Интервью
Как создать цифровой продукт с прибылью $100’000+ в месяц
Нил является соучредителем четырех компаний-разработчиков программного обеспечения с многомиллионными доходами, а именно Crazy Egg, Hello Bar, Quick Sprout и KISSmetrics. Кроме того, он помог таким компаниям, как Amazon, NBC, GM, HP и Viacom, увеличить свои доходы за счет цифрового маркетинга.
Wall Street Journal называет его самым влиятельным лицом в сети, Forbes говорит, что он входит в десятку лучших онлайн-маркетологов, а Entrepreneur Magazine сообщает, что он создал одну из 100 самых блестящих компаний в мире. Нил также был удостоен награды Конгресса от Палаты представителей США.
Предисловие
Что ж, у меня для вас хорошие новости и плохие новости. Плохая новость в том, что то, чему я вас научу, потребует от вас некоторой работы. Я знаю, что арбитражники ненавидят работать. Хорошая новость в том, что когда вы создаете свой цифровой продукт, то у вас будет нечто со 100% рентабельностью. Когда вы занимаетесь рекламой и что-то продаете, какова ваша стоимость? Практически ничего. Это просто хостинг, конечно, после создания продукта. Итак, приступим.
Сегодня я собираюсь научить вас создавать цифровой продукт, который приносит не менее 100’000 долларов в месяц. Это было забавно, в субботу в США я проверял статистику, и мы продали около 36 цифровых продуктов в день, и я думаю, что это не так уж плохо для субботы. На самом деле я даже не тратил много денег на рекламу. Я думаю, что это было 43 тысячи долларов, ведь у меня много органического трафика. Вот скриншот моего ежедневного дохода:
Сможете догадаться, за сколько я продаю цифровой продукт? 1000 долларов за штуку. Это не так уж плохо, правда? И когда я говорю об этих продажах, это после возврата денег. Итак, приступим, я собираюсь научить вас, как зарабатывать деньги, продавая цифровой продукт.
Шаг 1: Выбор ниши
Первым делом вам необходимо выбрать отрасль. Я выбрал индустрию цифрового маркетинга. Знаете, что не так с индустрией цифрового маркетинга? Когда я начал, было уже слишком поздно. Если бы я выбрал что-то вроде правильного питания, то продал бы очень много электронных книг и видеокурсов. Понимаете почему? Эта ниша намного популярнее. Вы просто заходите в Google Trends, набираете нишу, например фонарики, и видите, насколько она популярна.
Когда вы делаете свой продукт, то должны быть уверены, что не конкурируете с маркетологами. Знаете, как сложно конкурировать в пространстве цифрового маркетинга? Выберите то, что не продвигают лучшие в мире маркетологами, тягаться с ними будет сложно и дорого. Вот, например, то с чем я работаю, что дает органический трафик. Это один из моих блогов Quick Sprout. 
Еще один блог на картинке выше — Wellness Mama, это не мой блог. Это блог мамочки для мамочек, который рассказывает о том, как приготовить лосьон для загара дома. У этой дамы 10 миллионов уникальных посетителей в месяц, а она рассказывает, что надо надевать защитные очки в постели. Зачем вообще спать в защитных очках? И также мне интересно, зачем делать свой собственный солнцезащитный крем, если можно купить его в любом магазине за 5 долларов?
Но 10 миллионов посетителей говорят об этом. И посмотрите, сколько у нее ссылок. В самом нижнем столбце — общее количество связанных корневых доменов. У нее 757, у меня более 1815. Это основной драйвер трафика Google. Можете ли вы угадать разницу показателя активности, даже если у меня более чем в два раза больше ссылок, чем у нее? У нее более 10 миллионов уникальных посетителей в месяц, а у меня — миллион. Теперь понимаете, почему важно выбрать действительно широкую нишу?
Следующий важный момент, какую бы нишу вы ни выбрали, вы должны хорошо ее знать. Вы должны быть экспертом в том, что выбрали.
