сейчас популярно алгоритмическое размещение рекламы, так называемый программатик. Сегодня в Китае в мобильной сфере программатик занимает около 30 процентов. Он быстро растет, но, на самом деле, он все еще в процессе. В США его доля составляет от 60% до 70%.

Mobvista также делает DSP, SSB, DMP. Дело в том, что мы хотим быть универсальным решением для рекламодателей. Вы хотите программатик? Он есть? Вы хотите сети? Они тоже есть. У нас есть продукты на любой вкус. 

Ведущий: Каков в Китае спрос на товары, производимые на Западе? Он высокий или низкий?

Константин: Это зависит от типа западных продуктов. Если они нишевые или элитные, то спрос высокий и рынок огромен. Любая западная компания хочет выйти на китайский рынок. Если они могут протестировать эту идею на небольшом бюджете, то они счастливы.

Китайские потребители, особенно в городах первого эшелона, много тратят на западные продукты. Я думаю, что в ближайшие несколько лет спрос будет только расти. Есть характерная особенность, которую мы видим. Можно сказать, что китайский рынок меняется.

Ведущий: Вы имеете в виду, что увеличивается количество людей, входящих в средний класс? 

Бенни: Да, увеличение спроса внутри самой страны — это очень большая тенденция. Раньше надпись “Сделано в Китае” имела совершенно другое значение. Это означало ручное производство, многие покупатели приезжали лично. Они ехали в Гуанчжоу, Шанхай, Пекин, чтобы разместить заказ. Им нужно было внести предоплату, дождаться изготовления, забрать свой товар. 

Сейчас есть электронная коммерция, она сильно повысила производительность. Правительство Китая разработало специальную политику. Если говорить о минусах, то это импорт местного продукта за пределы Китая. 

Средний класс Китая сейчас растет, у людей есть огромные деньги. Вы можете увидеть пенсионеров, которые скупают все подряд в Японии, Корее, Юго-Восточной Азии, США. 

Продолжение: Китай — самые большие возможности для партнерского маркетинга (часть 2)

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!