Контент-маркетинг: Развивай бренд с удержанием 80% клиентов

Контент – король, и никто не может лучше объяснить, как это делается, чем сам король контент-маркетинга Стивен Блэк. Он научит вас своим приемам поиска контента, составления контент-планов и создания петли обратной связи. 

Метод «Охота на тигра», который мы сегодня разбираем, поможет снизить затраты на привлечение клиентов в 5 раз при одновременном увеличении продаж. Приемы автоматизации Стивена в распространении контент-маркетинга избавят вас от нехватки времени, чтобы вы могли сосредоточиться на более серьезных делах.

Более 10 лет Стивен Блэк был серийным предпринимателем и мировым лидером в контент-маркетинге. Он стал широко известен среди продавцов Amazon, создав ряд брендов как на платформе, так и за ее пределами. Годовой доход его предприятий выражается 8-значными цифрами. Кроме того, он уделяет много времени своей группе в Facebook, Unstoppable FBA. Именно там он помогает более 8 500 продавцам Amazon научиться быть лучшими маркетологами.

«Охота на тигра»

Сегодня я расскажу как развивать бренд с ретененшеном 80%. Подумайте об этом, 80% людей, с которыми вы общаетесь, вы держите в воронке, и они покупают у вас снова и снова.

Я расскажу как сделать культ, а затем монетизировать его в пользу бренда. Мы говорим о моей модели Охоты на тигра. Для начала вам нужно понять, что вам не нужно гнаться за тиграми, вам нужно заставить тигров преследовать вас.

Это все равно что встречаться с супермоделью. Если вы хотите встречаться с супермоделью, она привыкла, что к ней подходят люди, хвастаются и говорят: «Эй, посмотри на меня, посмотри на меня». Но подумайте как все выглядит в целом. 

Все эти продавцы говорят: «Эй, подойди, посмотри на меня, посмотри на меня». Но на самом деле, если вы хотите, чтобы люди приходили к вам, вы должны иметь возможность предложить им то, что они не могут получить больше нигде и не могут получить сами. Вот что такое охота на тигра. 

А как это работает? Это так называемое оперантное поведенческое обусловливание. Я не говорю просто о составлении списка. Я говорю о составлении списка и об их идее приходить к вам снова и снова через систему вознаграждений. Это инженерия поведенческой зависимости среди вашей аудитории. 

3 волшебные проблемы, которые нужно решить

Когда я думаю о пути покупателя, я думаю, что есть три вопроса, на которые мне нужно ответить, чтобы стать уникальным:

1. Как нам снизить затраты на привлечение, чтобы потратить больше на ретаргетинг и работу с теплым трафиком? Самая дорогая часть рекламы – привлечение клиентов, ведь мы получаем холодный трафик, а настоящие деньги лежат в работе с теплым трафиком.

2. Как узнать, какой канал ремаркетинга будет наиболее эффективным для нашей аудитории? Я знаю, что многие из нас действительно увлечены, скажем, рекламой в Facebook, или нативной рекламой, или чем-то подобным. Но, кто сказал, что один канал – лучший подход для вашей аудитории? 

3. Как нам вывести из игры конкурентов с глубокими карманами? Как конкурировать с людьми, которые могут потратить 1 миллион долларов в месяц, не задумываясь об этом? Если в этом их сила, как нам отнять ее у них? Есть, это контент-маркетинг.

Контент-маркетинг

Пять тем, которые мы рассмотрим сегодня:

1. Циклы обратной связи и обеспечение надежности вашего бизнес-алгоритма (Мыши и сыр) 2. Поиск контента, который хотят люди, но не доставляют ваши конкуренты (Что им нужно больше, чем еда?) 3. Вездесущность и отсутствие недостатка времени (Заставить мир преследовать вас) 4. Почему мои клиенты стоят меньше, чем ваши (Оперантно-поведенческое кондиционирование) 5. Вечнозеленый запуск(победа над хулиганами)

Почему контент-маркетинг?

Большинство медиабайеров действуют на основе предложения и соответствия аудитории, верно? У меня есть предложение, и я должен найти аудиторию, которая купит у меня.  Но давайте вернемся к основам.

– Что такое реклама? Реклама, которую вы запускаете на Facebook, AdWords или еще где-нибудь – это поведенческие триггеры. Они получат ответ только на основе уже имеющегося намерения. Вы извлекаете выгоду из того, что люди уже хотят, если они покупают у вас. 

– Каков ”ответ” на вашу рекламу? Откуда мне знать, что я отвечу на ваше объявление? Что должно заставить меня ответить на ваше предложение? Это определяет ценность в глазах потребителя.

– Что такое “создаваемая ценность”? Это нечто, помогающее людям глубже проникнуть в свои иррациональные желания и искать продукт, который сделает их жизнь лучше. При этом потребитель принимает решение о покупке, отвечая на призыв к действию.

– Что такое “призыв к действию” по сравнению с “решением о покупке”? Во всей нашей рекламе есть призыв к действию. Если это целевая страница, если это реклама Facebook, что бы это ни было – призыв к действию. Но в чем разница между призывом к действию и решением о покупке?  Решение о покупке – это процесс, через который люди обдумывают, какой продукт им лучше всего подходит. Призыв к действию – это просьба дать ответ. 

Я хочу, чтобы мой ответ был рефлексивным. Как нам научить этому людей? Вот истинный вопрос над которым нужно думать. Мы будем учить людей рефлекторному ответу-покупке через контент-маркетинг.

Контент помогает людям сформировать мнение о бренде, идее или о том, какой продукт выбрать для решения своих проблем, прежде чем им сделают предложение. 

Я хочу контролировать точку касания с клиентом. И подумайте об этом с контентом, который вы даете людям повод приходить в ваши магазины, не говоря о сделке, не говоря о цене… Чем чаще вы касаетесь с людьми, тем чаще они будут покупать у вас. 

Другое дело, когда они знакомятся с вами и знакомятся с вашим контентом, люди не могут легко отличить знакомство от истины. Если они видят что-то снова и снова, они подумают, что в этом есть доля правды, и тогда им будет комфортно.

Знакомство = Истина = Комфорт ( = Покупка )

Если вы кормите их этим контентом, а затем внезапно кормите их предложением, как вы думаете, у кому они с большей вероятностью поверят и купят? Вам! 

Разница подходов

Большинство медиабайеров с разными структурами кампаний, разными стратегиями, разными подходами… пытаются построить лучшую мышеловку. 

Но когда вы запускаете контент-маркетинг, вы не создаете лучшую мышеловку. Вы учите мышей любить сыр. 

Если мы хотим запускать контент, мы должны понять некоторые вещи о человеческом мышлении в целом. Уверяю, есть некрасивые истины о людях, которые верны всегда. 

Уродливые истины человеческой природы

Степень, в которой мы можем влиять на других, прямо пропорциональна количеству уродливой правды, которую мы можем принять о человеческой природе. 

Честность манипулятивный инструмент. Вы честны с кем-то только потому, что хотите, чтобы они относились к вам определенным образом. Вы используете честность как инструмент, чтобы понять, как люди к вам относятся.

Затем, если вы делаете предложение людям и это все, что вы делаете – они будут этому сопротивляться. Поэтому сместите их фокус сопротивления на что-нибудь другое. Люди не могут сопротивляться тому, чего не могут обнаружить. 

Еще один важный момент – люди иногда верят тому, что вы им говорите, но никогда не сомневаются в том, что они делают сами. Если немного расширить этот пункт – если я кормлю вас контентом до того, как вы будете готовы купить продукт, то создаю вашу идею прийти ко мне. 

Вот как это работает: если мои слова противоречат вашему мнению, то вы мне не поверите. Но какие бы факты вы ни выбрали, если они будут верны в вашем собственном исследовании, то ваше мнение не рушимо верно.

Честность полностью манипулятивна:1. Люди априори против предложения.2. Люди не могут сопротивляться тому, чего не могут обнаружить.3. Люди сомневаются в твоих словах, но не в своих выводах.

Если мы это учтем, то сможем воспользоваться когнитивными предубеждениями людей и их психологией и заставить их приходить к нам, чтобы покупать снова и снова. 

Охота на тигра 1: Петли обратной связи

Если вы хотите, чтобы ваши предложения были более эффективными – вы должны использовать мысли людей. 

Если вы сможете узнать, что люди действительно ценят, то вы поймете механизм контроля. Работает это так: все, что мы ценим, контролирует нас. Если мы ценим деньги – нас контролируют деньги; определяют наше поведение. Но все не так просто.

«Потребители не думают о своих чувствах. Они не говорят то, что думают, и не делают того, что говорят», — Дэвид ОГилви.

В контент-маркетинге это работает так: чем больше мы знаем об аудитории, тем меньше мы должны платить за ее вовлечение в воронку продаж, потому что мы можем сопоставить свое сообщение с их намерениями. 

3 волшебных вопроса для аудитории

Если вы хотите знать, что происходит в головах ваших покупателей и потенциальных клиентов или если вы заходите в новую нишу или создаете новое предложение, то вам нужны ответы на три волшебных вопроса: 

1. Где именно потребители проводят время в Интернете?

– Это будет определять наши каналы для присутствия и рекламы продукта.

Люди, которые тусуются на Pinterest, сильно отличаются от людей, которые болтаются на Facebook, и они очень отличаются от людей, которые тусуются на YouTube. 

2. Какая тема или хобби в рамках ниши представляют энтузиастов?

– Энтузиасты хотят делать, делиться и покупать, чтобы поддержать свою увлеченность чем-либо.

Энтузиасты – это люди, которые рассказывают о занятиях в рамках этого образа жизни. Они покупают вещи, чтобы развить свою страсть к этому образу жизни, а это значит, что они говорят о вещах, которые вы можете использовать в качестве контента. Используя энтузиастов вы сможете кормить свою аудиторию контентом и заставить ее приходить к вам, чтобы делать свои предложения. 

3. Чем потребители занимаются как энтузиасты?

– Эта информация даст станет приманкой, чтобы вывести потребителей из холодного этапа.

Это то, на чем вам нужно сосредоточиться. Независимо от того, чем занимаются энтузиасты, если вы делаете контент об этом – вы заставляете приходить к вам каждый день, ну или как-то иначе, но регулярно. Если у потребителей будет повод заходить на ваш сайт чаще, то будет больше возможностей чаще давать вам деньги. 

Группы в Facebook

Что такое группы в Facebook? Я постоянно использую группы в Facebook. Если вы не используете группу Facebook для охвата энтузиастов, то вы многое упускаете. 

Ребята, группы в фейсбуке – это фокус-группы. Вам даже не обязательно владеть ими. 

Люди присоединяются к группам Facebook, чтобы:поговорить;почувствовать себя частью сообщества по интересам;определения себя в качестве, «маркетолога», «садовника», «предпринимателя» и т. д.

Вы можете зайти в свою нишу, найти группу в Facebook, прочитать разговоры людей о том, чего они хотят, что им нравится, что им не нравится, чем они увлечены, а затем использовать эти темы как часть наших предложений или как часть нашего контента.

Дальше просто: Соответствующая ниша, “спонсируется [ваш бренд]” или создайте аудиторию с помощью лид-магнитов к боту-мессенджеру.

Вам нужен Instagram

Чем Instagram отличается от Facebook? Ребята, люди, которые используют Facebook, хотят общаться с людьми.  Люди, которые используют Instagram, хотят на сбежать от общения. Вот почему мы листаем, листаем, листаем, иногда дважды нажимаем, листаем, листаем. Это сильно отличается от механики (ответа) на Facebook. 

Для чего нужен Instagram? Instagram очень наглядный. 

Могу ли я использовать изображения на моей странице в Instagram относительно той ниши, в которой продаю? Все знают, кто такой Супермен. Что ж, позвольте сказать что, никого не волнуют синие пижамы и красный плащ, если мы не понимаем образ Супермена. 

Что это значит для ваших предложений и продаж? Это означает, что вы можете использовать изображения, чтобы люди могли лучше их визуализировать. Помочь дать им это видение, чтобы им пришлось купить ваш продукт, чтобы воплотить его в жизнь? 

Мы сделаем их больными, чтобы они купили лекарство.

Вы здесь по какой-то причине. Вы здесь, чтобы узнать, как лучше продавать, получать лучшие предложения, верно? Почему? Потому что что-то о том, что вы где-то видели, о лучшей жизни, которую вы представляете, вы думаете, что это путь вперед, поэтому вы читаете. Сделайте то же самое со своими предложениями, это довольно просто. 

Поведенческая инженерия

Теперь поговорим о середине воронки. 

Если мы сможем заставить людей пройти фазу холодного таргетинга

и привлечь их в Facebook, Instagram, блог, магазин… прежде чем мы сделаем им предложение, то

теперь у нас есть больше денег, которые можно потратить на людей, которые действительно вовлечены. 

Я хочу свои деньги на привлечение людей с самыми высокими намерениями. Когда вы конвертируете ретаргетинговый трафик – вы начинаете зарабатывать. 

Как нам там тратить больше денег? Что ж, если я заведу страницу в Facebook, угадайте, что? Если я запустил страницу в Instagram, угадайте, что? Контент!

Мы должны использовать контент, много контента и задействовать больше каналов. Это мой контент-план:

Я составил список каждой индивидуальной аудитории на основе взаимодействия в Facebook или Instagram. А затем я набросал: 1 день, 3 дня, 7 дней, основываясь на временных окнах, с которыми вы можете создавать индивидуализированные аудитории. 

Существует более 700 настраиваемых аудиторий, которые вы можете создать раньше, чем луклайк-аудиторию.  Как только они будут вовлечены, наши расходы на рекламу станут намного более прибыльными. Если вы не работаете с этой аудиторией, вы оставляете на столе много денег. 

Охота на тигра 2: поиск нужного контента

Теперь давайте поговорим о поиске нужного контента. Если мы можем запускать контент, что я могу показать людям? 

– Если ваш продукт – это решение, то какие вопросы они задавали, чтобыузнать о решении? – Какие проблемы они пытаются решить, о которых им нужно больше информации? – Как контролировать эту точку касания. Стройте отношения. Приобретайте их за меньшие деньги. – Управляйте восприятием и выбором пути!

Что ж, если ваш продукт – решение, то стоит найти вопросы пользователей. С этого момента вы и начинаете создавать свой контент. 

Например

Если я продаю добавку, способствующую естественному сну, почему бы мне не сделать контент о лучших советах по сну, лучшем положении для сна или вечерней медитации? 

Я привожу потенциальных покупателей на свой сайт не обременяя покупкой продукта, но теперь, когда они читают мой контент, я могу сделать им предложение. Это работает, потому что я также внушил им, что, возможно, мое снотворное – правильное решение их проблемы.

Если вы не знаете с чего начать – есть сайт answerthepublic.com. Вы можете ввести ключевое слово или ключевые слова, относящиеся к вашему продукту, и он будет выплевывать поисковые запросы Google, которые люди задают относительно ваших продуктов. 

Итак, пример со снотворным. В Google существует более 90 различных поисковых запросов, касающихся снотворного.

Почему я не делаю контент по каждому из этих запросов? Если люди ищут, почему я не могу удовлетворить их спрос? Нужно это сделать! Это ведь довольно просто. 

Кроме того, вам следует проверить Feedly – потрясающий агрегатор блогов. Я могу указать любую тему, которую захочу, если я продаю средства по уходу за кожей, я могу найти что-то в нише красоты. 

Всевозможные публикации в блогах, разные онлайн-публикации по новостным сайтам, и я могу создать дашборд, который каждый день будет давать контент для моей ниши. 

Если у меня есть группа в Facebook, даже если я не создаю свой собственный контент, я могу поделиться этим контентом, выложить там пару идей, я могу разместить на нем ссылку на фрагмент и отслеживать, какой контент имеет наибольшую активность. 

Что это значит? Это означает, что на основе взаимодействия я знаю, какие креативы и форматы показывать людям в качестве рекламы. И, кстати, мне не нужно создавать свои собственные вещи. 

За пределами Маслоу

Хорошо, почему контент так важен? Почему все это имеет значение? 

Люди отчаянно нуждаются в умственном взаимодействии. Каждую секунду каждого дня мы хотим чем-то заниматься. «Что» не имеет значения, пока оно может привлечь и удержать наше внимание. Все это для того, чтобы избавиться от того, чего мы не можем вынести – от скуки.

При этом, учтите, что физиологические потребности важнее безопасности. А психологическая активность также может преобладать над физиологическими потребностями (голод / отвлечение).

Сколько раз вы заходили в блог или на страницу продукта и просто кликали по тому, что привлекает внимание или дает информацию относительно вопросов, которые вы задаете.

Так вот прежде чем ваши пользователи захотят купить продукт хорошо, если вы можете постоянно подпитывать мысленную вовлеченность потребителей. Если за информацией идут к вам, то и покупать будут у вас.

Используйте свой контент, чтобы заставить людей «привязаться» к вашему бренду.

Если вы построили отношения – заставили пользователей приходить к вам без напоминания или приглашения –  вам больше охотиться на людей, вы заставляете их охотиться на вас. Вы сделали себя мишенью – вы используете свой контент, чтобы люди цеплялись за ваш бренд – теперь можете продавать.

Охота на тигра 3: Создание и распространение контента 

А теперь вот вам что-то безумное. Я могу взять 15 идей по содержанию, 15 тем в любой нише и охватить 3000 частей контента. 

Я могу зайти в свой блог, на medium.com, в LinkedIn, разместить гостевой пост. 15 статей в 4 разных местах – это уже 60 размещений. 

Дальше я могу взять каждую из этих тем для обсуждения в самих статьях, и они станут сообщениями в Facebook, они могут стать сообщениями в Twitter.  Я могу взять каждую из них и поставить за ними красивую картинку с подписью и хэштегами – теперь я в Instagram. Я могу перепрофилировать оформление – теперь я на Pinterest. 

Почему я не могу взять каждую из этих статей в блоге с 15 темами для обсуждения в каждой, я делаю видео на YouTube, длинную, короткую форму, расширение каждой отдельной темы? Я могу взять 15 тем, о которых я написал, в виде статьи в блоге, и я могу сделать более 1700 различных видео –  по 285 видео я выкладываю на YouTube, Instagram, Instagram TV. 

Почему так важно быть многоканальным? Потому что ваша аудитория, которая потребляет контент на Facebook, сильно отличается от людей, которые потребляют контент в Instagram. Это очень отличается от людей, которые потребляют контент на YouTube. 

Что я на самом деле делаю? Что ж, если я буду проходить через этот процесс каждые 60 дней, в конце года я протестировал и получил показатели для 20 000 различных объявлений и фрагментов текста по нескольким каналам.  

Я показываю рекламу тем, у кого больше всего взаимодействия? Нет. Я делаю все сразу. Я позволяю поведению людей говорить мне, чего они хотят, основываясь на их реакции. 

Как начать? Создайте список идей, заведите разные каналы а затем выстраивайте мысленное взаимодействие с аудиторией через ежедневное общение. Так вы сможете развить поведенческую зависимость среди своих пользователей и заставить их возвращаться снова и снова, снова и снова. 

Как справиться с таким потом действий? Используйте социальную панель. Я использую eClincher. Вы можете использовать Sprout Social. Вы можете использовать HootSuite. 

Выше – Publisher. Он позволяет мне принимать сообщение, публиковать его в нескольких местах, отслеживать все каналы одновременно, а затем каждый комментарий из всех моих социальных каналов. 

Будь то группа Facebook, которую я администрирую, одна из моих страниц Facebook, одна из На каналах YouTube все эти комментарии попадают в один почтовый ящик. 

Помните, я сказал, что вы не гонитесь за тиграми, вы заставляете тигров гоняться за вами? Я не шутил. Теперь пользователи сами идут к вам, со всех каналов, вы им нужны, у них есть привычка ходить к вам, им нравится, что вы им говорите.

Охота на тигра 4: Против конкурентов

Хорошо, а как нам вывести из игры конкурентов с глубокими карманами? Как средний медиабайер может избавиться от конкуренции с крупным брендом?

Мы должны тратить меньше денег на привлечение внимания и больше денег на теплую аудиторию. 

Дайте повод пользователям приходить к вам с контентом – как только они появятся на сайте, вы сможете перенаправить их.  Можно использовать конкурсы. Например, конкурсная платформа Rafflecopter позволяет вести активность прямо в магазине Shopify.

Еженедельные розыгрыши

Если вы дадите людям наживку, они придут к вам. Так что помимо размещения контента в моем магазине, проводите еженедельные розыгрыши. Довольно просто. 

Итак, зачем вам проводить еженедельные “соревнования”?  Что ж, у любого маркетолога есть две вещи, которые являются главными приоритетами и о которых нужно думать всегда: 

Во-первых, нам всегда нужно вовлекать в воронку новых людей. Чем больше людей мы можем вовлечь в нашу воронку, тем меньше денег мы тратим на это, тем больше денег у нас остается. Мы все это знаем. 

Во-вторых, мы должны вернуть существующих клиентов на наш сайт. Речь идет о том, как вернуть на сайт существующих клиентов, а также пользователей, которые находятся на моей странице в Facebook, в Instagram или в моем списке адресов электронной почты. 

Причина, по которой я так уверенно говорю заключается в том, что я делаю так уже несколько лет. Уровень вовлеченности моих клиентов или, скорее, мой уровень удержания клиентов составляет более 80%. Как только я соприкасаюсь с пользователями я больше их не отпускаю и они продолжают возвращаться. 

Как я уже упоминал ранее, еженедельный конкурс дает существующим пользователям повод зайти на ваш сайт без вашего пинка. Это намного проще, чем постоянно генерировать новый трафик. 

Охота на тигра 5: Запуск по желанию и доказательство платформы 

Помните ту тему о поведенческой обусловленности, о которой я говорил? Если я буду пичкать вас контентом, который погрузит вас глубже в собственное хобби, то вы будете чаще приходить ко мне. 

Что я сделал? Я дал вам способ развить эту страсть, которая позволяет вам быть более значимыми в своем сообществе. Я дал вам пищу для обсуждений в вашей сфере. Людям это нужно. Подумайте об этом. 

За какие пары вещей люди будут платить, несмотря ни на что? Не быть изолированным и значимым. Это все та же уродливая правда о людях. 

Люди ненавидят быть изолированными, поэтому Facebook создал группы. Вот почему в начале этого года они переместили ленту новостей, чтобы она была больше ориентирована на группы. 

Почему вообще использую группы в FB? Потому что именно так люди используют платформу – я хочу иметь возможность. Если я энтузиаст кулинарии – хочу иметь возможность разговаривать с другими людьми, делиться рецептами и получать лайки. Почему? Потому что это позволяет мне чувствовать себя значимым.

Оперантные поведенческие условия

Если предложение поступает через группу, такое предложение купят? Так же, как и все остальные. 

Другими словами, как когда вы были детьми, даже если вы хотели тортик, родители заставляли вас съесть овощи.

Как ваши родители сделали это с вами? Если вы хотели выбирать, вам сначала нужно было удовлетворить их условия. Также пользователи могут заходить на сайт, чтобы стать значимыми.

Подумайте о том, что я говорил ранее про Instagram. Если вы хотите стать лучше, кем бы вы ни были, если вы хотите жить лучше, вы должны купить продукт, чтобы достичь этого. Чтобы получить десерт, нужно съесть овощи. Если я знаю, что тебе на самом деле нужно, то найду способ заставить тебя отыскать это у меня. 

Захват внимания – самая дорогостоящая часть рекламы

Долгое время я вообще не платил много за то, чтобы привлечь людей. Еженедельные конкурсы, более 500 писем в неделю и более 250 комментариев на сайте, создающих социальное доказательство в магазине.

Вы получаете холодный трафик, когда они дадут вам свою электронную почту и придут в ваш магазин за 0,29 доллара, не задумываясь. А потом сделают то, что вам надо за 0,19 доллара. Это очень дешево, особенно в сравнении с холодными, клиентами.

Ошибочный альтруизм и закон взаимности

Итак, почему все это так важно? Почему пользователь приходит и покупает? Если я даю вам контент, позволяющий погрузиться в интересующую тему, даю вам темы и идеи для развития вашей страсти, то когда я сделаю вам предложение, вы почувствуете себя в долгу. 

В конечном счете, кто построил отношения? Кто построил доверие? Кто помог сформировать ваше мнение? Вы захотите ответить взаимностью, поэтому, давая контент снова и снова вы загоняете пользователей в долг. Как только вы сделаете предложение – пользователь расплатится. Я строил группу несколько месяцев, делал тематические исследования, давал пользу, не размещал рекламу – ваша очередь.

Я завел группу около 6 месяцев назад. В этой группе около 10 000 человек. Я недавно запустил для них продукт, мы заработали 50 000 долларов за 4 часа только потому, что я их постоянно кормил контентом. Эта группа настолько вовлечена, что Facebook в Северной Америке обратился ко мне и сказал: «Как вы заставляете людей так много активничать?» – Контент, вот и весь секрет. 

Если вы предоставляете людям контент, помогаете формировать их мнение, подпитываете их пристрастия, их потребность быть значимыми, даете информацию, которая поможет развить их увлечения… ты все еще маркетолог, который просто связывает офферы с аудиторией? Нет, теперь ты их дилер 🙂

* Я не маркетолог … Я контент-дилер, 

который балуется управлением разумом.

Они будут приходить к вам снова и снова. И вы просто случайно заставили их поведение работать против них. Они показывают свое намерение. Разбираются в том, что вы им даете сами и хотят еще прийти.

Меня не интересуют люди, покупающие в первый раз. Я хочу, чтобы люди образовывали сообщество, рекомендовали другим и покупали снова, и снова, и снова, и снова. 

Итак, еще раз, друзья мои, не будьте тем, кто пытается создать лучшую в мире мышеловку, вместо этого научите мышей любить сыр.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!