Мэтт Диггити: Как использовать SEO для увеличения ROI в 14 раз - Black Media

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

Мэтт Диггити: Как использовать SEO для увеличения ROI в 14 раз

Превратите заброшенный SEO-сайт в быстро развивающуюся веб-платформу с помощью руководства от Мэтта Диггити.

Сегодня изучаем как превратить нишевый сайт в авторитетный ресурс, а также три креативных приема монетизации, который поможет выйти на шестизначные цифры.

Увеличение ROI в 14 раз с помощью SEO

Мэтт Диггити – эксперт по поисковой оптимизации, специализирующийся на партнерском маркетинге, ранжировании клиентов, привлечении потенциальных клиентов и SEO-услугах. Он является основателем и генеральным директором Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders и LeadSpring LLC.

Большие результаты

Работа Google – предлагать людям то, что они хотят. Что может быть лучше, чем выяснить, на что люди кликают и как долго они читают? Так что не забывайте о рейтинге кликов (CTR).

Я здесь сегодня, потому что хочу рассказать как арбитражники и сеошники могут заработать невероятные деньги. Посмотрите на этот график:

Статистика увеличения ROI

Это рост прибыли нашего  сайта за 12 месяцев. Когда мы начинали, мы зарабатывали около 2000 долларов в месяц. Примерно через 12 месяцев эта сумма выросла в 10 раз. 

Если мы экстраполируем результаты всего на несколько месяцев, то получим 50 000 долларов в месяц. Здорово, что веб-сайты с контентом, могут приносить такие деньги. 

Статистика увеличения ROI1

Увеличение прибыли в 40 раз от начальной точки также означает, что подобные площадки можно продать за 600’000–700’000 долларов.

Сегодня я расскажу как мы добились такого роста.

На пути к шести цифрам

Мы запустили свой сайт в июле 2017 года. Тогда сайт приносил около 2000 долларов в месяц. 

Статистика увеличения ROI

11 месяцев спустя мы пробили потолок в 20 000 долларов в месяц. 20 месяцев спустя мы преодолели отметку 50 тысяч долларов. Наш сайт находился в Топ-10 гугла по 457 ключевым словам и его посещали более 300 000 человек в месяц. 

Сегодня я раскрою все ресурсы, которые мы использовали, все уловки SEO на сайте, все обратные ссылки и все остальное.

На повестке дня

Я собираюсь представить вам материалы как учебное пособие, которое вы сможете применить в своем собственном бизнесе. На повестке дня:

✓ Зачем покупать веб-сайт? Почему не стоит создавать его самостоятельно.

✓ Также я собираюсь рассказать о методе  «Супер-аудита», который превратит ваш сайт в Lamborghini. 

✓  Затем мы поговорим о SEO-хаках. Рассмотрим методы обратных ссылок, которые переведут ваш сайт из серой зоны в белую, дружественную Google. 

✓ После этого я расскажу, почему контент важен для роста веб-сайта. 

✓ А потом о монетизации, коэффициенте конверсии, оптимизации. 

✓  И, наконец, когда все готово, нужно смотреть на рейтинг сайта и считать прибыль. 

Создание веб-сайта с нуля

Давайте поговорим о том, почему не стоит создавать сайт с нуля. Так зачем покупать сайт?

Создание веб-сайта с нуля

Прежде всего, нужно подсчитать, сколько будет приносить ниша, прежде чем войти в нее. Когда вы покупаете веб-сайт, вы уже узнаете все его финансовые показатели. Вы можете посмотреть отчет о прибылях и убытках, узнать минимум для сайта и ниши. 

Во-вторых, вы можете избежать песочницы Google. Вам не придется сидеть на коротком поводке у поискового гиганта, дожидаясь получения нужного траста.

Следующий пункт, эффективное использование ваших ресурсов. Самая дорогая часть бизнеса – это человеческие ресурсы. 

Что лучше, использовать время дорогих специалистом для работы над веб-сайтом в песочнице, не получая прибыли, или потратить ресурсы на сайт, который развивается по доходности? В определенный момент развития вашего бизнеса время становится более ценным, чем деньги, поэтому в ваших интересах принять это во внимание. 

Критерии выбора

Теперь перейдем к критериям выбора сайта-основы. Я рекомендую проделывать этот процесс с двумя людьми. Один из ваших парней будет “хорошим копом”, пытающимся купить определенный сайт в выбранной нише. Второй парень будет – “плохим копом”, который будет приводить аргументы против. 

Хороший коп оценивает сайт

Хороший коп
  • Первое, на что должен обратить внимание хороший коп, – это нишевые исследования. 

Нужно использовать Google Trends, чтобы понять что происходит с нишей в целом. Если ниша растет, то сайт будет расти безо всяких вложений и усилий.

