Знания и кейсы, которые приблизят ваш успех (часть 3)

Томас, Майкл, Зин и Кристина расскажут о своем опыте работы с TeeSpring, о различных вертикалях, о том, что отличает великих продавцов, и многом другом.

Начало: Знания и кейсы, которые приблизят ваш успех (часть 2)

Брендинг

Многие покупатели с подозрением относятся ко всему, что продается “под брендом”. Но я сделал фирменный стиль. Я сделал его узнаваемым, использовал графические элементы сбоку. 

Я использовал цветовой контраст, чтобы моя реклама выделялась в новостной ленте. Я уверен, что изображение, которое может получить лучший CTR, — это красный квадрат. Люди удивятся и заинтересуются. Поэтому моей целью было сделать что-то простое и яркое. Конечно, я не знал наверняка, что это сработает. Но я хотел попробовать. В конечном итоге мы отошли от этого, но с этого мы начали. 

Все объявления партнеров TeeSpring выглядят примерно одинаково: это вещь, которая изображена на простом фоне. Я думаю, это не просто так. Скорее всего партнеры проверили много вариантов и обнаружили, что этот работает лучше всего. 

Но я сделал по-другому. На фотостоке я нашел изображения моделей, на которых надеты футболки без изображения. Многие наши изображения были на фитнес-тематику. Поэтому я искал моделей со спортивной фигурой.

Это работает для любой сферы. Если вы рекламируете футболки для тех, кто занимается конным спортом, то найдите изображение девушки на лошади и напишите на ее футболке “Я люблю лошадей”. 

Я сделал разные макеты. И мне кажется такой макет гораздо интереснее, чем стандартные макеты, которые все используют.

Я уверен, что такие макеты привлекут внимание. При этом их не сложно сделать. Функционала фотошопа достаточно, чтобы сделать такие изображения.

Конечно, важно использовать подходящие надписи. Например, я писал: “Сохраняйте спокойствие и занимайтесь кроссфитом”. 

Мы работали в Европе, поэтому наши надписи были на разных языках, например, на немецком. 

Конечно, самому все перевести невозможно. Поэтому в нашей команде был переводчик. Если вы хотите работать с большими объемами, то лучше найти человека из этой страны, найти носителя языка. Все это довольно сложно и запутано, поэтому хорошо иметь человека, с которым можно созвониться по Skype и все обсудить. Желательно, чтобы у вас была возможность 24/7 задавать все интересующие вас вопросы. 

Чем еще может быть полезен носитель языка? В США мы продавали футболки со словами из колыбельной Шелдона из “Теории большого взрыва”. Все было хорошо, но оказалась, что мы не имеем на это права. Это зарегистрированная торговая марка. Поэтому мы не стали это масштабировать.

Благодаря носителю языка из Германии мы выяснили, что там это сериал смотрят в немецком переводе. Колыбельная там звучит по-другому. Такую информацию можно получить только от кого-то из местных. 

Если говорить о спортивной тематике, то там тоже были свои особенности. В немецком языке поля для разных игр называются по разному. Поэтому, если вы хотите звучать адекватно, вам нужен кто-то, кто родился в этой стране. Никто не захочет покупать футболку, на которой написано что-то странное. Есть культурные различия и вам нужен кто-то, кто в них разбирается. Вам нужен кто-то, кто может вам сказать, глупая ваша идея или нет. Он скажет: “Это плохая идея, в Германии никто не наденет такую футболку, потому что это звучит глупо”.

Стратегия

Есть такое выражение: “Сначала подражайте, а потом добавляйте новое”. Сначала вы крадете, чтобы наверстать упущенное. А уже потом добавляете в это что-то новое, чтобы оставаться впереди. Нет смысла изобретать велосипед. 

Поэтому в начале мы не считали себе умнее тех, кто уже давно этим занимается. Мы начали с использования того, что использовали другие продавцы. Мы находили конкурентов и смотрели, что они делают. 

В начале мы не знали, какой тип постов и система ставок работают лучше всего. Мне показалась правильным использовать рекламу, которая отправляет людей на сайт. Большой проблемой для нас оказалось ограничение в 20 процентов текста на изображении. Но я обнаружил, что это правило не относится к формату 4 на 3. 

Когда вы делаете рекламу в фотошопе, уменьшите изображение до такого масштаба, который будет в рекламе. Важно видеть свое изображение так, как видят его пользователи. Многие забывают об этом. 

Не забывайте, что Фейсбук постоянно меняется. Обновляются алгоритмы, обновляется платформа. Некоторые обновления хорошие для вас, а некоторые плохие. 

Продолжение: Знания и кейсы, которые приблизят ваш успех (часть 4)

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!