Стратегии нативной рекламы от крупнейших медиабайеров

Три крупнейших покупателя нативной рекламы рассказывают о тестировании заголовков, креативов, запуске рекламных кампаний и многом другом.

Эксперты: Майкл Тиль, Джеймс Ван Элсвик и Ральф Смилсарадж.

Ведущий: Пожалуйста, немного расскажите о себе.

Майкл: Я Майкл Тиль, занимаюсь медиабаингом и работаю с нативной рекламой. 

Джеймс: Я Джеймс, маркетолог. Использую разные источники трафика, тестирую креативы, у меня все основано на данных. У меня есть свое медиабаинговое агентство. 

Ральф: Я Ральф Смилсарадж, работаю с нативной рекламой с 2015 года. Я проводил крупные кампании с семизначными цифрами. Я работаю в качестве индивидуального партнера. 

Ведущий: Я думаю, начать работать в одиночку вполне реально. Но масштабирование — это другая игра. 

Майкл: Одна из причин, по которой люди терпят поражение, заключается в том, что они позволяют эмоциям брать верх. Когда я настраиваю рекламу, у меня есть определенный бюджет и правила оптимизации. Я знаю, сколько денег я готов потерять. Я позволяю кампании оптимизироваться.

Джеймс: В Facebook есть возможность измерить правильность ваших решений. Я согласен, что важно не поддаваться эмоциям. Если тратить деньги на все, что по вашему мнению даст хороший результат, вы просто израсходуете все деньги.

Ральф: Ручная настройка — это ключ. Не теряйте слишком много.

Чтобы добиться успеха в 19 лет, вам нужно сосредоточиться на своих вещах, а не копировать других. Если вы будете использовать чужие материалы, вы всегда будете позади. 

Джеймс: Нужно просто делать, я не уверен, что получится, но нужно попробовать. 

Майкл: Я считаю, что углы — это очень важно.

Ведущий: Содержание — это король, а угол — это то, что либо принесет вам деньги, либо заставит их потерять.

Майкл: Вы должны проверить разные углы, разные заголовки, разные изображения. Это единственный способ двигаться вперед. 

Я думаю, с точки зрения настроек кампаний, мы будем заменены автоматизацией. Но создание креативов — это то, что нельзя автоматизировать. В этом деле важны эмоции, именно они заставляют купить. 

Ведущий: Я согласен, что креативы — это наиболее важно. С чего пошагово лучше начинать их создание?

Майкл: Нужно начинать с заголовка, это самая важная часть. Именно заголовок диктует общее настроение. 

Я стараюсь тестировать ограниченное количество целевых страниц, но много разных объявлений. Так вы сможете найти правильный заголовок. Вы сможете сэкономить время и реклама будет более эффективной.

Джеймс: Если вы находите объявление, у него высокий CTR, но оно не конвертируется, стоит вернуться и создать новое.

Ведущий: Расскажите о конкретных шагах, которые вы проходите при создании объявлений.

Майкл: Одна из стратегий — посмотреть на чужие объявления. Но не зацикливайтесь на этом шаге слишком долго. Приятно видеть то, что уже работает, но помните, что вы хотите найти что-то, что превзойдет их результат. 

Джеймс: Чтобы получить высокий ROI — нужно потратить время на тестирование. Нужно вводить новшества, выходить из зоны комфорта, находить новые изображения и ракурсы. Не делайте “вариацию на тему”, искать свое сложно, но результат того стоит. 

Ральф: Да, тестирование очень важно. Каждый креатив ведет себя совершенно по-разному. Каждый раз, когда вы что-то тестируете, вы открываете для себя совершенно новые вещи. Возьмите для тестирования столько идей, сколько сможете придумать.

Ведущий: А что вы думаете о бюджете на тестирование?

Джеймс: Это зависит от того, насколько агрессивна ваша стратегия. От того, насколько быстро вы хотите тратить деньги. Я обычно начинаю с бюджета 200 долларов в день. 

Я работаю в США, если речь идет о других странах, то вы можете начинать с меньшего бюджета. Если в вашем случае цена за клик дешевле, вы можете начать с 50 долларов в день. Этого должно хватить для тестирования. Вы получите данные по CTR, сможете увидеть, какие места размещения дают плохой результат. Вы сможете заблокировать плохие места размещения. Если какое-то место размещения работает слишком сильно, вы сможете уменьшить ставку.

Майкл: Я бы рекомендовал ограничивать бюджет, например, тратить 200 долларов в день. В США внимательно следят за объявлениями, убедитесь, что они соответствуют правилам.

Ведущий: Дайте один самый важный совет.

Майкл: Будьте новаторами, делайте то, что другие не делают. Вы можете тестировать многое и быстро получать данные о том, хорошо это работает или плохо. 

Ральф: Будьте первопроходцами.

Майкл: Занимайтесь этим бизнесом не только ради денег. Развивайтесь, будьте увлеченными, читайте книги по копирайтингу. Страсть поможет вам стать лучшим в этой отрасли.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!