Хен Кинан: Как сделать $60К за 10 дней с помощью вирусного маркетинга
Возможности вирусного маркетинга огромны и при этом в нем низкая конкуренция. SHINEz — первая в своем роде платформа распространения контента. В SHINEz все уже подготовлено для вашей работы и успеха.
Все просто: вы выбираете статью из списка проверенных материалов и работаете над креативами. Затем вы продвигаете ее на любом источнике трафика (по нашему опыту, FB и Snapchat работают лучше всего). Далее просматриваете статистику в режиме реального времени и получайте доступ ко всем инструментам, необходимым для оптимизации ваших кампаний. Также в этом материале вы узнаете о новой функции SHINEz — поисковом арбитраже.
Хен Кинан обладает многолетним опытом и знаниями в арбитраже. Его компания SHINEz предлагает платформу для распространения контента, которая работает напрямую с крупными брендами. Она позволяет медиабайерам продвигать вирусный контент, предлагает огромную библиотеку высококачественного контента и широкий спектр инструментов автоматизации. Компания SHINEz предоставляет своим партнерам возможность получать шестизначный и даже семизначный доход ежемесячно.
Введение
Сегодня я собираюсь поговорить с вами о том, что такое арбитраж контента и как это делает SHINEz. Я собираюсь показать вам пример того, как мы заработали более 60 000 долларов за первые 10 дней показа рекламы, просто запустив контент.
Мы собираемся раскрыть вам информацию о том, сколько зарабатывают наши основные партнеры, а также я собираюсь показать вам новую вертикаль, к которой мы подключились — поисковый арбитраж.
Что же такое «арбитраж контента»?
Обычно, когда я спрашиваю об этом людей на конференциях, они говорят, что слышали об этом несколько лет назад или делали это, но всегда они говорят о копировании или извлечении контента с других сайтов.
SHINEz
Меня зовут Хен Кинан, я был арбитражником последние 8 лет. В последнее время я занимался мобильный контентом и электронной торговлей. Также как и многие, мы использовали шпионские инструменты, чтобы лучше разобраться, как все работает в этих направлениях.
Мы заметили, что помимо всех этих вертикалей всегда есть кто-то, кто запускает вирусный контент на любом источнике трафика. И эта мысль привела нас к созданию SHINEz.
В нашей команде есть авторы и редакторы контента, разработчики и покупатели медиа. Мы называем то, что мы делаем, платформой распространения контента.
Что это означает?
Во-первых, мы создаем много контента, и я говорю об очень большом количестве контента. Мы создаем более 200 единиц оригинального контента, который ежедневно публикуется на наших сайтах.
Далее мы монетизируем этот контент, для этого мы используем имеющуюся у нас систему ставок по заголовкам, поэтому помимо AdSense и нативных виджетов у нас есть 15 разных частей SS, которые в реальном времени делают ставки за каждый показ рекламы на основе профиля пользователя.
Мы отслеживаем данные на настраиваемой панели инструментов, которая у нас есть. Помимо обычных данных мы также видим, сколько времени пользователь проводит на нашем сайте, сколько страниц он прочитал, сколько рекламы мы ему показали и т.д.
Как это работает?
Довольно просто. Вы можете авторизоваться на нашем партнерском портале, и вместо офферов вы увидите статьи.
Вы можете нажать на статью, получить дополнительную информацию и начать работу над своим креативом. Затем вы сможете установить ссылку отслеживания практически на любой свой источник трафика.
Мы предпочитаем качественные источники трафика, такие, где у пользователей высокая вовлеченность и они намерены нажать на статью. Затем мы отслеживаем каждого читателя на нашей настраиваемой панели инструментов.
Чтобы было понятно, это выглядит примерно так:
- Пользователь видит рекламу
- Он нажимает на объявление, мы платим CPC источнику трафика
- Он переходит на наш сайт и начинает читать статью
- Пока он читает статью, он проводит время на нашем сайте, а в это время мы показываем ему рекламу
Нам не нужно, чтобы кто-то нажимал на рекламные объявление. Все объявления продаются по показам. Нам просто нужно, чтобы пользователи оставались в статье. Пока EPC (средний доход с одного клика) выше, чем CPC (стоимость клика), нам это выгодно, мы получаем прибыль. Конечно, внутри платформы все сложнее, но работает это так.
Почему вирусный контент?
Итак, что же такого хорошего в вирусном контенте?
Во-первых, он полностью соответствует требованиям любой платформы, а значит можно работать с любым источником трафика. Есть даже некоторые источники трафика, которые предпочитают именно такой контент. Мы внимательно следим за тем, чтобы никто не продвигал фейковые новости или вводящую в заблуждение рекламу.
Во-вторых, у такого контента большая аудитория. Я говорю о возможности настраивать рекламу не только на США, хотя это большой рынок, но и на Мексику, Канаду, Австралию, Германию и Францию.
В-третьих, масштабируемость. Наши ведущие партнеры получают пятизначный доход и это не предел.
В-четвертых, у такого контента высокая вовлеченность. Всем нам нравится вирусный контент. Его с удовольствием комментируют и им делятся.
В-пятых, постоянство. Мы никак не привязаны ко времени, такой контент можно генерировать круглый год.
Забавный момент: как вы знаете в 4 квартале из-за праздников цена за тысячу показов для тех, кто покупает рекламу, растет. Отличная новость в том, что то же самое происходит и с нашей стороны. Цена за тысячу показов, которую мы получаем от рекламы, также растет.
Пример использования
Давайте перейдем к изучению конкретного случая. Я собираюсь показать вам пример рекламной кампании, которую мы провели на Facebook. Я собираюсь показать вам статью, которую мы продвигали, креатив, точный таргетинг и результат.
- Название статьи — «Пакет»
Это довольно простая статья о женщине, которая увидела как кого-то заставляют выбросить пакет с вещами в мусорное ведро в аэропорту, потому что он не может взять его с собой в самолет. Она взяла пакет, искала хозяина некоторое время и вернула пакет.
- Креатив, который мы используем, довольно прост.
Заголовок звучит так: «Леди видит плачущего человека, которого заставляют выбросить пакет в мусорное ведро в аэропорту». Под текстом эти изображения. Одна только эта реклама получила более 17 000 лайков, более 8 000 репостов и более 3 000 комментариев.
3. Тарегетинг
Это будет интересно всем, кто работает с Facebook. Наш контент интересен многим, поэтому мы таргетируемся очень широко. В данном случае мы таргетируемся на мобильные устройства, США, оба пола, возраст 24-65.
Мы не используем индивидуализированную аудиторию или какие-либо интересы. С такой широкой аудиторией потенциальный охват составляет 76 миллионов человек. Единственное, мы используем пиксель, чтобы ориентироваться на лучших пользователей, но это все.
4. Цифры
CTR этого объявления составил 15%
CPC равен $0,05
Прибыль с каждого клика (ECP) — $0,11
Общие затраты составили более 27 000 долларов за первые 10 дней этой рекламы
Интересно,что здесь возможно быстрое масштабирование. Поскольку мы монетизируем каждый клик, мы можем очень быстро масштабироваться. Например, в этом случае мы увеличили объем от 20-50 долларов до 500-5000 долларов всего за несколько дней.
И знаете, почему мы остановились на сумме 5000 долларов? У Facebook есть ограничение на дневной лимит, который вы можете потратить на одну учетную запись.Вы можете увеличить этот лимит, пообщавшись со службой поддержки, но в данном случае мы этого не делали. В итоге получается, что потенциально эта реклама могла бы принести еще больший доход.
5. Крайние значения
В итоге мы потратили более 27 000 долларов за первые 10 дней, получив почти 64 000 долларов дохода, что дало нам огромную прибыль в размере 36 000 долларов.
Нацелен ли наш контент на большую аудиторию? Мы увидели, что у нас есть 76 миллионов потенциальных пользователей. Он масштабируемый? Более чем. И конечно, у него достаточно высокая вовлеченность: мы увидели и лайки, и комментарии, и репосты.
Каждая ли реклама выглядит так и легко ли ее найти? Конечно нет. Но при этом возможно найти несколько таких объявлений за месяц, а это отличный результат.
Ниже вы увидите пример наших ведущих партнеров.
На графике ниже каждая линия представляет партнера и доход, который он получил за месяц с первого по третий квартал.
Важно отметить, что у большинства наших партнеров нет опыта работы с вирусным контентом. И при этом им удалось получить доход в 100 000 – 250 000 долларов в месяц. Есть один партнер, которому удалось заработать полмиллиона долларов на продвижении контента.
Ниже вы можете увидеть результаты нашего лучшего партнера.
Здесь вы можете увидеть его доход, затраты и прибыль. Ему удалось достичь выручки в 800 000 и получить более 200 000 долларов прибыли.
Я внимательно следил, что делали наши лучшие партнеры и заметил одну вещь: ведущие партнеры запустили гораздо больше рекламы. В данном случае, только в августе партнеры № 1 и №2 загрузили в систему более 5000 новых объявлений, в то время как все остальные загрузили в среднем около 500.
Действия для роста
Как возможно загружать, поддерживать и управлять таким количеством рекламы?
Во-первых, они создают себе команду. Они добавили в команду дополнительных медиабайеров. Они добавили виртуального помощника для помощи с повторяющимися задачами, а некоторые задачи, например, ведение бухгалтерского учета, передали на аутсорс, чтобы сэкономить время и сосредоточиться на бизнесе.
Во-вторых, необходим бюджет. Даже если у вас есть лучшее предложение, вам необходимы деньги. Если вы хотите масштабироваться до 50 тысяч долларов в день, вам понадобится кредитная линия. Поэтому они обращаются в банк, чтобы получить лучшую кредитную линию. Также они общаются с нами, чтобы получить лучшие условия. Большое предприятие требует больших денежных потоков, поэтому вы должны к этому подготовиться.
Третье, автоматизация. У вас должен быть какой-то инструмент автоматизации, для этого вам даже не нужно нанимать разработчика. Существует множество бесплатных или платных инструментов, таких как Magicads или Adespresso, которые помогут вам в работе.
В-четвертых, тестирование. Такие масштабы заставляют их проводить сплит-тестирования всего: статей, источников трафика, гео.
Эти действия — то, что сделало их первыми. Думаю, это поможет и вам выйти на новый уровень.
Вертикаль вирусного контента
Мы рассмотрели вирусный контент, мы знаем, как он работает сейчас, мы увидели потенциал, и важно сказать, что эта вертикаль не существовала для арбитражников всего несколько лет назад.
Мы показали его и мы сделаем это снова. Следующая вертикаль, на которую мы обратили внимание, называется поисковым арбитражем, и я хочу рассказать вам о ней.
Что такое поисковый арбитраж?
Вы, наверное, видели блок, подобный тому, что есть на скриншоте ниже. Здесь вы видите снимок экрана с сайта MSN.com.
Мы видим здесь вирусный контент. Мы знаем как он работает. Но также здесь есть поисковый арбитраж. Как это выглядит?
- Пользователь нажимает на объявление, и его ведут на обычное поле поиска, обычно на припаркованный домен.
- В припаркованном домене много ключевых слов. Нажатие на эти ключевые слова приведет пользователя к странице результатов поиска, где все результаты поиска фактически являются нашими объявлениями.
- При нажатии на них мы получаем доход.
Некоторые ключевые слова могут иметь действительно высокие ставки Например, я слышал, что объявление адвоката по бракоразводным процессам в Лос-Анджелесе может стоить 500 долларов.
То, что мы сделали, похоже на это.
Пользователь нажимает на объявление и попадает на страницу с содержанием, относящимся к продвигаемой нами тематике. В страницу содержимого мы встраиваем ключевые слова и, нажимая на них, мы открываем пользователю страницу результатов поиска.
Напомню: все результаты поиска наши и нажатие на них будет приносить доход.
Итоги
Подводя итог, что такое SHINEz?
Как мы сказали, мы являемся платформой для распространения контента:
Мы создаем много контента
Мы заботимся о монетизации контента
Мы заботимся об отслеживании
Мы распространяем этот контент
Если у вас есть что-то одно — отлично, но если у вас есть все четыре составляющих, вы можете получать высокую прибыль, просто продвигая контент.
На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!