Я пробовал, ради развлечения, создать веб-сайт о правильном питании и мне действительно получилось нагнать много трафика. Однако, я не заработал много денег, ведь начал продавать таблетки с рыбьим жиром, поднялся до заработка в 100 тысяч в месяц, и забросил этот сайт. Мне было наплевать на этот сайт. Почему? Потому, что я не специалист по питанию, меня не эта тема не волнует. Маркетинг — вот то, что мне действительно нравится, поэтому я выбрал эту нишу.
Шаг 2: Выбор продукта
Итак, как только вы определитесь со своей нишей, вам нужно выбрать продукт, который вы должны создать. Однако, создавайте не просто продукт для получения денег, а продукт, который поможет людям. Если продукт не будет помогать людям, то вы не сможете его продавать.
Хорошо, я люблю арбитраж, хотя и не очень много им занимаюсь. Итак, когда вы пытаетесь придумать свой продукт, то почему бы не спросить людей? Они могут дать вам обратную связь. Спросите своих читателей, какие вещи они хотят в конечном итоге покупать.
Спросите их кое-что, а если у вас нет читателей, найдите, на кого вы можете ориентироваться на Facebook, и задайте им следующие вопросы:
- Какую самую большую проблему вы пытаетесь преодолеть?
- Как я могу помочь решить эту проблему?
Вы можете использовать такие инструменты, как Qualaroo и SurveyMonkey, а если у вас нет читателей, просто опросите людей из ниши, которую вы выбрали. Только учтите, что вопросе должно участвовать не менее 30 человек, чтобы результаты были статистически значимыми.
Шаг 3: Создание продукта
Теперь пришло время заняться созданием продукта. И тут я расскажу одну хитрость: создайте то, чем вы можете гордиться. Создавайте продукт не просто для зарабатывания денег, а что-то долговечное, то, на чем вы сможете без стыда разместить свое фото.
Вы наверняка знаете арбитражников, которые говорят: «Я не хочу, чтобы кто-нибудь знал, что это моя компания». Так вот, не создавайте такой продукт, которым вы не сможете похвастаться перед людьми. Если вы можете гордиться продуктом и продвигать его лично, то у вас почти все готово. 
Хорошо, вот несколько полезных советов для вашего продукта из моего опыта:
- Клиент должен иметь возможность закончить ваш продукт в течение трех месяцев, но не быстрее, чем за один месяц.
Когда у вас есть цифровой продукт, и клиент заканчивает его раньше, чем за месяц, что происходит? Возмещение затрат. Что происходит, когда на завершение программы вашего продукта уходит больше трех месяцев? Клиенты думают, что это слишком сложно и отказывают не начав. Если вы скажете людям, что предстоит слишком много работы, станет ли кто-то подписываться на это? Нет. По этой же причине арбитражники не открывают свои собственные компании электронной коммерции. Это грустно, но в то же время немного забавно.
- Видео, аудио файлы и рабочие листы имеют большую ценность, чем текстовые документы и PDF-файлы.
Так что платите людям за создание видео и аудио файлов для вас. Не перегружайте людей слишком большим количеством информации, убедитесь, что она актуальна, и создайте портал членства с помощью простых инструментов. Подписка по электронной почте, членство в сообществе, и другие простые инструменты вроде этого. Последнее, что вы хотите сделать, это пойти заплатить кому-то кучу денег, чтобы он создал портал членства, который не будет приносить слишком большого дохода. Вот пример моего членского сообщества, мы используем WP-Member.
 |  |
Создание такого портала обошлось мне всего в 1000 долларов, а выглядит неплохо, правда?
Затем вам нужно выяснить, какую цену за участие вы поставите. В общем, вы не захотите брать меньше 1000 долларов. 1000 долларов – хорошая отправная точка, потому что, когда вы начнете взимать 1000 долларов, вы можете в конечном итоге получить довольно много денег на каждый потраченный доллар в Facebook.
