Секреты автоматизации маркетинга от супер партнеров: часть 2 - Black Media

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

Секреты автоматизации маркетинга от супер партнеров: часть 2

Успешные партнеры выигрывают в конкурентной борьбе с помощью автоматизации маркетинга. Узнайте, как можно использовать различные инструменты для своих кампаний, прежде чем кто-то обгонит вас.

Начало: Секреты автоматизации маркетинга от супер партнеров: часть 1

Хью Хэнкок

Хью Хэнкок эксперт в партнерском маркетинге, основатель Machinima. Он занимается маркетингом более 20 лет, создал несколько успешных онлайн-компаний.

Загрузка

Итак, Боб закончил свои баннеры, он работал над ними около 5 часов. Лоренцо просто разговаривал со своим аутсорсером около 5 минут. И теперь он отправился в модный ночной клуб Амстердама, чтобы выпить джин.

А Боб садится за самую утомительную работу в мире — загрузку всех своих креативов. Думаю, никто не любит заниматься загрузкой объявлений.

Большинство супер партнеров имеют инструмент, который автоматически загружает их рекламу.

загрузка объявлений

Такие инструменты можно использовать вне зависимости от того, на какой площадке вы делаете рекламу. Итак, есть 4 вещи, на которые нужно обращать внимание в порядке возрастания сложности.

API

Во-первых, API, интерфейс прикладного программирования. По сути, это просто кнопки Facebook, Go2Mobi, ZeroPark, которые вы можете нажимать, чтобы делать что-то автоматически.

Просто наберите в поиске “API”, все уже есть в Интернете. Вы увидите, что с помощью API ваши программисты очень легко могут создавать новые инструменты. Позже я покажу вам 2 инструмента, которые я написал с использованием нового API Go2Mobis. Раньше я к нему не прикасался. На это у меня ушло примерно полдня.

Если у них нет общедоступного API, вы можете подумать, что, например, Facebook полностью работает на серверах Facebook. Но это неправда. Facebook работает так: когда вы входите на сайт, он загружает на ваш компьютер целый набор кода, который затем запускается на вашем компьютере. Фактически, ваш компьютер работает под частичным управлением Facebook. И эта часть Facebook затем должна “разговаривать” с частью сервера. И делает она это с помощью API. То же самое верно почти для любого другого сайта, источника трафика, партнерской сети, трекера. Вот как все они работают.

А теперь забавный факт от одного из супер партнеров, который останется безымянным. Он работал с источником трафика, который также останется безымянным. Он хотел автоматизировать свои ставки, потому что заметил, что может делать ставки только с шагом в пять центов.

Будучи техническим специалистом, он вошел в исходный код веб-страницы, которую использовал для изменения ставок. И он заметил, что API примет любую ставку. Именно сайт заставлял делать ставки с шагом в пять центов. Он написал свой собственный инструмент и заработал на этом кучу денег.  Его конкурент ставил 45 центов, он ставил 46. Его конкурент ставил 50 центов, он же ставил 51. 

iMacros

Есть автоматизация через веб-браузер, что звучит очень сложно, но инструменты есть. Самый известный из них — iMacros. iMacros позволит вам автоматизировать процессы в браузере.

Вам совсем не нужно быть программистом, чтобы им пользоваться. И с помощью этого вы можете создавать программы, которые делают ставки, загружают рекламу и многое другое.

Selenium

Если вы не можете использовать это по какой-либо причине, вас может заинтересовать программа под названием Selenium. Selenium позволяет вам по сути превратить ваш браузер в робота. Вы сможете автоматизировать практически любой сайт любым удобным для вас способом. Но это тяжелая артиллерия, не пользуйтесь ей без необходимости.

Selenium

Выше вы видите код моей программы, о которой я упоминал ранее. Она использует публичный API. Если кто-то использует Go2Mobi, то вы знаете, что загрузка объявлений на платформу довольно затруднительна. Эта программа автоматизирует процесс одним нажатием кнопки. Все очень просто, потому что у них есть общедоступный API.

Итак, Лоренцо танцует всю ночь напролет с женщинами. Боб работает, завершает загрузку и начинает удалять рекламу на площадках, которые не приносят прибыль и на которых есть бот-трафик. Это большая головная боль, но почему Боб этим занимается? Боб — крайне неудачливый человек, который пытается конкурировать с супер партнерами. 

Автоматическая блокировка

Супер партнер в мгновение ока запустил кампанию, потому что он гений автоматизации. И теперь он крепко спит, потому что у него запущен скрипт автоблокировки. Видите ли, автоматическая блокировка — это идеальная вещь для автоматизации. Она идеальна по двум причинам.

