Метод TICKLE: Как «хакнуть» систему для дешевых кликов

Из этого материала вы узнаете, как за два дня (иногда меньше) перейти с 20% ROI на 120%… Сам принцип и практические приемы, как можно обхитрить серверы рекламных площадок.

Основатель Purple Leads, Джеймс Ван Элсвик имеет более восьми лет практического опыта в маркетинге, медиабаинге и оптимизации роста. Используя свои экспертные аналитические и управленческие навыки, Джеймс создает команды и оптимизирует производительность на всех этапах воронки продаж компании, позволяя им расширяться и добиваться долгосрочного успеха.

Потратив 2,67 миллиона долларов на рекламные объявления Джеймс выделил три шага, которые позволяют получить целевые клики по самой низкой цене на разных платформах. Джеймс Ван Элсвик получает дешевые просмотры и клики с Google рекламы, с Facebook и других систем.

Концепция Метода

Основополагающий принцип метода TICKLE заключается в том, чтобы получить желаемое, сделав приятно рекламному серверу, например Facebook. Иными словами, рекламные серверы дадут нам то, чего мы хотим, когда мы дадим им то, чего хотят они. Мы сможем купить дешевые клики тогда, когда сделаем приятно рекламному серверу.

Когда мы начинаем думать о взаимодействии в таком ключе, то открывается возможность «хакнуть систему». Именно об этом и пойдет речь. Я собираюсь предоставить вам примеры, которые вы сможете использовать на практике, чтобы получить более дешевые клики и большую прибыль.

Метод TICKLE я использую всякий раз, когда работаю с рекламным сервером, чтобы обманом заставить его давать мне более дешевые клики, лучшие условия доставки товаров или еще какие-то преимущества.

Как использовать Метод

Если вы еще не запускаете рекламу на Facebook, то вы многое упускаете. Я люблю Facebook. Все любят Facebook. Я трачу большую часть своих денег на Facebook, но реклама там дорожает, а нам нужна дешевая реклама. И реклама на Facebook может быть дешевой.

В этом году цена за тысячу показов (CPM) на 37% дороже, чем в прошлом году. Платформа становится более конкурентоспособной, но в ней есть аномалии, которые можно использовать в свою пользу.

Как использовать метод Tickle:

Будьте внутри системы. Обновляйте данные, Следите за временем, Делайте заметки;
Ищите неточности и аномалии;
Поймите закономерности возникновения аномалий;
Попробуйте воссоздать аномалию и масштабируйте.

Будьте внутри системы

Я все время удостоверяюсь, что являюсь неотъемлемой частью происходящего. Если вы хотите взломать систему, то вам нужно быть глубоко внутри нее, чтобы заметить какие-то аномалии.

Если вы не находитесь в системе все время, но не уделяете достаточно внимания ей, то упустите ее слабые места. Именно эти слабые места и определяют разницу между прибылью в 500 долларов и 5 тысяч в день.

Аномалии — ключ к успеху

Речь идет о поиске преимущества. Если вы замечаете что-то, что приносит прибыль, — это и есть те аномалии, которые нужно использовать.

Когда вы нашли аномалию, вам нужно вернуться назад и проанализировать причину ее возникновения. Почему так происходит? Как я могу повторить эту аномалию? Как только я выясню, что является причиной аномалии, то смогу использовать то, что создает нестандартную ситуацию.

Далее я стремлюсь воссоздать состояние системы, чтобы повторить аномалию. Если это получается — я смогу контролировать свою прибыль, например, получить более дешевые клики.

Обновление данных и контроль

Обновление данных — это хорошо, но оно затягивает. Каждый раз, когда мы видим, как что-то получается, нам становится приятно. Но обновление действительно имеет значение в том, что мы делаем.

Мы — люди, в отличие от Facebook, который представляет собой отличную платформу с автоматизированным машинным обучением, сильными алгоритмами. Но в своей деятельности тоже нужно быть «машиной на машинном обучении».

Необходимо систематически и организованно получать данные, чтобы иметь возможность принять решение, а не полагаться на Facebook или другой сервис. Нужно контролировать то, что делаешь, чтобы зарабатывать деньги.