Еще сайт может оказаться в “охрененной нише” – так я называю ниши, которые растут несмотря ни на что. Подумайте о важных вещах, таких как здоровье, богатство и отношения – это то, ради чего люди будут открывать свои кошельки всегда. 

  • Есть ли возможность получения быстрых результатов в монетизации?

Представим, что это сайт о гольфе, но на сайте продаются только мячи и клюшки. Можно добавить дополнительные товары для гольфистов и получить дополнительную монетизацию. 

Еще часто сайты бывают полностью монетизированы через Amazon, который, как мы все знаем, имеет ужасные комиссионные. Мы можем заменить продажи на партнерские сетями, с более высокими комиссиями, что сразу повысит прибыльность. 

Еще, допустим, вы продаете 5 видов роутеров. Это хорошие роутеры, с лучшими оценками? Если нет – нужно заменить. Они действительно есть в наличии? Если нет – уберите их с сайта. Замените товары на те, у которых лучшие отзывы, лучше оценки – повысьте продажи мгновенно.

  • Затем вы должны проверить, является ли этот сайт авторитетным. 

“Авторитетный сайт” означает, что всякий раз, когда вы публикуете контент, он сразу же начинает ранжироваться. Очевидно, это то, что вам нужно.

  • И, наконец, как веб-сайт ранжируется по ключевым словам?

Вы можете использовать инструмент Ahrefs, чтобы выяснить это за считанные минуты. Мы поговорим об этом чуть позже. 

Плохой коп оценивает сайт

Плохой коп
  • Ниша требует глубоких знаний по определенной теме.

Например, я люблю книги в жанре фэнтези, и мне очень нравится веб-сайт bestfantasybooks.com. К сожалению, я бы никогда не взялся за  этот сайт, поскольку его невозможно масштабировать. 

  • Требуются частые обновления.

Например, подумайте о нишах, таких как технологии. В техносфере постоянно появляются новые устройства, приложения. Вам придется постоянно обновлять свой контент, что будет мешать масштабировать сайт. 

  • Хайповая тема

Сайты по теме, которая быстро взлетела быстро станут бесполезными. Помните, например, ховерборды? 

  • Кто конкуренты? Они старые и доверенные?

Как насчет веб-сайтов, которые занимают более высокий рейтинг? Если вы выходите на рынок с очень старыми и очень большими ресурсами, то вы окажитесь в условиях жесткой конкуренции – это не позволит быстро расти.

  • “Ваши деньги – ваша жизнь“ (YMYL)?

И, наконец, это ниша  вписывается в концепцию “Ваши деньги – ваша жизнь”. Это означает, что со временем алгоритм Google будет внимательно следить за вами. 

Что насчет того веб-сайта, который у нас есть? 

Наш сайт

✓ Во-первых, мы запрашиваем сайт в Google Trends, и видим, что ниша развивается –  даже если мы ничего не сделаем, то выиграем. 

✓ Сайт в нише красоты – тема широкая, товаров много, есть куда развиваться. 

✓ Далее тема охватывает только около 30%. Как я упоминал ранее, вы берете этот веб-сайт, проводите анализ пробелов в контенте с помощью Ahrefs, а затем сравниваете с конкурентами в этой нише. Вы увидите разницу по ключевым словами. 

✓ И, наконец, это был почти авторитетный сайт. Что бы мы сделали, так это сравнили дату последнего поста с тем, когда эти посты начали привлекать трафик. Мы увидели, что сайт начинал тянуть трафик примерно через месяц – есть что улучшить. 

Monthly Profit

Итак, стартовая линия для нашего сайта такая:

Когда мы купили сайт, он приносил 2125 долларов в месяц. Он был полностью монетизирован благодаря сделкам напрямую с производителями через Refersion. 

38 000 посетителей в месяц, около 30 информационных ссылок в 21 ссылке PBN (что такое PBN, я расскажу позже). Сайт также входил в Топ-10 Google по 164 ключевым словам. 

Теперь про то, что мы сделали. 

Супер-аудит

Первым шагом является то, что мы называем «Супер-аудит» – обеспечиваем семантическую и техническую надежность и положение в рейтинге по как можно большему количеству ключевых слов.

Шаг 1. Конкурентный анализ

Конкурентный анализ
  1. Определите главное ключевое слово для каждой из ваших категорий контента. 

Если мы вернемся к примеру с гольфом, одной из популярных категорий контента может быть как правильно бить мяч для гольфа. Другой – какова зарплата кэдди? Еще один вопрос: какая клюшка самая лучшая? 

  1. Итак, вы возьмете каждый запрос и поместите его в Ahrefs Keywords Explorer, включите «также оценивается по». 

Ahrefs найдет лучшие сайты по этим темам и выдаст вам все остальные ключевые слова, по которым ранжируются страницы конкурентов. 

Шаг 2. Обратный инжиниринг своего ресурса

  1. Экспортируйте чужие данные – вы только что провели исследование ключевых слов примерно за 10 минут. 