Первая причина — это простое правило. Если вы собираетесь что-то автоматически блокировать, скорее всего, у вас есть очень и очень простое правило. Вы говорите, что если эта штука израсходовала в два раза больше моей прибыли и не конвертировалась, заблокируйте ее. Это алгоритм.

Алгоритм — это пугающее слово, которое используют программисты. Страшное слово, но по сути это просто правило. Если у вас есть правило, его очень просто автоматизировать.

Ниже вы видите автоматический блокировщик Go2Mobi. Это выглядит немного сложно, но, если честно, только потому, что три команды очень длинные. Все, что он делает, это извлекает данные. Он применяет правило и блокирует.

Автоматическая блокировка

Автоматизация ставок

Это еще один пример простого алгоритма. Правило таково: если вы, находитесь в позиции от первого до пятого источника трафика, а вы хотите быть на второй позиции, то если вы находитесь на первой позиции, снизьте ставку. Если вы на третьей позиции, поднимите ставку. Если вы находитесь на второй позиции, снизьте ставку, потому что вы можете остаться там за меньшие деньги.  

Автоматизация и оптимизация

Все это подводит меня к вопросу: «Стоит ли автоматизировать?». Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понять, существует ли возможность создать простое правило. И будет ли это в итоге дешевле, чем нанять сотрудника на удаленке на один год? Конечно, не обязательно считать именно год. Если для выполнения задачи требуется неделя, то посчитайте неделю. 

И третий вопрос: “Поможет ли автоматизация делать это быстрее, чем люди?”. Человек не может работать 24 часа в сутки, он не может проверить 700 кампаний за пару минут.

Автоматизация блокировки может сэкономить вам деньги. Вы перестанете тратить деньги на плохие источники трафика. Автоматизация позволит вам остановить показы спустя секунды после получения плохих результатов. Вам не придется просыпаться каждые два часа, чтобы контролировать свою рекламу. 

Следующая точка: сейчас 5:00 утра, Боб измучен. Он борется со сном, кофе уже не помогает, он засыпает. И в итоге он спит до 14:00 следующего дня, что, конечно, неэффективно. Супер партнер же хорошо выспался. Он не проснется в 14:00, он проснется ровно в 10:00. Эффективные партнеры хорошо спят по ночам.  Он собирается спуститься в с местную кофейню за чашкой эспрессо, а затем он отправится в город. 

Оповещения

В обоих случаях оффер перестает работать в 11:00. Боб спит, он просто потратит все свои деньги, пока не проснется. А у супер партнера на этот случай есть автоматические оповещения, которые его предупреждают. Есть два способа сделать это.

Первый способ — просто настроить программу оповещения, которая предупреждает, когда ROI кампании по какой-либо причине падает ниже 20–30%. Это хороший способ, но с его помощью вы не сможете понять в чем причина. Может быть проблема с сервером, а может с вашим кодом. Но вы все равно сможете среагировать сразу. 

Но есть другой способ, он намного лучше. Вы можете привязать специальные приложения к другому сервису. Так вы сможете отследить, что не приносит вам доход, или делает это слишком медленно. 

Командная строка

Самый простой способ сделать это — использовать командную строку. Вы видели программистов, у которых на большом экране зеленый текст и которые вводят текстовые команды? Это командная строка.

Компьютеры очень хорошо работают с этим инструментом. Это не требует дополнительных программ и оборудования.  

Соедините вместе

Если вы не можете этого сделать или вам не нравится командная строка, то вы можете сделать это с помощью другого инструмента. Мне особенно нравится Slack, со Slack можно делать практически все. Его можно привязать к вашему сайту или программе для загрузки рекламы. 

Почти все инструменты для супер партнеров, которые я показываю, имеют веб-интерфейсы. Создание интерфейса — это сложно, но все же дешевле, чем создание полноценного приложения для Windows, Mac или Linux. Это дорого, я не советую вам делать это.

Пример программы от пользователя форума CMdeal. Программа видит пользователя и предлагает ему лучший оффер. Такая программа оказывает огромное влияние, потому что делать это вручную — крайне затруднительно. Это еще один пример того, что вы не можете сделать это вручную.

 Slack

Система балансировки

Итак, говоря о CMdeal, Боб — буквально самый неудачливый человек на планете. Он соревнуется со множеством партнеров и пользователей форумов. Он конкурирует с Лоренцо, он конкурирует с CMdeal. Рано или поздно он “умрет”.

Однако Бобу все же удалось довести кампанию до того состояния, когда ей нужна оптимизация. Ему потребовалось несколько дней без сна, но он добился цели. Супер партнер тоже закончил свои дела и приступает к оптимизации. 

Первое, что нужно сделать Бобу — это собрать все данные своей кампании. Он должен собрать всю информацию из своего источника трафика о том, сколько он потратил. И он должен собрать всю информацию из своей партнерской сети о том, сколько он заработал. Он должен перенести все это в электронную таблицу. Это занимает приличное количество времени. 

Автоматизация хороша при чтении данных из Интернета, она в этом превосходна. Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать. Две или три строки кода означают, что у вас никогда больше не будет слишком много данных в электронной таблице.

Вот пример того, что вы можете с этим сделать. Это 100 различных источников трафика, которые собраны вместе, чтобы показать, какой из них работает лучше всего и какой дает наибольший отклик.

И это поднимает еще один интересный вопрос. Люди плохо умеют считать. Ваш трекер просто дает вам большую кучу цифр. Визуализация значительно упрощает поиск возможностей. Здесь вы можете увидеть, какой из этих источников трафика работает лучше всего.

программа для поиска трафика

Мы достигли цели, я не собираюсь много говорить о статистической значимости, это математическая задача. Это можно сделать с помощью компьютеров. Вы можете автоматизировать всю статистическую значимость.

Наконец, мы подошли к самой оптимизации. И здесь, безусловно, необходимо вмешательство человека. На этом этапе Боб должен быть на равных с супер партнерами.

Машинное обучение

Машинное обучение очень эффективно. Многие партнеры только начинают его использовать. Даже супер партнеры недавно начали его использовать и монетизировать. Это именно то, с помощью чего вы можете стать супер партнером.

Машинное обучение

Курсы по машинному обучению, такие как курс машинного обучения Coursera, по-прежнему невероятно сложны. И вам нужны несколько ученых степеней по математике и информатике, чтобы разобраться в них. Я не могу советовать вам эти курсы. 

Что я действительно рекомендую, так это использовать инструмент, который я нашел. Он называется Weka. 

Weka

Это инструмент, созданный учеными Новой Зеландии, которые хотели упростить использование машинного обучения.  Я перенес данные из кампании, которую проводил совсем недавно, и все очистил. Далее я запускаю AI. Система обучается на 90% данных, которые я ей предоставил, а затем тестирует себя на остальных 10%. В итоге она с точностью 94% предсказывает, какие клики будут конвертированы и принесут прибыль.

Также есть еще одна интересная и полезная функция. Нужно перейти к инструменту кластеризация и нажать «Старт». В итоге мы получим кластеры, которые называют очагами прибыли. Мы можем увидеть, какие кластеры не конвертируют с этим оффером, а какие – конвертируют. 

Мы можем просмотреть остальные числа и понять, с чем они связаны. Машинное обучение дает высокий процент точности и мы можем наглядно видеть наши результаты. Мы можем узнать, какие вложения с большей вероятностью принесут прибыль. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы проводить интеллектуальный анализ данных. 

Луддиты

В современных СМИ луддитами называют людей, ненавидящих технологии. Этот термин появился вместе с изобретением автоматического ткацкого станка. Он превратил всех владельцев мельниц в “киборгов”. Они внезапно перестали нуждаться в людях для выполнения этой части работы, они могли работать гораздо эффективнее. Традиционные ткачи разорялись. Они начали ломать станки. 

Луддиты

И то, что мы видим со всей этой автоматизацией и искусственным интеллектом — это то же самое, что происходило с незапамятных времен. С тех пор, как первый пещерный человек взял первую заостренную палку и сказал: «Знаешь что, я могу воткнуть это в глаз саблезубого тигра, и, может быть, он перестанет грызть мою ногу».

Мы животные, использующие орудия труда. И мы разработали более совершенные инструменты. И на данный момент есть два варианта.

Вы можете стать луддитом. Тогда вы не сможете конкурировать с людьми, которые  используют невероятно продвинутые автоматизированные инструменты. И вы можете выйти из бизнеса.

Или вы можете стать “киборгом”. Процитирую известную работу на эту тему: «Все это случалось раньше, все это повторится снова». Людей, не начавших пользоваться инструментами в каменном веке, съели. Партнеры, которые не начали использовать автоматизированные инструменты прямо сейчас, увидят, что их кампании “съедены”.

Сейчас у вас есть возможности, потому что большинство людей все еще боятся автоматизации. Думают, что это слишком сложно. Надеюсь, я продемонстрировал, что это не так. Так что, если вы начнете использовать автоматизацию сейчас, вы сможете значительно опередить конкурентов.

Вы можете стать “киборгом”, вы можете превратиться в супер партнера, вы можете отправиться в длительную поездку на Самуи, вы можете поместить на свои фотографии хэштег #NoFilter.

Большое спасибо!

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий