Метод скрытой атаки Тима Берда: Увеличиваем ROI рекламных кампаний в Facebook на 30%

Существует метод назначения ставок, стратегия назначения ставок в Facebook, который может значительно снизить стоимость привлечения ваших клиентов и позволит достичь целевых значений CPA с избытком маржи. Как вам такое?

Тим Берд представил публике Метод Скрытой Aтаки (Sneak Attack Method) на Affiliate World Conference 2018 после того, как разработал его для своих клиентов. С тех пор участники AdLeaks также использовали его для организации более эффективных и прибыльных кампаний на Facebook.

Тим Берд — серийный предприниматель из Калифорнии, входящий в списки Forbes и  Bloomberg. Управляющий крупнейшим существующим сообществом рекламодателей Facebook, владелец агентства Agency Y, известный спикер.

«Этот метод работал раньше и будет работать всегда — небезосновательно заверяет нас Тим Берд. — Sneak Attack Method отлично подойдет для кампаний с минимальным бюджетом на рекламу в Facebook и отлично поддается автоматизации». 

Рассказываем о том, как запустить рекламу в Facebook, чтобы получать лиды по минимальной возможной ставке при полном охвате аудитории. Читайте кейс о рекламе на Facebook.

Что такое Sneak Attack Method?

«Метод скрытой атаки» — это алгоритм автоматического назначения ставок в Facebook, который увеличит вашу прибыль при работе с любыми креативами, настройками отслеживания, ограничениями и бюджетами. 

Где использовать Метод? Он работает для электронной коммерции, партнерских программ, установки мобильных приложений, лидогенерации, рекламных объявлений. Подойдет буквально для всего, на что вы хотите лить через Facebook.

Основная концепция — выставлять низкую ставку и постепенно вручную увеличивать суммы, пока Facebook не начнет откручивать вашу рекламу. Вы применяете ручную стратегию управления ставками в Facebook. Другими словами, вы «подкрадываетесь» к открутке рекламной кампании, чтобы получить самый дешевый трафик при заданном бюджете кампании.

Приятной особенностью является то, что Sneak Attack — это идеальная стратегия для молодых рекламных аккаунтов с малым бюджетом.

Также мы собрали правила для автоматизации Метода скрытой атаки, чтобы было удобно работать. Ниже мы расскажем каких правил необходимо придерживаться и как их можно автоматизировать.

Для реализации Метода на практике нужна существующая кампания на Facebook, набор объявлений или хотя бы креативов. Метод будет эффективным, если у вас есть опыт запуска РК в Facebook. Еще нет рекламной кампании в Facebook? 

Запустите кампанию в Facebook с нами и изучите Метод скрытой атаки:

Шаг 1. Создайте новую кампанию на Facebook и настройте ее для оптимизации конверсий

Создайте новую кампанию и настройте ее на оптимизацию по конверсии.

Вы можете включить оптимизацию бюджета, если хотите, но это не обязательно.

Шаг 2. Создайте набор 5+ объявлений

Вам нужно создать набор из минимум 5 рекламных объявлений на Facebook, можно больше.

Некоторые похожие, другие — с таргетингом по интересам, или создайте широкие рекламные наборы, имея в виду только возраст и пол. Пробуйте разные настройки.

Шаг 3. Установите стратегию «выставлять ставку вручную»

Ваша цель на Facebook — минимальные затраты. Какой бы ни была ваша цена за продажу, сначала поставьте половину от этой ставки. Потом будем менять по правилу.

Например, если цена за продажу в конкретной рекламной кампании обычно составляет 40 долларов, то для начала поставьте половину — 20 долларов.

Не переживайте, реклама будет откручиваться, когда мы скорректируем ставку по одному из правил стратегии Метода. Обратите внимание на темп (delivery type).

Шаг 4. Установите «Ускоренный» показ объявления в Facebook вместо стандартного

Вы устанавливаете темп «accelerated», это эквивалентно нажатию на педаль газа — быстрый запуск.

В обычных кампаниях это будет напрасной тратой денег, но через секунду вы увидите, почему для этой стратегии такая настройка отлично работает.

Шаг 5. Делайте наборы: по 4-5 объявлений в каждом

Сколько надо разместить объявлений в Facebook? В каждом наборе объявлений вам нужно разместить по 4 или 5 объявлений.

Лучше всего — по одному объявлению каждого вида (ссылка, видео, карусель…).

Причина, по которой стоит добавлять по одному виду заключается в том, что Facebook разбивает свой аукционный инвентарь примерно так:

Тим говорит, что более половины рекламных ресурсов Facebook предназначены для видео. Если вы размещаете только линк-публикацию, то охватите только 22% аудитории, карусель — 7%, с другими видами креативов — соответственно.

«Чтобы охватить всю аудиторию используйте все возможные виды креативов в Facebook. Если вдруг вы до сих пор не показываете видеорекламу, то пора начать это делать!» — советует Тим.

Шаг 6. Установите бюджеты

Ваш бюджет должен составлять от 500 до 5000 долларов на каждый набор объявлений. «На самом деле ты не будешь столько тратить, не волнуйся», — обещает Тим 🙂

Старайтесь тратить около 10-20% от дневного бюджета на каждый рекламный набор (4-5 объявлений). То есть, установите общий бюджет в 5 раз выше, чем вы действительно планируете потратить.

Шаг 7. Запустите кампанию

Пришло время запустить вашу кампанию.

Наконец, мы подобрались к самому методу! Пришло время «Скрытной атаки».

Шаг 8. Медленно повышайте ставку и следите!

Помните, что мы начали с половины ставки? Если вы все сделали правильно, то сразу после запуска трафик не пойдет, так и должно быть.

«Если трафик пошел сразу, значит, вы начали со слишком высокой ставки», — говорит Тим. 

В нашем примере мы начали со ставки 20 долларов. Теперь мы собираемся поднять ее на 10%, до 22 долларов. Затем ждем несколько часов.

Видите, что начинают появляться показы, но, пока нет кликов — повышаем еще на 10%, до 24 долларов, и снова ждем установленный ранее промежуток времени.

Тим комментирует: «Постепенно увеличивайте ставку до тех пор, пока не начнете получать нужное количество трафика».

Уже идут клики, но слишком медленно — поднимите ставку еще на 10% и снова ждите. Нужно ждать после каждого изменения. Повышайте плавно и ждите каждый раз! Если поторопитесь, то можете быстро потерять много денег.

Аукцион в Facebook обновляется через 15-30 минут после того, как вы измените ставку или бюджет, из-за отправки данных на серверы. Вот почему нужно ждать (не меньше 30 минут) после каждого изменения.

Ниже мы расскажем как избавиться от этой рутины, с помощью автоматизации.

Ну а пока, допустим, ваш бюджет составляет 500 долларов, но вы планируете тратить только 100 долларов в день. Если цель уже достигается, но откручивается только 1 доллар в час, то, очевидно, нужно повысить ставку, чтобы масштабировать. 

Ваша конечная цель — оказаться на черте, где вы уже получаете нужное количество трафика, но еще укладываетесь в запланированный бюджет.

По сути, вы увеличиваете ставку до тех пор, пока не начнете получать самые дешевые выигрыши на аукционе при нужном масштабе кампании.

Шаг 9. Автоматизация

Из написанного выше становится понятно, что для ведения кампаний необходимо вручную менять ставки, но, этого можно избежать.

«Автоматизация рекламы в Facebook — это важно, если вы не хотите сидеть за компьютером 24 часа в сутки, чего не хочет никто, —  говорит Тим. — Я люблю автоматизацию. Если вы можете автоматизировать свою жизнь, то действительно сможете начать получать от нее удовольствие». 

В ходе своей презентации Тим много рассказывает про этот инструмент Revealbot, который избавит вас от этой рутины.

Revealbot – это инструмент, позволяющий запускать, управлять и масштабировать рекламные кампании в FB, SnapChat, Google Ads.

Автоматизация действительно важна, но важнее правила стратегии. Рассказываем, как автоматизировать Метод скрытой атаки с помощью Revealbot или как обойтись стандартными функциями Facebook.

Правило StopLoss

Как и стоп-лосс ордер на финансовом рынке, это автоматическое правило отключает рекламные кампании после достижения дневного лимита трат без отклика.

Хотя это правило довольно простое, Тим говорит, что оно «убережет вас от убытков». StopLoss можно настроить в собственном инструменте Facebook следующим образом:

Правило в скриншоте выше отключает все активные наборы объявлений, по которым сегодня нет покупок и потрачено более 60 долларов. Вам нужно будет изменить 60 долларов в соответствии с целевыми расходами вашей рекламной кампании.

Тим говорит: «Необходимо устанавливать лимит в 3 раза больше цены за покупку».

Создание такого «зазора» необходимо, чтобы Facebook успел обработать  сделанные покупки, прежде чем отключится ваше рекламное объявление.

А так вы сможете настроить это правило в Revealbot:

Одно из различий между правил автоматизации в Revealbot и Facebook заключается в том, что Revealbot может выполнять проверку правил каждые 15 минут, а Facebook проверяет условия не чаще, чем 2 раза в час.

Правило Trim the Fat

«Режь, где толсто» относится к рекламным наборам, которые можно купить в Revealbot, но можно избежать этих затрат и установить это правило в Facebook:

Установите первое условие для покупок больше нуля. Вам также потребуется цена за покупку, например, более 40 долларов.

А так вы сможете создать тоже правило в Revealbot:

Если набор объявлений уже регистрирует покупки и этап тестирования пройден, Тим рекомендует установить предел стоимости покупки равным максимальной стоимости покупки, которая приемлема для вашей рекламной кампании.

Правило Bid Bumper

Это более правило предназначено для достижения целевых ежедневных расходов.

Если вы пытаетесь откручивать определенный бюджет в день, то можете использовать правило «Повышения ставок», чтобы увеличивать ставку на 10% каждый час, пока не будет достигнута цель минимального уровня расходов.

Этот тип правил не может быть реализован в с помощью инструментов Facebook. Но вы можете настроить его в Revealbot:

Правило Bid Bumper №2

Вместо того, чтобы повышать ставку каждый час на основе общих ежедневных расходов, правило Bid Bumper 2 увеличивает ставку только на основе последних двух часов расходов.

Вам подойдет это правило, если вы у вас хороший дневной бюджет и вам нужны стабилизация расходов в течение дня. Так вы сможете настроить это правило в Revealbot:

Итоги

Запуская рекламную кампанию в Facebook создавайте наборы из 4-5 объявлений, каждый из которых будет содержать креативы разного вида (видео, картинку, карусель, ссылку), чтобы охватить всю аудиторию соцсети и получить лучшие условия на аукционе.

Для использования Метода скрытой атаки выставите ручное изменение ставки и ускоренный запуск кампании; начните с половины от размера ставки, которая была бы нормальной. 

Следуя правилам Метода постепенно увеличивайте ставку и ждите, каждый раз не меньше получаса, до тех пор, пока Facebook начнет откручивать рекламу в нужном темпе, для освоения бюджета.

С помощью автоматизации или вручную, придерживайтесь правил — это все, что нужно, чтобы достичь целевых значений CPA с избытком маржи и увеличить ROI. Удачи!