Как создавать активы, монетизировать подписчиков и масштабировать кампании: часть 1 - Black Media

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

Как создавать активы, монетизировать подписчиков и масштабировать кампании: часть 1

Push-уведомления могут повысить вовлеченность клиентов до 88%, они становятся все лучше и эффективнее. Эндрю Пейн и Антон Корнев расскажут о том, как работать с таким видом рекламы. 

Они поделятся подробным обзором рынка push-рекламы и перспективами развития. Они расскажут, как создавать активы, монетизировать подписчиков и масштабировать кампании. 

Эндрю Пейн, также широко известный как «MrPayne», несколько лет работал в качестве арбитражника, а потом основал агентство, которое специализируется на оказании помощи B2B-компаниям в разработке и реализации цифровых стратегий для увеличения числа потенциальных клиентов.

В середине 2016 года он основал партнерскую компанию MobRev Media, которая специализируется на работе с поп-трафиком и push-трафиком. Он разработал бизнес-модель, которая ежегодно генерирует семизначные суммы. 

Push-уведомления

Я хочу подробно рассказать вам про push-уведомления, то, как можно монетизировать подписчиков и какие технологии понадобятся вам для работы. 

Что такое push-уведомления?

  • Канал связи, поддерживаемый всеми продаваемыми мобильными устройствами (это дает большие возможности для доступа к клиентам)
  • Есть мобильные и браузерные приложения с поддержкой пушей (если пользователь их разрешил) 
  • Вы можете отправлять сообщения прямо на устройство конечного пользователя.

Что мне нравится в пушах, так это то, что это форма коммуникации, которую поддерживают все мобильные устройства, которые в настоящее время продаются на рынке. Это дает вам потенциал для охвата большого количества людей.

Есть два формата: мобильные приложения с пушами и браузерные приложения с пушами. Я подробнее расскажу именно о мобильных приложениях. 

Еще одно преимущество push-уведомлений заключается в том, что они отправляют сообщение прямо на телефон, как если бы вы получали уведомление по электронной почте или кто-то отправил вам сообщение в Facebook Messenger. Мы можем отправлять сообщения прямо на их телефон, это очень удобно.

Мои правила игры

  • Больше, чем арбитраж
  • Владение активами
  • Стабильная, предсказуемая и измеримая производительность
  • Источник трафика для проверки новых идей.

До момента, когда я обнаружил для себя push-уведомления, я все время запускал кампании, и они давали хороший результат, но это длилось недолго. Пуш-уведомления позволили мне развиться и достичь большего.

Теперь у меня есть актив, он похож на создание списка адресов электронной почты, но это список push-уведомлений. Преимущество в том, что это позволяет мне получать стабильный и предсказуемый доход. 

Также очень важно, что любые новые идеи, которые я придумываю, я могу просто протестировать на своем собственном трафике. 

Факты о push-уведомлениях 

  • 80% пользователей по всему миру имеют устройства, поддерживающие технологию push
  • Мобильные пользователи получают в среднем 63,5 сообщения в день
  • Пользователи дают разрешение на получение уведомлений

Так как 80% пользователей во всем мире имеют устройства, которые поддерживают push в каком-либо формате, у вас есть потенциал для выхода на значительную часть мирового рынка. 

Мобильные пользователи получают в среднем 63,5 сообщения в день, это огромное количество сообщений. По большей части это уведомления по электронной почте, реклама в Facebook Messenger, пуши других веб-сайтов и приложений. Пользователи понимают, что такое уведомления, зачем они нужны, они привыкли получать их в большом количестве. 

Также важно, что пользователи сами дают разрешение приложению на отправку пушей, то есть они согласны с тем, что будут получать от вас различные уведомления. 

Создание актива

  • Сопоставим с электронной почтой
  • Более легкий запуск
  • Полный контроль над трафиком и обменом сообщениями
  • Создание стабильного канала 

Я обнаружил большую ценность в том, что вы можете создать актив, который сопоставим с электронной почтой. При этом вам необязательно создавать массивную базу данных или получать огромное количество подписчиков push-уведомлений, вы можете просто дополнить пушами свою существующую стратегию. 

Результат от уведомлений очень похож на результат от email-маркетинга за исключением одного ключевого преимущества — это намного проще. Для пользователя подписка на пуш — это вопрос одного клика, и вот уже у вас есть доступ, чтобы отправлять им сообщения. Им не нужно ничего вводить, не нужно заполнять свой адрес почты, поэтому это действительно очень простой процесс.  

Также пуш-уведомления дают вам полный контроль над тем, что вы отправляете, как вы отправляете, в какие дни, в какое время и тому подобное. Все это создает для вас стабильную модель дохода, стабильный канал. 

У вас есть несколько вариантов: вы можете проводить партнерские кампании на поп-трафике, в Google и вы можете добавить push-код на свои сайты и начать пассивный сбор подписчиков. Также вы можете как я сосредоточиться именно на пушах, на получении огромной пользовательской базы.

Технологии

  • Инструменты управления push-уведомлениями:

Сторонние инструменты (OneSignal и т. Д.)

Индивидуальные решения

  • Программное обеспечение для планирования сообщений

Технологии, которые могут вам понадобиться, я разбил на две основные категории: инструменты управления и инструменты планирования.

Для начала поговорим об инструментах управления push-уведомлениями. Они бывают двух типов: сторонние и кастомизированные. Есть много сторонних инструментов, один из самых крупных — OneSignal. Это хорошо известная и очень функциональная инфраструктура, они могут обрабатывать много сообщений. Также вы можете создавать собственное решение. Ниже я расскажу вам о плюсах и минусах каждого варианта. 

Вторая категория — это то, что я называю программным обеспечением для планирования сообщений. С их помощью я контролирую и храню свои сообщения, указываю, когда и куда я хочу их отправить. Такой вид программного обеспечения нужен, чтобы я мог точно настроить то, что и когда  я отправляю конечному пользователю. 

OneSignal

Плюсы:

  • Простой, быстрый, недорогой
  • Требует мало обслуживания

Минусы:

  • Дорогой при большом масштабе
  • Не оптимизирован для всех стратегий
  • Менее гибкий

Многие профессионалы используют OneSignal.  Это очень просто, очень быстро, для начала работы с ним практически не требуется бюджета, и в большинстве случаев вы можете настроить его в течение часа. Если у вас небольшой бизнес, это отличное решение, потому что оно требует минимального обслуживания. 

Как это работает? Вы переходите на OneSignal, регистрируетесь, получаете бесплатный лимит в 30 000 подписчиков. Далее вам дают код, который вам нужно вставить на свой сайт или в приложение.  

Минусы OneSignal в том, что если вы создаете массивную базу данных, то это обходится намного дороже. Со временем, когда вы превысите определенные ограничения на количество подписчиков, стоимость использования сильно возрастет.  

Например, когда я только присоединился к OneSignal, это было совершенно бесплатно. У меня могло быть неограниченное количество подписчиков, я мог отправлять неограниченное количество сообщений, это не стоило мне ни копейки. Но после того, как я набрал несколько миллионов подписчиков на OneSignal, они сказали: «Вы должны платить». Они хотели брать с меня почти 10 000 долларов в месяц. Получилось странно: сначала это было бесплатно, а потом вдруг 10 000 долларов. 

На тот момент мы уже перешли на наше собственное программное обеспечение, но там у нас все еще была наша база данных, так что еще один минус заключается в том, что, как только вы начнете использовать определенное программное обеспечение, будет очень сложно, почти невозможно перевести ваших подписчиков с одного сервиса в другой. Мы попали в ловушку: у нас было собственное программное обеспечение, но приходилось платить за OneSignal, так как там были наши подписчики. 

Также OneSignal не оптимизирован для всех стратегий. Они включают в свой продукт множество дополнительных функций, их код раздувается, а это в некоторых случаях может замедлить процесс работы. Также важно помнить, что готовая система — не гибкая, поэтому, если у вас есть определенные потребности, ищите программное обеспечение, которое сможет их удовлетворить. 

Индивидуальные решения

Плюсы:

  • Адаптировано и оптимизировано для ваших нужд
  • Менее дорогое при большом масштабе 
  • Программное обеспечение и база данных — это ваш актив

Минусы:

  • Для создания требуется разработчик
  • Более высокие затраты

Когда вы создаете собственное программное обеспечение, вы можете адаптировать все именно так, как вы хотите, оптимизировать его под свои нужды. В моем случае целью было создание очень эффективного кода, который хорошо работает с поп-трафиком. 

Если у кого-то есть поп-трафик, то вы знаете, что размер вашей целевой страницы действительно очень важен. В связи с этим мы уделили много внимания в начале планированию того, какие функции я хотел бы включить и как мы можем построить наш код, чтобы он был как можно эффективнее. В итоге код, который мы разместили на наших целевых страницах и который обрабатывает все наши push-уведомления, занимает всего 200 килобайт. Сторонние инструменты могут иметь размер 1-3 мегабайта, и если вы используете поп-трафик, это имеет очень большое значение.

Если у вас большой объем трафика, он дешевле в масштабе. OneSignal пытались брать с меня почти 10 000 долларов в месяц, когда у меня было несколько миллионов подписчиков. Сейчас у нас гораздо больше подписчиков на собственном программном обеспечении, и это выходит гораздо дешевле. 

Также такое решение дает гораздо больше контроля. Вместо того, чтобы просто создавать базу данных, которой вы владеете как активом, вы создаете еще и программное обеспечение. Это дает вам больше преимуществ и возможностей для масштабирования. 

Но есть и минусы: у вас должен быть разработчик или несколько разработчиков, в зависимости от того, что именно вы хотите сделать. Собственная разработка требует определенных расходов, и вам также понадобится сопровождение, так как вы постоянно будете придумывать новые идеи, новые функции, которые нужно будет добавить. Помимо затрат на разработчика, вы также должны будете платить за привлечение подписчиков.

Если вы серьезно настроены и ваша цель — создать действительно большую базу данных, то стоит задуматься о собственной разработке. Но если вы хотите просто попробовать использовать пуши, то вы можете начать с использования стороннего инструмента. 

Планирование сообщений

Цель, которая перед вами стоит — автоматизировать планирование и отправку сообщений. Здесь у вас также есть два варианта:

  • Сторонние программы
  • Собственные программы

Программы для планирования сообщений предназначены для автоматизации обмена сообщениями. Они нужны для того, чтобы мы могли монетизировать своих подписчиков. 

Проблема в том, что большинство сторонних инструментов имеют очень упрощенные функции обмена сообщениями. Вы можете создать сообщение, запланировать время, день, но это нужно делать вручную. 

Мы создали собственный инструмент для планирования сообщений, который интегрирован с API OneSignal. Мы решили поступить именно так, потому что хотели иметь полный контроль над отправкой и большую гибкость для проведения тестов. 

Позже, когда я создал наше собственное программное обеспечение, мы интегрировали наш планировщик в наше программное обеспечение. Благодаря этому я могу полностью контролировать что, когда и кому мы отправляем. 

Вам стоит для начала попробовать готовые решения, хотя бы для того, чтобы понять, какие именно функции вы хотите видеть в своей программе. Когда у вас набирается очень много подписчиков, вам становится мало стандартных функций, нужно больше контроля, в этот момент стоит задуматься о написании собственного программного обеспечения. 

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий