YouTube: возможности для эффективного маркетинга в Таиланде и ЮВА

Ищете возможности для эффективного маркетинга в Юго-Восточной Азии? Этот регион может похвастаться двумя из 10 стран с наибольшим количеством часов просмотра YouTube в мире. Возникает вопрос, почему люди в этой части мира так любят YouTube. Бен расскажет об этом подробнее и остановится на ключевых моментах.

Бен Кинг — country-менеджер (Таиланд) в Google.

Вступление

Когда меня попросили рассказать о YouTube, я был немного удивлен. Обычно люди не думают о YouTube, когда говорят о партнерском маркетинге или перфоманс-маркетинге. Но всегда стоит смотреть на размер возможности. Мы не можем не брать в расчет потенциал ЮВА, и особенно Таиланда. 

Я расскажу о Вьетнаме, Таиланде, Малайзии, Сингапуре, о том, как пользователи используют YouTube. Вторая часть будет посвящена возможностям YouTube для маркетологов. Затем, в-третьих, мы рассмотрим некоторые решения, доступные на нашей платформе.

Десять лет назад

Примерно десять лет назад YouTube не существовало. Парень по имени Джавед загрузил видео, где он был в зоопарке. 10 лет спустя, мы наблюдаем фундаментальный сдвиг парадигмы в отношении того, как люди потребляют видео и развлечения, музыку и контент. Люди смотрят обучающие видео, обзоры и подобное.

Изменение правил

Изменились правила игры. Адель загрузила свой клип Hello. Примерно за 2 недели множество авторов сделали каверы. В итоге получилось около 30 миллионов просмотров за пару недель.

Причина заключается в полной демократизации создания контента. Загружая контент, авторы получают огромное количество зрителей в своем регионе и за его пределами. И, как я уже сказал, это полная демократизация.

Очень важно обращать внимание на этот сдвиг парадигмы, учитывая, что 10 лет назад этого вообще не существовало. Сейчас работает не принцип «один ко многим», а принцип «один к одному». 

Пользователи потребляют все, что хотят, когда хотят и где хотят. Я считаю, что это важно, потому что, если вы думаете о маркетинге, вы думаете о решениях для перфоманс-маркетинга.

Это необходимо учитывать, поскольку платформа YouTube — это платформа, основанная на выборе. И все, что вы делаете, должно быть основано на выборе, если вы думаете о перфоманс-маркетинге или даже бренд-маркетинге.

Селебрити

Также изменились правила, касающиеся знаменитостей. Это действительно важно для маркетологов. Исследование проводилось в США. Было изучено, насколько влиятельны звезды YouTube по сравнению с традиционными звездами. Выяснилось, что звезды YouTube намного более влиятельны, чем звезды традиционного кино, поп-звезды и так далее.

Эти фундаментальные изменения в традиционных правилах маркетинга и потребления контента очень важны для роста и успеха YouTube. Важно помнить об этом, когда мы думаем и о маркетинге.

Юго-Восточная Азия

Вьетнам

Вьетнам занимает первое место по времени просмотра в Азии. Вьетнам, как рынок, основан на огромном проникновении Wi-Fi и простоте доступа к Wi-Fi. Также мы наблюдаем огромный интерес к местному и международному контенту.

Вьетнам входит в топ-10 мировых рынков. Он даже обгоняет некоторые старые рынки по времени просмотра. Там живет 87 миллионов человек, уровень проникновения намного ниже, чем на других зрелых западных рынках, но тем не менее, он все еще находится в первой десятке. 35 миллионов уникальных пользователей, это второй по величине телеканал во Вьетнаме, если подумать с точки зрения телевидения.

Малайзия

В Малайзии 65% женщин от 18 до 44 лет смотрят YouTube. 75% — доля мужчин от 18 до 44. Это очень хорошие показатели.

Сингапур  

В Сингапуре YouTube — это платформа для общения с людьми до 35 лет. 4,1 миллиона человек смотрят телевизор. Охват YouTube составляет около 3 миллионов.

Но совсем другая история, если вы говорите о людях до 35 лет. Если взять людей до 35 лет, то YouTube достигает 1,55 миллиона человек, телевидение — 1,4 миллиона.

Явно наблюдается движение к онлайн-видео. Просмотры основаны на выборе. YouTube — влиятельная платформа, когда речь идет о пользователях и потребителях из более молодой демографической группы.

Таиланд

87% тайцев в первую очередь обращаются к YouTube, когда думают о каком-либо видеоконтенте. Сеанс использования составляет около 38 минут. И Таиланд также входит в десятку крупнейших рынков YouTube.

Мы говорим о стране с 15 миллионами человек в Бангкоке и окрестностях, которые выходят в Интернет каждый день. Мы говорим о 25 миллионах человек на севере страны, которые выходят в Интернет только раз в два дня. Тем не менее, Таиланд входит в десятку крупнейших мировых рынков. Это потрясающая пользовательская база и феноменальное время просмотра. 

Мобильные устройства

Очевидно, что сегодня в Юго-Восточной Азии открываются очень большие возможности. И они становятся больше. 