Вам нужно выяснить все ключевые слова, по которым вы ранжируетесь. Даже если у вас есть твердое представление об этом, чтобы избежать сюрпризов сделайте следующее.

Обратный инжиниринг своего ресурса

Сначала найдите ключевые слова в позициях с 5 по 10. 

Эти ключевики почти готовы – их нужно немного подтолкнуть, чтобы получить прибыльные позиции по ним. 

Для этого мы можем сначала отправить целевую текстовую ссылку привязки. Если вы пытаетесь выбрать лучший беспроводной маршрутизатор, привяжите к нему ссылку “лучший беспроводной маршрутизатор”.

Также нужно посмотреть на плотность ваших ключевых слов. Часто вы занимаетесь материалами, но возможно даже недостаточно использовали ключевики на странице. 

Например, снова “лучшие беспроводные маршрутизаторы”, у вас есть на странице “Лучшие беспроводные маршрутизаторы 2019 года”? если нет – добавьте.

Затем вы ищете ключевые слова на страницах со второй по третью. 

  • Часто это случайные рейтинги. Объясню на примере. Скажем у вас есть страница с рейтингом лучших эргономичных стульев, и вы обнаруживаете, что случайно попали в рейтинг по эргономике сколиоза. Почему это могло случиться? Потому что вы только что написали на странице слово «эргономика», а Google не понял, что “стула” важнее. 
  • Здесь вам нужно просто создать отдельный подраздел для этой страницы или полностью создать на нем новую страницу. Google уже считается с вашим сайтом, просто используйте это. 

Шаг 3: Устное исследование

Нужно отложить инструменты и просто спросить людей: “Что в этой нише есть хорошего”? Выясните, какие продукты самые лучшие, какие темы обсуждаются. 

Устное исследование

Чтобы выяснить это я использую Facebook. Для понимания тем, которые интересуют пользователей из ниши, можно использовать Quora, Reddit, и Answer the Public.

Шаг 4: Оптимизация CTR

Мы оптимизируем наши заголовки и мета-описания, чтобы получать клики из результатов поиска. 

Если вы не знаете, что такое заголовок и мета-описание, вот как выглядит результат поиска в Google:

SEO

Верхняя часть – это ваш заголовок, а нижняя часть – ваше мета-описание. То, как написаны эти тексты сильно влияет на то, как часто вы нажимаете на результаты поиска. 

И, ребята, не забывайте о рейтинге кликов (CTR). 

Если задуматься, в чем заключается работа Google? Работа Google – предлагать людям то, что они хотят. Что может быть лучше, чем выяснить, на что люди нажимают и как долго они это читают.

Вот как мы можем оптимизировать CTR, но сначала посмотрите на этот график. 

Оптимизация title и description

Вот процент кликов, которые каждый веб-сайт получает на различных позициях на страницах с 1 по 2. Как видите, позиции с 1 по 4 получают большую часть кликов, поэтому в ваших интересах оптимизировать заголовки и мета-описания. 

Используйте подобные техники:

  • Используйте числа в своих заголовках. По какой-то причине нечетные числа работают лучше, не знаю почему. 
  • Добавьте год и месяц, чтобы людям казалось, что это недавно обновленная статья. 
  • Я использую сильные слова, эмоции и скобки, чтобы привлечь внимание. 

Вот пример: «9 нелепых способов стимулировать людей в социальных сетях в 2019» – я знаю, это звучит глупо, но это работает. 

Шаг 5: Технический аудит

Я настоятельно рекомендую провести технический аудит. Вот основные проблемы, которые мы нашли на нашем купленом сайте:

Технический аудит
  • Оптимизация скорости, я расскажу об этом позже;
  • очистка индексации, чтобы Google не тратил бюджет впустую;
  • каннибализация ключевых слов;
  • очистка ошибок 404 с редиректом 301;
  • проблемы с тонким контентом. 

Так что просто увеличивайте объем контента или просто избавляйтесь от проблем. А затем мы собираемся оптимизировать базовый коэффициент конверсии. 

Шаг 6: Базовый CRO

Вместо того, чтобы проводить A/B-тестирование, вам нужно использовать то, что гарантированно улучшит кликабельность и конверсию. 

Базовый CRO

✓ Используйте простые изображения и тексты в верхней части ваших статей. 

В наши дни люди в Интернете страдают от рассеянности внимания, верно? Люди просматривают веб-сайты, которые они могут понять, хотят разобраться за доли секунды. 

Если вы публикуете статью о лучших игроках в гольф, поместите вверху фото гольфиста и большой заголовок с надписью «Лучшие гольфисты 2020 года». Это заставит людей остаться. 

✓ Используйте во всем тексте срочность и эмоции. 