Выстроите свои процессы

Когда вы все время обновляете данные, убедитесь, что делаете это не беспричинно, а пытаетесь найти аномалии. Если вы обновляете данные, чтобы просто порадоваться результату, то ничего не получите от этого. Делайте заметки.

Всякий раз, когда я обновляю или просматриваю свою статистику, я записываю время и записываю как обстоят дела на этот момент, чтобы я мог вернуться назад и пересмотреть то, что происходило.

Используйте рычаги

Дальше, когда вам досконально понятна аномалия, необходимо использовать рычаги — то, чем я могу отрегулировать и воссоздать свой взлом системы.

Итак, чаще всего моими рычагами, позволяющими влиять на стоимость, являются ставка и рейтинг кликов. На эти факторы можно повлиять. Давайте разберем несколько разных вариантов использования этих рычагов ниже.

Первый прием: Подмена ГЕО

Рассмотрим прием на примере рекламы Facebook. Итак, первый прием — это то, что я называю «Подмена ГЕО», своего рода «взаимодействие со страницей 2.0» (Page Engagement 2.0).

Многие из вас, вероятно, запускали кампании на Facebook и поэтому я расскажу на примере этой платформы. Facebook предоставляет больше показов и более дешевые клики не только на основе CTR вашей рекламы, но и на основе собственной оценки.

Балл релевантности вашей кампании Facebook рассчитывает опираясь на то, насколько люди увлечены вашей рекламой, насколько им объявление, как они взаимодействуют с ним. За это отвечают лайки, репосты и комментарии.

Как это использовать? Когда я запускаю рекламу в Facebook, в надежде, что она станет эффективной, то одновременно запускаю объявления для увеличения вовлеченности, получения лайков, шеринга — все в одной кампании. Так я «ошибочно» увеличиваю рассчитываемый платформой балл релевантности и за счет этого получаю более дешевые клики.

Почему тогда я это называю этот прием Подменой ГЕО? Все просто, я использую страны с высоким CTR, чтобы обмануть сервер и получить более дешевые клики для целевого ГЕО.

Влияние на цену

Важно понимать, что платформа рассчитывает цену для того или иного объявления на основе рейтинга кликов.

Платформы просто хотят много кликов по вашим объявлениям. Если на объявление нажимает много людей, то платформа зарабатывает деньги и будет давать вам более дешевые клики.

Например, я работаю с пользователями из США, мой рейтинг кликов в среднем 2. Мне нужно его увеличить. Что я сделаю?

Я возьму страну с высоким рейтингом кликов и добавлю ее в одну из своих кампаний, чтобы хакнуть платформу. Добавлю страну, у которой для моего оффера очень высокий CTR, пусть и низкий коэффициент конверсии. Малайзия, Филиппины, Индия – это страны, где хорошо кликают.

Это и есть суть метода Tickle, я даю им то, чего они хотят (высокий CTR), а они дают мне то, чего хочу я (дешевые клики). Так что это обмен, в котором я выигрываю, когда выигрывает платформа.

Поэтому, когда я создаю свои кампании, то действую одним из этих методов:

начинаю с большого количества ГЕО с высоким CTR и постепенно удаляю нецелевые страны из своей кампании, пока не останусь с нужным ГЕО.

использую целевой ГЕО и иногда просто добавляю страны с высоким CTR, чтобы рекламный сервер давал мне более дешевые клики.

Второй прием: Использование Лучшего впечатления

Второй прием, который также применим на многих платформах, — это использования момента «лучшего впечатления».

Каждый раз, когда вы запускаете новую рекламу на платформе, будь то Facebook или другая платформа, то ей сначала присваивается какой-то CTR. Платформе нужно быстро принять решение: в чем ценность этой рекламы и присвоить ей рейтинг. И для этого платформа проводит как можно больше тестов качества предоставленного вами контента, чтобы присвоить ему первичный рейтинг.

В итоге происходит следующее: когда вы запускаете новый контент, будь то новая кампания или добавление объявления в кампанию, платформа будет производить лучшее впечатление. Итак, что это за лучшее впечатление?

Момент Лучшего впечатления — это реклама в самом верху, независимо от того, какой тип объявления вы используете. Вверху страницы, на первом месте… короче, действительно лучшие места. Но этих мест дадут ровно столько, чтобы присвоить первичную оценку, но не дольше. Думая об этом я понял, что этот момент можно использовать для извлечения максимальной эффективности кампании.

Если регулярно загружать новые изображения, то так можно обмануть рекламный сервер, который всегда будет создавать момент лучшего впечатления из-за собственной необходимости составить первичную оценку контента. В этом и проявляется суть метода — я даю им что-нибудь хорошее (новый контент), а платформа возвращает мне более дешевые клики.

Третий прием: Ревущий движок

Дальше то, что полезно для всех кампаний и это можно увидеть в Facebook. Суть в следующем: мы хотим всегда использовать момент лучшего впечатления.

Цель — постоянно использовать высокую первичную оценку кампании.

Итак, когда я запускаю рекламную кампанию, я сначала устанавливаю бюджет настолько низким, насколько возможно для ее запуска вообще. Как и обсуждалось ранее, в начале кампании платформе необходимо определить начальный CTR и сейчас я хочу обмануть платформу, чтобы присвоить моему объявлению ложно высокий CTR. Чтобы добиться этого, когда я ставлю минимальный возможный бюджет, но устанавливаю очень высокую ставку. Я знаю, что потеряю деньги, но важно здесь другое — первичный рейтинг кампании окажется завышенным.

После того, как я получил завышенную первичную оценку кампании, то начинаю плавно поднимать бюджет — увеличивать обороты движка. Когда, наконец, движок разогнался, я роняю ставку, и кампания с ревом несется вперед.

Я получаю больше показов рекламы Facebook? Дешевые клики и могу продолжать снижать ставку, потому что обманом заставил платформу все еще полагать, что у кампании все еще тот высокий CTR, который был присвоен при первичной оценке.

Подмена ГЕО + Ревущий движок + Момент лучшего впечатления = Большая прибыль

Так что между сменой местоположения и увеличением оборотов двигателя до получения лучших впечатлений я постоянно нахожу небольшие способы заработать больше денег, чем все остальные. И это действительно ключ к идее метода Tickle.

Когда я показываю рекламу, а вы показываете рекламу, а кто-то другой показывает рекламу, особенно в нативных объявлениях, есть очень много вещей, которые можно оптимизировать.

Мы греем рынок, поднимаем ставку друг для друга, сталкивая наши предложения. Так почему кто-то зарабатывает, а кто-то нет? Причина в том, что один использует все небольшие возможности, поднимаясь над системой, а остальные продолжают бороться на более низком уровне.

И я обнаружил эти маленькие хитрости. Используя их вы можете увеличить рентабельность своих инвестиций с 20%, до целого спектра — от отрицательного показателя ROI до +120% — что в среднем даст маржу 40-50%. Рентабельность (ROI) рекламы вашего интернет-маркетинга начнет расти.

Итоги

Когда я только начал работать с рекламой, то потерял 65’000 на Yahoo Gemini. У меня не получилось, но все еще хотел работать в этой сфере, ведь я видел, как другие люди зарабатывают деньги. Я начал пробовать работать на Taboola. Я разобрался, чем занимаются все остальные, делал тоже самое и зарабатывал столько же. Но когда я начал пробовать свои методы, то получил прибыль в 20 тысяч. Когда вы переходите от потери 65’000 долларов за все свое время работы к заработку 20’000 за 1 день, это очень меняет опыт. И я начал погружаться в систему, искать аномалии, задействовать рычаги — делать все то, о чем мы говорили выше.

У меня нет доступа к иной информации, чем у вас. Я не умнее других. Но я постоянно ищу возможности, потому что я вовлечен в погоню за жизнью внутри своих данных, внутри системы. Есть множество безумных эксплойтов и хаков, которые обнаруживали арбитражники; некоторые из методов работали всего 2 недели, другие год, третьи, как мои, работают постоянно — продолжайте искать.

Я думаю, что это действительно ключевой вывод из вышесказанного — будьте внутри системы, окружите себя данными, фиксируйте свои наблюдения, ищите аномалии, выделяйте причины их возникновения и, если получится воспроизвести выгодное для вас состояние системы, повторяйте свой успех пока метод работает. Оптимизируйте рекламу на Facebook и в других рекламных системах.

Смотрите видеоверсию материала на YouTube!

0 0