8 шагов для создания успешного магазина: часть 1

Мирелла расскажет о том, как она пришла в свой бизнес из партнерского маркетинга, о своих ошибках и о восьми шагах, которые нужно сделать, чтобы создать успешный интернет-магазин.

Мирелла Креспи работает в маркетинговом агентстве PixelHaus Media. Они создают бренды, настраивают Shopify, помогают компаниям расти с помощью рекламы. 

Вступление

Моя цель — рассказать вам, как использовать ваши знания из партнерского маркетинга для создания своего бизнеса. 

Я занимаюсь медиабаингом больше 5 лет. Я оптимизирую воронки продаж и

создаю пользовательский опыт, который располагает к покупке. За все время я потратила миллионы долларов на рекламу в Фейсбуке, оптимизировала 1000 компаний. Когда я занималась настройкой всех этих кампаний, я осознала огромные финансовые возможности, которые есть у женщин. Факт в том, что женщины так или иначе контролируют 85% всех покупок. Женщины являются настоящим “ракетным топливом” для электронной коммерции. Если вы выясните, как использовать силу покупателей-женщин, вы добьетесь успеха. 

Год назад мы создали агентство перфоманс-маркетинга для брендов, ориентированных на женщин. Мы получили действительно хорошие результаты. Это был переход от партнерского маркетинга к открытию собственного бизнеса. Я многому научилась, извлекла много уроков, а теперь хочу поделиться ими с вами. Я хочу рассказать, как вы можете использовать знания из партнерской сферы в своем собственном бизнесе. 

Партнерский маркетинг и прототипирование

Около двух лет назад я начала работать с офферами в сфере красоты и здоровья. Я запускала рекламу на на таких источниках трафика, как Facebook, Instagram и Pinterest. Я хотела протестировать как можно больше офферов, чтобы заработать как можно больше. 

В сфере здоровья и красоты очень много офферов. Есть любые офферы, которые вы можете себе представить — наращивание ресниц, увеличение губ, антивозрастной уход, увеличение груди. Чтобы не тестировать офферы по одному, я придумала, как протестировать сразу все офферы.  

Я начала тестирование с помощью “умных конверсионных воронок”. Я создала целевую страницу, на ней была воронка с опросом. В конце опроса показывались офферы. 

Мои объявления были нацелены на людей в возрасте 25-45 лет. Я предлагала пройти тест, чтобы узнать, как подготовить свое тело к лету. 

В опросе было несколько вопросов об образе жизни, о том, сколько часов они спят, как питаются. Также я спросила, чего они хотят: похудеть или набрать мышечную массу. На последнем шаге я спросила у пользователей, что они хотят (большую грудь, длинные ресницы и т.д.), и на основе этого предложила товары.  Этот вопрос был последним шагом моей воронки.

Такой подход дал результаты, которые вы видите ниже.

Это был ненастоящий магазин. Я тестировала концепцию, сделала быстрый прототип. Очень важно сделать прототип прежде, чем вы начнете вкладывать время, энергию и ресурсы в создание настоящего магазина. С помощью партнерских офферов вы можете найти то, что действительно работает. 

Чему я научилась с помощью этого прототипа?

• Я научилась монетизировать максимальное количество офферов с минимальным количеством кликов. С помощью одного клика я получала переходы в 4-5 офферов. 

• Я узнала, как обстоят дела с конкуренцией, каковы спрос и предложение. С помощью опроса я поняла, что по-настоящему интересно аудитории. 

• Это помогло мне понять, за какие продукты пользователи действительно готовы платить. 

• Это научило меня притворяться до тех пор, пока что-то не произойдет на самом деле. 

Бизнес

Поворотным для меня стал момент, когда я поняла, что партнеры не имеют никакого контроля. Как партнер вы просто берете оффер, отправляете трафик, и, если есть конверсия, вам платят. Мне же хотелось построить что-то более глобальное и долгосрочное. Я захотела создать что-то, что принадлежало бы мне, я хотела создать свой бренд. 

Собственный продукт

Мне хотелось, чтобы в моем бренде был сделан фокус на продукт. Мне хотелось, чтобы женщины его покупали, потому что они любят свое тело, а не потому, что они его ненавидят.

Я стала искать возможности, нашла две вещи. Важные моменты:

• 99% предложений для женщин на самом деле созданы мужчинами и рекламируются мужчинами. Я захотела создать то, что создано женщинами для женщин. 

• С помощью прототипа я поняла, что спрос на средства для тела гораздо больше, чем на средства для лица. Но оказалось, что проблема не в спросе, он был высоким. Проблема в продуктах — почти не было хороших предложений. 

Те продукты для тела, которые продаются на рынке, очень плохие. Я не понимаю, как они вообще продаются. Продукты выглядят ужасно. Очевидно, их делали мужчины, ни одна женщина это не купит. Я решила создать собственный продукт. 

Смысл в том, чтобы сделать лучше то, что уже есть. Не “изобретайте велосипед”. На момент запуска у меня было доказательство, что подобные продукты продаются. Я знала, какие источники трафика и таргетинг работают.  Мне просто нужно было улучшить то, что уже было сделано и на что уже был спрос. 

Продолжение: 8 шагов для создания успешного магазина: часть 2

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!