Как узнать доходность оффера

Арбитраж трафика предполагает получение прибыли с помощью закупки трафика на офферы партнерских программ. Просторы интернета завалены “эффективными офферами”, успешными кейсами и рекламной многочисленных качественных и не очень партнерок. Поскольку деятельность сильно завязана на вложении собственных средств и необходимости постоянно покупать рекламу, то начинать подобный бизнес стоит с простейшего анализа и прогноза потенциальной прибыли. Многие CPA сети предлагают своим клиентам усредненные данные по каждому офферу, которые могут помочь сделать выбор между множеством предложений. Чтобы не прогореть арбитражник должен правильно рассчитывать прибыльность оффера и лишь после этого соглашаться на работу и приступать к тестам и заливу трафика. О том, как посчитать оффер мы и расскажем в этой статье. 

Какие бывают показатели офферов

На сайте партнерки среди списка офферов частенько выдаются данные, которые получены от других арбитражников уже работающих с конкретным товаром или услугой рекламодателя. Хорошие CPA сети, как правило, заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с арбитражниками и стараются дать как можно больше данных. Конечно, можно обратится к личному менеджеру, который расскажет как определить лучший оффер для вашего трафика, так и подобрать креативы. Но лучше всё же уметь разбираться в данных самостоятельно. Разберем возможные показатели, которые могут быть представлены арбитражнику на примере оффера My Food в партнерской сети Admitad:

• ГЕО – местоположение покупателя товара. От этого может сильно зависеть источники и цена трафика, подходы к разработке и стоимость креативов и изготовления лендингов. В данном случае, компания работает по России и, как можно понять, перевод креативов не требуется.
• Стоимость товара – дешевые товары часто проще продать, а для дорогих может потребоваться особый подход, ретаргетинг и многоступенчатые воронки продаж. В случае с дропшиппингом, к стоимости товара вебмастер должен выбирать наценку, по которой он будет продавать товар. Этот оффер содержит разные линейки товаров и подписок от 1650 до 34000 рублей.
• Отчисления арбитражнику – какую сумму получит арбитражник за каждое совершенное целевое действие. Не всегда эффективный оффер предлагает высокую цену за действие. Выгода зависит от затрат на каждый заказ. My Food предлагает от 110 рублей за старого клиента до 3400 рублей за нового.
• CR – отношение переходов к количеству заказов. То есть конверсия переходов в покупки. В данном случае, мы видим, что в среднем с 1000 переходов оформляется лишь 22 заказа. Однако за последние 48 часов этот показатель возрос до 3.05 покупок.
• EPC обозначает средний заработок с клика, однако в данном случае Admitad рассчитывает средний заработок со 100 переходов.
• Апрув помогает узнать какое количество заказов подтверждается рекламодателем. В зависимости от остальных данных можно начинать работать и при апруве в 40%, но для каждого оффера это число меняется. В данном случае рекламодатель подтверждает 80% заказов за которые согласен заплатить.
• Средняя обработка говорит о том, сколько времени необходимо ждать подтверждения заказа для получения выплат. Чем дольше это время, тем больший оборот средств вам необходим для постоянной работы в случаях, когда оффера оказываются эффективными. В противном случае для продолжения работы вам придется ждать вывода средств, вместо того чтобы реинвестировать их в доход. В данном случае мы видимо довольно длительный период в 34 дня.
• PostClick cookie – сколько времени покупатель может думать над совершением заказа после перехода по вашей ссылке, чтобы заказ засчитался арбитражнику.
• Среднее время оплаты – сколько времени проходит от оформления заказа до оплаты комиссии арбитражнику.

Мы разобрали основные показатели и можем переходить к расчету оффера, вооружившись калькулятором и логикой работы. 

Как определить эффективность оффера

Итак, продолжим работать с конкретным предложением и произведем простой расчет, который покажет нам стоимость по которой нам выгодно привлекать аудиторию к My Food. Рентабельность будет зависеть от стоимости привлечения клиента к выплатам, которые вы с него можете получить и наличию у вас средств для постоянной работы.

В нашем случае CR 2.2%, что означает, что с 1000 переходов мы можем получить 22 заказа из которых почти 20% могут отклонить. На самом деле, поскольку значения средние, то в реальности отклонить могут все заказы, если вдруг решат, что ваша аудитория была нечестно мотивирована или вы использовали какие-то нечестные источники заработка. Поэтому в любом случае необходимо искать отзывы по работе с партнерской сетью и на каждый конкретный offer. Идём дальше. По данным Admitad в среднем с 100 переходов получается 537 рублей комиссии. С учетом Апрува это число может снизится до 429 рублей. Иными словами, каждый клик по нашей рекламе должен стоить дешевле 4.29 копеек, чтобы выйти в ноль, при условии, что креатив и настройка рекламной кампании осуществляется вами. 

Итак, далее по идее арбитражник проводит тестовый залив трафика, для определения эффективности. Давайте допустим, что по результатам теста вы получили стоимость клика в 3 рубля. Если все остальные цифры принять как данность, то сделаем расчет бюджета, необходимого для получения ежемесячного дохода в 50,000 рублей:

Клик в среднем приносит 1.29, то есть для разовой чистой прибыли необходимо 38760 кликов или 116279 рублей на проведение рекламной кампании. Однако не всё так просто – выплаты мы получаем не сразу, а через 35 дней в среднем, то есть необходимо учитывать, что мы можем ожидать выплаты и 40 дней. Таким образом, необходимо заложить в бюджет необходимость продолжать рекламную кампанию лишних 5-10 дней, что увеличивает бюджет на 16.5%-33%. Кроме того, не забывайте, что пополнение рекламного счета, а также вывод средств из партнерских программ также может облагаться комиссией платежных систем, поэтому необходимо внимательно изучать методы выплат конкретной партнерской программы и комиссионные платежных программ. 

Итак, мы рассмотрели простейшие расчеты для понимания возможной эффективности оффера. Конечно, для полноты картины требуется провести тесты по закупке рекламы, так как средние значения дают не так много информации как хотелось бы.Так, удачный креатив одного арбитражника может собрать все сливки, в то время как другие делают неудачные рекламные кампании нацеленные на аудиторию, которая не заинтересована в продукте, но радостно кликают по офферу. Поэтому без тестового запуска данные расчеты практически бесполезны. Успешных вам тестов!