ЮВА — это регион, ориентированный на мобильные устройства. Посмотрим на количество часов просмотра с мобильных устройств и рост часов просмотра с мобильных устройств. Во Вьетнаме рынок растет на 132%, в Малайзии на 60%, в Таиланде на 85%.

Возможности в этой части мира огромны. Рынок растет с астрономической скоростью. Эти темпы роста не замедлятся, они основаны на улучшении уровня доступа. У каждой страны есть свои различные проблемы, которые мы пытаемся решить.

Сила Youtube для маркетологов

Я хотел бы поговорить о возможностях YouTube для маркетологов. Зачем маркетологам нужна видеоплатформа?

Часто, когда мы говорим об аффилированном или перфоманс-маркетинге, мы говорим о поиске, о контекстно-медийной сети. Но на самом деле YouTube — вторая по величине поисковая платформа в мире. И это вторая по величине поисковая платформа в большинстве стран.

Видео — главный фактор влияния

Как мы можем количественно оценить ценность YouTube, когда люди принимают решения о покупке или конверсии?

Мы провели исследование и собрали глобальные данные. Мы выяснили, что YouTube — это социальная платформа номер один, помогающая потребителям принимать решения о покупке. Видеоплатформы, на которые мы смотрели: Facebook, Instagram, Hulu, Vine, Vimeo.

Потребители и пользователи хотели различный контент, когда они думали о своем решении о покупке. Они не хотели просто слышать от автора то, что они могли услышать от самого бренда.

Интересно, что именно YouTube оказался способен спровоцировать действие. 40% мобильных зрителей заявили, что посетили магазин или интернет-магазин после просмотра релевантного видео. 64% ​​сказали, что это повлияло на решение о покупке.

Реальность такова, что YouTube играет действительно важную роль. И видео играет действительно важную роль, поскольку люди начинают проходить по воронке продаж.

Сейчас мы наблюдаем значительный рост количества видео на YouTube с покупательским намерением. Четыре самые крупные растущие категорий во всем мире очень важны для электронной коммерции. Это такие категории, как электроника, игрушки, красота, мода и еда. Эти категории растут очень и очень высокими темпами.

Таким образом, YouTube — это гораздо больше, чем просто развлекательная платформа. Гораздо больше, чем просто музыка или развлечения. Просмотры на платформе поднимаются в сезоны высоких продаж. Люди приходят на YouTube, чтобы узнать больше. 

1 миллион ютуб-каналов по всему миру имеют обзорный контент (haul, отзывы, анбоксинг). Это явно очень большая категория, и она быстро растет. Это подводит нас к последнему, о чем я хотел поговорить, к решениям для эффективного маркетинга для YouTube.

Решения для эффективного маркетинга на Youtube

Есть много разных вещей, которые вы можете сделать. Есть много вещей, над которыми мы работаем. Я собираюсь поговорить о трех вещах.

Прежде всего, нужно всегда быть рядом. Во-вторых, нужно всегда быть выбранным. И в-третьих, нужно всегда оптимизировать.

YouTube является платформой, основанной на выборе. Когда вы думаете о форматах рекламы, всегда важно быть выбранным. YouTube изменил то, как люди покупают. Люди потребляют, где хотят, когда хотят, и так далее. Так что нужно всегда быть рядом и всегда быть целевым — это невероятно важно.

Всегда быть рядом

Сейчас мы можем невероятно точно настраивать таргетинг. Таким образом, мы ограничиваем потери и направляем нашу рекламу на людей, которые знают о продукте или рассматривают его.

Используйте сигналы, помимо поиска, для нацеливания на потребителей. Триггеры Google очень разнообразны в том, как мы развиваем наши сегменты. Мы на многое смотрим. Это не просто данные при регистрации.Мы собираем огромные объемы данных и позволяем рекламодателям настраивать таргетинг.

У нас есть возраст, пол, интерес, источник. То, как люди заходят на сайты, продолжительность, частота, новизна, поиск, Gmail, YouTube, взаимодействие с нашей рекламой. Мы все это упаковываем, предлагая рекламодателям различную сегментацию. Это позволяет вам быть более точным в том, с кем вы разговариваете.

Существует множество различных способов таргетинга. Мы рекомендуем подумать о трех простых вещах, когда вы настраиваете таргетинг.

Определите свою потенциальную аудиторию и нацельтесь на новых покупателей. Собственные данные, люди, которые взаимодействовали с вашей платформой. Вторая часть посвящена похожей аудитории. Итак, как мы на самом деле берем ваши данные, а затем находим похожие аудитории на платформе? Мы смотрим на множество различных триггеров, когда создаем их. Для людей, которые активно ищут, мы применяем внутрирыночный таргетинг.

Мы поговорили о YouTube, как об очень важной поисковой платформе. Также у нас есть очень большие сегменты, относящиеся к различным категориям, которые могут вас заинтересовать.

Всегда быть выбранным

Есть два разных формата рекламы, о которых я хотел бы поговорить с вами. Прежде всего, форматы рекламы на основе выбора, но и вертикальные решения. Пройдемся по ним и посмотрим несколько примеров.

У нас есть стандартный или, пожалуй, самый распространенный формат рекламы на YouTube — TrueView. Это формат рекламы, основанный на выборе.

Первые пять секунд рекламы вы не можете пропустить, через пять секунд вы можете пропустить. Если ваш пользователь пропускает, вы, как рекламодатель, не платите. Реклама на основе выбора имеет решающее значение для нашей платформы на YouTube. Потому что это платформа, основанная на выборе.

Следующий формат: TrueView Discovery. Если кто-то выполнит поиск по релевантному ключевому слову, вы можете отобразить свое видео. Если они нажимают, вы платите, если не нажимают, вы не платите.

Также есть реклама-заставка. Это 6-секундное объявление с принудительным просмотром.

Вертикальные решения используются для продвижения приложений. Будет справедливо сказать, что Google, возможно, немного отставал в отношении некоторых продуктов для приложений. Есть причина, по которой мы немного отстаем. Мы очень тщательно думаем о том, как сделать так, чтобы CPI был одинаковым на всех наших платформах.

И, наконец, TrueView Shopping, это новый продукт. Мы эффективно обрабатываем информацию о товарах и покупках из Google Merchant Center таким образом, чтобы не мешать работе пользователей.

Я не буду слишком много говорить о TrueView, большинство людей, вероятно, знают, что это такое. А если они используют YouTube, они определенно видят медийную рекламу формата TrueView.

Превратите вовлеченность в действие с помощью интерактивных функций. Все варианты, которые у нас есть, могут стимулировать действия прямого отклика, которые вы хотите. Реальность такова, что 41% людей, когда им предоставляется возможность, действуют и предпринимают действия в результате рекламы. Поэтому важно включить множество этих различных функций, если вы думаете о кампании TrueView. Интерактивные элементы дают отличные результаты, есть кейсы с их использованием. Burberry использовали такой формат, они получили CTR на мобильных с таким форматом в 6 раз больше, чем на компьютере. 

При использовании объявлений-заставок одна из компаний смогла увеличить охват

примерно на 78%. Это огромный охват при гораздо более высокой эффективности. Как я уже говорил, это принудительные просмотры, только 6 секунд, это совершенно новый формат. Мы видели повышение осведомленности в 7 из 10 случаев в кампаниях, в которых использовались заставки.

Людей сложно привлечь рекламой, поэтому она либо должна быть основанной на выборе, либо должна быть короткой. Объявление-заставка позволяет вам сделать рекламу короткой.

Переходим к вертикальным решениям. У нас есть TrueView App Promo. Как я уже сказал, мы немного позже перешли к загрузке приложений, чем некоторые из наших конкурентов. Мы пытаемся сделать это правильно на всех наших платформах. У нас есть Android Play, одна из наиболее часто используемых платформ во всем мире, и более миллиарда пользователей в Google Play.

Привлекайте более качественных пользователей с помощью рекламы приложения TrueView. Вероятность загрузки вашего приложения на YouTube в 2 раза выше. У нас есть пользователи с более высоким LTV.

Компания Nordeus хотела получить больше загрузок с максимально эффективным CPI. Они повторно использовали существующие видеокреативы и нацелились на любителей спорта. Они очень строго придерживались своего подхода к таргетингу и увидели феноменальные результаты — снижение CPI на 40% в новых кампаниях на YouTube, Android и iOS. Мы ожидаем, что этот рекламный формат будет приносить еще более хорошие результаты.

И последнее, о чем я хочу поговорить с вами с точки зрения формата рекламы, это TrueView Shopping. Это совершенно новый продукт, который эффективно выводит информацию о товарах и покупках из вашего Merchant Center.

Этот формат очень просто настроить. Вы выбираете свое видео TrueView, общее послание бренда, линейку продуктов. Далее связываете его со своим аккаунтом Merchant Center. Нужно связать свою учетную запись TrueView или AdWords с учетной записью Merchant Center. Ваши товары будут показываться автоматически.

Магазин Sephora добился огромных результатов в TrueView Shopping: на 80% увеличилось намерение совершать покупки, а среднее время просмотра видео — 2 минуты. Суть их стратегии заключалась в том, чтобы убедиться, что они предлагают своим пользователям нужные продукты таким образом, чтобы не прерывать их пользовательский сеанс.

Всегда оптимизировать

Вам следует обратить внимание на множество показателей. Важно влияние, вовлечение по сегментам и другие показатели. Все они находятся в AdWords, все они находятся в нашем интерфейсе на нашей платформе.

Итоги

YouTube в Юго-Восточной Азии дает невероятные возможности.

Огромное количество часов просмотра, огромное количество пользователей и очень быстрый рост. Этот регион ориентирован на мобильные устройства, и количество часов мобильных просмотров составляет от 60 до 130%.

Что касается мотивации к покупке, то YouTube оказался очень и очень эффективной платформой. Речь идет не только о брендинге, но и о различных решениях для специалистов по перформанс-маркетингу.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!