Советы по работе с лендингами от Нила Пателя от Black Media

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

Советы по работе с лендингами от Нила Пателя

Нил Патель, маркетолог, который является соучредителем четырех компаний-разработчиков программного обеспечения с многомиллионными доходами, а также советник Amazon, NBC, GM, HP и Viacom, рассказывает в небольшом интервью о своих хитростях в работе с посадочными страницами.

Маркетолог Нил Патель

Интервьюер: Рад видеть тебя, Нил. Не мог бы ты рассказать подробнее о том, чем занимаешься и что создал; я уверен, что это очень вдохновляющая история.

Нил: Я стал предпринимателем в 16 лет, пытался найти работу в Интернете, но не мог ничего найти. Сайт, через который я пытался найти работу, назывался “monster.com”, и они зарабатывали сотни миллионов долларов. Поэтому я подумал, что если не смогу найти работу, то скопирую то, что делают эти ребята, и если мне удастся заработать хотя бы 1% от их дохода, то я стану богатым. 

Я создал веб-сайт, заплатил за это некоторым людям, и дело пошло. Однако, я не зарабатывал на своем сайте и на это было две причины. Первая — я не принимал оплату платежей через интернет, тогда это было делать намного труднее, чем сейчас. Вторая причина — я не понимал, что если просто сделать веб-сайт, то на него никто не будет заходить.

Итак, я заплатил нескольким маркетинговым фирмам все деньги, которые я заработал на уборке туалетов, но они не дали никаких результатов. Итак, я был разорен. У меня не было выбора, кроме как научиться продвигать бренды, продукты в интернете самостоятельно. Итак, я занялся ранжированием сайта для получения трафика. Я все еще не зарабатывал денег, но стал хорошо разбираться в части генерации трафика сайта. В конце концов я разобрался в рекламе и связанных темах. А позже я стал лить трафик для других компаний; так я и начал свою карьеру. 

Интервьюер: Это просто фантастика. Я бы хотел поговорить об одной теме, а конкретнее, о создании целевых страницах. Вы много работаете с лендингами, организуете продажи для разных компаний, постоянно анализируете. Итак, не могли бы вы выделить несколько главных аспектов, на которые следует обратить внимание при создании и оптимизации лендингов.

Нил: Первый совет — отвечайте на возражения. Подумайте, какие проблемы возникают у людей перед покупкой, и ответьте на них — это самый быстрый способ добиться продажи. 

Второй совет — сосредоточьтесь на заголовке. Заголовок прочитают 8 из 10 человек, но только двое изучат оставшуюся часть лендинга, не вызывающего такого любопытства, но которую вы считаете важной. На этом моменте вы можете потерять действительно много людей. 

Мы всегда уделяем много внимания заголовкам и обнаружили, что вы можете добавить дополнительный текст — подзаголовок. Как только вы зацепили внимание пользователя заголовком, то можете развить любопытство с помощью подзаголовка, чтобы пользователь перешел к детальному изучению остальной части вашего лендинга. 

Третий совет — на ваших целевых страницах покупает намного меньше людей, чем заходит на них. Это останется так, сколько вы бы не оптимизировали свои лендинги. Однако, если вы продаете со своего лендинга, то можете разместить Пиксель на своей странице оформления заказа или любой другой части лендинга. Все те, кто перейдет на вашу страницу, но не станет покупателем, окажется в вашей базе пользователей, и вы сможете настроить ретаргетинг сайта.

Для ремаркетинга вы можете создать видеоролики на Facebook и YouTube, и запустить рекламу по своей базе ретаргетинга, чтобы показать несостоявшимся клиентам что они получили бы, если купили. Вы направляете этих клиентов на копию своего лендинга, где используете противоположные аргументы тем, которые не сработали на этих пользователей на оригинальной странице. И это будет ваше объявление с наибольшей конверсией. 

Четвертый совет — используйте push-уведомления. Большинство людей, которые заходят на ваши целевые страницы, не покупают. Если у вас есть https-ссылка, то вы можете добавить пуш в веб-браузер, которое будет призывать к действию покупке или подписке. Многие люди отреагируют на ваши пуши, и ваша конверсия будет высокой. 

Также через пуши вы можете направить всех этих людей к покупке других продуктов или изучению каких-то дополнительных материалов, прочтению статей с дополнительной информацией, а затем снова попробовать совершить конверсию продаж. 

Пятый совет — не все готовы купить, только что узнав информацию о продукте на вашем лендинге. Вместо того, чтобы сразу пытаться продать, подумайте о том, как сначала привлечь покупателя. 

Сходу предлагать купить на целевой странице, это то же самое, что просить выйти замуж первого встречного. Это как сказать: эй, конечно я не знаю, но ты такая горячая и красивая, пойдешь за меня? Большинство скажет «нет», просто потому что не знают вас. То же самое с лендингом, если люди не знают товар, зачем им его покупать? Так что если вы сначала пообщаетесь с ними, узнаете что им надо, расскажите о своем продукте или услуге, то продажа пойдет намного лучше, и ваш коэффициент конверсии взлетит до небес.

Майк Ченг из Six-Pack Shortcuts перед продажей спрашивает: «Эй, ты хочешь одержать победу? Хотите купить мои пищевые добавки? Они не для всех. Ознакомьтесь с информацией ниже, заполните анкету, и я дам вам знать, если вы соответствуете требованиям». А далее Майк спрашивает у желающих, пол, возраст, цель, и только потом предлагает «подходящие для вас продукты». Когда он стал так действовать его продажи выросли. 

Интервьюер: Я знаю, что вы на самом деле решительный сторонник тестирования множества разных каналов и любите возвращать людей обратно в воронку продаж. Многие арбитражники так не поступают. Допустим, вы выбираете вертикаль, запускаете хороший оффер, например, уход за кожей. Что вы будете делать, чтобы реально увеличить жизненную ценность своих клиентов? 

Нил: Первое, — отправлять push-уведомления, чтобы собрать эту аудиторию, потому что, как только они купят один товар, то вы можете продать им больше. 

Второе — соберите email-адреса на выходе. Когда кто-то выходит с сайта, даже если просматривал его с мобильного, то вы можете показать всплывающее окно и попросить ввести имя и адрес электронной почты. Это здорово, потому что теперь у вам есть база для ремаркетинга и вы можете продавать дополнительные продукты этим пользователям. 

Третье — убедитесь, что есть варианты аппсела и даунселла для вашего оффера. Если Таких товаров нет, то попросите производителя или компанию, которую вы продвигаете, добавить товары для кросс продаж, ведь так вы сможете увеличить жизненный цикл клиента. Также, если есть товары дешевле и дороже, то вы не упустите клиентов, для которых изначальный ценник может показаться слишком дорогим. 

Допустим, вы продаете продукт за 100 долларов, добавьте дополнительные опции для удешевления и удорожания товара на 10-50 долларов — так вы заработаете больше за счет количества продаж и ваша конверсия вырастет.

Четвертое — актуализируйте свои объявления. Например, вы продаете средства для ухода за кожей для пожилых женщин. Мое всплывающее окно, появляющееся когда пользователь выходит с сайта, будет спрашивать пользователя: «Насколько молодо вы хотите выглядеть?». При том, это будет слайдер, который по мере пролистывания, будет показывать картинку все более молодой женщины. Если, допустим, я запускаю эту рекламу в Лондоне, то это сработает, потому, что европейцы любят оценивать по результату. В идеале, — вы не должны придумывать, как это будет работать, вместо этого вам стоит использовать данные других пользователей, для нашего примера — женщин из Лондона.

Интервьюер: Фантастика, вам действительно есть чем поделиться. Как вы начали так хорошо разбираться? Откуда вы берете всю эту информацию? Все черпаете только из собственного опыта, разговоров с люди и своей компании?

Нил: Я читаю по несколько часов каждый день и много экспериментирую. Каждую неделю вам следует проводить тесты и стоит создавать что-то вроде своего собственного маленького «идейного вдохновителя» — создать группу, в которой все будут делиться своими данными и наблюдениями, и это поможет всем ее участникам стать лучше. 

Интервьюер: Что для вас важнее — ум или сердце?

Нил: Мозг действительно важен, потому что с помощью логики и обучения вы можете постоянно совершенствоваться, но если в процессе нет сердца, то это проблема. Я это наблюдал вживую. 

Несколько недель назад я был на мероприятии, и там было много людей с мозгами, зарабатывающих много денег, вроде восьмизначных чисел в год. Но они все рассуждали так, как-будто хотят создать новую компанию, заняться чем-нибудь еще. Когда вы не горите тем, чем занимаетесь, то, конечно, все еще можете зарабатывать деньги, но часто люди бросают такое дело. В идеале, у вас должны быть и мозги, и должно участвовать сердце, чтобы получилось то, что делаете, и вы могли продолжать заниматься этим. Только так вы построите большой устойчивый бизнес, который в конечном итоге сможете продать. 

Интервьюер: Итак, говоря о страсти, чем вы увлечены? Что вы начнете продвигать в следующем году и дальше?

Нил: Так что я увлечен всем, что связано с маркетингом и генерированием трафика, ведь на этом работает весь мой бизнес. Меня интересуют продукты и услуги, которые просто помогают привлечь больше трафика. Для меня все дело в том, чтобы оставаться на плаву, когда расходы на рекламу в Facebook или Google Ads растут. Я все еще верю, что есть способ получить трафик по низкой цене, который действительно хорошо конвертируется, и я готов тратить на это все свое время и энергию просто потому, что мне это нравится.

Интервьюер: Предположим, что вы все потеряли по какой-то причине, у вас ничего не осталось. Что будете делать?

Нил: Я бы создал веб-сайт, оформил кредитную карту и начал размещать офферы — это самый быстрый способ заработать деньги. А еще, вам не нужно платить по кредитке в течение 30 дней.

Интервьюер: Спасибо!

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий