Push-реклама: секреты, прогнозы и настройка кампаний от Ренца Гонсалеса - Black Media

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

Push-реклама: секреты, прогнозы и настройка кампаний от Ренца Гонсалеса

Push-реклама произвела настоящий фурор в конце 2018 года и в 2019 году оставалась одним из крупнейших источников трафика. Большинство все еще не использует ее, ожидая, что из-за какого-нибудь большого обновления Chrome она перестанет работать. Однако, чем больше вы ждете, тем больше разрыв между вами и теми, кто уже зарабатывает на этом.

Одна из крупнейших компаний по работе с push-рекламой собрала воедино свои самые важные выводы за 2019 год и создала настройку для push-рекламы, которая выдержит любой “шторм”. Они приняли во внимание правила, объемы и рыночные тенденции. Они освоили высококонвертируемые структуры ретаргетинга, а также умный инструмент-ротатор для push-уведомлений. Они расскажут вам свои реальные кейсы — PropellerAds поделится с вами своими секретами.

Ренц Гонсалес

Ренц Гонсалес из PropellerAds — фанат рекламы, который хорошо разбирается в рекламной индустрии и знает, как наилучшим образом сочетать креативность и рациональность. Обладая большим опытом продаж, обширными знаниями о различных форматах рекламы и опытом в расширении вертикалей, он знает ценную информацию о ведущих брендах и аффилированных рекламодателях.

Вступление

Мы поговорим о некоторых особенностях пуш-рекламы и секретах, которые используют медиабайеры, чтобы максимизировать эффективность своих кампаний.

Немного о PropellerAds: мы работаем уже почти 10 лет, и мы являемся одной из ведущих рекламных сетей, особенно в сфере pop-трафика. 

Пуш-уведомления как технология появились в 2011 году, в PropellerAds мы их используем с 2017 года. Мы считаем, что 2018 год был годом пуш-уведомлений и PropellerAds были лидерами рынка. Мы первыми обнаружили все преимущества пушей и предоставили их нашим рекламодателям. 

Мы поговорим о том, как партнеры позиционируют свои кампании, какую оптимизацию они делают для улучшения производительности. 

Пуш-уведомления

Объем рынка пуш-уведомлений в 2018 году был 300 миллионов долларов и мы ожидаем, что в 2021 году он составит 1,8 миллиарда долларов. Я знаю, что по поводу пушей есть много слухов, но давайте попробуем представить какими они будут в 2021 году и почему они так популярны сейчас.

Факторы быстрого роста:

  • 100% просматриваемость, реальные взаимодействия и высокий CTR
  • Возможность найти большой объем пользователей, большой охват
  • Универсальный формат объявлений: можно работать с любым гео, с любой вертикалью
  • Быстрая доставка даже когда пользователь не в сети

Ниже вы видите, как выглядят пуш-уведомления на мобильных устройствах  и на настольных ПК. Привлекательные цвета, классные креативы и текст — все это привлекает пользователей, они охотно кликают на такую рекламу.

Пуш уведомления

Если говорить про вертикали: я знаю, что многие из вас работают с разными странами и с множеством разных вертикалей. Ниже вы видите статистику по вертикалям и гео.

Статистика пуш уведомлений

Как вы видите пользователей очень много: 75 миллионов в Индии, 22 миллиона в Бразилии, 21 миллион в Индонезии. Объемы, которые вы видите, день ото дня только растут. Мы говорим о 100% реальных пользователей, это идеальный формат объявлений. 

Если говорить о среднем CTR: в знакомствах он 1,23%, в электронной коммерции 1,07%, в программном обеспечении 1,02%. Я уверен, что используя такой формат рекламы, можно получить лучшую эффективность и заработать больше.

Секреты

Мы подобрали 5 основных функций, которые используют те, кто работает с пушами.

Направление активности пользователя

Многие говорят: “ Я хочу новых пользователей”. Мы разделили пользователей на категории. Те, кто подписались на пуши недавно показывают CTR 7,11%, это невероятный показатель. Чем больше времени проходит с момента подписки, тем ниже CTR. Но он ниже в сравнении с первыми днями, а объективно — он очень хороший. С правильным таргетированием и с правильными креативами вы можете получать отличные результаты. Если наша система видит, что пользователь не проявляет никакой активности, его удаляют из системы. Это значит, что вы не тратите деньги впустую, не тратите деньги на неактивную аудиторию.

Направление активности пользователя

Умная ротация

Этот инструмент помогает бороться с быстрым выгоранием креативов.

  • Обеспечьте с помощью умной ротации A/B тестирование и автоматическую оптимизацию
  • Загрузите несколько наборов рекламы (до 8), система распределит трафик равномерно по всем вашим креативам
  • Найдите самые эффективные
  • Масштабируйте и оптимизируйте push-кампании

Целевая частота и глобальный ID пользователя

Этот инструмент помогает бороться с пересечением аудитории. Многие сайты имеют высокую частоту таргетирования, они показывают очень много рекламы, теряя пользователей в долгосрочной перспективе.

