Зак Бенсон: Как набрать и монетизировать 50 тысяч подписчиков в Instagram за 3 месяца

Instagram имеет более 1 миллиарда активных пользователей в месяц и занял 6-е место в списке самых популярных социальных сетей в мире. Ведущие бренды используют Instagram, чтобы вести свой бизнес и выходить на различные рынки.

Зак Бенсон — эксперт по набору аудитории в Instagram. Он знает, как развивать и монетизировать бизнес-аккаунты. Лайфхаки Зака помогут вам увеличить конверсию. Он “взломал” хэштеги в Instagram, чтобы максимально увеличить доступ к публикациям. В этом материале он поделится информацией о том, как сделать ваш контент вирусным и получать показы, не платя за рекламу.

Вступление

Инстаграм предоставляет огромные возможности: каждый день, когда люди ищут что-то, что они хотят надеть, или что-то, что они хотят купить, или место, куда они хотят отправиться, они могут увидеть вашу публикацию и выбрать вас. Поэтому я хочу рассказать вам о том, как увеличить присутствие вашего бренда в Инстаграм, и о том, как сделать его популярным.  

Немного обо мне: я родился в Южной Корее, но вырос в Штатах. Мне было непросто: я выгляжу по-другому.  В средней школе я имел средний балл 1,6, а мои родители думали, что я собираюсь стать несовершеннолетним правонарушителем. Так продолжалось до тех пор, пока в моей жизни не появились танцы. Танец стал моей суперсилой, стал моей страстью, стал тем, в чем я действительно хорош. И я начал практиковаться, со временем я начал путешествовать по миру, и в конце концов начал выигрывать соревнования. 

В конце концов я добрался до шоу «Значит, ты умеешь танцевать?». Так началась моя карьера, я преподавал танцы и к концу моей карьеры я зарабатывал 1000 долларов в час, просто проводя семинары.

Я полагал, что если я буду преподавать в трех разных возрастных группах, в трех разных студиях каждую неделю, по 50 долларов за студента, я смогу заработать шестизначные суммы. Итак, я зарабатывал много денег, занимаясь тем, что любил, пока не повредил спину в Индии, что положило конец моей карьере. Меня доставили в больницу, ко мне пришел доктор и сказал: «Знаешь, я не думаю, что ты когда-нибудь снова сможешь танцевать». 

У меня не было плана Б я не знал, что буду делать. Но тот же друг, который привел меня в танцы, позвонил мне и сказал: «Зак, хочешь попробовать себя в Инстаграм, я и мой брат зарабатываем кучу денег, привлекая подписчиков». 

Я вложил свои деньги в его аккаунт в Instagram, мне принадлежало около 10% этого аккаунта. Мы просто рекламировали аккаунты других людей, они получали своих подписчиков, и этот процесс повторялся снова и снова. 

Сегодня у нас 220 миллионов подписчиков в Instagram. Мы развиваем некоторые из крупнейших мировых брендов, такие как Ritz Carlton, работаем с Робертом Кийосаки и Расселом Брансоном. Моя жизнь действительно изменилась, но я рад этому и хочу рассказать вам, как получать тысячи подписчиков в месяц и как их монетизировать.

Наши стратегии

Выше вы видите статистику некоторых наших аккаунтов. Мы специализируемся на том, чтобы контент стал вирусным. Этот пост получил более 20 миллионов показов, поэтому мы действительно знаем, как сделать это. 

Итак, я собираюсь рассказать вам о стратегиях, которые мы используем для увеличения числа наших подписчиков и подписчиков наших клиентов. Я расскажу вам три секрета. Я расскажу о SEO в Instagram, научу вас ранжироваться по различным ключевым словам, которые ищут люди. Также я собираюсь научить вас работать с хэштегами, чтобы вы могли занимать верхние позиции. 

И я собираюсь научить вас, как использовать чаты активности, чтобы вы могли распространять свой контент и общаться с нужными людьми. Я знаю, что многие работают с Facebook, но по многим показателям Instagram превосходит Facebook, в том числе по органическому охвату.

Конечно, обе социальные сети принадлежат одной и той же компании, но в Instagram есть много возможностей для органического роста. Его используют более 48,8% брендов, более 1,2 миллиарда людей используют Instagram каждый день, 700 000 человек используют Instagram Story. 

Если у вас в аккаунте 10 000 подписчиков, вы можете прикреплять ссылки в сторис. Это значит, что вы можете направлять трафик на свой сайт. 

Все больше брендов вкладывают деньги в работу с лидерами мнений, такими как Рок или Конор МакГрегор, а также вкладывают деньги в работу с микроблогерами, у которых очень лояльные подписчики. Все это значит, что в Инстаграме вы можете заработать.

Секрет №1

Поговорим о секретах продвижения. Ниже вы видите один из наших аккаунтов о моде и красоте. Он называется Glamour Ideal.

