Как развить свой партнерский бизнес до восьмизначных цифр и продать его: часть 1

Партнерский маркетинг — это отрасль с очень низким входным барьером. Это мир, в котором новичок может заработать сотни тысяч в первый год. Но большие деньги приходят, когда вы находитесь в растущем бизнесе. Эксперты расскажут о своем опыте и о том, как им удалось заработать.

Эксперты: Карлос Кэшман, Дирк де Брюин, Джерард Адамс

Ведущий: Я думаю, что многие хотели бы узнать, как достичь восьмизначных цифр в бизнесе и как продать свой бизнес. Наши эксперты — 3 невероятных предпринимателя, каждый из которых создал свою онлайн-бизнес и продал его за 8 цифр. Каждый из этих людей достиг успеха тремя совершенно разными способами. Нам очень повезло, что они с нами и делятся своим опытом.

Дирк де Брюэн продал бизнес по аффилированному маркетингу и SEO. Партнер Дирка Глен Олсопп — у него очень известный блог ViperChill. Он в некотором роде гуру в сфере SEO. Дирк и Глен построили свой бизнес в области SEO практически с нуля. В итоге они продали его южноафриканской компании.  

Джерард построил и продал свою компанию, которая ориентирована на вирусный контент. Он был основателем Elite Daily — невероятно успешного вирусного новостного издания. Он продал его одной из доминирующих медиа-компаний в Великобритании за 50 миллионов долларов наличными.

Карлос Кэшман построил и продал свою маркетинговую компанию, ориентированную на платный трафик. Он продал свою компанию CourseAdvisor газете Washington Post.

Итак, 3 удивительных предпринимателя, 3 совершенно разных пути к успеху. Думаю, нас ждет невероятный разговор. 

Карлос, есть общепринятое мнение среди партнеров, что вы не сможете продать свой партнерский бизнес. Говорят, что в нем нет никакой ценности. Если кампания умирает, ничего не остается. Я думаю, что каждый из вас является живым доказательством того, что это не так.

Позвольте мне начать с вопроса: почему вы смогли продать свой партнерский бизнес, хотя большинство партнеров считают, что это невозможно?

Карлос: Я не думаю, что невозможно продать традиционный партнерский бизнес. Могут быть определенные нишевые покупатели, которые будут заинтересованы в нем. Чтобы продать что-то по хорошей цене, вам нужно создать что-то уникальное и устойчивое.

Имея более долгосрочное видение или долгосрочный план, вы можете использовать бизнес для создания активов, которые продаются. Он может быть чем-то уникальным и устойчивым. Например, у нас были уникальные технологии, это позволяло нам делать то, что никто другой делать не мог, особенно в то время. Технологии были широко распространены во всем маркетинговом спектре, который мы использовали в платном поиске, а также мы были очень узко сфокусированы в рамках отдельной вертикали. Обе эти вещи могут добавить огромную ценность чему угодно.

Ведущий: Итак, вы в основном занимались лидогенерацией и партнерским маркетингом для высшего образования. Но вместо того, чтобы просто запускать предложения, вы создали свою собственную технологию. Не могли бы вы рассказать об этом немного подробнее?

Карлос: Нам в некотором роде повезло, у нас были контакты. Это было в начале развития платного поиска Google, и было не так много технологий, которые управляли бы ключевыми словами. На самом деле Google — только одна из четырех поисковых систем в то время. Мы работали с Yahoo, Google, Microsoft и Ask Jeeves.

Нам пришлось создать технологию для запуска наших собственных ключевых слов. Мы запускали наши собственные ставки в этих четырех поисковых системах, мы использовали автоматическое назначение ставок для 250 000 ключевых слов. На самом деле мы смогли снизить нашу маржу до нескольких процентов. Если бы у нас были клиенты, которым нужно было бы больше лидов, мы могли бы уменьшить нашу маржу и увеличить трафик.

Мы сосредоточились на создании этой технологии. У нас была группа из 19 докторов наук, которые работали над созданием этой технологии. Это было возможно, благодаря моим отношениям. Я учился в школе, где я был связан с некоторыми из этих людей.

В итоге это была широкая рекламная технология, которую мы фактически использовали для открытия нескольких других бизнесов. В рамках CourseAdvisor мы также разработали вертикально ориентированную технологию. 

Мы были ведущей компанией в области образования. Многие знают, что в каждой вертикали есть какие-то странные способы работы, определенные вещи, которые они делают. 

Мы сделали многое неправильно. Мы не смогли сразу заработать на сайте, который построили. Но в итоге мы добились того, что этот сайт масштабируется до полумиллиона в месяц и продолжает расти. На восстановление ушло 12 месяцев. К тому времени, когда все было закончено, другой сайт уже делал на этом несколько миллионов в месяц. В итоге наша технология — это то, почему нас купили. 

Ведущий: Джерард, Карлос говорил о создании актива, и в его случае это были технологии как актив. Какой актив построили вы?

Джерард: В моем случае активом была команда. Много раз я был индивидуальным предпринимателем с очень маленькой командой. Но что касается Elite Daily, мы смогли создать потрясающую команду.

Люди действительно понимают нашу аудиторию, действительно понимают стратегии контента. Это побудило нашу аудиторию по-настоящему заинтересоваться этим контентом и поделиться им. Для нас были очень важны команда и наши стратегии.

Ведущий: Интересно то, что вы упомянули команду. Сегодня я разговаривал с партнером на тему активов и он сказал, что не знает, хочет ли он иметь команду. Команда может украсть идею и стратегию, кто-то может стать вашим конкурентом. Дирк, это, вероятно, очень важно для вас, потому что вы занимались SEO.

Вы зависите от алгоритма Google, у вас есть коммерческие секреты. Не могли бы вы немного рассказать,как вы создали команду, насколько велика была команда. Как вы преодолели озабоченность по поводу того, что люди воруют ваши стратегии и ваши идеи?

Дирк: Да, в индустрии аффилированного маркетинга это всегда вызывает беспокойство, в том числе и в SEO. Я большой поклонник создания процессов и создания систем. Единственное, с чем я могу это сравнить, это McDonalds. Все части производственной цепочки разбиты на отдельные компоненты.

Итак, у вас есть парень, который делает булочки, парень, который делает котлеты. Все это разные парни. Все они могут быть неквалифицированными работниками. У всех может быть минимальная заработная плата и все они могут быть заменены одновременно.

Так мы поступили и со своим бизнесом. Мы разбили его на как можно больше отдельных аспектов. Мы наняли аутсорсеров за 500-600 долларов в месяц. Они не знали процессы друг друга. Каждый знал только одну маленькую часть процесса. Даже если бы они ушли, они бы забрали только те данные, которыми обладали. Они ничего не могли бы с этим поделать.

А когда мы выросли, у нас было около двенадцати постоянных помощников и около 50 аутсорсеров, которыми мы управляли в зависимости от объема заказов, которые у нас были.

Ведущий: Итак, ваш подход был таков: давайте хранить все секреты при себе. Джерард, каков был ваш подход? 

Джерард: У нас был не такой подход. Это началось с меня и двух друзей. Нам пришлось создать команду внутри компании. У нас было около 70 сотрудников. Также у нас была внешняя команда, которую мы привлекали к работе. У нас было более 2000 участников, которых мы также должны были обучать, чтобы они могли писать и вносить правильный контент: тип контента, темы, заголовки, ключевые слова. Это точно была другая модель. 

Я бы сказал, что процесс и структура организации также являются активом сами по себе. За два года компания выросла с 0 до 300 человек. Я скажу вам, что когда вы начнете масштабировать любой бизнес, это разовьет определенный уровень сложности. Когда становится больше людей, они начинают работать не так, как работали люди до этого. 

Когда вы начнете расти, вы фактически начнете создавать конкурентоспособные активы только за счет роста бизнеса. Бизнес такого уровня сложности будет очень сложно воспроизвести. Один человек не сможет уйти и просто воссоздать это в одночасье.

Ведущий: Чтобы вы порекомендовали кому-то вроде Дирка?

Джерард: Он строил бизнес, который очень сильно зависел от небольшого количества коммерческих секретов. У меня есть бизнес по поисковой оптимизации, который начинался с 15 человек, а сейчас их больше сотни, около 150. Мой партнер беспокоился, что идею могут украсть. Я сказал: «Не волнуйтесь. Они не могут воспроизвести то, что у нас есть, потому что для этого нужны все эти люди». 

Они могли пойти и попытаться открыть магазин, нанять людей и вдохновлять их, заставлять их работать и получать денежный поток. На таком бизнесе вы не сразу зарабатываете деньги, это занимает некоторое время. Если кто-то хочет попробовать это, ему нужны большие силы.

Каждый день мы создавали ценность. Мы росли и делали все больше. Так что я действительно не беспокоился об этом. Для нас это не было проблемой, поскольку мы выросли и это было действительно сложно дублировать. Если вы думает, что один человек способен воспроизвести ваш бизнес, тогда вы, конечно, не готовы продавать бизнес. Его никто не купит. 

Если кто-то не пытается украсть ваш бизнес или воссоздать то, что вы сделали, вы делаете что-то не так. Вы должны быть уверены, что сделали что-то, что стоит украсть.

Продолжение: Как развить свой партнерский бизнес до восьмизначных цифр и продать его: часть 2

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!