Проверка на практике: партнерский трафик — король

Трафик может сделать вас богатым, а может разорить. Эксперт по партнерскому трафику WWWPromoter Атуза Туфигджу познакомит вас с мифами, распространенными заблуждениями и фактами о трафике: единственном товаре, который движет партнерской отраслью.

Атуза Туфиджоу — менеджер по продажам, WWWPromoter.

Вступление

Я здесь, чтобы рассказать вам несколько мифов, заблуждений и фактов о трафике. Даже у тех, кто давно в сфере, есть некоторые разногласия, когда дело доходит до определения трафика. 

Проверка на практике

Меня зовут Атуза, я из WWWPromoter. Мы — сеть источников трафика, которая специализируется на баннерах и всплывающих окнах для мобильных и ПК.

Трафик — король. Что я имею в виду, говоря это? Горячие девушки, яхты, Ламборджини?

Все мы знаем, что трафик может сделать вас богатым. Конечно, если вы можете заставить его конвертировать. Каждому из нас нужен трафик в той или иной форме для получения конверсий. 

Где сегодня можно получить конверсию без трафика? В традиционном маркетинге? Я так не думаю. Зачем вам идти этим путем, если есть другой? 

Факт: трафик — это деньги

Что я имею в виду, когда говорю, что трафик равен деньгам?

Мы зарабатываем на трафике, монетизируем трафик. Мы получаем конверсии благодаря трафику. Без трафика ничего бы этого не было.

Трафик: настоящий или фальшивый

Нет такого понятия, как качественный трафик. Трафик бывает реальным или фальшивым. Когда трафик конвертируется, значит ли это, что он качественный? Если трафик не конвертируется, значит ли это, что он некачественный?

Практика показывает, что качественного трафика не бывает. Трафик есть трафик. Он либо настоящий, либо фальшивый.

У меня есть клиенты, которые говорят мне: «Атуза, у тебя самый хороший трафик». В то же время у меня есть клиенты, которые говорят мне: «Атуза, твой трафик плохой».

Они оба покупают один и тот же трафик, но я получаю разные отзывы. Почему? 

Все мы разные: кому-то нравится Ламборджини, кому-то нравится Феррари. Каждый из нас имеет разные предпочтения и интересы.

То, что одному из вас нравится что-то, а другому нет, не означает, что это что-то низкого или высокого качества. Каждый из вас уникален, как ваш отпечаток пальца. То, что не было конверсии, не означает, что трафик низкого качества. Это просто означает, что пользователя не интересовала ваша целевая страница.

Вместо того, чтобы обвинять трафик в том, что он не конвертируется, почему бы нам не приступить к работе и не сделать более привлекательными свои целевые страницы и объявления?  Когда дело доходит до качества, мы должны смотреть на пользователей, потому что все мы разные и нам нравятся разные вещи.

Итак, давайте поговорим о реальном и фейковом трафике. 

Бот-трафик

Что такое бот-трафик? Как определить, где бот, а где человек?

Существуют различные проверки трафика. Например, есть сторонние компании, которые могут помочь вам определить такой трафик. Но в конце концов, обучение и самообразование — лучший способ для его определения. Есть несколько переменных, по которым мы можем определить, что это бот-трафик.

И я настаиваю, что нужно смотреть на несколько переменных. Лично я использую сочетание технологий, аналитики и поведения пользователей.

Факт: у каждого источника трафика есть бот-трафик

Мои коллеги говорят, что у них нет бот-трафика. Я говорю, что это чушь и смеюсь им в лицо. Потому что у всех есть бот-трафик. Даже у Google есть бот-трафик.

Все источники трафика одинаковы?

Давайте посмотрим на это: Voss против Fiji. И то и другое вода, но у них разный вкус. 

Точно также и с источниками трафика. То, что они продают вам баннеры и рекламу, не делает их одинаковыми. Каждый источник трафика работает с разными источниками, местами размещения и сайтами. А еще есть такая переменная, как ротация рекламы. Производительность может отличаться, даже если два источника трафика приводят вас на один и тот же сайт.

Индустрия развивается быстрыми темпами, и все меняется ежедневно. Поведение пользователей меняется изо дня в день. То, что он не конвертировал вчера, не означает, что он не конвертируется сегодня.

Переменные, которые имеют значение

Давайте поговорим о том, что влияет на ваши конверсии.

Важные переменные — это ваши объявления, целевые страницы, офферы, различные источники и оптимизация.

Есть масса переменных, на которые нам нужно обратить внимание. Когда дело доходит до источника трафика, мы обязательно должны внимательно следить за вашими объявлениями и целевыми страницами.

Вам нравится черный Lamborghini? Или вам нравится оранжевый Lamborghini? Я уверена, что каждый предпочитает одно другому. Это разные переменные, которые по-разному соблазняют и по-разному привлекают каждого из нас. 

Мы не хотим, чтобы нас беспокоили. Объявления могут раздражать. Пользователь просто хочет заняться тем, зачем он изначально зашел на сайт. Вам нужно соблазнить этого пользователя. Сделайте все возможное, чтобы соблазнить их и продать им все, что вы пытаетесь им продать.

Как мы уже говорили ранее, мы все уникальны, как наш отпечаток пальца. У нас разные предпочтения даже относительно цветов, которые нам нравятся. То же самое и с вашими объявлениями и целевыми страницами.

Будьте непредвзяты, мыслите нестандартно и проявите немного любви. Потому что ваши креативы играют важную роль в ваших конверсиях.

Сплит-тестирование

Обязательно проводите сплит-тест. Протестируйте различные варианты своих объявлений и целевых страниц, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Это касается каждого тестируемого вами источника трафика. Потому что, как я сказала выше, все источники трафика разные. Есть и другие переменные: время загрузки рекламы, настроение пользователя, время дня. 

Оптимизация

Мы все забываем, в чем заключается реальная сила маркетинга. Она заключается в сборе данных.

Почему мы не используем данные, за которые мы заплатили, и не увеличиваем прибыль? Маркетологи тратят миллиарды долларов каждый год на сбор данных.

Оптимизируя свою кампанию, вы значительно повысите рентабельность инвестиций. Давайте использовать пиксели, давайте отслеживать конверсии. И давайте оптимизируем источники, которые не работают.

Есть ли золотое правило оптимизации?

У меня есть клиенты, которые говорят мне: «Атуза, у меня 50 000 показов и 0 конверсий. Стоит ли менять целевую страницу или нужно ли менять гео? Или нужно исключить какие-то источники трафика?».

На самом деле нет правильного ответа.

Подумайте об этом так. Каждый бизнес, каждая компания имеет свою собственную бизнес-модель и метрику, которые они считают правильными. И подумайте о различных инвестиционных банках и хедж-фондах. Все они работают в финансовой сфере и инвестируют в один и тот же продукт. Но они используют разные бизнес-модели и показатели, чтобы определить, что принесет наибольшую рентабельность инвестиций.

Поэтому, когда дело доходит до оптимизации, золотого правила не существует. Каждый источник трафика и каждый из нас работает с разными моделями. Если бы было одно золотое правило оптимизации, которому все следуют, то это было бы слишком просто. Но это нереально, деньги не растут на деревьях. 

Заблуждение: каждый оффер конвертируется

Нет, не все офферы конвертируются. Разным людям нравятся разные вещи. Разные офферы нравятся разным пользователям в Интернете. Помните об этом в следующий раз, когда вы решите обвинить источник трафика.

Задача источника трафика — предоставлять вам трафик, за который вы платите. Что делает пользователь, когда видит вашу рекламу, полностью зависит от него.Источник трафика не может это контролировать.

Почему мы все еще обвиняем источник трафика, когда не получаем нужный результат?

Подумайте об этом так. У вас есть ресторан. Я как источник трафика захожу в дома людей, вытаскиваю их из домов и телепортирую в ваш ресторан. Покупают ли они что-то в вашем ресторане или нет, это полностью их дело. Я выполнила свою работу, предоставив вам этого потенциального клиента. Сколько пользователь решит заказать зависит от вашего ресторана. Это переменные, которые определяют, будут ли люди там есть или нет.

То же самое относится и к медиабаингу. Если ваш ресторан не нравится людям, измените его. И, если ваша целевая страница выглядит плохо, измените ее. В начале — проверьте себя.

Итоги

Я надеюсь, что мы все сможем лучше понять эту сложную отрасль, независимо от того, являетесь ли вы рекламодателями, партнером или сетью. Индустрия развивается быстро, и мы часто зацикливаемся на ней. Нужно замедлить ход. 

Все забыли о бизнесе и маркетинге. В конце концов, не все понимают, что аффилированный маркетинг — это тоже маркетинг. Вы продаете товары и услуги пользователям.

Посмотрите на медиабаинг как на бизнес, потому что это бизнес. Вам необходимо управлять рисками, денежными потоками и всем другим, связанными с ведением бизнеса.

Если бы это было так просто, я бы, наверное, уже была на яхте по пути к Средиземному морю пила Хеннесси.

Прибыль зависит от конверсий. Всем нам нужна прибыль, всем нужны деньги. Не знаю, как именно вы ее получаете, но, вероятно, это связано с вашими конверсиями. Как вы получаете прибыль? Через конверсии. Как вы получаете конверсию? Через трафик.И как вы получаете этот трафик? Через WWWPromoter.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!