И еще один большой, с очень сильными вступительными параграфами. Ребята, ваш первый абзац – это ваш шанс привлечь людей к статье, это ваш единственный шанс. Я использую такие методы, как научить их чему-то новому, чтобы они чувствовали, что если я продолжу читать, я научусь, или использую, я просто развлекаю их, поэтому, даже если они ничего не узнают, они просто хорошо проведут время, или используйте страх и эмоции, так что где они чувствуют, если я не прочитаю эту статью, я куплю не тот продукт или потрачу немного денег. 

✓ Используйте короткие абзацы. Ребята, абзацы из одного-двух предложений, никаких стен текста, которые никто не станет читать. 

✓ Используйте контрастные цвета для призывов к действию. 

Если ваш сайт зеленый, то найдите на цветовом круге цвет, противоположный зеленому – красный. Красный станет вашим цветом призыва к действию, но больше нигде не используйте красный. Это привлечет внимание и научит вашего читателя действовать только тогда, когда он видит красный цвет. 

✓ Наконец, помните, когда мы смотрели на те продукты, у которых были дерьмовый рейтинг, или те, которых нет в наличии? Это нужно исправить не позже, чем сейчас. 

Шаг 7. Расставьте приоритеты

Вероятно, вы определили несколько тем, о которых вам нужно писать. На этом этапе вы собираетесь расставить приоритеты. Сделайте такую ​​таблицу:

Приоритеты

Это будет в основном список того, можно ли монетизировать эту тему, есть ли она в надежной партнерской программе, приличном объеме поиска и имеет ли она отношение к текущему состоянию вашего сайта. Сложите все факторы и просто начните работать по таблице сверху вниз. 

Я знаю, что это может показаться большим трудом, эта вся эта штука с Супер-аудитом, но это позволило нам удвоить доход в первый же месяц. Эти действия точно окупятся. 

Локальные SEO-хаки

Хорошо, теперь давайте перейдем к некоторым вопросам SEO. 

Как вы знаете, хорошая история – это не просто прогулка главного героя по парку.  Герой должен столкнуться с какой-то проблемой на своем пути, и SEO – вот где я облажался на пути к успеху. Расскажу как все было в моем случае.

Затишье перед бурей

Затишье перед бурей
  • Во-первых, мы заметили значительный рост после первой оптимизации тегов заголовка. 

Помните те теги заголовков, о которых я говорил раньше? Просто возьмите основные ключевые слова, переместите их в начало заголовка – ваше  SEO улучшится. 

  • Затем внутренняя балансировка якорного текста. 

Если вы оцениваете в тексте “лучший беспроводной маршрутизатор”, то будете ссылаться на эту страницу с других страниц своего сайта. Но не всегда используйте “лучший беспроводной маршрутизатор” в тексте привязки. Нужно какое-то разнообразие, чтобы рейтинг сайта вырос.

Мы получили неплохой рейтинг и прирост конверсии от оптимизации скорости. Важными действиями для этого стали оптимизация изображений и уменьшение количества HTTP-запросов с помощью плагина. Я не помню название плагина, но вы сможете найти его в интернете без проблем.

Обновления основного алгоритма

Если вы занимаетесь SEO, то наверняка ненавидите Google за резкое обновление алгоритма поисковой выдачи. 

По сути, Google любит время от времени полностью менять свой алгоритм, и когда это происходит, нужно смотреть на изменения в ранжирования сайтов. Некоторые сайты тонут, другие – всплывают в топ выдачи.

Вам нужно пытаться найти некоторую общность между новыми победителями и выяснить, что именно подняло эти сайты в топ. Вот что заметил я: 

Обновления основного алгоритма

• Во-первых, сайт тонет или поднимается отдельными страницами. Однако, если у вас есть проблемы, то это будет влиять на весь сайт. 

• И во-вторых, Google выводит в топ более крупные веб-сайты с большим охватом, старые домены. Поисковая машина больше любит авторитетные сайты.

Вот мой диагноз: Google раньше время много говорил о релевантности, но это чушь.  Google не умеет читать тексты, он просто читает код, учитывает слова на странице – все это просто математика. 

И еще одна вещь, которую я заметил. У меня был сайт по продаже спортпита, и там была информация информационного типа, например, сравнение протеиновых порошков. Когда Google обновил алгоритм, пострадал весь мой сайт. Они такие: “вы веб-сайт с обзорами и будете ранжироваться только за это дерьмо с обзорами”.

Однако, в то время я уже тестировал оптимизацию анализа ключевых слов TF*IDF. И хотя весь мой веб-сайт был испорчен, некоторые страницы устояли или выросли. 

Что такое TF*IDF

Что такое TF*IDF

Самое замечательное в проведении SEO в 2019 году заключается в том, что у нас есть много умного программного обеспечения.

  • TF*IDF – это алгоритм, который используется для упорядочивания разных страниц в зависимости от того, как часто используются ключевые слова. 
  • Частота термина – это сколько раз определенное слово было использовано на странице, разделенное на количество слов на странице. Итак, плотность. 
  • Частота обратного документа –  смещение слов, которые не имеют значения,. К таким словам относятся предлоги и союзы. Уравнение выглядит так: 

Другими словами, TF*IDF – это плотность ключевых слов для конкретной ниши. 

Программное обеспечение

Какой лучший способ понять, о чем мне нужно писать? Нужно  использовать ПО, которое покажет, что делают ребята с 1 страницы. 

Я использую только две программы: «Ahrefs» и «Surfer», расскажу про вторую подробнее.

Программное обеспечение

У Surfers есть замечательная функция, которая называется “истинной плотностью”. Метрика показывает на сколько должны измениться упоминания каждого слова на странице, чтобы совпадать топовым сайтам в нише.

Стратегия обратных ссылок

Стратегия обратных ссылок, про которую я расскажу, сначала позволит вам подняться на первое место в рейтинге, а затем перевести свой сайт в белую зону, дружественную к Google. Итак, стратегия состоит из 2 этапов. 

Этап 1: Получите все рейтинги

Этап 1: Получите все рейтинги

✓ Я собираюсь использовать PBN sniping. Вы скупаете просроченные домены, у которых есть рейтинг, ссылки, и возраст. Так вы создаете PBN – частную сеть сайтов для оптимизации ссылочного профиля своего сайта.

✓ Мы собираемся взять действительно сильные PBN-сайты и использовать их для отправки целевых якорных текстовых ссылок на свои страницы, чтобы поднять свой сайт. 

✓ Это приведет к экспоненциальному росту. Сайт на четвертом месте в поисковой выдаче, получает вдвое больше трафика, чем номер 5. Третий получает в два раза больше трафика, чем номер 4. Думаю, вы поняли принцип.

Вы собираетесь комбинировать это со стратегией, называемой “пакетным связыванием”. 

  1. Пакетное связывание – техника, которая представляет собой взаимосвязь между трафиком, социальными сигналами и обратными ссылками. И в основном то, что вы хотите сделать здесь, – это дождаться всплеска трафика. 

Допустим, ваш веб-сайт только покинул песочницу Google, или вы только что начали показывать рекламу в Facebook, или вы просто отправили письмо по электронной почте в свой список, и тогда происходит следующее: вы просто получаете кучу трафика, а затем после этого вы отправляете кучу социальных сигналов. 

  1. Так что репосты в социальных сетях, репосты в Facebook, твиты в Twitter. 

Вы только что смоделировали вирусную ситуацию. На вашем веб-сайте размещен какой-то контент, все его читают, все делятся на Facebook.

  1. Размещайте ссылки. Вы просто создали оправданную ситуацию, чтобы ваш сайт показывали пользователям чаще. 

Вот график количества PBN, которые были назначены нашему веб-сайту за время его существования:

Total PBN Count

Как видите, мы начали с 21, в конце концов увеличили это число до 80, а затем начали отключать “ссылочные ресурсы”, пока в конечном итоге не убрали их полностью, чтобы хорошо выглядеть в глазах Google. 

Фаза 2: Операция «выход в белую»

Задача состоит в том, чтобы за короткий промежуток времени удалить все 80 ссылок сети PBN. Разберем стратегия, которую мы используем для перехода в белую зону. 

Если я пытаюсь занять первое место в рейтинге “лучшего протеинового порошка”, то какая ссылка лучшая? Ответ – ссылка с лучшего ресурса.

Допустим мы хотим ранжировать “лучший протеиновый порошок”. Google выдаст вам мощный и актуальный веб-сайт для “лучшего протеинового порошка”, который будет содержать лучшие ссылки. 

Фаза 2: Операция «выход в белую»

Снайперская пропаганда (29 ссылок): Я перехожу по первой ссылке в поисковой выдаче и просматриваю список всех ключевых слов, по которым я хочу ранжироваться. Я общаюсь с владельцами ресурса, налаживаю отношения, предлагаю деньги – размещаюсь, чего бы это ни стоило.

Пропагандистская кампания (28 размещений): Наши виртуальные помощники составляют большой список ссылок из поиска. Мы используем такие программы, как Mail Shake, Ninja Outreach, чтобы снова и снова отправлять им электронные письма с просьбой вписать нас в статьи за 20 долларов. 

Построение авторитета (36 гостевых статей): Гостевой пост, предлагающий получить ссылки на соответствующие сайты с высокой посещаемостью. Они отлично подходят для укрепления доверия. 

Построение авторитета (29 статей из публичных источников): Еще лучше для укрепления доверия работают редакционные ссылки – из New York Times Forbes, Inc.com. Это очень ценно для доверия. 

Экспертное мнение (18 материалов): Просто сводка экспертов. 

Обычные информационные ссылки вы захотите заменить их примерно 2,5 к 1. Для ваших редакционных статей и ваших высококачественных материалов вы можете пойти дальше и заменить их 1:1. 

