Инсайдер: что делает партнерскую кампанию прибыльной

Zeropark и Voluum объединились, чтобы сделать партнерскую кампанию прибыльной. Узнайте, что общего у всех успешных кампаний, и как добиться успеха с помощью Voluum и Zeropark.

Матеуш Дрела — управляющий директор Zeropark. Он работает в индустрии онлайн-маркетинга с 2008 года. 

Вступление

Я расскажу о Zeropark и Voluum в контексте онлайн-маркетинга. Большинство идей, которыми я поделюсь с вами сегодня, применимы в этой области. Вы можете использовать эти идеи независимо от того, используете вы какой-либо из наших продуктов или нет.

Я также воспользуюсь этой возможностью, чтобы рассказать о некоторых новых удивительных функциях, которые мы добавили в Zeropark и Voluum. И я поделюсь с вами информацией о том, как эти продукты помогут вам проводить самые эффективные партнерские и маркетинговые кампании.

Краткое содержание

Я расскажу вам о кампаниях, проводимых в Zeropark, просто чтобы дать некоторый контекст. Затем мы рассмотрим 3 элемента, которые дисквалифицируют ваши кампании с самого начала. Мы видим, что делают другие арбитражники и всегда понимаем, когда их кампании потерпят неудачу.

Затем я расскажу, чего не следует делать при проведении партнерских кампаний. Также я расскажу, что, наоборот, стоит делать. 

После я перейду к демонстрации двух новых функций, которые у нас скоро появятся: Insights Voluum и интеграция Zeropark и Voluum. Я расскажу вам, как эти функции могут помочь вам в проведении действительно эффективных кампаний. 

Матеуш Дрела 

Очень быстро обо мне: я занимаюсь интернет-маркетингом последние 8 лет. Я участвовал в создании двух рекламных сетей. Первая рекламная сеть называлась Elephant Traffic. Это была одна из первых сетей, которая сосредоточилась на продаже трафика с перенаправлением домена аффилированным лицам.

Второй проект, в котором я сейчас участвую, — это Zeropark. Он предлагает не только перенаправление домена, но также поп-трафик и поисковый трафик. Zeropark — это рекламная сеть. Мы продаем трафик по цене за тысячу показов (CPM). Это платформа самообслуживания, где арбитражники и рекламодатели могут войти в систему и действительно быстро начать свои кампании.

Zeropark

Вот краткий обзор статистики кампаний в Zeropark.

• С момента запуска платформы в 2011 году в Zeropark создано около 360 000 кампаний.
• 35 000 из этих кампаний проводятся в Zeropark на данный момент. 
• Каждый день создается от 700 до 800 новых кампаний.
• В этих кампаниях участвуют около 14 500 зарегистрированных пользователей, 1500 из которых активны ежедневно.

И сразу отмечу, что все эти кампании проверяются вручную. Кто-то из нашей команды проверяет настройки и видит, что люди пытаются запустить.

Вот что действительно интересно в этой статистике. Из всех кампаний, которые создавались в Zeropark за эти годы, около 80% не были прибыльными. Из оставшихся 20% подавляющее большинство было безубыточным или имело рентабельность инвестиций менее 10%.

На самом деле только 1-2% из всех кампаний приносят большие деньги и имеют высокую рентабельность инвестиций. Так что же отличает эти кампании? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно сначала поговорить о плохих кампаниях. 

3 характеристики плохой кампании

Я попросил наших менеджеров по работе с клиентами назвать 3 вещи, которые сразу же дадут им понять, что кампания скорее всего будет убыточной.

Почти все из них назвали эти 3 вещи: низкая ставка, плохая целевая страница и отсутствие отслеживания.

Низкая ставка

Начинать кампанию с очень низкой ставкой — ошибка новичка. В этом нет смысла. Вы ставите низкую ставку на платформах с высокой конкуренцией. По такой цене вы получаете трафик, который никому не нужен. Вы платите за ту аудиторию, которую другие рекламодатели по различным причинам исключили из своей рекламы. 

Если трафик дешевый, то он дешев по определенной причине. В случае перфоманс-маркетинга, он дешев, потому что не приносит результатов.

Что вам следует делать вместо этого: при запуске новой кампании, когда вы просто тестируете новую платформу, тестируете новую кампанию, тестируете трафик, вы должны делать по крайней мере средние ставки. Потому что таким образом вы получаете долю того трафика, который уже был протестирован и доказал свою эффективность.

Люди, которые успешно проводят кампании, уже покупают этот трафик, а вы просто получаете долю от него. Делайте так вместо того, чтобы сосредотачиваться на минимальных ставках, которые просто не работают.

Если вы мне не верите, то вот эмпирические данные.

Может быть немного сложно увидеть нужную информация на этом графике. Но это гистограмма, которая показывает цену, при которой у вас лучшие показатели конверсии. Итак, что вы видите на этом графике — при очень низких ценах у вас чрезвычайно низкие коэффициенты конверсии.

Средняя стоимость трафика в гео второго уровня (в таких странах, как Бразилия, Индия и Индонезия): цена за тысячу показов составляет около 1,5 долларов США.

Второй большой всплеск, который вы видите, соответствует средней цене за тысячу показов в странах первого уровня (США, Великобритании, Германии, Франции), здесь CPM составляет 4 доллара.

В большинстве сетей есть инструмент, позволяющий оценить, каким должен быть уровень ставки, это скриншот нашего инструмента:

Инструмент дает вам информацию и вы можете использовать ее, чтобы назначать правильные ставки. Если рекламная сеть, которую вы используете, не предоставляет такой инструмент, вы всегда можете спросить эту информацию у менеджеров аккаунта. Также вы можете использовать другие ресурсы, которые они предоставляют, чтобы узнать эту информацию.

Плохие целевые страницы

Отсматривая около 1000 кампаний в день, мы видим, что многие люди не совсем понимают, как должна выглядеть целевая страница. 

Что на самом деле делает посадочную страницу плохой, а что — хорошей?

Во-первых, отсутствие призыва к действию. Итак, пользователь входит, но совершенно не знает, что делать. Им приходится самостоятельно искать нужную кнопку и угадывать, что нужно сделать. 

Во-вторых, отсутствие продажи. Пользователь на самом деле не знает, что ему продают. В-третьих, может отсутствовать четкий таргетинг. 

Ниже вы видите примеры плохих целевых страниц.

Первый сайт абсолютно ужасен. Абсолютно непонятно, что продается, нет четкого призыва к действию. Это просто сплошной беспорядок.

Вторая страница — это целевая страница с гитарами. Но ней только информация, невозможно купить.  

И последний пример — это пример целевой страницы, которая на самом деле хорошо продает. Понятно, что это за продукт, это веб-хостинг. Есть рекламный ролик, в котором, вероятно, рассказывается больше об уникальных преимуществах этого продукта. Но если бы вы запустили такую кампанию, вам пришлось бы нацеливать ее именно на людей, которые ищут веб-хостинг. Потому что, если будет отсутствовать четкий таргетинг, вы получите плохие результаты. 

Важные моменты при создании целевой страницы. Лендинг должен содержать ясное и простое сообщение. У пользователей очень короткая продолжительность концентрации внимания. Как только они попадают на сайт, они должны понимать, чего вы от них хотите. 

Всегда полезно установить какие-то временные ограничения. Это проверенный метод. Подумайте о телевизионных рекламных роликах. У них всегда есть строчка «Позвони в течение 30 минут, чтобы получить еще что-нибудь бесплатно». И это работает. Вы должны дать своим пользователям мотивацию действовать быстро.

Последний совет, который я хотел бы упомянуть относительно целевых страниц — нужно использовать динамические вставки. Вы можете получить довольно много данных о пользователе, просто сканируя их IP. Вы можете отображать их местоположение, вы можете отображать их интернет-провайдера, вы можете отображать их браузер. Все это заставит пользователя почувствовать, что предложение нацелено именно на него, а это значительно повысит ваш коэффициент конверсии.

Нет отслеживания

В нашем пакете продуктов есть Voluum, который представляет собой решение для отслеживания. Мы понимаем, насколько это важно для того, чтобы любая кампания хорошо работала долгосрочной перспективе.

В целом, в Zeropark мы придерживаемся политики, согласно которой мы отклоняем любые кампании, которые не отслеживаются или не отслеживаются должным образом. И причина, по которой мы это делаем, заключается в том, что шансы таких кампаний на получение положительной рентабельности инвестиций с самого начала очень малы.

Если мы видим, что нет отслеживания, мы понимаем, что скорее всего будут плохие результаты, а обвинят в этом нас. Очень легко обвинять наш трафик и обвинять нашу сеть вместо того, чтобы сделать все как нужно. 

Если у вас нет отслеживания, значит вы не можете оптимизировать кампанию. А если вы не можете оптимизировать, то вы, по сути, тратите деньги зря.

Большинство рекламных сетей разделяют основные параметры, которые вы можете использовать для отслеживания кампаний. Идентификатор издателя позволяет очень быстро производить массовую оптимизацию. Дополнительный идентификатор, идентификатор зоны, дает вам больше информации. Он позволяет выполнять несколько более детальную оптимизацию.

Вы можете использовать и другие переменные, которые можно отслеживать. Например такие, как операционная система. Пользователи Mac и пользователи Windows имеют совершенно разные профили. У вас будут разные типы посетителей в зависимости от того, какую ОС они используют.

В зависимости от типа предложения, которое вы запускаете, может иметь смысл сосредоточиться только на определенных браузерах или назначать разные ставки в зависимости от браузера или исключить трафик из определенных браузеров. Также можно разделять устройства. Вы обнаружите, что разница в производительности на разных устройствах огромна.

Чем больше этих переменных вы можете ввести в свой поток данных, тем больше вы сможете использовать, и тем лучше будет ваш результат.

Резюме

При настройке кампании вам следует остерегаться низких ставок. Нужно использовать правильные целевые страницы и избегать ошибок, о которых я говорил ранее. Также не забывайте использовать отслеживание и оптимизацию.

Наши продукты

Наша компания Codewise создала продукт, который позволяет создавать, настраивать и оптимизировать кампании таким образом, чтобы у вас были максимальные шансы на получение положительной рентабельности инвестиций и, следовательно, зарабатывание денег.

Инструменты, которые мы создали, ориентированы на маркетологов. Также у нас есть Zeropark, наша рекламная сеть, и Voluum, наше решение для отслеживания.

Voluum Insights

Voluum Insights — это новая функция трекера Voluum. Этот новый элемент сделает его еще лучше и еще проще в использовании.

Вы получаете список наиболее эффективных и наименее эффективных пакетов трафика внутри вашей кампании. Для каждой кампании мы берем 3 разных набора данных. Мы запускаем алгоритм, чтобы проверить их работоспособность. И мы находим те, которые дают лучший ROI, и те, которые теряют больше всего денег.

Например, на основе одной кампании вы можете увидеть, что вы зарабатываете больше всего денег на пользователях, которые заходят с телефона Samsung Galaxy 7, работающего под управлением Android 5.1 на операторе T-Mobile. И наоборот, вы можете увидеть, от какого набора данных вам следует полностью избавиться, чтобы заработать деньги. 

Все данные не только легко доступны, но и имеют статистическую значимость. Вы оптимизируете данные, которые имеют смысл со статистической точки зрения. Потому что, несмотря на весь наш опыт работы с арбитражниками и маркетологами, мы понимаем, что статистика не их сильная сторона. Они склонны принимать решения на основе неполных, статистически нерелевантных данных или, как я уже сказал, случайностей в производительности.

Вот типичный пример того, что мы видим в Zeropark. Партнер проводит кампанию. Кампания показывает хорошие результаты 5-7 недель.И затем, поскольку мы предлагаем отчеты в режиме реального времени, партнер видит, что кампания теряет деньги в течение нескольких часов подряд.

Первое, что сделает гипотетический партнер, позвонит менеджеру по работе с клиентами и скажет: «Трафик поменялся?». Потом они обычно останавливают кампанию и включают снова. Или снижают ставки.

Этот подход в корне ошибочен. И он ошибочен по очень уважительной причине. У большинства кампаний коэффициент конверсии не превышает 1%. Это означает, что случайности неизбежны. Я имею в виду, что они статистически вероятны.

Думайте об этом, как о подбрасывании монеты. Вы подбрасываете монету 100000 раз, средний результат — 50/50. Затем вы снова берете монету, подбрасываете ее 10 раз и получаете все решки. Из этого вы делаете вывод, что что-то произошло и монета сломана. Но на самом деле, получить такой результат возможно, вероятность 0,1%, что означает, что это происходит примерно через каждые 2000 подбрасываний монеты.

Итак, аналитика Voluum была создана с учетом правил статистики и вероятности, чтобы аффилированные лица избегали побуждения приостановить свою кампанию как только что-то пойдет не так.

Интеграция Zeropark и Voluum

Вторая интересная функция — это интеграция Zeropark & ​​Voluum. Теперь мы позволим пользователям оптимизировать свои кампании Zeropark прямо из трекера Voluum. В первой версии вы сможете изменять ставки, приостанавливать цели и источники, а также приостанавливать и удалять кампании Zeropark прямо в трекере.

Кампании Zeropark отмечены красным. На панели управления вы видите статус кампании. У вас есть возможность контролировать ставки. А как только вы перейдете к отчетам, вы сможете оптимизировать кампании прямо оттуда. В ближайшее время мы планируем реализовать дополнительные функции.

После первой версии мы планируем предоставить клиентам возможность оптимизации с помощью аналитических данных. Вы сможете оптимизировать все данные, доступные в Voluum. Также мы надеемся открыть Voluum для интеграции с другими сетями.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!