Итак, если вы плохо разбираетесь в рекламе в Facebook, то можете заработать только 2 доллара на 1 потраченный доллар на рекламу. Если у вас все хорошо, то вы сможете заработать 3 доллара на каждый потраченный доллар, то есть получить 2 доллара прибыли. Если вы действительно хороши, то получите 5 долларов дохода с каждого потраченного доллара. Я знаю парней, которые тратят на Facebook от 20 до 30 тысяч долларов в день и получают в пять раз больше.
Вы тоже сможете получать по 100 тысяч долларов в день. И знаете, что является лучшим моментом? Достаточно использовать всего один аккаунт Facebook Ads. Вам не нужно мучиться меняя аккаунты, бороться с блокировкой, все перенастраивать каждый раз. Я собираюсь вам показать то, что работает только с одной учетной записью Facebook.
Итак, небольшое исследование. Рами Сетхи из «Я научу вас быть богатым», рассказал, как он зарабатывал по 5 миллионов долларов в неделю на продаже цифрового продукта. Представьте сколько продуктов вам нужно продать, чтобы заработать такие деньги, получая по 5 долларов продажи. Вам нужно действительно много посетителей, примерно 100 миллионов, чтобы получить 5 миллионов долларов. Или, если вы продаете товар за 2000 долларов, вам нужно всего 250 тысяч посетителей, что более реалистично.
Итак, вот урок по ценообразованию, которые я извлек:
- товар должен стоить не менее 1000 долларов;
- продукты дороже 3000 долларов плохо продаются;
- убедитесь, что вы продукт имеет достаточную ценность для своей цены;
- убедитесь, что ваш продукт со временем становится все лучше и лучше.
Шаг 4: Продажа продукта
Итак, давайте рассмотрим, как вы продаете продукт. Это самая важная часть, потому что вы уже умеете генерировать трафик.
Сначала вы можете использовать партнерские продукты. Обожаю Бразилию, там проще всего. Hotmart — один из моих любимых офферов, Clickbank — еще один один действительно хороший оффер из Бразилии, потому, что там можно составлять графики платежей, по которым обязательно будут списаны средства в пользу продавца.
Вот 3 простых шага для продажи продукта онлайн:
- Подписка на WebinarJam
- Создание презентации через PowerPoint
- Оформление подписки
В своем блоге: neilpatel.com/blog я даю массу бесплатных советов по маркетингу, а затем начинаю собирать электронные письма. Я собираю электронные письма и отправляю подписчиков на презентацию продукта, сделанную в PowerPoint, на платформе WebinarJam, где продаю подписку.
Советы по презентации:
- презентация должна длиться более 1,5 часов
- на на обучение должно уходить не менее 40 минут
- на продажу выделяться не менее 20 минут
- наличие раздела вопросы-ответы в конце
- добавьте кнопку подписки прямо из WebinarJam
На реальном примере
Итак, позвольте мне показать вам, как работает моя презентация, хорошо? Как я построил четыре многомиллионные компании на бесплатном трафике, доступном каждому.
Для тех из вас, кто меня не знает, меня зовут Нил Патель … ознакомьтесь с некоторыми из моих похвал, наград, моей биографией. И я говорю вам это не для того, чтобы похвастаться, а для того, чтобы показать вам, что мои знания действительно ценны и работают, и поэтому вы должны меня слушать.
Затем я перехожу к отзывам, затем перехожу к Тиму Сайксу, как я помог ему получить 15 миллионов долларов дохода.
Я помог ему превратить 600 тысяч дохода в 15 миллионов, он мой приятель, я даже не платил ему за использование изображения. В этом слайде я также говорю, что смог добиться увеличения трафика на 26%. Далее я говорю в презентации: «Я покажу вам все тактики, которым я научился на собственном горьком опыте, но вам не нужно тратить впустую миллионы долларов, которые потратил я, и вы можете изучить их все прямо сейчас». И вот три секрета, которым я собираюсь вас научить:
Я быстро показываю все 3 секрета и перехожу к первому. Во-первых, если вы хотите, чтобы люди покупали на вашем сайте, то вам нужно собирать их email-адреса. Я говорю про лид-магнит.