У нас всего было 140 белых ссылок, которыми мы заменили свою PBN, что в целом составляет примерно 1,75 к 1 – эту ставку замещения я рекомендую и вам. 

Контент – король

Теперь давайте поговорим о контенте. Контент был огромным фактором роста этого сайта. Позвольте мне объяснить почему. По сути, существует три основных этапа эволюции веб-сайта. 

Контент - король

Этап 1: Вы находитесь в песочнице. 

Сейчас вы просто не нравитесь Google. Вам нужно завоевать доверие. Ваши основные ключевые слова находятся на странице 5. Когда на этом этапе вы отправляете обратные ссылки, они ничего не делают. Вы отправите обратную ссылку, но не увидите ответа изменения в трекере ранжирования. 

Этап 2: Вы покидаете песочницу. 

Вы узнаете, что оказались на этом этапе по зеленой диаграмме рейтинга. Теперь большинство ваших основных ключевых слов поднимутся на страницы с 1 по 4. Это будет, это будет отличный день. И на этом этапе ссылки начинают иметь значение. Вы отправляете ссылки и замечаете какое-то движение. 

Этап 3: Вы – авторитетный сайт. 

Основная характеристика этого этапа – всякий раз, когда вы публикуете новый контент, он начинает очень быстро и очень хорошо ранжироваться, даже без обратных ссылок. 

Авторитетный сайт

Как узнать, что сайт стал авторитетным? Нужно взять любой анализатор трафика — например, Clicky. Также вы сможете это увидеть в Google Analytics. 

В любом анализаторе вам нужно сравнить трафик сегодня с трафиком, скажем, неделю назад. Вам нужны такие аномалии, при которых вы видите увеличение трафика на 400% или 600%. Это означает, что этой статьи не существовало до того, как вы ее опубликовали. Она привлекает много трафика, а вы – авторитетный сайт. 

Теперь, когда вы находитесь в авторитетный ресурс, нужно делать публикации: о новых продуктах, о старых продуктах, на информационные темы… обо всем.

Идеи контента на автопилоте

80% вашего SEO только что превратились в публикации, так что это то, на чем вам теперь нужно сосредоточиться..

Ahrefs Content Explorer – вот где можно получить несколько потрясающих идей контента.  Все, что нужно – выбрать свою нишу в программе. Затем нажмите на заголовок. Вам выдаст кучу статей с вашим ключевым словом в заголовке. Установите максимальное количество ссылающихся доменов на значение 5, минимальный объем трафика, а затем экспортируйте. 

Теперь у вас есть список идей контента, которые требуют менее 5 обратных ссылок для ранжирования и привлечения большого количества трафика. Очень просто.

Также новая функция Ahrefs. Вы вводите ключевое слово, и каждый раз, когда появляется новый вариант этого ключевого слова, они отправят вам электронное письмо и сообщат вам об этом. Введите там кето, и скажем, когда выйдет новая кето добавка, бум, они напишут вам по электронной почте. Благодаря этому, вы будете первым, кто напишет об этом. 

Есть Awario, он великолепен, потому что он отслеживают социальные сети. Если вы хотите выяснить, что что-то станет вирусным, следите за Джо Роганом и Тимом Феррисом. Кроме того, обратите внимание на Mention.com и Google Alerts. 

Перекрестные продажи

Итак, пришло время монетизации. Я познакомлю вас с несколькими новыми способами нестандартного мышления в области монетизации. Но сначала позвольте мне начать с рассказа. 

В нашей нише есть большой бренд. У них самый большой продукт, масштабный маркетинг, они просто гиганты в своей нише. Мы присоединились к их партнерской программе, все хорошо, но мы хорошо разбираемся в SEO, и мы начали стоять выше них по их собственному брендовому запросу. Представьте, что вы являетесь партнером салфеток, и вы начинаете ранжировать свой Kleenex выше Kleenex.

Очевидно, им это не понравилось, и они отправили мне электронное письмо, в котором говорится, что мы удалим вас из партнерской программы, если вы не удалите страницу.  Я даже не думал об этом, это была самая посещаемая страница на всем моем веб-сайте. 

Вот что мы сделали вместо этого. Мы решили проверить этих ребят и все остальные продукты в этой нише, украсть их трафик, а затем перепродать их в предпочтительный продукт.  Какой продукт предпочтительнее? Тот, кто лучше всех конвертирует и платит лучше всех.  

Трафик

Посмотрите на отчет выше. Наверху есть продукт ABC, это плохие парни. Эти парни, которые выгнали нас из партнерской программы. У них больше трафика, чем у домашней страницы, вы видите главную страницу под номером два. Вот почему я не думаю об удалении этой страницы. 

Теперь посмотрим на низ: продукт XYZ. Это предпочтительный продукт. Они не так популярны, поэтому вот что мы решили сделать Вот что мы сделали вместо этого начали кросс-продажи. Рядом вы видите статистику. 

До того, как нас выгнали, плохие парни ABC зарабатывали нам 500 долларов в месяц. Продукт XYZ зарабатывал 1400 долларов в месяц. После того, как нас выгнали, продукт XYZ подскочил до 6200 долларов в месяц, что на 227% больше. В итоге продукт XYZ достиг максимальной отметки в 12 000 долларов в месяц. 

Если вы посмотрите на какие-либо крупные сайты с добавками в Интернете или на рейтинговые обзоры контента с помощью SEO, они все время совершают кросс-продажи. Почему? Потому что это работает. 

Цикл продаж

Существует концепция, называемая «цикл продаж». По сути, это модель, позволяющая оценить, где находится потенциальный клиент в процессе покупки. 

Цикл продаж

Я могу проиллюстрировать это на примере.

Я невысокий парень, и у меня нет проблем с этим. Я нахожусь в первой фазе, стадии скрытой боли. Я даже не знаю, что есть проблема, но, допустим, я выхожу сегодня вечером и знакомлюсь с девушкой, а она говорит, что я коротышка. 

Наступает вторая фаза: фаза признанной боли. Мне это не нравится, я иду домой, беру свой компьютер и перехожу к третьему этапу: поиск решения. Я гуглю: “Как невысокие парни могут выглядеть выше”? Потом я читаю веб-сайт, и на нем написано: «Лучший способ коротышкам выглядеть выше — это носить высокие каблуки». 

Переходим к четвертому этапу. Начинаю искать “лучшие туфли на высоком каблуке для мужчин”. Какие самые высокие каблуки я могу достать? Нахожу информацию, что лучшие туфли на высоком каблуке для мужчин от Стива Мэддена. Хорошо, “где купить обувь Стива Мэддена”? Я активно искал лучшее место, чтобы купить лучшее решение. В итоге, я — мужчина, который ходит на высоких каблуках. Это пример показывает, насколько важно знать, на каком этапе цикла находятся ваши клиенты.

Если кто-то ищет Google лучшую соковыжималку, то они хотят купить соковыжималку. Не утомляйте их содержанием типа «ну, соковыжималка – это часть механизма, которая может сделать вас… ». Не вдавайтесь в подробности, просто покажите им лучшую соковыжималку. 

Но если кто-то ищет в Google что-то вроде «Преимущества отжима сока», он пока не хочет покупать соковыжималку, но, возможно, вы можете попытаться продать ему что-то более простое, например, электронную книгу с 15 рецептами приготовления сока, чтобы укрепить свою иммунную систему. Это гораздо более вероятно.

Монетизированный список рассылки 

Мое руководство по поисковой оптимизации на сайте является также лид-магнитом. Лид-магнит позволяет вам собирать адреса электронной почты письма. Со временем он продолжать приносить им пользу, а затем, в конечном итоге, это позволяет монетизировать их с помощью серии последующих писем, которые приносят пользу. В конечном итоге пользователям предлагают купить информационный продукт, билет на мероприятие, что угодно. Если вы хотите построить подобную воронку, вот моя инструкция. 

Вы начинаете с создания лид-магнита. Первое, что вам нужно сделать, это просто придумать тему. Для этого перейдите в Buzzsumo, введите свою нишу, и сервис подскажет вам самые популярные статьи в этой нише. 

Дальше нужно написать об этом. Я бы рекомендовал привлечь стороннего специалиста для этого. Затем вам нужно получить дизайн в формате PDF, эту задачу тоже лучше отдать на аутсорс.

После этого вам нужно захватить лиды, для этого я использую Thrive Leads. Я собираюсь разместить призывы к действию в трех разных местах. Во-первых, внутри письма,это кнопка прямо посередине содержимого. Они конвертируют лучшее. Также добавьте всплывающие окна, когда люди собираются покинуть экран, а затем прикрепите виджеты боковой панели, которые следуют за кем-то вниз по странице. 

После этого вам нужно написать серию писем. Если вы решили сделать это самостоятельно, чтобы вы могли сделать это самостоятельно, у меня для вас есть несколько советов. 

Во-первых, добавьте персонализацию. Если вы сможете представить личность, с большей вероятностью люди нажмут на ваши предложения позже. Одна из техник, которые мне нравятся- это просто представиться, рассказать о своих трудностях в этой нише, рассказать, каково было преодолеть эти трудности и сказать, как я рад поделиться ими с вами позже. 

Затем используйте “P.S.” внизу, чтобы направить людей к следующему письму. Что-то вроде: “Завтра проверьте свою электронную почту. Я поделюсь с вами, как похудеть на 15 фунтов, не отказываясь от любимой еды”.

После этого я рекомендую рассылать ежедневные электронные письма, поэтому отправляйте их каждый день, а после того, как вы установили какое-то взаимопонимание, делайте предложение в третьем или четвертом письме. 

Ниже вы видите некоторые результаты, которые мы получили благодаря последней серии писем. Мы составили список из 5000 контактов за несколько месяцев. Пассивный доход от этой воронки вырос на 2500 долларов в месяц. Также когда у вас есть список, вы можете отправить пользователям массовую рассылку с любым выгодным для вас предложением.

Результаты

Посещаемость веб-сайта

Посещаемость веб-сайта

Выше вы видите посещаемость этого веб-сайта в течении времени. Очевидно, этот трафик очень ценен для меня, потому что я знаю, как заставить пользователей переходить по партнерским ссылкам, но кому еще этот трафик может быть полезен? Как насчет самих рекламодателей? Почему? Потому что они могут перенаправить этих пользователей на Facebook.

Монетизация пикселей

У меня возникла идея сдать в аренду пиксель Facebook на какое-то время, но я никогда раньше не видел такого в мире SEO, поэтому я решил подумать об этом тщательней.

Я написал письмо следующего содержания:

Привет, Джон, вы делаете какую-нибудь рекламу в Facebook? В июле мой сайт посетили 31 000 человек. Ваш конкурент обратился ко мне с просьбой о покупке доступа к пикселю ретаргетинга. Но я хотел сначала поговорить с вами об этом. 

Он отвечает: Спасибо, что вспомнили о нас. Мы определенно готовы к этому, какие условия? 

Я пишу: Джон, ваш конкурент еще не сделал никаких предложений, но, как правило, пиксели с таким уровнем трафика стоят около 1000 долларов в месяц. Вот ссылка на подписку PayPal, чтобы начать сотрудничество кликните сюда. Как только подписка будет оплачена, я дам знать вашему конкуренту, что пиксель не продается. Отправьте мне свой пиксельный код PayPal, и я установлю его сегодня. А потом, если вы не против ретаргетинга, я хочу посмотреть, как это работает. 

Готово! Таким образом, они знают, что в этом у них есть партнер, а не просто кто-то извлекает из них выгоду. Всего 30 минут работы и такая выгода.

В итоге: мы взяли веб-сайт, мы его проверили, мы провели оптимизацию на сайте, мы создали обратные ссылки, получили все позиции в рейтинге и монетизировали все это. 

Ваш список дел 

Давайте поговорим о том, как сделать это, как заработать как можно больше денег. Вот список дел, которые вам обязательно нужно выполнить:

Ваш список дел

✓  Устранитесь. Настройте все так, чтобы ничего не нужно было менять. Инвесторы, которые сегодня покупают сайты, любят готовые решения.

✓ Поставьте в очередь контент на следующие шесть месяцев, чтобы покупатель мог полгода не заниматься ресурсом, а просто следить за ним. 

✓ Замедлите наращивание ссылок. Помните, что продажную цену определяет прибыль веб-сайта, а не доход. Не спешите наращивать количество ссылок или просто перейдите на дешевые информационные ссылки в этот момент. 

✓ Используйте свой список адресов электронной почты, чтобы увеличить прибыль. Вы уже создали список рассылки, так  рассылайте еще немного. Постарайтесь в итоге получить больше прибыли. 

✓ И самое главное: определите лучшее время для продажи.

Лучшее время для продажи

Мне нравится использовать Google Trends для того, чтобы определять лучшее время для продажи. Как я это делаю? Я выбираю нишу, которая отчасти похожа на мою, у которой раньше был такой же жизненный цикл, и смотрю на нее. 

Лучшее время для продажи

Давайте представим, что вы находитесь в нише ховербордов до того, как они выйдут из моды. Вы бы бросили сигвеи. Эта ниша росла 3 года, прежде чем стала выходить из моды, а наша – примерно 2 с половиной года. После этого рекомендую сделать такую ​​таблицу. 

Лучшее время для продажи1

* спрогнозировать цену на основе 12-месячного среднего.

Это будет попытка предсказать цену, если все будет так же на основе 12-месячного среднего. Нужно смотреть на последние 12 месяцев, вычислить среднюю прибыль, а затем умножаете ее на множитель, чтобы выяснить, за сколько вы бы ее продали. 

Лучшее время для продажи2

В итоге мы продержались немного дольше и наконец получили  оценку — $711 000 за веб-сайт, которым мы владели всего 20 месяцев. 

Заключение

Сегодня я рассказал как проверить веб-сайт на предмет покупки, о технике супер-аудита, как соответствовать алгоритм у гугла. 

Также я рассказал как бороться с обновлением поисковой машины, в случае его возникновения, как раскрутить сайт с помощью серой схемы PBN и как после этого вернуться в белую зону.  

Кроме этого теперь вы знаете как наводнить веб-сайт новым контентом с мгновенным ранжированием и где получить идеи для этого контента, а также некоторые креативные советы по монетизации и как подготовить сайт к продаже. Удачи!

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий