Интервью
Нестандартная оптимизация: 7 способов удвоить продажи в арбитраже
Вы пытаетесь выжать больше конверсий из своих партнерских кампаний? Маркетолог Нил Патель научит вас уникальным способам удвоить продажи в арбитраже трафика за счет оптимизации маркетинговых расходов.
Нил является соучредителем четырех компаний-разработчиков программного обеспечения с многомиллионными доходами, а именно Crazy Egg, Hello Bar, Quick Sprout и KISSmetrics. Кроме того, он помог таким компаниям, как Amazon, NBC, GM, HP и Viacom, увеличить свои доходы за счет технологиям цифрового маркетинга.
Wall Street Journal называет его самым влиятельным лицом в сети, Forbes говорит, что он входит в десятку лучших онлайн-маркетологов, а Entrepreneur Magazine сообщает, что он создал одну из 100 самых блестящих компаний в мире. Нил также был удостоен награды Конгресса от Палаты представителей США.
Все, что я расскажу сегодня будет посвящено максимизации прибыли от генерации лидов на Facebook. Я уверен, что многие из вас запускают рекламу на Facebook, и расскажу сегодня, как увеличить свои продажи. Начнем с примера.
Пример: страница “Крем для кожи”.
Эта страница крема для кожи на испанском языке. Не важно, что написано, просто посмотрите, есть картинки и текст.
Продолжая погружение по сайту, мы обнаруживаем рассказ о товаре, его свойствах, о том, как его можно купить. 
И конечно, такой сайт не может считаться завершенным, если на нем нет раздела с отзывами довольных покупателей.
*смеется*
Просто чтобы показать, что результат реален, и другие пользователи уже купили этот супер-крем.
Итак, я не собираюсь говорить вам, что вы делаете правильно, а что неправильно. Я просто покажу вам, как зарабатывать больше денег на том, чем вы занимаетесь.
Как увеличить коэффициент конверсии?
Вот как вы можете увеличить коэффициент конверсии продаж. В общем, на каждый доллар, который вы тратите на рекламу в качестве партнера, вы зарабатываете как минимум 2 доллара, верно?
Вы всегда должны зарабатывать как минимум вдвое больше денег, а лучше — втрое больше. На каждый потраченный доллар достойная кампания должна приносить вам 3 доллара. Отличная кампания принесет вам примерно 4 доллара.
Как добиться таких результатов? Я дам 7 советов, который каждый сможет использовать в своей работе. Итак, приступим.
#1 Заберите свои деньги
В общем, если у вас покупает 2 или 4 из 100 посетителей, то это уже считается хорошим показателем. Но это также означает, что большинство людей, посещающих вашу страницу, ничего не покупают.
Получается, ваши деньги находятся у людей, которые говорят «нет».
Итак, что вам следует делать? Вы можете попытаться сделать больше продаж на оптимизации, но оптимизация конверсии работает не так.
Оптимизация — это что-то вроде превращение свидания в отношения.
Оптимизация конверсии
Если вы спросите первую встречную: «Выйдешь за меня замуж?» и она скажет «да», то что вы подумаете о ней? Вероятно, что она просто сумасшедшая, правда? Никто в здравом уме не скажет «да» незнакомцу в такой ситуации.
Но если бы вы спросили понравившуюся девушку: Хочешь выпить кофе со мной?» и она согласилась, то все было бы в порядке. Такой сценарий кажется приемлемым, верно?
Теперь, допустим, что этой девушке понравилось на свидании с вами, теперь легко пригласить ее на следующее свидание. После нескольких свиданий, можно предложить отношения, месяцев через 6 начать жить вместе.
В конце концов, когда вы встретитесь с ее родителями, а она познакомится с вашими, спустя 3-4 года вместе, вы спросите: «Ты выйдешь за меня?». Конечно она согласится и все будет в порядке. Понятна метафора?
Укрепляйте доверие
Во втором примере, когда все делаете постепенно, у вас намного больше шансов, что девушка ответит вам положительно на предложение о женитьбе, чем если я попрошу ее выйти за меня в первый день. Почему так происходит?
Все дело в доверии.
Когда кто-то заходит на ваш сайт, и вы сразу же предлагаете им купить, большинство людей ответит «нет». Почему? Просто потому что они вам не доверяют.
Вот почему большинство из вас использует раздел комментариев. Это вроде как помогает создать доверие. Вы знаете, после того, как они купят продукт, они могут быть недовольны, но доверились вам, когда читали чужие отзывы.
Однако в конечном итоге большинство людей все-равно не убеждается разделом с комментариями и говорит «нет», сохраняя настороженность. Они не уверены, подходит ли им этот продукт и стоит ли его покупать.
Итак, что вам следует делать? Вы должны создавать свой список email-рассылки.
Большинство людей, которые впервые перешли на страницу товара не купят, это факт, но если вы со временем убедите их купить, то увеличите свои продажи.
Ящики для рассылки новостей
Вы же можете подписаться на подборку новостей на новостном сайте? Так что вам мешает добавить такой элемент на свой сайт для продажи товара? Вы можете сделать подписку и предложить курсы в формате PDF, электронные книги. Вы можете сделать всплывающие окна с предложением подписаться.
Вы даже можете предложить материалы как разгладить морщины с помощью домашних средств, не тратя никаких денег. Когда пользователь оставит почту, для получения своего бесплатного рецепта, вы получите возможность отправить ему письмо и совершить новую попытку продажи.
Мы проверяли такой подход на лендинге, продающем средства для похудения. Не просто использовали знаменитостей, рекомендующих наше чудо-средство, или раздел комментариев пользователей, а собирали адреса и отправляли письма.
Пример: продажа таблеток для похудения
Мы обнаружили, что на каждые 100 посетителей вы можете собрать не менее 5 email-адресов. И это не повлияло на количество людей, которые покупают сразу.
На каждые 100 отправленных писем, примерно от 1 до 5 конвертируются в продажу. Вы можете увеличить это число до 7, и я приведу вам примеры писем с такой конверсией.
Вы также можете разогреть людей перед покупкой, укрепить их доверие, но не отправляйте их на прежний лендинг. Если пользователь перешел на лендинг, не купил, но оставил свой почтовый адрес — вы получили с этого лендинга адрес, отправили несколько писем, но для продажи этому пользователю нужен другой лендинг.
Вы должны менять страницы, офферы — так вы генерируете наибольший объем продаж. Также, вам стоит продвигать сразу несколько офферов через свою базу email- подписчиков, так вы еще больше увеличите продажи.
Примеры писем
Приведу несколько примеров писем, которые мы отправляем людям.
В этом письме (ниже) мы рассказываем о том, как растительная пища вредит метаболизму и сердцу, утверждаем, что из-за этого можно даже набрать вес. В качестве альтернативного решения для похудения мы предлагаем перейти по ссылке, где находится наш оффер.
Вот еще один пример по такой же схеме: «Два простых шага, чтобы убрать жир с живота».
Другой тип писем — учебные материалы. Например, «Семь жирных продуктов для плоского живота».
Это письмо рассказывает, что можно есть жирную пищу и сделать живот более плоским. Это настоящий контент, правда. Эти советы помогают людям, но между ними мы размещаем ссылки для покупки нашего средства.
Эта кампания ремаркетинга дала рост дохода на 21,19% для рекламных расходов на основную кампанию. Неплохо, да? Я бы хотел добавить еще 21%.
#2 Выжмите все из своих email-рассылок
Теперь перейдем ко второму совету — викторинам (квизам).
Вы, ребята, слышали о Revolution Golf? Если нет, поищите их. Они зарабатывают 20’000’000 долларов в год на обучении по улучшению навыков игры в гольф.
Вы знаете, как они генерируют свои продажи? Сначала они заставляют вас пройти викторину, в которой выясняется, как вы плохо играете в гольф и говорят как вы можете улучшить свою игру. Итак, вы проходите тест, они показывают индивидуальные результаты, а затем бум, говорят вам, какой продукт вы должны купить, основываясь на ваших ответах.
Вот пример теста на диету. «Какая диета подходит для вашего типа личности?»
Пользователь плавно меняет свое мнение: «Ненавижу диету. Мне не подходит диета. О, но теперь я могу найти диету, которая лучше всего подходит для моей личности, моей деятельности, времени бодрствования, моего режима упражнений».
Теперь пользователь настроен на контакт. Людям нужен индивидуальный опыт.
Викторина
Вот пример пример такой викторины:
Когда пользователь ответил на все вопросы и дошел до конца, мы делаем предложение на основе ответов на вопросы.
Кстати, для организации таких викторин есть много инструментов; мы используем LeadQuizzes.
Правила викторины
Итак, есть несколько общих правил для проведения любой викторины:
- Начните с 5 вопросов, не больше и не меньше. Вы можете изменить количество вопросов позже, если понадобится, но начинайте всегда с пяти.
- По возможности используйте изображения, чтобы описать вопрос, который вы задаете.
- Делайте не более 4 вариантов ответа на 1 вопрос, чтобы не утомить пользователя.
- Добавьте прогресс бар, чтобы люди знали, насколько они продвинулись.
- В конце представьте продукт, который наиболее актуален именно для этого человека, для его ответов — конверсия будет выше.
Мы сделали все это и увеличили свои продажи на 8,37%.
Мы даже пробовали заставлять людей проходить викторину, а затем отправляли их в магазин, чтобы купить нужный продукт. Так что эта дополнительная ступенька ощутимо увеличила доход.
Вы получаете здесь 8%, там 20%. Это немного, но если вы комбинируете эти подходы, то доход сложится. Используя все методы, которые я расскажу сегодня, вы сможете удвоить свой доход от лучших маркетинговых кампаний в партнерке.
#3 Используйте личный подход
Третий совет — личный подход. Личный подход заставляет людей, вызывает приятные ощущения у людей, позволяет почувствовать себя особенным.
Я узнал об этом на сайтах знакомств. Раньше я работал с Match.com, eHarmony, некоторыми из крупнейших сайтов знакомств. И я просматривал их аналитику и цифры. Вы знаете, что именно помогло им создать конверсию?
Итак, допустим, мы сейчас в Берлине, и кто-то заходит на целевую страницу — сайт знакомств. Я бы написал пользователю что-то вроде: «В Берлине 5’368 одиноких людей. Чего ты ждешь?», естественно на немецком. Итак, у вас есть люди, которые приходят на целевую страницу и такие: «Вау, здесь так много одиноких людей, как я? Я должен присоединиться. Дайте мне зарегистрироваться».
Мы внедрили такой подход и это сработало и продолжает работать.
«Может это будешь ты?»
Один из моих приятелей, Тим Сайкс, работает в сфере информационных продуктов. Как-то я был в Лас-Вегасе и зашел к Тиму. Мы настроили одну из его посадочных страниц, сидели, общались.
И вдруг Тим говорит мне: «Я полон решимости создать трейдера-миллионера в Лас-Вегасе, единственный вопрос — может это будешь ты?». Я почувствовал как в моей голове пронеслось: «Я в Лас-Вегасе, почему этого не может быть?»
Я решил отправить письмо с таким посылом пользователю и посмотреть, что получится. И это сработало.
Потом я сделал такой же посыл на лендинге. Просто разместил фотографию Тима и добавил подпись: «Я хочу помочь бизнесу в Лас-Вегасе, мой единственный вопрос: будет ли он вашим?»
Затем, когда я приехал в Берлин, то просто заменил «Лас-Вегас» на« Берлин» в объявлении. А потом вместо Берлина можно указать «Франкфурт», и люди скажут: «Я не живу в Берлине, но это достаточно близко, я быстро прилечу на самолете. Могу ли я тоже претендовать? Пожалуйста, я сделаю что угодно. Возьмите меня».
Я заставлял людей умолять меня забрать их деньги, потому что они чувствовали, что к ним обращаются лично, а я просто указал их город. Когда я понял принцип, мы начали делать это со всеми рекламными материалами и страницами оформления заказа. Почему нет?
Персонализированный лендинг = хорошая конверсия
Когда вы размещаете отзывы на своих целевых страницах, то почему бы не сделать их от людей из города пользователя? Что, другие люди в вашем городе не могли оставить отзыв? Сделайте это, чтобы пользователи чувствовали себя особенными.
Например, многие арбитражники продают фонарики для выживания, верно? Итак, вы можете сделать копию лендинга, например, для Германии. Используйте немецкое имя, например Маркус.
Просто напишите на копии лендинга для пользователеей из Германии: «В Берлине случился зомби-апокалипсис, но Маркус смог выжить. Он использовал фонарик… ». Попробуйте, это работает. Люди читают и думают: «Я живу в Берлине. Если случится зомби-апокалипсис то мне понадобится фонарик. Как его купить?».
Сделать копию лендинга обойдется вам в 10 долларов, но персонализированный лендинг поднимет ваши продажи. Это особенно хорошо работает, когда вы указываете конкретный город.
Вот вам еще пример по теме, компания Survival Life, которая продает ножи и всякие штуки для выживания. Они пишут в рекламе: «Вы готовы к урагану в Атланте, штат Джорджия? Он может случиться раньше, чем вы можете себе представить. У тебя есть фонарик? Есть нож? Кликните здесь, если хочешь быть готов».
Ценность личного подхода
Итак, если вы включите персонализацию в свои заголовки, отзывы, лендинги, то ваши продажи вырастут. Обычно мы видим рост от 12,49% до 27,57%.
Да, я знаю, что в арбитраже вы просто хотите запустить кампанию и просто зарабатывать деньги, прилагая как можно меньше усилий. Но если вы немного постараетесь, то получите гораздо более высокую отдачу от затрат на рекламу.
#4 Усложните людям покупку
Четвертый совет — может показаться нелогичным, но — усложните людям покупку.
Начнем с риторического вопроса: стоит ли направлять людей прямо из вашего коммерческого предложения покупать продукт? Я знаю, что это звучит странно, но когда вы посмотрите на примеры, которые я вам приведу, то поймете как это работает.
Что ж, Майк Чанг из Six Pack Shortcuts перед продажей своего курса спрашивает на лендинге: «Каковы ваши цели? Если ваши цели не совпадают с тем, что мы пытаемся делать, то вы не можете купить курс».
Вы знаете, что я сделал? Я не написал никаких целей и просто нажал «Отправить», на что получил ответ: «Поздравляю, судя по вашим ответам, вы подходите». И я такой про себя: «Какие ответы? Я ничего не писал».
Однако, такой подход помогает продажам Майка, поскольку он как-будто зачисляет желающего в ограниченный круг лиц, делает его избранным. Сейчас расскажу как это работает.
На другом примере
Вы когда-нибудь искали кого-нибудь в интернете? Допустим, вы ищете меня, Нила Пателя, потому что хотите накопать компромат и шантажировать, заставляя бесплатно работать на ваши интересы.
Итак, вы переходите на Instant Checkmate и вводите мое имя, а там выскакивает вопрос: «Вы уверены, что хотите найти Нила Пателя? Найденная информация может вас шокировать. Вы готовы к этому?», а ты такой: «Да, конечно».
А потом они будут задавать вам вопросы и снова напишут: «Вы уверены, что действительно хотите продолжить? То, что вы в конечном итоге узнаете, может навредить тому, как вы относитесь к Нилу». И ты такой: «Ну, не знаю, но теперь я еще больше хочу увидеть информацию о нем».
А потом они снова будут задавать наводящие вопросы, предлагать варианты ответа и вот вы уже 30 минут сидите на странице, поскольку оказались вовлечены в эту игру. Кстати, все это время вас помогает удержать строка прогресса, а владельцы ресурса продолжают вас втягивать, потому что знают, если вы будете ждать, то шанс заставить вас купить информацию будет выше.
Я знаю компанию, которая занимается поиском автомобилей по VIN-номеру. Они заставляют вас пройти больше шагов, чем нужно, и спрашивают информацию об автомобиле, которая им и так известна. Зачем? Потому что они знают, что так конверсия будет выше.
Четыре из пяти
Итак, мы попробовали применить усложнить покупку на своих лендингах. Мы тестировали такой подход в разных отраслях, от ухода и похудения до проверки пользователей и рекламы сайтов казино.
В итоге, мы получили интересные результаты: в одной кампании доход снизился на 34,63%, но остальные четыре пришли к повышению рентабельности на 58,86%. Попробуйте такой подход в своей кампании, шансы на успех высоки.
Как меня банил Google
Однажды, я поднялся на первое место по запросу «онлайн-казино» в Google, но поисковик быстро забанил меня. Потом я долгое время занимал первую строчку со своим продвижением веб-хостинга, но меня снова забанила система Google.
Вы помните все эти тематические сайты на WordPress? Когда только появились, я платил каждому дизайнеру шаблонов, который в тему «Хостинг» добавлял сайты с моим URL. И у моего URL был веб-хостинг, и я долгое время занимал первое место.
Я зарабатывал сотни и тысячи долларов в месяц на партнерских программах веб-хостинга. Парни, которые были на второй, третьей, четвертой строчках в поисковой выдаче, скопировали мою тактику. Просто я сделал это лучше, чем они, и быстрее.
А потом Google забанил меня, потому что узнал, что все сайты, созданные на основе шаблона просто содержат ссылку на мой сайт. Мне нельзя было так делать, потому, что я был известный блоггер. Но те парни со второй, третьей и четвертой строчек, блогерами не были и все еще занимают свои места в рейтинге.
Думаю, в общей сложности я потратил 70’000 долларов на оплату услуг разработчиков шаблонов WordPress за то, чтобы они разместили мою ссылку. В течение 3 месяцев я занимал первое место в рейтинге.
Насколько я понимаю, это была лучшая моя трата денег. Я отбил эти вложения достаточно быстро, как только занял первое место в рейтинге. У меня был сайт для продвижения веб-хостинга, и тот, кто платил мне больше всего, был на первом месте, пока платил. Это как «Я люблю Пепси!», но если Кока-кола решает заплатить мне еще сотню тысяч больше, то «Кока-кола намного лучше, чем Пепси!».
#5 Сосредоточьтесь на оптимизации заголовков
Настройки лендинга имеют наибольшее влияние на конверсию. 8 из 10 человек прочитает ваш заголовок, но только 2 прочитают остальную часть вашего текста.
Чтобы было проще, я сразу приведу несколько правил написания заголовков:
- Числа и негативные слова увеличивают CTR.
- Заголовок должен быть короче 65 символов.
- Заголовок должен соответствовать содержанию.
У меня был приятель, который занимался лидогенерацией для казино и использовал заголовок «Мэгги ушла из Double Down Casino, и то, что произошло потом, вас шокирует». А дальше было что-то вроде: «После заработка в онлайн-казино Double Down Casino она потеряла эти деньги в онлайновом казино».
- Нечетные числа в заголовках работают лучше, чем четные.
- Старайтесь составить заголовок примерно из 6 слов.
Не знаю почему так. У меня есть статистик, и когда мы перебирали данные и сравнивали числа, то обнаружили, что заголовки из 6 слов работают лучше, чем большинство других. Не знаю почему, но так оно и было.
- Избегайте использования слов с несколькими значениями, включая сильные слова и прилагательные.
Вот несколько примеров прилагательных, про которые стоит забыть: «легкий», «невероятный», «уникальный».
Например: «Удалите морщины без особых усилий. Используйте этот уникальный продукт, чтобы убрать все морщинки и одновременно похудеть», — сразу 2 ошибки в одном тексте.
Общие настройки лендинга
Общие настройки лендинг должны иметь:
- Пробуждение любопытства — хороший способ увеличить количество кликов.
- Соответствие заголовка и содержания.
- Пишите разговорным тоном.
Использование слов «Ты» или «Я» больше привлекает людей. Это заставляет их читать ваши длинные рекламные материалы и постепенно дойти до сути, где говорится «покупайте сейчас».
- Не используйте слишком продажные тексты.
В рекламных объявлениях вы должны быть действительно сильными и продавцами, но не на сайте. Когда пользователь переходит на сайт то, чтобы дотянуть его до продажи, вам понадобится сильный крючок, чтобы зацепить потенциального покупателя за любопытство. Только после того, как вы привлечете пользователя, интригуйте его через данные, вовлекайте все глубже и глубже — тогда у вас будут продажи.
- Используйте простой дизайн и темный текст.
Имейте в виду, что большинство людей читает со смартфона и делает экран более тусклым, чтобы продлить время работы от аккумулятора. Используйте простое оформление и темный текст — это улучшит читаемость на тусклом экране.
- Позаботьтесь о быстрой загрузке страницы.
Если ваше лендинг будет долго грузиться, то пользователь просто выйдет. Используйте фреймворк AMP от Google, чтобы страницы сайта загружались быстрее.
Задайте вопрос
Вам следует отследить среднее время до покупки на сайте. Предположим, это 1 минута. Если очередной покупатель проводит на сайте более минуты и не покупает, то вам стоит начать задавать вопросы.
Такого пользователя нужно просто подтолкнуть к продаже: «Зачем вы пришли на сайт? Что мешает купить то, что мы здесь обсуждаем?». Даже если он не купит, то вы сможете собрать возражения.
Собирайте возражения, прорабатывайте на на них ответы и корректируйте свой лендинг. На самом деле все сводится к ответам на возражения. Это один из ключей к увеличению продаж.
#6 Заставьте компании, которые вы продвигаете, оптимизировать свои страницы оформления заказа
Еще одна вещь, которую вам нужно сделать, — убедить компании, на которые вы работаете, оптимизировать свои страницы оформления заказа.
У большинства партнеров, чьи офферы вы продвигаете, самые дерьмовые страницы оформления заказа, которые вы только видели, не так ли?
Вы хотите улучшить свою конверсию продаж? Тогда вы должны сказать своим партнерам, какие изменения им необходимо внести на своих сайтах. Да, другие арбитражники тоже будут зарабатывать больше, но, черт возьми, ваши доходы тоже повысятся.
Закрепите покупку до ее совершения
Прежде, чем пользователь фактически совершит покупку, то есть отправит деньги за товар, вам нужно зафиксировать его готовность купить.
«Да, Джонни, я готов начать сжигать жир с живота, бедер и бедер по специальной цене в 37 долларов. Я согласен с тем, что если в течение следующих 60 дней я не буду удовлетворен по какой-либо причине, то могу получить полную компенсацию».
Просто сделайте готовую страницу и установите флажок «я согласен»; пользователю не нужно ничего читать или проверять. Этот шаг помогает убедить, заставить мысленно взять на себя обязательство покупать перед покупкой.
Это очень хорошо работает. Обычно, когда мы добавляем такую фиксацию на странице оформления заказа, такой подход повышает конверсию на 16%.
Создавайте ожидания
Покупатель думает: «Что я получу, когда начну использовать Crazy Egg?». Ответьте на этот вопрос еще до его возникновения: «Через 30 дней использования продукта вы получите… а через 60 дней будет…».
Теперь покупатель думает: «Круто, как только я куплю этот продукт примерно через 30 дней, вот что будет, а потом мне надо использовать его каждый день, чтобы….»
Отвечайте на возражения
Когда мы стали отвечать на возражения, то получили рост продаж на 14%. Это один из самых надежных способов увеличить конверсию для любого оффера.
Одним из наших главных возражений было: «Почему мы должны подписаться на вас, а не на Clicktale?». Тогда я добавил страницу: «Знаете ли вы, что Clicktale на 450% дороже Crazy Egg?»
Я добавил эту информацию и пользователи сказали: «Круто, Crazy Egg дешевле, звучит хорошо».
Двухэтапная оплата
Сообщите партнерам, товары которых вы продвигаете, что их страницы оформления заказа должны быть двухэтапными. Обычно это дает рост продаж на 10%.
Попросите их собирать имена и адрес электронной почты пользователей на первом шаге оплаты покупки. Не одностраничная форма оплаты, а двухстраничная. Знаете как это работает?
Если кто-то сообщит вам свое имя и адрес электронной почты, то скажет: «Черт, я уже дал вам свое имя и адрес электронной почты, с тем же успехом можно завершить покупку. У вас уже есть моя информация». Это работает.
Допродажа при оформлении заказа
Вы слышали о продаже на кассе? Рассел Брунсен часто этим занимается.
Когда покупатель достает кошелек на кассе ему делается «Разовое предложение, всего 27 долларов».
Это точно не повредит вашей конверсии, ведь вы не навязываете этот товар. Однако, используя этот метод, вы сможете получить дополнительный прирост дохода на 15%.
Если эта страница должна оказаться на стороне партнера, чей оффер вы продвигаете, то вам стоит договориться на долю от нового источника дохода. Пусть партнер внесет изменения, и вы оба заработаете на вашем трафике больше. Но не позволяйте партнеру обмануть вас при дележе — мы проверяли, метод работает.
#7 Сосредоточьтесь на долгосрочном успехе, а не на краткосрочном доходе
Последний совет — сосредоточьтесь на долгосрочных предложениях, а не на получении краткосрочной прибыли.
Вы думаете, что те офферы, которые сейчас продвигаете, будут продаваться через год-два? Партнеры не разорятся? Социальная сеть Facebook будет продолжать показывать рекламу этих продуктов в Facebook?
Все это крайне неопределенно. Конечно, представители Facebook будут уверять вас, что все будет ок, но Google раньше тоже так говорил, а потом поменял политику и все старые схемы заработка обвалились. Много чего может измениться.
Создайте стабильный источник долгосрочного дохода
Итак, вы должны думать о долгосрочной перспективе. Если у вас есть деньги — инвестируйте в недвижимость.
Вы собираете все эти электронные письма в сфере ухода за кожей, почему бы не создать блог по уходу за кожей? Знаете, что вы можете получать 100’000 долларов в месяц с действительно популярного блога? Да, это не сделает вас самым богатым человеком. Возможно, вы больше не будете получать прибыль в полмиллиона долларов каждый месяц, но у вас будет стабильный источник дохода.
Еще вы можете создать свою компанию и продать ее. Но я не говорю про вашу текущую занятость — вы не сможете продать свою компанию по арбитражу трафика, даже если она имеет четырехкратный возврат на инвестиции. Знаете почему никто не захочет купить ваш бизнес лидогенерации? Потому что он представляет потенциал краткосрочного дохода.
Подумайте о более долгосрочных решениях. Даже работу по продвижению товаров через лендинги вы можете превратить во что-то более значимое. Вы можете предлагать свой продукт, нанимать знаменитостей для его продвижения, это не так дорого, как может показаться. Многие из знаменитостей на самом деле бедствуют; вы зарабатываете намного больше. Они с радостью разместят ваш продукт на своей странице, или вы можете разместить их на своем лендинге. Думайте о будущем!
Вопросы и ответы
Каким вы видите будущее рекламы в Facebook для арбитражников? Что нужно делать, чтобы оставаться в игре в долгосрочной перспективе?
Конечно, я вижу, что правила для размещения рекламы в Facebook становится все строже и строже. Я знаю, что многие арбитражники думают: «Я умный, я перехитрил Facebook». Нет, Facebook просто на многое закрывает глаза. Не думаю, что они действительно пытаются заблокировать все то, что не попадает под их правила. Если бы они действительно хотели, то заблокировали бы; у них работают умные инженеры. Однако, я считаю, что в будущем если кампании не будут соответствовать определенным требованиям, то их все-таки начнут блокировать, исключая тех арбитражников, кто не хочет играть по правилам.
Facebook предпочитает продвигать рекламодателей определенных брендов. Мировые компьютеры Apple, Sony, Nintendo. Они предпочли, чтобы в рекламе были мобильные приложения от представителей крупных компаний, а не сомнительные офферы от арбитражников. Так что в долгосрочной перспективе, по моему мнению, правила Facebook для рекламодателей будут ужесточаться.
В тоже время Google делает шаг на встречу, потому что потерял доходы от арбитражников, которые ушли в Facebook. В ближайшие годы вы увидите, как Google будет открываться все больше и больше. Но вы также увидите, что стоимость будет постоянно расти. И вы также увидите, как работают новые каналы. Сейчас многие люди используют Arbitrage на Outbrain, а на Taboola для запуска рекламных объявлений. Это действительно хорошо работает, и Taboola, Outbrain, это израильские компании. Они действительно дружелюбны и позволят вам запустить практически любой оффер, если вы им заплатите.
Если бы вам пришлось начинать арбитражить с нуля сейчас, то какую вертикаль вы бы выбрали? Как вы думаете, какая вертикаль имеет наибольший потенциал в ближайшем и долгосрочном будущем?
Конечно, я знаю, что многие сейчас продвигают ноотропы. Еще можно продавать фонарики. Вы знаете, что прямо сейчас отлично продается? Обычные значки. Я знаю людей, которые зарабатывают от 400’000 до 500’000 долларов в месяц, продавая значки предвыборной кампании Трампа. Но самая большая сфера сейчас — питание и диета, если судить по рыночной капитализации и данным отраслей из сервиса Google Trends. И вы можете следить за трендами рынка также, понимать, какие из них сейчас растут, а какие падают. Ищите отрасли, которые развиваются.
Один из самых важных моментов, на котором вы, ребята, можете заработать кучу денег, — это осознанные сновидения. Это про возможность контролировать свои сны и это огромная индустрия. Тим Феррис недавно написал в блоге об осознанных сновидениях. Вы, вероятно, сможете настроить канал на получение до 300 тысяч прибыли в месяц. Это большой рынок.
А затем, как только вы настроите свои воронки, то отправите людей на вебинары. Партнерские программы недостаточно используют возможность вебинаров, а на них можно серьезно зарабатывать. Вы гоните трафик на часовой вебинар: первые 30 минут — обучение, последние 30 минут — рассказ о том, почему им нужно покупать ваш продукт или услугу. Если вы проводите вебинар с помощью Ever Webinar или Webinar Jam, то заработаете кучу денег. Вы можете продавать таблетки, добавки, нооторопы, осознанные сновидения — и все это лучше продвигать с помощью вебинаров.
Вы говорили, что в реклама в Facebook будет развиваться в направлении продвижения брендов. Так может лучше вместо продвижения чужих офферов с высокой конкуренцией создавать собственные, раз Facebook они нравятся больше?
Да, лучший способ обойти конкуренцию — создавать свои собственные продукты или услуги. Я знаю, что создание добавок — это головная боль, но есть много компаний, которые позволят вам купить вайт лейбл. Они просто наклеят вашу этикетку, и продолжат заниматься логистикой, поддержкой и всем остальным, но уже под вашим брендом. Лучше всего создавать собственные продукты на собственных целевых страницах. Потому что произойдет следующее: если вы полностью контролируете всю воронку продаж, вы в долгосрочной перспективе выживите в Facebook Ads, Google Ads и на других площадках.
Главное, о чем вы должны думать, — это цифровые программные продукты. Я знаю, что вы, ребята, любите осязаемые вещи, и считаете, что они лучше всего конвертируется. И да, они конвертируются лучше. Но на цифровых продуктах коэффициент маржи намного выше. Вы можете заработать гораздо больше денег.
У меня был приятель, который зарабатывал на цифровых продуктах более 1 миллиона долларов в месяц. Вы значете, что такое драйверы? Вы знаете, что делать, когда ваш принтер выходит из строя? Вы ведь скачиваете драйвер? Итак, он решил собрать все драйверы в Интернете и разместить на своем веб-сайте. А если ваш принтер HP сломался, вы можете заплатить ему за драйвер. Он продавал драйверы. И он делал Google Adwords. Сделал кучу денег. А потом компания HP начала злиться, типа: «Эй, вы продаете наши бесплатные драйверы». А мой друг ответил: «Я больше не буду продавать драйверы» и создал диагностический инструмент, который определяет, какие драйверы на вашем компьютере не обновлены. Сканирование было бесплатным, но за драйверы нужно было платить деньги. Так он избежал проблем с известными компаниями и заработал кучу денег.
Вы построили многомиллионные компании. Какой совет вы бы дали арбитражникам, которые думают перейти в сферу программного обеспечения?
Сфера программного обеспечения приносит много денег. Арбитражники представляют из себя самых умных маркетологов, которых я знаю, но у них есть одна проблема — жажда легких денег. И я не говорю, что с быстрыми деньгами что-то не так, но часть вашего времени следует уделять долгосрочному видению. После того, как вы заработаете 1 или 2 миллиона долларов, не стоит покупать дом, лучше вложите эти деньги во что-то долгосрочное. Прямо сейчас вы, арбитражники, живете от зарплаты до зарплаты. Ваш доход и чистая прибыль — это то, что вы сделали за последний месяц. Но почему бы не потратить часть своего времени на создание стартапа, который может стать действительно большой компанией? Позже вы сможете или иметь постоянный источник дохода, или продать компанию за миллионы. Я преуспел по жизни, потому что сосредоточился на наращивании собственного капитала, а не просто на краткосрочной прибыли.
На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