Вот пример того, как собирает электронные письма Рамита Сетхи, а затем я также рассказываю, что электронные письма являются моим каналом продаж номер один. Помимо этого, отправка писем обеспечивает стабильный трафик. Вот 103 000 уникальных посетителей, которых я получаю по электронной почте, и которые дадут конверсию, несмотря ни на что. Это канал с наибольшей конверсией, и хотя он не составляет большую часть моего трафика, если учитывать другие каналы.
Электронная почта по-прежнему приносит больше доходов, чем что-либо другое. Я думаю, что на 40% или около того, и у меня есть статистика, чтобы доказать это.
Я пропущу примерно половину слайдов в этой презентации… В этих пропущенных слайдах я рассказываю о своей подруге Саре Андервуд, которая смогла продать кучу книг через почтовые рассылки. Также я рассказываю о том, как нужно собирать электронные письма, и о некоторых быстрых способах сделать это. На этом моменте остановимся подробнее. Вы можете делать всплывающие окна. Вот пример такого окна:
Пошаговое руководство по привлечению трафика. Вы хотите больше трафика?
Когда вы нажимаете “да”, для получения бесплатного гайда, то пользователя вам нужно будет ввести свое имя и адрес электронной почты, чтобы я научил способу удвоить объем трафика за 30 дней.
Когда вы нажимаете “нет”, то получаете «Поздравляем с большим трафиком! Укажите свое имя и адрес электронной почты, и я научу вас, как превратить этих посетителей в клиентов!»
После того, как я рассказал несколько секретов из своего опыта я спрашиваю: «Вы нашли это ценным?». Я делаю это в чате, который встроен прямо в платформу WebinarJam. Как вы думаете зачем я спрашиваю? Чтобы закрепить важность полученной информации — теперь пользователь купит с большей вероятностью.
Далее, я представляю продвинутую маркетинговую программу. Рассказываю что внутри: разбиваю на отдельные составляющие, называю общую стоимость, а затем говорю о бонусах.
План реализации в бонусе номер один (ценность $500).
Сюрприз номер два, частный видео-урок, который научит вас, как правильно привлечь миллион посетителей в месяц в ваш блог (ценность $2000).
Этот бонус научит вас как раскрутить блог, не потратив ни доллара на платную рекламу. Эта информация стоит $2000, но я отдам тебе ее бесплатно.
И затем бонус-сюрприз номер три, группа в Facebook (ценность $97 в месяц). 
Вы можете получите доступ в группу в Facebook, в которой моя команда профессионалов будет вам помогать.
Затем я рассказывал о том, что есть гарантия возврата денег. Забавно, когда люди говорят, что недовольны, я просто возвращаю им их деньги, даже если это прошло примерно через 90 дней, но вам не нужно этого делать, если вы не хотите этого делать.
А затем я даю полный обзор того, что вы получите (с указанной ценностью).
22000 долларов — это большие деньги, верно? Если бы я купил такой курс всего за 5000 долларов, то вы бы сказали, что это неплохая сделка, верно? Но я не собираюсь даже заставлять вас платить 5000 долларов, даже не 3000 долларов, ведь знаете что? Вы можете начать сегодня за 997 долларов.
Этот подход дает действительно хорошую конверсию. А потом я перехожу к отзывам.
Вот как счастливы те, кто купил курс. Этот человек на самом деле купил дом, потому что стал зарабатывать больше денег на моих знаниях. Люди получают потрясающие результаты, а затем в чате пишут: «Спасибо, Нил, я в программе, мне это нравится, потрясающе, потрясающе, верно». И тут я снова показываю кнопку «купить», а потом перехожу к разделу !вопросы и ответы!.
Как продать больше
Как вы думаете, сколько продаж я получаю на каждые 100 регистраций на вебинар? У меня 3,6 продаж на 100 регистраций на вебинар, хотя 100 человек обычно не участвует в вебинаре, несмотря на то, что записывается обычно больше. Но остальных я могу получить через email-рассылку.
Таким образом, вы получите половину своих продаж от вебинара, а затем другую половину, вы получите через продажу в электронных письмах.
Вот несколько советов по отправке электронных писем:
- используйте Infusionsoft
- семидневную последовательность электронных писем, где
- последние два дня последовательности – это часы обратного отсчета.
Я использую инструмент под названием PlusThis, вы слышали об этом? PlusThis помещает таймер обратного отсчета в электронное письмо, поэтому отсчет времени и истекает срок действия ссылок, что создает ощущение срочности, которое заставляет людей покупать.
И еще один совет: сегментируйте свой список предложений, как мы это разобрали в презентации выше. Пользователям, которые получают письма, вам нужно подать материал похожим образом как это было в вебинаре, показав ценность.
Используйте инструменты
Есть несколько интересных приемов, чтобы сделать допродажи на тех, кто записался, но не зашел вебинар.
Первый: «Я дам тебе еще несколько». Когда люди не посещают веб-семинар, используют программное обеспечение под названием PicSnippets, оно стоит 47 долларов. Pic Snippets напишет рукописный текст с именем пользователя, что-то вроде: «Почему /имя/ ты не посетил вебинар? Может я могу сделать что-то для тебя лично?». Это хорошо работает, и помогает поднять конверсию.
Хорошо, еще одна крутая вещь, которую я делаю, — я прошу номер телефона, когда люди регистрируются на вебинар. Итак, есть инструмент под названием turboDial. Итак, что делает turboDial: он отправляет сообщения всем людям, которые видели кнопку покупки, но не купили. Итак, этот сервис автоматизировано отправит не только первое сообщение с именем пользователя на следующий день, но и ответит на первое смс в стиле: «это Андре из команды Нила Пателя. Нил заметил, что вы смотрели вебинар, он просто хотел, чтобы я связался с вами, чтобы узнать, есть ли у вас какие-либо вопросы». Все автоматизировано, но если пользователь еще что-то напишет, то turboDial передас его менеджеру по продажам, который закроет сделку. Только не отправляйте текст сразу, это слишком напористо, отправляйте на следующий день, это хорошо работает.
Еще одна крутая вещь — когда я провожу вебинар через WebinarJam, то запускаю параллельный поток сначала каждые 15 минут по часам. Знаете, какой у меня показатель посещаемости вебинара? почти 70%, так что на каждые 100 человек, которые регистрируются, придут по крайней мере 70, потому что у меня онлайн-семинар проводится каждые 15 минут, а затем у меня есть люди в чате 24 часа в сутки. Я просто нанимаю людей, который сидят в чате 24 часа в сутки, общаются с людьми, помогают им. Благодаря такому взаимодействию больше людей будут покупать с гораздо большей вероятностью. Знаете, как мы делаем нашу службу поддержки действительно хорошей? Мы наняли хороших сотрудников. У нас они получают порядка 1200 долларов в месяц, но если пройдут программу, которую мы даем бесплатно, то к зарплате добавляется дополнительный доллар в час. Так что теперь они действительно квалифицированы, потому что знают, что продают и чем помогают людям, и действительно стараются помочь.
Одна оговорка, я не хочу, чтобы вы злоупотребляли всеми этими инструментами. Я не боюсь, то все ринутся в Facebook рекламировать свои курсы и моя маржа станет нулевой, но действительно не хочу возвращаться к продаже товаров в Интернете.
Продавать цифровые продукты действительно просто. У меня есть несколько друзей, которые показывали мне свои налоговые декларации, в которых стоял доход около 100-200 тысяч в месяц. Есть даже те, кто зарабатывает примерно 1 миллион долларов в месяц. Разве это не лучше, чем продавать товары других людей? А еще вы можете делать дополнительные продажи существующим клиентам, и получать все больше и больше денег, но убедитесь, что вы обеспечиваете ценность. Только не продавайте дерьмо.
Еще один важный совет — используйте реалистичные отзывы. Все должно быть правдоподобным. Вторичные отзывы не индексируются и ваше продажи не такие массовые, а также средний пользователь значительно умнее, того, которому вы продаете типичные офферы из товарки.
Напоследок, небольшая история. У меня много знакомых, которые занялись продажей своих цифровых продуктов. Знаете, в чем их проблема номер один? Они жалуются: «У меня слишком много продаж». Они недовольны тем, что должны нанимать обслуживающий персонал для ведения переговоров с клиентами. Жалуются, говорят: «Отстой». А я такой: «Что значит отстой? Вы зарабатываете около миллиона долларов в месяц последний год». А мне продолжают жаловаться на необходимость управлять людьми и большой объем жалоб в службу поддержки. Я подумал, кого это волнует? Вы зарабатываете 1 миллион долларов в месяц. Но каждому свое.
Вопросы и ответы
Я продавал довольно много продуктов, но никогда не дешевле 1000 долларов. Есть ли какие-либо обстоятельства, при которых вы бы сказали, что создание продукта по более низкой цене оправдано?
Когда вы продаете что-то эмоциональное, то цена не имеет большого значения. Я пробовал продавать курс, про который рассказывал, по цене 200, 500 и 1000 долларов. Я просто начал зарабатывать больше, когда поднял цену. Однако, как только я поднял цену до 2000, а потом до 3000 долларов, то продажи просели. Не имеет смысла продавать курс по цене менее 1000 долларов, потому по этой цене есть и хорошая конверсия и много клиентов.
Я знаю, что ваши вебинары очень популярны, и знаю, что это очень популярный способ продажи информационных продуктов. Но, что делать тому, кто боится публичных выступлений и не умеет работать с аудиторией?
Найди кого-нибудь, кто станет вашим голосом. Просто найдите кого-нибудь и заплатите, чтобы они озвучили ваши мысли. Вы можете найти кого-нибудь на Fiverr за 500 долларов или найдите профессионального актера…
С точки зрения использования эмоций для стимулирования продаж и увеличения трафика, очевидно, многие из нас сразу же подумают о страхе. Как по вашему страх — это самая продающая эмоция?
страх, конечно, работает, но есть и другие подходы, например, когда вы откровенны с людьми. Так, например, когда я начинал заниматься маркетингом, я думал, что трафик – это все, я создал несколько сайтов и генерировал много трафика, но угадайте, какой доход я получил? Ноль. Я как маленький ребенок думал, что трафик — это все, что нужно. Но позже выяснил, что если вы не можете конвертировать посетителей и клиентов, то даже миллион кликов будет бесполезен. Когда я говорю людям, что совершил эту ошибку и из-за нее потерял деньги в своих первых нескольких предприятиях, но не хочу, чтобы другие люди совершали ту же ошибку, то они соглашаются слушать. Это хороший эмоциональный призыв, который люди понимают. Они такие: «О, это мило, позволь мне купить твой опыт». Так что частично вы делаете себя уязвимым, и, делая себя уязвимым, вы укрепляете доверие.
Вы говорите, что являетесь экспертом по маркетингу и продвигаете курс по маркетингу — к этому нет вопросов. Но если каждый должен стать экспертом своего продукта, то перед продажей курса на обретение этой экспертности может уйти десяток лет, разве нет?
Что ж, вам нужно достаточно хорошо знать, то чему вы собираетесь учить людей или сотрудничать с кем-то, кто мог бы быть таким экспертом. У меня есть знакомый мастер йоги, чьи оздоровительные курсы продаются в Бразилии. Это просто информационный продукт, который ведет он, но продвигает другой маркетолог.
Если опираться на то, что я рассказывал ранее — найдите свою нишу, а затем найдите своего эксперта для создания продукта. Но учтите, вы должны быть уверены в эксперте и в том, что он генерирует ценность для потребителей вашего продукта, потому что последнее, что вы хотите сделать, — это продать кому-то дерьмо. Как я говорил ранее, нет смысла что-либо продавать, если вы не можете гордиться этим.
Вы говорили о 3,6 покупках курса на 100 регистраций на вебинар, включает ли это ретаргетинг или это с начальной регистрации?
В эти 3,6 включается: приход на сайт и регистрация для участия в вебинаре. Они зарегистрировались и я продолжаю продавать им по электронной почте. Таким образом, половина продаж (1.8 из 100) будет приходиться на вебинар, а вторая половина (еще 1.8 из тех же 100) на продажи через письма.
Какой процент продаж на самом деле приходится на рекламу из Facebook? Почему вы не увеличиваете объем привлечения с платной рекламы?
Вы можете довольно легко масштабировать рекламу в Facebook, чтобы клиенты приносили до нескольких сотен тысяч долларов в месяц. Но с Facebook становится работать сложно, если вы хотите, чтобы клиенты оттуда приносили прибыль в миллионы долларов в месяц. Вам нужна действительно большая аудитория, котору невозможно взять только из Facebook.
Я заметил, что очень легко назначить высокую цену на все, что находится в нише онлайн-заработка. Итак, мой вопрос: порекомендуете ли вы цену в 1000 долларов для ниши, которая не связана с нишей зарабатывания денег в интернете?
Да, вы можете попробовать цену в 1000 долларов. Большинство людей, которых я знаю, продают дороже тысячи долларов, даже в своей валюте, и даже товары для здоровья. Я слышал про продукты, самые дешевые, которые встречал, стоили 500 долларов.
Мы занимаемся темами и плагинами для WordPress, и продаем их в основном по цене от 50 до 100 долларов, можем ли мы их продавать дороже? И стоит ли вообще продавать это делать?
Вы продаете связанные с WordPress продукты, которые помогают людям, правильно? Вы можете взимать больше денег, если действительно можете принести пользу большему количеству людей. Так, например, у вас может быть плагин, который помогает с генерацией трафика, а у вас может быть плагин с индивидуальным дизайном. У вас может быть плагин, который поможет вам монетизировать контент. Если у вас еще будут плагины, который позволяющие собирать email-адреса, генерировать продажи, оптимизировать сайт для SEO, шаблоны целевых страниц…
Соберите эти плагины в один пакет и тогда вы сможете сказать людям: «Эй, вы можете пойти и попытаться сделать все это самостоятельно за меньшие деньги, но знаете что? Вы уверены, что тот плагин вам действительно поможет? Откуда вы знаете, что этот дизайн даст хорошую конверсию? Мы все это проверили. Посмотрите настройки для кейса наших плагинов, почитайте отзывы. Да, мы берем больше, но вы платите за проверенные плагины».
Спасибо, но у меня есть еще один вопрос: где нам взять трафик для конкретной ниши WordPress?
Вы помещаете ссылки в нижний колонтитул и в тему? Да? Первый шаг — удалить эти ссылки, потому что они вредны с точки зрения поисковой системы, и не способствуют высокому ранжированию. Google ненавидит, когда люди так поступают. Во-вторых, я бы на самом деле стал сотрудничать с некоторыми замечательными дизайнерами, и создал действительно крутые шаблоны. Например, сделать шаблон стоит от 2000 до 3000 долларов. Потратьте 10’000 долларов и заплатите каким-то крутым дизайнерам, и держу пари, вы получите в 10/20 раз больше загрузок. Ладно.
Поставьте на первое место пользователя. Вы, наверняка, неплохо зарабатываете, но большую часть прибыли откладываете. Понятно, копить удобнее, чем зарабатывать, но не стоит так делать Вложите часть прибыли, которую вы сейчас откладываете, обратно в бизнес. Инвестируйте больше, это обернется еще большей прибылью.
Видео делать дорого. Как режиссер я знаю, что буквально нет ограничений на сумму денег, которую вы можете потратить на свое видео. Итак, какой видеоконтент работает лучше? Профессиональный или любительский?
Дело ведь не только в том, как снято, но и что снято, верно? Есть вирусное видео Тая Лопеса, который зарабатывает миллионы долларов, продавая продукт по 67 долларов. И он только небольшое видео в котором показывал Lamborghini в своем гараже, но знаете, что впечатляет больше, чем машина? Эта полка с книгами позади, благодаря чему это видео стало вирусным. Итак, вы можете снять ролик на телефон и получить конверсию выше, чем была бы у аналогичного видео профессионального качества, потому что оно будет более реалистичным, и люди отнесутся к нему более эмоционально.
Расскажите о создании продукта, который оправдает цену в 1000 долларов, в нише фитнеса?
Что хотят получить от занятия фитнесом: похудеть или поправиться. Хорошо, а в чем проблема в нише фитнеса? Добиться результата. И еще время, на достижение результата. Когда вы занимаетесь небольшими нишами и у вас есть основной продукт, то вы можете создать какую-то альтернативу. Можно создать недорогой продукт в фитнес-нише за 100/200 долларов, например серию видеороликов или учебный курс для занятий дома с собственным весом. Да, у них не будет таких результатов, как если бы они ходили в спортзал целый год, но если бы они делали упражнения дома и использовали бы собственный вес то были бы здоровы, чувствовали себя хорошо и, держу пари, смогли бы получить наглядные результаты. покупатель такого курса может быстро получить результаты, пусть и не прийти в форму Брэда Питта, но начать выглядеть лучше. Это лучший план для малой ниши — начать с малого, с небольшой цены, поскольку вы можете ориентироваться на большую аудиторию. Вы можете запустить относительно дешевый продукт на многомиллионную аудиторию и расширять линейку продуктов добавляя позиции по $1000, $2000 или даже $3000.
Вы можете привести пример того, какой продукт будет стоить 1000 и 3000 долларов в нише фитнеса?
Конечно, я бы сначала начал с недорогого продукта, может быть, с серии видеороликов, которые учат людей, как тренироваться дома, например, занятых родителей. Курс, скажем, рассказывает, как заниматься спортом, когда у вас есть дети, и как сделать так, чтобы ваши дети не мешали или занимались с вами. Затем я бы продавал этим же пользователям другие продукты, вы могли бы делать дополнительные и понижающие продажи, например, протеиновый порошок, добавки, что бы это ни было. Потом еженедельный коучинг.
Вы можете полностью привлекать клиентов через Facebook: дать людям вход в систему, где они будут отслеживать свой вес, питание, а вы будете составлять планы питания и следить за их весом, и взимать за это, скажем, 100 долларов в месяц. Затем я бы начал предлагать продукты по цене от 1000 до 2000 долларов, которые подразумевают работу с личным тренером, с которыми вы проводите общаетесь через Skype. Вы сможете без труда найти таких тренеров на Craigslist, и платиьт им за общение с клиентами, забирая разницу себе. Вы можете легко брать за такой продукт от 1000 до 2000 долларов.
Я знаю ребят из Muscle For Life, которые начали брать с людей по несколько тысяч долларов за тренировки по Skype. Самая большая проблема, с которой они столкнулись, заключалась в том, что они не могли достаточно быстро масштабироваться и найти достаточно тренеров, в которых они действительно верили.
Вы бы продвигали такой продукт по электронной почте?
Я бы ориентировался для фитнес-ниши на Facebook или YouTube, затем собирал email-адреса и либо отправлял их на вебинар, либо предлагал оформить подписку по электронной почте. А дальше — продажи через вебинар и, да, по почте. Еще, если продаете дешевый продукт, вы можете удвоить или утроить свой доход если добавите дополнительные продажи при оформлении основного заказа.
На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