Одно это видео набрало почти миллион просмотров. Это аккаунт с репостами. По сути все, что мы делаем — это репосты вирусного контента других людей. Мы даем им оценку, а затем используем стратегии, чтобы сделать его вирусным. 

Наш секрет номер один — это ранжирование по разным ключевым словам, которые ищут люди. 

У Instagram более миллиарда активных пользователей, мы занимаем первую и вторую страницы по ключевым словам, поэтому воспринимайте Instagram как новый Google. В основном, когда люди ищут посты по запросам “гламур”, “красота”, “макияж”, они находят нашу страницу. Это привлекает тонну трафика на нашу страницу, и именно поэтому мы делаем так много продаж и так хорошо монетизируемся.

Ниже вы видите мой личный аккаунт, он называется zachvacay. Каждую неделю я рассказываю о других странах, других культурах. Я всегда путешествую, так что он о путешествиях. 

Путешествие, природа и лайфстайл — по этим ключевым словам мы занимаем первые места. Я хочу рассказать, как мы это делаем. 

Вернемся к нашей странице glamorideal. Этот аккаунт называется glamorideal, это название профиля. Под именем профиля есть место для указания вашего имени, когда вы заполняйте информацию своего профиля вместо того, чтобы дважды указывать одно и то же имя пользователя, вы можете указать два-три различных ключевых слова, связанные с вашей страницей, и получить дополнительные показы. 

Эта страница посвящена красоте и макияжу, поэтому мы хотели указать эти слова. Все, что вам нужно сделать, это просто зайти в свое приложение Instagram, отредактировать профиль, написать два или три разных ключевых слова, связанных с вашей страницей. Возможно, это небольшое изменение позволит вам начать занимать верхние позиции по этим ключевым словам. Если это произойдет, это позволит вам увеличить продажи ваших продуктов. Подумайте о различных типах контента, который вы публикуете, и о различных ключевых словах, по которым вы хотите ранжироваться.

Секрет №2

Следующее, о чем я собираюсь вам рассказать — это хэштеги. О хэштегах существует много мифов. 

Люди используют суперобобщенные хэштеги, такие, по которым есть миллионы публикаций. Если вы откроете Instagram и введете хэштеги “путешествия”, “мотивация”, “красота”, “мода” или “фитнес”, то увидите, что эти хэштеги содержат сотни миллионов публикаций. Вероятность того, что вы будете показываться по этому хэштегу, равна нулю, особенно если вы только начинаете, и у вас всего пара тысяч подписчиков и от 50 до 100 лайков на пост. 

Я рекомендую вам начать с универсального базового хэштега. Вы вводите его, и Instagram подсказывает вам другие различные хэштеги, связанные с этим основным. Например, другие хэштеги про путешествия, на них 100000, 120000 публикаций. 

Я хочу сказать, что вам нужно использовать хэштеги с меньшим количеством публикаций на них, поэтому я рекомендую создать несколько наборов хэштегов: такие, которые содержат от 10000 до 25000 публикаций, от 25000 до 50000, от 50000 до 100000 и так далее.

Когда вы сделаете несколько наборов примерно из 20-25 различных хэштегов, вам нужно чередовать эти наборы хэштегов в течение недели, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. И по мере того, как вы меняете хэштеги, вы постепенно начнете выходить по ним в топ. Каждый день, когда люди ищут что-то, что они хотят надеть, что-то, что они хотят купить, или место, куда они хотят отправиться, они смогут увидеть ваш пост и купить у вас. Но требуется выйти в топ с несколькими постами, прежде чем кто-то действительно что-то купит.

Секрет №3

Многие знают, что Instagram и Facebook зарабатывают на рекламе, поэтому они должны продавать вам возможность поднятия поста. Но я вижу, что многие люди, которые не знают как работать с рекламой, в итоге спускают деньги на ветер. Я собираюсь рассказать, как сделать так, чтобы ваш контент был замечен бесплатно или недорого. И один из инструментов это “чаты активности”.

Мы состоим в сотнях таких чатов: представьте чат, состоящий из вас и 14 других людей, которые лайкают и комментируют публикации друг друга в течение дня. Когда вы получаете достаточно взаимодействий за короткий промежуток времени, это дает правильную информацию алгоритмам Инстаграм.

С помощью такого приема вы можете попасть на страницу рекомендаций. Страница с рекомендациями похожа на вашу домашнюю страницу. Как только вы открываете Instagram он показывает вам контент, который может быть вам интересен, на основе ваших подписок и взаимодействий.

Итак, цель состоит в том, чтобы попасть на эту страницу исследования, и как только вы это сделаете, у вашего контента появится вирусный потенциал. Всего лишь один пост в “рекомендованном” может принести вам тысячи подписчиков и тысячи долларов продаж. 

Я хочу рассказать вам точную стратегию, которую мы использовали, когда у нас было мало подписчиков. Когда мы только начинали, мы обратились к крупным аккаунтам, у которых было от сотни тысяч до миллиона подписчиков. Мы отправили им в директ или на электронную почту сообщение: “Нам нравится ваш контент. Мы  видим, что вы состоите в нескольких чатах активности. Мы готовы заплатить вам примерно 5 долларов за каждый чат активности, в который вы нас пригласите”. 

Я знал, что владельцами этих крупных аккаунтов, у которых были миллионы подписчиков, были подростки 15-17 лет. И поэтому для них было круто заработать 50 долларов. Они приглашали нас во все свои чаты, таким образом мы построили ​​невероятную сеть. 

Эта стратегия работает и сегодня. Также вы можете сами стать организаторами таких чатов.  Вы можете написать в директ аккаунтам, у которых 20000 подписчиков и сказать: «Я создаю чат для аккаунтов, у которых более 20000 подписчиков. Вы подходите. Хотите присоединиться к моей группе?”. И по мере того, как вы будете создавать все больше чатов, вы начинаете использовать их для продвижения своих постов. С помощью этого приема у вас появится шанс попасть в рекомендации, а это поможет вам получить больше подписчиков и продаж. 

Сегодня, чтобы это работало, вам нужно много таких чатов. Я рекомендую быть в 40–50 таких чатах, я даже рекомендую нанять помощника, который будет этим заниматься.

Автоматизация

Раньше были способы все это было полностью автоматизировать. Можно было автоматически ставить лайки, писать комментарии и т.п. Но сейчас алгоритмы Instagram стали слишком умными и они могут обнаружить автоматизацию. Любой, кто использует автоматизацию, любые инструменты планирования и подобное сильно рискует.

Если автоматизация обнаружится, вы получите теневой бан, а, возможно, и полную блокировку аккаунта. Поэтому я рекомендую делать все вручную. Когда вы делаете все вручную, Инстаграм повышает “рейтинг” вашего аккаунта и это очень хорошо.

Взаимовыгодные отношения

Все любят роскошные 5-звездочные отели и я тоже. Я зарабатываю этим на жизнь и я собираюсь рассказать вам точные стратегии, которые мы используем, чтобы связаться с действительно крупными знаменитостями, а также получить бесплатные поездки. Также я расскажу о том, что нужно делать, чтобы привлечь знаменитостей и и блогеров для продвижения ваших продуктов и ваших страниц бесплатно. Все дело в создании беспроигрышных, взаимовыгодных отношений. 

Я расскажу вам как это сделать, даже если у вас мало подписчиков. Но для начала посмотрите эти несколько скриншотов нашего недавнего пребывания в отеле на Мальдивах.

Как видите, у нас были две бесплатные ночи для пяти человек, три комнаты, полный пансион, завтрак, обед, ужин, “все включено” и все это благодаря  Instagram.  Это был шикарный отель за 23 тысячи долларов в сутки. А потом был еще один отель, который я снял примерно на 125 ночей.

Это была наша первая совместная работа, сначала у меня было три ночи в президентском номере, а затем я заключил сделку на 125 дополнительных ночей бесплатно, используя ту же стратегию, которой я собираюсь научить вас. 

Когда я обращаюсь к отелям, моя тема письма всегда правильная. Когда вы думаете о сотрудничестве с блогерами и знаменитостями для продвижения ваших продуктов, нужно начинать с идеи. 

Внутри текста письма я представляюсь и говорю, что я лидер мнений в Instagram.  Я основатель Assistagram, агентства по управлению ростом в Instagram. Мы хотели бы приехать в ваш отель в обмен на X. Я говорю: мы рассматриваем эти даты, будет здорово, если вы сможете разместить нас в своем лучшем доступном люксе и предоставить завтрак, обед и ужин, а также SPA.

Далее я говорю: в свою очередь я могу сделать для вас следующее. Я перечисляю все свои аккаунты. Это очень важно, потому что если вы только начинаете, и у вас всего несколько сотен подписчиков, и вы хотите сотрудничать с действительно крупными знаменитостями для продвижения своих продуктов, вам нужно сначала найти способ добиться успеха. Некоторые из инфлюенсеров просто расскажут о вас по бартеру, другие будут брать с вас деньги. 

Итак, что я делаю с этой гостиницей, так это перечисляю все свои учетные записи, которыми я владею, и некоторые учетные записи, входящие в мои чаты активности. Если вы потратите немного денег и войдете в такие чаты, вы сможете начать строить отношения с влиятельными лицами, и вы сможете использовать эти учетные записи для продвижения различных вещей, которые вы пытаетесь получить. 

Что касается бесплатных гостиниц: я перечисляю все свои аккаунты, я даю ценность — я говорю, что мы напишем два положительных поста в Instagram, будем делать видео, фотографии.  Далее я нанимаю кого-то из местных, плачу им 25 долларов в час и с их помощью получаю контент, который могу использовать для своего личного бренда, отдать в отель, а затем размещать на своих страницах. 

Некоторые из этих страниц принадлежат мне, некоторые — нет. Я обратился к этим страницам, у которых около трех миллионов подписчиков, и спросил их: сколько вы берете за публикацию? Некоторые из этих аккаунтов, у которых было 3 миллиона подписчиков, брали с меня всего сотню долларов, и я мог делать постоянные публикации. И все это потому, что я завязал с ними отношения, ведь они входят в мой чат активности, раньше я помогал им с другими вещами, и поэтому они взяли с меня так мало. 

Я использовал эту и другие страницы, чтобы получить все эти бесплатные поездки. Все это было благодаря этой стратегии: стратегии взаимовыгодных отношений. Вы должны думать как лидеры мнений, проявлять творческий подход. Например, вы можете написать “Привет, за каждого покупателя, которого вы приведете, я дам вам от 10 до 15 долларов,  это имеет больше смысла, чем процент”. 

Это стратегия, которую я использую для работы со знаменитостями. Сначала я привлекают к сотрудничеству отели, а потом я использую это, я даю им бесплатные путешествия по самым роскошным курортам. Я использую взаимовыгодное сотрудничество в своих целях. Таким образом я заставляю некоторых знаменитостей продвигать моих друзей и некоторые из наших продуктов.

Вопросы и ответы

У меня есть аккаунт в Instagram, связанный с собаками, и я хочу постепенно представить витаминный продукт для собак, как лучше всего подойти к этому? 

Обычно я рекомендую делать один раз в неделю призыв к действию, например, в посте Instagram, направляя их по ссылке в био, а также использовать истории Instagram для продвижения своих продуктов. Рекомендую делать это не реже одного раза в неделю, но не больше четырех. 

Как начать с абсолютного нуля? Стоит ли в начале закупать подписчиков?

Стратегии, которым я научил вас сегодня — это стратегии вирусных репостов. Я рекомендую брать самые вирусные видео, фотографии, размещать их у себя в профиле и использовать стратегии, которым я вас сегодня научил, для расширения вашего аккаунта. 

Вы должны начать с мыслей о целях. Подумайте,чего вы хотите достичь? Вы можете использовать стратегию вирусного репоста. Я никогда не рекомендую покупать подписчиков. Также я никогда не рекомендую использовать какую-либо автоматизацию, это просто плохо.  Я рекомендую обращаться к другим микроблогерам, предлагать им бесплатные продукты, предлагать им деньги. Это создаст вам пользовательский контент, который вы можете разместить на своей странице, а также добавит вам подписчиков. 

Есть компании, продающие аккаунты в Instagram и имеющие пару тысяч подписчиков. Стоит ли покупать готовые учетные записи или лучше создавать новые учетные записи с нулевым количеством подписчиков? 

Действительно, есть торговые площадки, на которых вы можете покупать учетные записи. Мне кажется, что лучше завести свою собственную страницу и иметь свой собственный актив,  и только потом использовать другие страницы для привлечения трафика на свою страницу. 

Я уверен, что компании и знаменитости получают много спама. Какое сообщение стоит написать, чтобы не остаться незамеченным? 

Базовый сценарий, придуманный мной, вы знаете, я рассказал его раньше. Я заставляю их чувствовать, что я провел исследование, вот как я пробуждаю их интерес. 

Первые две строки вашего письма являются самыми важными, с их помощью вы можете сделать так, чтобы письмо открыли, а затем продолжили чтение. Я всегда делаю свои электронные письма очень короткими, простыми и прямолинейными, но содержательными.

Если же вы пытаетесь достучаться до действительно большой знаменитости, вам придется обращаться к их агентствам, и вам нужно пройти через множество посредников. Но я бы сосредоточился на построении отношений с ними, выяснении других способов, которыми вы можете помочь их агентству в целом, и это поможет вам достичь нужного результата. А если вы обращаетесь к микроблогеру или к кому-то, у кого около 100000 подписчиков или меньше, у вас не будет проблем, если вы просто предложите им деньги.. 

Сотрудничаете ли вы с приложениями и если да, то какими? 

Да мы сотрудничаем с приложениями, их 42, например, VPN, приложения из финансовой сферы и другие. Мы работаем с довольно большим количеством разных SaaS-компаний, например, Clickfunnels является нашим клиентом.

Если вы думаете о том, как привлечь трафик для вашего приложения, то попробуйте создать страницу о технологиях и уже с ее помощью вы сможете привлекать трафик, такой подход даст вам больше загрузок и установок. 

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!