Знания и кейсы, которые приблизят ваш успех (часть 2)

Томас, Майкл, Зин и Кристина расскажут о своем опыте работы с TeeSpring, о различных вертикалях, о том, что отличает великих продавцов, и многом другом.

Начало: Знания и кейсы, которые приблизят ваш успех (часть 1)

Причины

Каковы же причины того, что у нас не получилось добиться выдающихся успехов?

Во-первых, мы новички в этом. 

Во-вторых, мы запускались в 4 квартале. Каждый, кто знаком с партнерским маркетингом, знает, что это тяжелый квартал. В этот момент можно наблюдать повышенную нагрузку на экономику. Цены на трафик резко выросли и стали просто безумными. 

Я поговорил с представителями Фейсбука и они сказали, что цена во всем мире увеличилась с 6 до 9 долларов. Получается, мы запустили рекламу в самый дорогой период года. Поэтому если у вас есть возможность — дождитесь первого января и ваша жизнь будет намного проще. 

Киберпонедельник и Черная пятница — это глобальные события. Это самые дорогие дни для рекламы. Но я позволил Фейсбуку автоматически назначать ставки. Я хотел посмотреть, что из этого выйдет. В итоге я заплатил 12 долларов за клик. В этот момент что-то умерло внутри меня. Все было действительно ужасно. 

В будущем мы планируем запустить тесты еще раз, уже в более удачное время. Я думаю, некоторые из наших дизайнов показали бы хорошие результаты, если бы это был не 4 квартал. Но пока что мы не можем сказать этого наверняка. 

Рабочий процесс

Мы работали командой. Из чего же состоит рабочий процесс? Как мы распределяем нагрузку? 

Мы находились в разных часовых поясах, это усложняло работу. Мы начали делать исследование и начали создавать базу данных. Мы создали рабочее пространство в Dropbox.

Я организовал папки таким способом, который удобен мне. Это упрощало работу мне, но другие участники команды ничего не понимали. Они жаловались, что не могут ничего понять, не могут разобраться. Поэтому, если вы даете доступ дизайнерам или копирайтерам, давайте им доступ только к той папке, которая им нужна. 

Если вы работаете с командой, постарайтесь все упростить. Давайте каждому участнику команды только то, что ему нужно. 

Если говорить об исследованиях, то важно использовать VPN. Так вы получаете доступ к информации, которая актуальна в этой стране. Так вы сможете понять людей, которые там живут. Вы должны понимать, как выглядит реклама на интересующем вас рынке. У нас был виртуальный помощник, он собирал все данные, которые были нам необходимы. 

Как получить преимущество?

Есть очень много рекламы TeeSpring. Рекламу запускает много людей, все объявления имеют схожий формат. Понятно, что нужно делать по-другому, чтобы получить результат. Такой подход заставит рекламу работать намного лучше. 

Я воспользовался spy-сервисами, подумал о брендинге. Я использовал “шпионский инструмент”, который стоил 50 долларов в месяц. Все работает просто: нужно ввести ключевое слово. У меня была возможность отфильтровать футболки по количеству продаж, по сумме и другим параметрам. Это позволило понять, что людям нравится, а что нет. Это дает представление о том, что на самом деле работает. Также, когда вы видите крупных продавцов, вы можете понять, что они успешно работают, а значит у них есть прибыль. 

Брендинг

Я сделал ставку на брендинг, хотел создать свой бренд футболок. Я создал свой дизайн и логотип. Также важен нейминг: я выбрал броское и короткое имя. Мне нужен был брендинг, чтобы использовать его в моих объявлениях на Фейсбук.

Продолжение: Знания и кейсы, которые приблизят ваш успех (часть 3)

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!