Почему наличие аудитории решило так много проблем

Яро Старак рассказывает в своём блоге об опыте предпринимательства. Он серийный предприниматель, блогер, подкастер, цифровой бродяга и автор множества книг на бизнес тематику. По информации ресурса R Progress входит в топ-5 независимых блогеров с самым высоким доходом.

Если вы какое-то время следили за мной, то знаете, насколько я ценю концепцию владения персональной платформой (это то, чему я учу на своем бесплатном семинаре по плану запуску платформы). Платформа – это личный сайт или блог на котором вы сможете делиться своими мыслями и ценностями и таким образом аккумулировать и расширять свою аудиторию.

Причина, по которой платформа так хороша, заключается в том, что у вас есть мгновенный доступ к аудитории, которой действительно важно то, чем вы с ними делитесь. Это может привести к удивительным вещам.

Например, в моем случае за последние 15 лет (примерно сколько времени я занимаюсь развитием своей онлайн-аудитории) я использовал свою платформу для следующих действий:

• Продал свои собственные учебные продукты на сумму более двух миллионов долларов: онлайн-курсы, электронные книги и членство на сайте.

• Опросил свою аудиторию, чтобы узнать, нравится ли им моя идея плагина WordPress. Подтвердил успешность этой идеи и предварительно продал плагин, а затем разработал его с партнером, чтобы продавать его своей аудитории (он назывался «Умный слайдер»).

• Запустил совершенно новую стартап-компанию, торговую площадку, соединяющую блоггеров с рекламодателями, и использовал свою аудиторию для проверки идеи и сбора отзывов (эта компания называлась CrankyAds).

• Получил приглашения выступать на мероприятиях, даже не стремясь стать спикером.

• Заработал сотни тысяч долларов, рекомендуя партнерские продукты, а также встретился со многими лидерами в моей отрасли после продвижения их продуктов.

• Запустил еще одну компанию, InboxDone (службы управления электронной почтой), которая выросла до команды из более чем 25 человек с замечательными клиентами из самых разных отраслей.

• Я встретил нескольких соучредителей и партнеров (Гидеон – BecomeABlogger.com, Клэр – InboxDone.com, Уолтер – Smart Slider и CrankyAds и Керри – BlogSetupServices.com) – все потому, что моя платформа каким-то образом связала нас. Я также нанял много талантливых людей из моей аудитории для развития своих компаний, что значительно упростило процесс поиска новых сотрудников.

Есть также и много других более мелких и простых преимуществ, таких как приглашение на обеды и ланчи на конференциях, другие успешные люди, которые ищут вас и знакомят с более успешными людьми, а также доступ к бесплатному программному обеспечению и инструментам.

Хотя не все проекты, перечисленные мною выше, были успешными, я не смог бы даже протестировать идеи без доступа к своей аудитории. Это идеальный механизм обратной связи для новых идей, вам даже не нужно создавать продукт или услугу, вы можете просто спросить свою аудиторию, хотят ли они этого. Затем, когда у вас есть продукт или услуга на продажу, это лучший инструмент для проверки, потому что у вас есть источник первых клиентов.

Любой, кто когда-либо пытался создать компанию, знает, что поиск клиентов, знакомство с хорошими партнерами, полноценное тестирование идей, получение прямой обратной связи от платежеспособных клиентов – всего этого довольно сложно достичь без аудитории.

Без аудитории все сводится к вашей способности подсуетиться и / или это стоит денег. Вы должны найти людей, потратить деньги на рекламу или попытаться открыть двери, когда все опасаются иметь с вами дело, потому что понятия не имеют кто вы. Это намного сложнее.

Создание аудитории – это навык, который нужно иметь сегодня

Это может показаться очевидным, но стоит отметить: компании терпят неудачу, потому что не получают клиентов.

Хорошо, да, это обобщение. Есть и другие причины, по которым компании терпят неудачу из-за плохого финансового управления, коррупции и вмешательства государства, но я бы сказал, что, как правило, большинство людей, начинающих малый бизнес, хотят клиентов. Без покупателей у вас нет денежных потоков, а нам всем нужны деньги.

Привлечение клиентов – это все о продажах и маркетинге. Вам нужно найти нужных людей, убедить их доверять вашему бизнесу и продать им то, что им нужно или что они хотят.

Умение заниматься онлайн-продажами и маркетингом – один из самых ценных навыков, которому вы можете научиться сегодня. Владеть собственной аудиторией еще лучше, потому что у вас уже есть канал распространения со встроенным доверием. Все, что остается, – это предлагать продукт или услугу, которые нужны людям.

Имея аудиторию, которая становится клиентами, у вас есть возможность со временем расширить свои предложения продуктов и услуг. Вы можете начать с продажи партнерских продуктов, которые ведут к вашему собственному магазину электронной коммерции, или, возможно, вы продаете услуги, а затем расширяетесь, предлагая вебинары (или наоборот).

Если вы предприниматель-новичок, и, без сомнения, испытываете некоторую тревогу по поводу того, купит ли кто-нибудь когда-нибудь то, что вы планируете продать, имея аудиторию, это все равно что продавать друзьям, плюс у вас есть подстраховка – вам не обязательно добиваться успеха с первой попытки – вы можете возвращаться к своей аудитории снова и снова с новыми предложениями.

Если вы потратили рекламный бюджет на свою первую маркетинговую кампанию и она потерпела неудачу, всё кончено, пока вы не найдете больше денег. Имея собственную аудиторию, вы можете вернуться к ним, узнать, почему они не купили то, что вы предлагали, адаптироваться, а затем снова попробовать продать новый продукт или модифицированную версию вашего предыдущего продукта. Все это вам ничего не стоит, только время, необходимое для создания контента для общения с вашей аудиторией.

Необязательно быть звездой социальных сетей, чтобы иметь платформу

Держите в уме, когда я говорю о наличии аудитории и владении платформой, это не обязательно должно касаться вашего личного бренда.

Вы можете быть удивлены, когда я скажу вам, что я почти не активен в социальных сетях. Моя платформа была построена на написании слов в сообщениях в блогах и новостной рассылке по электронной почте.

Конечно, если вы любите социальные сети, видео или аудио, вы, безусловно, можете использовать их в качестве ресурсов для создания платформы, просто не думайте, что вам нужно быть одним из тех людей, которые проводят весь свой день, не отлипая от своего телефона, публикуя видео и фотографии.

Вы можете и должны тяготеть к средам, на которых вам нравится делиться контентом и которые будут соответствовать долгосрочным планам, но вы можете оставаться просто именем, стоящим за вашей компанией.

Я испытал силу личного бренда как инструмента маркетинга и продаж. Этот блог, который вы читаете прямо сейчас, и все курсы и электронные книги, которые я продал за эти годы, посвящены бренду «Yaro» и контенту, который я предоставил.

Я также был соучредителем компании, которая продает то, что хотят люди, но не из-за имени соучредителя. Сегодня у InboxDone в основном клиенты, которые никогда не слышали о личном бренде Yaro, но без платформы, которую я создал, у меня никогда не было бы аудитории, чтобы протестировать идею на этапе запуска.

Начните расширять свою аудиторию сегодня

Мой заключительный совет для вас: независимо от того, в какой ситуации вы находитесь, начните расширять свою аудиторию и развивать свои навыки контент-маркетинга уже сегодня.

Независимо от того, какой бизнес вы запускаете или если он у вас уже есть, создавая платформу и увеличивая свою аудиторию, вы создаете мощный инструмент для тестирования идей и привлечения новых клиентов.

Рост аудитории – это бесконечный эксперимент. Вы узнаете о себе, вы узнаете, на какой компании вы хотите сосредоточиться, вы можете изменить направление, начать что-то новое, но все это время у вас будет прямая линия связи со своей аудиторией, прямая связь с потенциальными клиентами.

Ваша аудитория не обязательно должна быть большой. Всего лишь небольшая группа людей, которым небезразличны идеи, которыми вы делитесь, может привести вас в удивительные места.

Однако самое лучшее – это то, что вы ВЛАДЕТЕ своей платформой. Дело не в том, чтобы у вас было много подписчиков в Twitter или группе Facebook, или сколько у вас подписчиков на YouTube или сколько просмотров в TikTok. Это все внешние платформы, которые, хотя и являются фантастическими источниками для роста аудитории, вы ими не владеете. Они могут измениться или исчезнуть, и вы не сможете на это повлиять.