Отношения, которые позволяют получать прибыль | Blackmedia.pro: арбитраж трафика, партнерские программы, заработок в интернете

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

Отношения, которые позволяют получать прибыль

В чем секрет успеха в партнерской отрасли? Отношения. Отношения важны всегда, они нужны, чтобы держать руку на пульсе новых тенденций. Ваш менеджер может дать вам советы, которые позволят вам зарабатывать. Хорошие отношения со своим менеджером — путь к успеху. 

Тайлер, Харан и Эрвин готовы поделиться своими секретами и информацией о том, что нужно для укрепления отношений и увеличения вашей прибыли.

Эксперты: Эрвин Ходжа (соучредитель TheOptimizer.io), Харан Розенцвейг (старший перфоманс-менеджер, Outbrain), Тайлер Морроу (директор, Clickbooth).

Ведущий: Пожалуйста, расскажите немного о себе.

Тайлер: Я директор Clickbooth. Около 50% нашего трафика — это нативная реклама. 

Харан: Я работаю в Outbrain. Я занимаюсь перфоманс маркетингом. Регионы, за которые я отвечаю: Ближний Восток, Африка, Восточная Европа. 

Эрвин: Я соучредитель TheOptimizer.io. Я начинал как партнер, но сейчас работаю над платформой для оптимизации. 

Ведущий: Сегодня мы поговорим об отношениях. О том, как партнеры могут использовать взаимоотношения, чтобы получить большую прибыль. 

Расскажите, как новому партнеру присоединиться к сети или источнику трафика? Как найти самый быстрый путь к сердцу менеджера?

Тайлер: Мы вместе ходим на конференции, приглашаем друг друга на ужин. Этот опыт дает многое. 

Ведущий: Как вы считаете: стоит ли выстраивать “прозрачные” взаимоотношения? Может ли “прозрачность” сыграть с вами злую шутку?

Тайлер: Важно найти баланс. Важно быть добрее к тем, с кем вы работаете. Это необходимая часть бизнеса. 

Харан: Относитесь к тем, с кем вы работаете, как к своим партнерам по бизнесу.  Вам не нужно особо ничего утаивать. 

Эрвин: Но какую-то информацию стоит оставлять при себе. Главное: вы должны дать понять, что работаете законно. Ни у кого не должно сложиться впечатления, что это мошенничество. 

Вам нужно разговаривать с теми, с кем вы работаете. Чем больше вы рассказываете сами, тем больше вы можете получить в ответ. Я не хочу знать все, но я хочу знать, какие есть проблемы. Если мне говорят, что проблем нет, значит именно там они и находятся.

Ведущий: Я считаю, что в хорошем бизнесе нет места мошенничеству. Это позволяет вам быть в безопасности. 

Харан: Очень многое зависит от того, с кем вы работаете. Мы работали с “белыми воротничками”, которые работали с 9 до 5. Также мы работали с людьми, которые вели себя как тусовщики. Каждый вариант кому-то подходит больше, чем другой. Вы должны хорошо понимать, как выглядит работа с разными клиентами. 

Тайлер: Во время первого разговора с клиентом я пытаюсь понять, что он за человек. Я понимаю, что моя стратегия является удачной, потому что мы получаем менее 10% плохих отзывов. 

Ведущий: Результат, который вы получаете, во многом зависит от ваших отношений с менеджером проекта. Начните налаживать отношения и вы получите результат. 

Я хотел бы, чтобы вы подробнее рассказали о прозрачности. 

Эрвин: У нас есть доступ к различным кампаниям. Из-за этого есть риск узнать, что некоторые люди просто набивают себе цену. Все может выглядеть прозрачно, но вас все равно могут обдурить. 

Что же делать? Вы можете пойти другим путем. Важен баланс. Есть игра на темной стороне и на светлой. Вы не должны рассказывать абсолютно все, даже если вы полностью доверяете своим партнерам. 

Не стоит забывать, что это обычный бизнес. Когда вы продаете что-то в обычном магазине, вы не разглашаете контакты поставщиков, у которых вы закупаете свои лучшие продукты. Даже если у вас открытый бизнес, у вас могут быть небольшие секреты. Они могут давать вам преимущество над остальными.

Харан: Но вам все таки необходимо делиться некоторыми данными, чтобы партнеры вам доверяли. Они должны понимать, что в вашей работе нет места обману. 

Взаимодействие очень важно. Доверие может очень помочь в ведении бизнеса. Если вы скажете все как есть, мы, как сеть, скажем вам, с чем не стоит работать, чтобы не потерять деньги. Для нас также важно, чтобы вы сохранили свои деньги. Мы не просим, чтобы вы рассказывали все, но о важном стоит рассказать. 

Тайлер: Если вы думаете, что что-то находится в “серой” зоне, обсудите это с нами, не пытайтесь работать за нашей спиной. Если вы сделаете это, все можно будет исправить. Доверие — это очень важно. Самые взаимовыгодные отношения основываются на доверии. 

Но доверие не появляется за один день. Доверие — это часть правильного мироощущения. Это только часть общей картины. 

Ведущий: По-моему опыту, лучшие отношения, это те, где вы видите цифры, даже если они немного сбивают с толку. Это позволяет вести отношения с повышенным уровнем прозрачности. 

Тайлер: Каждый рекламодатель имеет доступ к нашему бизнесу, в том числе, к финансовым показателям. Некоторым может показаться, что это безумие. Но именно это позволяет нам делать много по-настоящему крутых вещей. 

Ведущий: Были ли у вас какие-то истории, в которых прозрачность, наоборот, доставила вам проблемы?

Харан: Конечно, подобные истории случаются. Такие истории нормальны, мы слышим о них каждый день. Культура работы формируется, поэтому так происходит. 

Кто-то создает фейковые страницы, проходит с ними модерацию, а потом на другие направляется трафик. Если ваша цель — поработать 1-2 месяца и бросить, то вы можете так сделать. Но если вы хотите продолжать работать в следующие 5 лет, то поступать нечестно — очень плохая стратегия. Это неудобно и для вас, и для ваших партнеров.

Ведущий: Я хотел бы поговорить о свободе, которую получают партнеры. Каков контроль с вашей стороны? Говорите ли вы партнерам, с какими офферами лучше работать?

Тайлер: В Интернете есть сервисы, которые позволяют людям понимать, что работает быстрее и правильнее. Поэтому партнеры могут сами в этом разобраться, мы предоставляем гибкость. Они сами выбирают то, что работает лучше всего. 

Разберем ситуацию на примере солнечной энергии. Мы получаем особые данные: время суток, день недели. Это может влиять на изменение трафика. Поэтому эти данные критически важны. 

Представитель сети говорит вам: “Трафик по вторник с 9 до 5 лучше всего подходит для этого рекламодателя”. А вы находитесь в том часовом поясе, где вести так рекламную кампанию возможно. Этот совет – ваш начальный толчок. 

Харан: Партнеры могут делиться целевыми страницами, они могут делиться креативами, вертикалями. Но в сети сейчас есть миллиарды офферов и всего, чего угодно. 

Эрвин: Нет смысла просто так показывать креативы других рекламодателей. Кто-то усердно работает и запускает успешную рекламу. Мы не собираемся им мешать. 

Но если у нас будет информация, что какой-то оффер не работает на выходных, мы дадим ее вам. Нужно быть как можно более честными со своими рекламодателями и коллегами. Мы хотим, чтобы обе стороны были успешны. Периодически случается так, что какой-то плейсмент работает хорошо или плохо, какая-то ниша работает хорошо или плохо. Это та информация, которую должны давать представители сети. 

Ведущий: Я думаю, честность это хороший способ начать работу.

Тайлер: Да, начиная вслепую, и тестируя вещи, которые вы могли бы не тестировать, вы теряете время. Но я знаю и истории, когда кто-то делился большим количеством информации, чем должен был. 

Ведущий: Я думаю, что в конечном итоге, разговор между сторонами должен быть открытым. 

Тайлер: Битва за репутацию — это долгий и сложный процесс. Когда мы работали с Uber, то полная прозрачность была условием сотрудничества. К нам приходят, когда нуждаются в прозрачном подходе. 

Харан: У нас есть несколько кампаний, которые требуют полной прозрачности. Есть бренды, которым это нужно. Я чувствую, что люди тоже хотят все большей и большей прозрачности. Они хотят знать, откуда идет трафик, хотят знать все. 

Эрвин: У меня был рекламодатель, который хотел знать все. Мы показывали ему место размещения, скриншоты. Вам нужно помогать партнерам работать на любых условиях. Плейсменты и так являются общедоступными. Поэтому в этой информации нет ничего такого. Порой, вместо того, чтобы терять оффер, лучше поделиться частью информации. 

Харан: Технологии развиваются, это помогает рекламодателям видеть, что мы работаем так, как им нужно. Это помогает нам поддерживать хорошие отношения, потому что мы не хотим их потерять. 

Ведущий: Как вы считаете, какой есть самый быстрый способ заработать?

Эрвин: Самый быстрый путь к заработку — научиться задавать вопросы. Имейте ввиду, что у сетей есть своя маржа на офферах. Маржа в разных офферах отличается. Вы можете договориться на такие условия, которые будут выгодны всем. Вам нужно показать свою приверженность. И в конечном итоге — вам просто нужно хорошо работать.

Тайлер: Я согласен с тем, что нужно задавать вопросы. Также нужно не упускать возможности, если вам представился хороший случай. Вы должны четко представлять, какие выплаты вам нужны. Это может быть в рамках маржи сети, есть возможность получать вознаграждение за стратегически правильные решения. Должно быть правильное соотношение цены и качества для всех сторон. 

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий