Оффер – это что такое и примеры

В этом материале пройдемся по основам диджитал-маркетинга и разберем что такое оффер простыми словами. Напрямую оффер переводится на русский как “предложение” или “торговое предложение”. Чтобы новичку было удобнее разобраться можно сравнить оффер в маркетинге с предложением о работе. Когда вам предлагают работу, перед выходом обычно присылают бумагу или электронный документ в которым четко прописаны обязанности сотрудника, рабочий день и заработок, который будет получать сотрудник за соответствующий труд. 

Теперь разберемся с партнерскими офферами, что это и какие особенности у них в контексте работы с трафиком и рекламой. В арбитраже оффером называют предложение в котором описывают условия работы и оплату, которую может заработать вебмастер. Чаще всего условия работы довольно четко описывают возможные действия по привлечению клиентов к товару или услуги. Однако многие партнерские сети ориентируются на опытных арбитражников, так как заинтересованы в максимальной продаже продуктов и не расшифровывают значения тех или иных названий.

Что значит оффер в арбитраже и как его читать.

Давайте рассмотрим подробнее партнерские офферы и что это такое, а точнее, на что обратить внимание при рассмотрении партнерских офферов. Начинающий арбитражник должен уметь четко понимать требования партнерки, чтобы понять как работать, модели оплаты которые предлагает партнерка и виды трафика, которая разрешает конкретный оффер. В противном случае, он может начать лить неправильный трафик и, даже если аудитория принесет множество продаж, остаться без оплаты за нарушение условий. Давайте возьмем для примера реально существующий оффер на препарат для повышения потенции MEN BOOSTER VN

из партнерской сети Leadbit:

Итак, данный оффер означает, что товар относится к вертикали Нутры, то есть товаров для красоты, здоровья или улучшения каких-то физиологических качеств. Слово Adult означает отношение оффера к товарам для взрослых, в данном случае улучшение потенции для сексуальных отношений. Для арбитражника это прежде всего означает ограничения по прямой работе с некоторыми источниками трафика – в частности многие рекламные площадки и рекламные сети отказываются работать со взрослым трафиком или накладывают серьезные ограничения. В частности Facebook скорее всего откажется от подобной рекламы. Тем не менее, в индустрии уже придумали как обходить подобные ограничения с помощью приложений или клоакинга. Чтобы не сталкиваться с ограничениями рекомендуется работать по белым офферам, где нет серьезных ограничений на рекламу. В общем, это тема для отдельной статьи, так что сейчас опустим нюансы обхода ограничений рекламных сетей. 

Данный оффер работает только на трафик из Вьетнама, благо далее, партнерская сеть предлагает уже готовые лендинги и прелендинги, которые уже переведены на вьетнамский язык и не требуют дополнительной работы. Однако для закупки трафика вам скорее всего понадобиться изучить рынок вьетнамкой рекламы и перевести ваши креативы. Причем лучше всего на вьетнамский, а не английский язык – разговаривать с аудиторией лучше всего на одном языке, чтобы не сливать деньги впустую. Можно воспользовать автоматическим переводчик или заказать у копиратера-переводчика.

Существуют разные модели оплаты, но в товарке чаще всего распространена CPA система, когда клиенты заказывают товар и подтверждают свой заказ. В таком случае по данному офферу арбитражник получает 17$ за каждый заказ.

Осталось самое главное – разрешенные и запрещенные типы трафика. В данном случае, нам разрешены практически все типы трафика кроме:

• Мотивированный – вы обещаете клиентам деньги или услугу за заказ
• Брокерский – вы владеете данными клиента и заказываете от его имени
• Cashback – вы возвращаете часть денег с покупки в виде кэшбека
• Toolbar – всевозможные панели инструментов, которые могут предлагать функционал за действие и подводить к покупке другими способами.

Черные и белые офферы

Какими еще бывают офферы? В зависимости от отношения к законодательной базе стран, на которые работает оффер, их могут называться, белыми, серыми и черными:

Белые офферы разрешены и полностью соответствуют законодательной базе. 

Серые офферы могут быть разрешены с большими оговорками или сами товары, формально входящие в белый список могут иметь нарушающие закон описания: преувеличивать значения эффекта или социальное значение товара. Например, средства для похудания, которые обещают “идеальное тело за 3 дня”. 

Черными офферами называют те предложения которые напрямую нарушают законодательную базу. Часто к ним относится гэмблинг или взрослые товары, когда людям обещают солидные выигрыши, красивую жизнь и так далее.

Подытоживая

Оффер по сути является описанием работы и оплаты, которое может принять вебмастер при соответствии условиям партнерской программы. Особых сложностей с пониманием теримина возникнуть не должно, тем более, что мы наглядно рассмотрели один из них. Вам, как новичку, остается только найти свой оффер и начать зарабатывать. Удачи вам в 2021 году, а мы постараемся продолжить свою работу, чтобы вам было проще разбираться в арбитраже трафика и искать хорошие партнерские сети с прибыльными офферами.