Ник Шакелфорд: работа по формуле AIDA

Ник быстро стал одним из ведущих мировых маркетологов в сфере коммерции и рекламы в Facebook. Он управляет миллионными бюджетами на рекламу нескольких крупных брендов. 

Ниже вы видите дашборд AIDA. Что для нас важно?

3-секундный просмотр: мы пытаемся минимизировать аудиторию, которая просто прокручивает видео, потому что в этом нет никакой ценности. Также важны реакции, среднее время просмотра, CTR, ROAS, доход.

Важно, чтобы просмотр превысил 3 секунды. Это нужно, чтобы убедиться, что у нас квалифицированный потребитель, на котором можно основывать данные. Каково среднее время просмотра видео? Как долго они остаются? Откуда они пришли? 

Желание — это момент, когда совершается переход, это CTR. И на этапе действия пользователь, соответственно, совершает действие — это ROAS. 

Вернемся к первому этапу: внимание. Чтобы привлечь внимание, вы должны сделать кое-что. Вам нужно будет зайти в отчеты по рекламе.

Вам нужно будет использовать метрики. Вам нужно нажать «Создать новый трехсекундный просмотр/ впечатление». Отформатируйте его, чтобы он был в процентах, как вы видите сбоку. 

Мы должны делать выводы из нескольких метрик. Мы должны понимать, что 3-секундное время просмотра не обязательно означает, что люди заинтересованы в покупке. Нужно выяснить насколько время просмотра связано с оформлением заказа.

Так что нам нужно делать выводы не только на основе этих сигналов, но и на основе других. Для нас это стоимость добавления в корзину, стоимость первой покупки, а также рентабельность покупки — это метрики, которые важны. Эти метрики уберегут нас от пустой траты денег и неэффективных креативов.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!