Почему люди покупают: Стори-маркетинг как инструмент создания выигрышного продукта

Люди не покупают продукты, они покупают истории. Бен Малол рассказывает, что путь поиск выигрышного продукта – это не сплит-тестирование сотен офферов, а маркетинг.  Маркетинг может превратить любой продукт в выигрышный. Не путайте маркетинг с рекламой. Маркетинг – это история продукта, его подача, в то время как реклама – это просто инструмент, с помощью которого рассказывается история. 

Бен Малол – предприниматель и эксперт по маркетингу в Facebook из Лос-Анджелеса, Калифорния. Перебиваясь на временных работах, Бен накопил 10’000 долларов, которые вложил в свою мечту – стать предпринимателем. 

Бен стал одним из крупнейших авторитетов в области маркетинга в социальных сетях, основал и руководил самой большой группой для маркетологов в Facebook, насчитывающей более 45’000 участников. Сегодня Бен путешествует по миру (в основном проживая в Лос-Анджелесе), а также является генеральным директором и основателем «Мастер-класса по социальному маркетингу» для Facebook.

Как найти выигрышный продукт

В контексте моей речи, «выигрышный продукт» означает, что оффер можно масштабировать до продаж на сотни тысяч долларов. Также «выигрышный продукт» означает, что вы получаете прибыль и можете масштабировать свою кампанию, вне зависимости от деятельности: будь то ecom, дропшиппинг или арбитраж. 

Однако, есть один важный момент – «выигрышного продукта» не существует. Конечно, существуют кампании и продукты, которые приносят вам деньги, но правда заключается в том, что «выигрышный продукт» не связан непосредственно с «продуктом». Я называю оффер «выигрышным продуктом» просто потому, что это «продукт, который приносит деньги» – в таком случае, это ближе к правде.

Как только вы поймете, почему продукт успешен, и почему он приносит деньги, с этого момента вы начинаете двигаться вперед: станете менеджером по рекламе или даже CEO-специалистом в компании. Кем-то, у кого уже есть деньги, и нет непостоянства. Я не собираюсь вам врать. Всегда существует непостоянство, но когда вы его контролируете непостоянство становится меньшим и у вас появляется больше уверенности в себе и в том что вы делаете, потому что уже вы не играете в цифры. Вы, определенно, продвигаетесь вперед со своими продуктами и кампаниями; вы, определенно, знаете, что происходит. 

Секрет, который не знает 99% маркетологов

Не так давно, у меня было прозрение, когда я просматривал свой профиль в Facebook, точнее – Бизнес Менеджер. Вы, ребята, будете в шоке, из-за того, что я вам хочу показать. Посмотрите ниже, в маленьком красном квадрате. 

Вы видите? Видите? *7’888’101 People*  Люди! Мы делаем рекламу для людей! 

Мое озарение заключалось в мысли: “как много людей”, а раньше я думал “о, какие большие цифры”. Я смотрел на свою рекламу как на количество денег поступивших на мой банковский счет, и даже не задумывался, что за этим стоят реальные люди. 

Мы запускаем рекламу для людей, у которых есть свои страхи, желания, чувства, и просто безумие видеть в этом исключительно цифры, которые обычно видят маркетологи. Это исключительно неверный подход; нужно видеть не «цифры» или «лиды», а обращаться к людям, к их чувствам, рассказывать истории. Теперь, когда разобрались со стороной покупки, вернемся к стороне продажи. 

Маркетинг, но не «Реклама»

Как мы поняли, «выигрышный продукт» не имеют ничего общего с продуктом, но тогда с чем? Вы можете сделать любой продукт выигрышным и это не шутка. Потому что, люди не покупают продукты. Определяющим фактором выигрышного продукта является одна простая вещь – маркетинг. 

Маркетинг- это причина, по которой продукт становится выигрышным. Только не путайте маркетинг с рекламой. Я не знаю определений по словарю, но маркетинг – это история, которая прилагается к продукту, а реклама – это то, как вы преподносите продукт миру. 

Маркетинг демонстрирует огромное отличие от рекламы, когда вы посмотрите на подачу продукта. Слышали про «Камень-питомец»? 

Это камень, который выполняет роль домашнего питомца. Парень, который продает эти камни, заработал $2 миллиона. Это чистое безумие, продавать камень как домашнего питомца, но это сработало. Я не буду учить продавать вас камни, но это является отличной иллюстрацией для демонстрации разницы в подходе к продаже.

Давайте представим, как любой из вас продавал этот камень в качестве оффера на Facebook: «Нравится этот камень? Получите 20% скидку! Количество ограничено. В наличии 100 единиц товара. Нажмите на ссылку здесь!»  – чисто реклама 🙂

Но парень, запустивший продажу этих камней подошел ко всему по-другому. В его истории говорится, что это «не просто камень, а домашний питомец… гипоаллергенный, не требующий затрат на содержание и не портящий мебель, но который вы также можете любить и даже общаться с ним, как с собакой или кошкой», ну или просто: «Подарите на Новый Год забавный подарок!» – вот это, маркетинг.

Парень, который начал продавать камень не продавал его как камень, а как как друга, питомца. Понятное дело, никто не скажет: «А, это собака, ладно куплю», нет, но это не меняет факта наличия и работы позиционирования в продаже. Как только вы начнете понимать это, вы сможете продавать камни людям, и они купят.

Перестаньте искать выигрышные продукты – начните создавать их

Главный вопрос состоит в том что, кто занимается рекламой в интернете сегодня? Это в основном новички, представители среднего класса, и все поголовно – непрофессионалы. Эти людей видят объявления, ищут идеальные сочетания.

Мысль новичка идет так: «Нужно протестировать 10, 20, 50, 70, 100 продуктов, пока не найду выигрышный» Это тестирование, тестирование и тестирование в надежде найти выигрышный продукт – чисто игровой автомат. Не делайте так.

Какой продукт выигрышный? Какими качества обладает выигрышный продукт? – Это неправильные вопросы.

Вместо этого стоит спросить себя: Что заставит человека купить продукт? Почему люди вообще покупают его? Хотят выглядеть круто? Считают, что продукт сделает их богатыми? Почему кто-то должен перейти по рекламе в Facebook и купить этот продукт? Что это ему дает? Какова причина?

Да, пользователю, который кликнул по рекламе, нужен продукт. Да, он покупает игрушечный дрон, потому что он хочет летать на игрушечном дроне… Но также существует много особых причин, почему люди покупают вещи, и когда я говорю «люди», то не имею в виду «ребят с другой стороны Бизнес Менеджера», эти «цифры», а говорю про каждого из нас, про тебя лично. 

Люди не покупают продукт. Они покупают истории

Люди не покупают продукт. Они покупают истории, и говоря об историях, я не имеею ввиду книгу или сказку. Я говорю о связанной с продуктом истории, которую покупатель прокручивает у себя в голове. И неважно, чем будет продукт – спиннер, кусок огурца или информационная статья – для всего должна быть история.

Зачем вы читаете это? Хотите заработать деньги? Может хотите изменить мир с помощью этих заработанных денег? Может хотите помочь своей семьей заработанными деньгами или обрести финансовую независимость и не работать больше ни дня? 

Мы все хотим зарабатывать деньги, но у всех нас разные причины на это. Каждый раз когда мы слышим слово деньги, мы видим статью, из которой их извлекаем, спикера, который дает нам эти мысли и мы читаем. 

У каждого свое видение и в этом состоит разница между нами. Кто-то может сказать: «Я хочу купить землю», другой: «Я хочу помочь семье», третий: «Я хочу, чтобы моя дочь пошла в престижный универ» – у каждого есть своя история которая проходит сквозь подсознание. Это наша правда и у каждого она своя.

Но тогда в чем стоит правильность продажи? Вы найдете «правильный продукт», уж извините, но можете создать правильную историю. Правильная продажа – это правильная история соединенная с правильным продуктом в правильном человеке. 

То, что не все продукты, которые я запускаю, становятся выигрышными, нет. Очевидно, у меня бывают успехи и провалы, но процент успеха в таком подходе намного выше чем банальная игра в угадайку. 

Сделай свой продукт выигрышным

Что бы это сделать, нам следует разобраться в трех важных вещах:  

• Что – что мы продаем?
• Кто – кто наш покупатель?
• Зачем – зачем покупать?

Ответ на эти три вопроса поможет воплотить в жизнь продвижение чего угодно, начиная с бизнеса и заканчивая отношениями. Теперь, когда вы знаете три ключевых вопроса, то сможете  практически любой обычный продукт превратить в «выигрышный» и продать его. 

На примере

Кто-нибудь помнить оффер LED-ошейник? Ничего особенного, это просто ошейник для собаки, который светится, меняет цвета. Первый пример рекламы: 

«Вам нравиться этот LED ошейник? Купите его сегодня со скидкой 50% и бесплатной доставкой! Перейдите по ссылке. Осталось только 250 штук. Успейте купить!».

Отвратительная реклама – ни истории, ни души… ничего. Я не стану врать, если бы вы запустили такую рекламу 2-3 года назад, то получили бы прибыль. Несколько лет назад рынок был менее насыщен, не было баннерной слепоты и люди могли придумать свою историю в голове. Но не сегодня, сейчас так не продашь.

Что не так с этой рекламой? Во-первых, в этой рекламе нет креативности. Нет истории. Я имею в виду, что здесь нет того, о чем люди должны были бы подумать, чтобы полюбить этот товар. 

Еще один пример. Итак, если ваша мама идет в супермаркет и приносит оттуда устройство для нарезания салата, вы же не думаете, что она пошла в магазин с мыслью: «Ох, нет, я не могу нарезать быстро салат на кухне». Этой мысли не было в ее голове, вместо этого она подумала: «Как круто будет быстро нарезать салат и провести больше времени с детьми», когда ей правильно предложили «чудо-нож».

Ваш подход к продвижению не должен быть копипастой, простым дублированием кампаний для множества офферов. Нужно подходить ко всему индивидуально, задаваться правильными вопросами, тогда вы сможете сформировать правильный подход к продаже и сможете создать историю, которая будет близка покупателю.

Я также не собираюсь врать. Существует некоторое количество людей, которые зарабатывают деньги на копипасте рекламных кампаний, но они работают с огромными масштабами, тестируют сотни продуктов в течении недели и откручивают сотни тысяч долларов бюджета в день на офферы, которые дают положительный ROI, пока они работают, а потом переключаются на новые офферы. 

Однако, у многих из нас нет такого бюджета или мы вовсе не хотим так работать. Мы не хотим запускать рилизинг кампании снова и снова, а хотим управлять бизнесом. Чтобы добиться этого, мы должны нажать на болевые точки: Что, Кто и Зачем. 

Что, Кто и Зачем

Первым делом, задайтесь вопросом: «Что – что мы продаем»? 

LED-ошейник? Нет, это не LED-ошейник. Это продукт который позволяет нашим питомцам выглядеть круто, или даже больше – дело совсем не в питомцах. Дело вот в чем: «Ох, посмотрите на эту крутую собаку. У нее LED-ошейник» или «О, а хозяин этого песи прикольный чел». Это мысль, которая проходит через сознание человека который покупает LED-ошейник – делает продукт. Итак что вы продаете? Ошейник который светится? Нет, вы продаете то, что делает вашего питомца крутым, более заметным, или то или другое – вот, что вы продаете на самом деле. 

Отлично, следующий вопрос: «Зачем – зачем его покупают»?

В прошлом вопросе мы уже коснулись этого, LED-ошейник делает питомца более заметным. Но зачем это нужно? В чем состоит история? Быстрый поиск в Google, показывает, что миллионы собак и котов умирают из-за происшествий на дороге, их просто сбивают машины. Чтобы избежать этого – нужно сделать питомца более заметным. Миллионы собак и котов умирают каждый год. Гммм. И так что мы продаем? Мы продаем что-то, что спасет вашего любимого питомца, ведь он будет более заметным и его не собьет водитель во время вечерней прогулки. 

Теперь последний вопрос: «Кто – кто наш покупатель»?

Кто наш клиент? Люди у которых есть собаки. И все, кто заботится о своих питомцах. Мысль у покупателя возникает такая: «Если миллионы собак и котов умирают от аварии и этот LED-ошейник сделает мою собаку или кота более заметным, то он должен у меня быть!»

Собираем все вместе:

Вам не нужно быть гением, чтобы придумать историю. Один плюс один равно два. Просто возьмите эти три вопроса – Что, Кто и Зачем – ответьте на них и вы получите историю, которая продает. Вот и все. Итак, наше Что – это LED-ошейник, который делает питомца более заметным. Кто – это заводчики домашних животных, и Почему – это крутой внешний вид питомца и хозяина, а также спасение жизни любимца! 

Я не знаю как вы, ребята, но я бы хотел спасти своей собаке жизнь, ну и хотел бы, чтобы питомец выглядел круто с фиолетовым LED ошейником. В этом и есть разница: вы можете продать этот товар как «LED-ошейник, купи сейчас!» или как «Средство для спасения жизни вашего питомца». 

Второй пример рекламы: 

«Около 6 миллионов собак сбили в прошлом году. Автомобильные аварии – пугающая реальность. 

С нашим LED ошейником вы можете быть уверены, что водитель заметит вашу собаку, даже в самую темную ночь. Закажите ошейник здесь >>» 

Быстрая подсказка: Убедитесь что ссылка всегда находиться в следующих пяти строках вашего объявления. Вы должны убедиться что она находиться перед «Узнать больше» и не бойтесь длинной рекламы. 

Некоторые маркетологи ведут себя таким образом «Ох, подождите, я не буду писать больше пяти пяти строк… не прочитают, не купят» и все такое. Но дело не в этом. Дело во внимании, и нахождении ссылки в нужном месте. 

Вот как я справляюсь с этой задачей: разделяю объявления на короткие и длинные. Короткое объявление является рекламой в первых пяти строках, а затем мы продумываем длинную часть – большой текст и включаем в него ссылку каждый абзац или два, и в каждом абзаце около 2 предложений. 

Итак, после вступления, которое мы описали выше, можно добавить историю – длинную часть, конечно, вставляя в нее ссылки: 

«Как избежать смерть питомца? Легко. Сделайте нашу собаку заметной ночью. С нашим LED ошейником для собак, вы и ваша собака будете легко замечены, в независимости, насколько темно на улице. Закажите ошейник здесь: /ссылка/. Между прочим, этот ошейник не только спасет вашей собаке жизнь вечером или ночью во время прогулки, но и выделит ее днем, ведь сам ошейник является не только функциональным, но и красивым аксессуаром. Посмотреть цвета вы можете здесь: /ссылка/…» И эта история может продолжаться и продолжаться…

Надеюсь теперь все предельно понятно: первая реклама продает LED-ошейник: «Закажите LED ошейник здесь. Скорее, скидка 50%!», но вторая – продает жизнь вашей собаки.

Любой оффер

И это можно проделать не только с ошейником для собаки, а с любым продуктом. Кто-нибудь помнит оффер трекера? Трекер – это устройство размером с монетку, которое вы можете прикрепить к любой вещи и следить с телефона за ее местонахождением. 

Так вот, некоторые продавали это устройство как средство поиска ключей от машины или квартиры, другие предлагали искать с его помощью собаку, третьи – ребенка. Я хочу сказать, что нет разницы, нужно лишь задать правильный вопрос, например: «Ты знаешь, где сейчас твой ребенок?» или «Ты помнишь, где оставил  ключи от машины?»… 

Один и тот же продукт разные маркетологи продавали по разному и это потрясающе, что каждый может выбрать историю, в которой увидит себя. Теперь, когда стало понятно, что так можно продать практически любой продукт, закрепим все на практике.

Создаем выигрышный продукт

Итак, я хочу привести вам пример – шаг за шагом создать выигрышный продукт. 

Как я говорил ранее, некоторые продукты включают в себя несколько подходов к продвижению. Чтобы сделать из одного продукта несколько – просто создаете разные истории.

Что мы продаем? 

Мы продаем сумку которая предотвращает кражу ценных вещей – «Сумка анти-вор».

Но это не все. Чем еще может быть эта сумка?  Всего легко выделить 6 разных продуктов в этом оффере:

1. Сумка анти-вор
2. Комфортная сумка 
3. Удобная сумка 
4. Прочная сумка
5. Водонепроницаемая сумка 
6. Отлично выглядящая сумка

Итак мы продаем: метод предотвращения кражи, мы продаем комфортную сумку. Мы продаем сумку, в которой удобно носить вещи. Мы продаем прочную сумку, водонепроницаемую сумку, и сумку, которая выглядит круто. Всего 6 разных продуктов.

Мы наверное может найти около 15 разных продуктов, но эти 6 являются основными, не так ли? Некоторые продукты сильнее остальных, некоторые – слабее. Это основные шесть. И так, теперь мы поняли Что мы продаем, пришло время для ответа на вопросы Кто и Зачем? 

Кто покупатель? 

Существует много рекламы, но я могу с уверенностью сказать, что 95% этой рекламы не имеют ответа на «Кто?». Когда я говорю Кто, то не спрашиваю о направлении и особенных интересах, а говорю скорее о личности. Кто этот человек? 

Для этой сумки, у нас есть огромное количество людей, и разные продукты, которые мы выделили, предназначены для разных покупателей. У любого продукта есть своя особенная история и поэтому у нас есть несколько покупателей для этого продукта: 

Первый – турист, любитель рюкзаков который исследует мир на своих двоих, был в Тайланде, Азии, Южной Америке, или еще где-то. 

Второй – студент, который ходит в колледж или университет, постоянно носит с собой учебные материалы, книги и все такое.

Третий – бизнес-путешественник -крутой парень в годах и костюме, который подхватывает сумку с багажной ленты в аэропорту, идет на бизнес встречу.  

Так мы можем найти по крайней мере 7 или 8 разных покупателей, но я думаю, что этих трех основных покупателей хватит, поскольку им нужны разные качества нашей сумки. Остается последняя составляющая – зачем им покупать нашу сумку?

Используйте индивидуальный подход

Это самая главная и важная часть – объяснить «зачем покупать». Все дело в том, что продавать каждому покупателю нужно по разному. 

Знаете выражение «каждой рыбке нужна своя сеть»? Вы не поймете анчоусов сеткой для омаров, и не поймаете лосося сетью для тунца. Каждой рыбе нужна своя сеть – отличная иллюстрация необходимости индивидуального подхода. 

Итак, если вы решили, что будете ловить лобстеров, то берете сеть для ловли лобстеров, а если собираетесь поймать лосося, то берете сеть для лосося. Вы не сможете поймать и лобстера и лосося одной сетью, это очевидно. Так почему в продаже должно быть иначе? Мы выбираем подход к каждому покупателю и объясняем зачем именно ему нужен этот товар.

Зачем: Турист

Начнем с туриста. Здесь есть сразу несколько Зачем. 

• Нужно защитится от кражи в чужой стране

Это может быть потрясающе раскрыто в рекламе на основе данных о кражах, взятых из Google. Вы сможете найти множество отчетов и статистику краж карманников в разных странах, Индия, Южная Америка – используйте любые, мы продаем человеку, который путешествуют по миру. 

Если вы начнете рекламу с видео, в котором местные карманники обносят путешественников и напишите заголовок типа: «13% туристов обворовывают карманники, по крайней мере один раз в полгода», а потом добавите: «Исключите кражу своих вещей и техники на $3,000», то сможете продать: «Используйте сумку анти-вор».

В голове туриста, который увидит вашу рекламу, будет возникать история как могут украсть его документы и, например, камеру. Этот условный турист не хочет, чтобы его «обокрали на $3,000» и поэтому вам будет легко продать ему средство избежать этой участи. 

Что нам нравится делать, так это воплощать в жизнь идею прямо в чьем-то сознании, и затем направлять ход мысли. Вот как это делается: создайте что-то вроде вирусного видео, как карманники по всему миру крадут вещи туристов. Не вставляйте в него никаких  ссылок, просто добавьте 2 больших заголовка вверху и внизу, что-то типа: «О боже, я не могу поверить, что это происходит каждый раз». А затем вы буквально открываете “рекламу осведомленности” для видео или PPE-кампанию, целью которой является осведомленность. Затем, вы создаете аудиторию из людей , которые после вашего видео стали переживать за кражу своих вещей. И получается, вы поделились этим всем просто так, без каких либо действий, потому что нет ссылки. Однако, теперь у вас есть супер-аудитория. Например, ваше видео длится полторы минуты, но те, кто осмотрел хотя бы минуту – ваши потенциальные клиенты. Теперь просто скажите им, что «13% туристов обворовывают…» и дайте ссылку. 

И еще, это все еще обычная продажа, верно? Вы можете в рекламе сравнить цену  своей сумки анти-вор с о стоимостью содержимого. Если сумка, которую вы продаете стоит $50, а средняя сумка туриста, в которой лежит планшет и камера, оценивается в $3500, то мысль, которую вы вкладываете покупателю такая: «Почему бы не заплатить $50, чтобы избежать риск потери $3500»? 

• В путешествии важен порядок и удобство

Следующей причиной покупки сумки туристом может быть возможность распределить всю свою технику, документы, вещи по разным отделениям сумки.

• Нужно, чтобы техника не намокла и не повредилась

Заголовок: «В 20% случаев электронные устройства выходят из строя из-за прямого попадания жидкости». Подзаголовок: «В тропических странах дождь идет 2 раза в день»… Ну вы поняли принцип.

• В путешествии важен комфорт

Представьте как вы несколько часов идете с рюкзаком на спине… Конечно, комфорт важен, просто придумайте как это подать. 

В общем, я хочу сказать, что вам не стоит выделять только одно из качеств для продажи одной аудитории. То есть вы можете взять и другие качества и соединить в историю Что, Кто и Зачем для этой конкретной аудитории.

Бизнес путешественник

Бизнес путешественник совсем другой человек и ему, соответственно, нужна совсем другая история. Мне нужно четко понимать, что и кому я продаю: сумку анти-вор для туриста или водонепроницаемый рюкзак для туриста или я продаю функциональную сумку для бизнес путешественника. 

Дело в том, что если вы полагаетесь на продукт и клиента, то самой лучшей продажей будет, когда покупатель продает себе самостоятельно. В конце концов, покупатель продает сам себя. Мы не продаем что-то покупателю, мы просто помогаем ему продать себя. Но если мы пытаемся поймать всех в одну сеть, тогда возможность того, что клиент продает товар сам себе стремится к нулю. Но если мы действительно нацелимся на определенного человека и покажем ему правильную сторону товара – добьемся успеха, 

Итак, бизнес путешественник. Одной из основных вещей бизнес путешествия является удобство проходить службу безопасности в аэропорту. Вам нужно удобство – возможность быстро достать и убрать ноутбук, паспорт. Быстро и легко поставить сумку под сидение в самолете – вот чего хочет бизнес путешественник. Хорошо выглядеть – важно для бизнесмена.

Бизнес путешественнику не интересна сумка анти-вор, ведь он в охраняемом аэропорту. Он купит легкую и удобную сумку, в которой можно разложить все по своим местам, чтобы можно было быстро достать ноутбук и паспорт в аэропорте, а также, которая будет хорошо смотреться с его деловым костюмом.

Студент

Наш третий клиент – студент. Снова: нужно средство удобного ношения ноутбука, книг, наушников – это Зачем. 

Это еще одно Зачем – необходимость защититься от кражи в общественном транспорте. Существует статистика, которую вы легко сможете найти, о кражах в автобусах и поездах. 

Также, студенты используют шпаргалки для тестов. Сразу вырисовывается «Знаете ли вы, что существует сумка, которая позволит легко и удобно разместить шпаргалки для тестов?». Ну и опять таки, сумка выглядит круто, что волнует молодых людей… 

Три товара – одна история

Теперь у нас есть Что, Кто и Зачем для трех разных аудиторий. В зависимости от того, кому вы продаете, будет меняться ваш подход к продаже: выберите Кто и отстаивайте от этого Что и Зачем. Все составляющие будут разные, в зависимости от того, кому вы продаете. 

Как это сделать на практике: вы можете взять один продукт и создать три разных лендинга. Одна посадочная страница для бизнес путешественников, другая для туристов, и третья для студентов. То есть, у вас будет три разные рекламы: одна будет сконцентрирована на бизнесмене, другая – на путешественнике, третья – на студенте. 

В конце концов, у вас будет три разных товара. Это один продукт, но три товара, каждый для своей аудитории, со своими причинами для покупки, подходом к продаже и посадочной страницей.

Дави на больное!

Для каждого товара выберите самые сильные болевые точки и используйте их в рекламе. 

Давайте рассмотрим туриста. Из всех Зачем, которые мы выбрали ранее, самая сильная болевая точка, по моему мнению, – быть обворованным. Вторая болевая точка, по значимости, – необходимость удобства в путешествии и третья – нежелание намочить документы и технику. Итак, я собираюсь использовать объявление, чтобы обратить внимание на продукт, а затем отправить туриста на лендинг.  Если вы хотите создать длинное объявление, то после первой болевой точки, добавьте вторую, ссылку, третью, ссылку.  

Для бизнес путешественника – удобство в аэропорту, ссылка, отличный внешний ссылка.

Для студента – много отсеков, ссылка, выглядит круто, ссылка, не обворуют в автобусе, ссылка.

Вы можете даже создать разные объявления и страницы продукта для разных клиентов, как я говорил ранее. Один товар может быть, разными продуктами, если вы умеете правильно выделить качества и аудитории. 

Итоги

Не нужно тестировать сотни офферов, выискивая «выигрышный продукт», займитесь маркетингом и создайте свой «выигрышный продукт». 

Для создания нужно ответить на вопросы: Что мы продаем? Кто наш покупатель? и Зачем ему покупать? Эти вопросы помогут определить аудиторию, понять ее потребности и выделить из вашего продукта конкретный товар, который будет укладываться в простую и понятную историю потребления. 

Не бойтесь писать длинные рекламные истории – просто вставляйте ссылки между болевыми точками и ведите мысль покупателя от созданной проблемы к вашему решению. Удачи!

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!