Мы же хотим показывать рекламу более целенаправленно. С помощью этого инструмента вы можете убедиться, что пользователь не засыпан уведомлениями. Для этого стоит использовать частоту 12-24. 

Глобальный идентификатор пользователя позволяет нам показывать рекламу в более эффективное время и это увеличивает вероятность взаимодействия пользователя с вашими объявлениями. 

Алгоритм контроля доставки

Этот инструмент позволяет нам бороться с промежутком времени между отправкой и доставкой, который приводит к перерасходу бюджета. 

Эта функция распределяет трафик между вашими кампаниями, следит, чтобы не было перерасхода, она прекращает открутку, когда достигается лимит и позволяет более эффективно контролировать процесс. Этот инструмент решает проблему “поздних” кликов и подходит, когда речь идет об ограниченном бюджете.

  • Система оценивает доступные объемы трафика
  • Анализирует модели поведения
  • Блокирует “отложенные” клики

Опросы и кнопки

Эту функцию просили многие рекламодатели и она создала огромный резонанс. Эта функция отлично увеличивает вовлеченность. Ниже вы видите пуш-уведомление с кнопками, которое работает на основе поведенческой психологии.

Опросы и кнопки

Если пользователь получает возможность голосования, его шансы вовлечься увеличиваются. Соответственно он с большой вероятностью нажмет на кнопку, а вы получите конверсию.

Автоматическая оптимизация

Работая с пуш-уведомлениями мы работаем с CPC и CPM. У вас есть возможность использовать целевой CPA. Когда вы используете его, вы устраняете ручную оптимизацию. С помощью этого инструмента вы можете исключать неэффективные гео, источники и платформы.

Чем меньше ручного управления, тем в итоге лучше, мы к этому стремимся. Поэтому необходимо сосредоточиться на автоматической оптимизации.

Кейс: Настройка push-кампании

Это кейс, которым с нами поделился один из наших рекламодателей. Он использовал почти все функции, о которых я рассказывал. 

Вводные данные:

Оффер: Казино

Гео: Австралия

Ценообразование: CPC $0,12

Платформа: Мобильные

Период: 31 мая – 7 июня

Давайте посмотрим, что именно было сделано и какие результаты получены.

Настройка push-кампании

Как вы видите выше, частота, которая использовалась в кампании — 2 объявления в течении 24 часов. Активность пользователей: высокая, целевой CPA — 11,25 долларов. Рекламодатель собирался показывать разные креативы, он использовал различные типы креативов (разный цвет, разный текст и т.д.).

Результаты, которые были получены:

Потрачено: 408,53 доллара

Доход: 815,37 долларов

Чистая прибыль: 406,84 долларов

ROI: 100%+  

Все дело в оптимизации: если вы настраиваете свои кампании и используете все функции, о которых я говорил, вы можете получать хорошие результаты.

Потенциальные риски

  1. Высокая частота: пользователей раздражают постоянные объявления.
  2. Дублирующие подписки: пользователи, подписанные на несколько сайтов, могут постоянно получать пуши.
  3. Подписки-ловушки: некоторые сайты получают подписку обманом и подрывают доверие пользователей.

Конечно, мы стараемся предотвратить все эти риски, потому что потенциально это ставит под угрозу имидж пуш-уведомлений.

Будущее push-уведомлений

Многие участники рынка злоупотребляют возможностями пушей. Для того, чтобы будущее пушей не было под угрозой, таких игроков необходимо убрать.

К чему мы идем?

  • Процесс подписки становится более сложным. Сейчас это можно сделать одним кликом, в будущем будет требоваться двойное подтверждение. В долгосрочной перспективе это улучшит качество.
  • Отказаться от ненужных подписок будет не сложно. Это также улучшит пользовательский опыт.

Тренды push-маркетинга

В 2019-2021 годах масштаб пуш-уведомлений увеличится. Мы верим, что содержание и бренд будут иметь гораздо большее влияние, поэтому пуш-уведомления начнут использовать крупные бренды.

Допустим, Нетфликс хотят сообщить вам, что вышла новая серия “Очень странных дел”. Им не нужно, чтобы вы нажали на уведомлением, им просто нужно, чтобы вы узнали о выходе серии. 

Также один из трендов, это персонализированные рекомендации. Представьте технологию, которая позволит вам выбирать пользователя, основываясь на возрасте или на том, какие сайты он недавно посещал. Пуш-уведомления показывают все более релевантную рекламу. Например, если вы посетили сайт онлайн-кинотеатра, мы пришлем ваш пуш с предложением посмотреть другой фильм.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий