CPI, COD и прибыль при работе с мобильными устройствами: часть 2

В последнее время CPI была одной из главных моделей. Многие тестировали эту модель, некоторые зарабатывали на ней. Произошли изменения, и многие думают о том, чтобы поменять сферу на более стабильную. 

Начало: CPI, COD и прибыль при работе с мобильными устройствами: часть 1

Эксперты: Бенни Чжэн, Эдвин Нг, Эмануэль Синка

Ведущий: Эрик Дайк

Ведущий: Атрибуция — это очень популярная тема. От этого зависит, кто получит оплату за установку. Учитывая то, что сети становятся все более продвинутыми, когда дело касается атрибуции, как это влияет на партнеров?

Бенни: Сейчас многие рекламодатели стремятся к атрибуции по просмотрам. Особенно ярко это выражено в сфере гейминга и видео. 

Последние два месяца я общался с King: у вас должен быть CVR более 10 процентов и тогда вы сможете получить одну установку за 25 долларов. Если вы используете привязку к видео, то этот показатель должен быть 15 долларов. У рекламодателей бывают разные критерии, и нам приходится с ними мириться.

Мы в Mobvista делаем следующее: мы используем свой опыт и технологии, чтобы удовлетворить запросы. Меняются требования к трафику, и это и есть эволюция. 

Ценность трафика с длительным просмотром видео в том, что в итоге это будет более хороший, более подготовленный лид. Если вы посмотрели видео целиком, то выше вероятность, что вы в итоге скачаете приложение, а не забудете о нем. 

Эдвин: Как медиабайеры мы чувствуем на себе влияние этой темы. Рекламодатели хотят видеть показатели. Важно не то, сколько пользователей мы можем привести, важно то, сколько мы можем привести ценных пользователей. Рекламодатели устанавливают все более высокие KPI, которые гарантируют им больший доход. 

Что мы делаем? Мы стараемся быть ближе к рекламодателям, чтобы можно было выработать взаимовыгодную схему. Из-за этого увеличилось время, которое мы тратим на коммуникацию. Мне кажется, оно удвоилось или даже утроилось. 

Ведущий: Что будет после видео? Я видел варианты, когда можно поиграть в игру сразу в рекламе. Это новый тренд или мимолетное веянье? 

Бенни: Это называется “проигрываемая реклама”. У нас есть партнеры, которые занимаются созданием рекламы такого типа. Такая реклама дает высокий CVR в сравнении с обычным видео. 

Ведущий: Мы много говорим об установках приложений. А есть ли еще какие-то тренды при работе с мобильными? Может быть, вы видите тренды, которые будут позже?

Эмануэль: Один из участников партнерских программ, который в последние годы очень часто менял сферу, перешел из CPI в e-com на Facebook. И я думаю, что это и есть большой тренд. 

Если посмотреть на тематику конференций, выставок, материалов спикеров, то можно понять, что e-com — это тренд. Но не стоит забывать, что это по-прежнему люди, которые делают покупки. Многие покупки совершаются с мобильных устройств. Например, более половины товаров, которые мы продаем, покупаются с мобильных устройств. Люди постепенно привыкают к идее, что покупки можно совершать с телефона. 

Эдвин: Я считаю, что e-com в целом растет, потому что меняется поведение покупателя. Alibaba продают товаров на 25 миллиардов в день. Думаю, очевидно, что e-com продолжит расти. 

Еще один тренд — это криптовалюта. Я знаю, что многие арбитражники перешли в сферу инвестиций в криптовалюту. Арбитражники — они как акулы, они пойдут в любую сферу, где можно заработать. 

Ведущий: Люди не переставали пользоваться мобильными приложениями. Но, кажется, пользователей все-таки становится меньше? У вас есть ощущение, что рынок сузился? Люди предпочитают устанавливать свой стандартный набор приложений и не устанавливать новые?

Бенни: В этой сфере проводилось очень много исследований. Сейчас конкуренция в сфере мобильных приложений очень жесткая. Монетизация не дает возможности заработать деньги всем. По итогу: некоторым приложениям удастся выжить, а некоторым нет. 

Раньше я и большинство моих знакомых партнеров работали по CPI. Такая модель позволяла рекламодателям контролировать расходы на трафик. А партнеры в свою очередь могли оптимизировать свой трафик таким образом, чтобы получать более высокую маржу. Эти цели не всегда хорошо сочетались между собой. 

Теперь мы работаем по-другому, мы продаем услугу, а не пытаемся продать трафик. При модели CPI некоторые категории пользователей отсекаются, потому что они слишком дорогие. Но если использовать модель”комиссии за оказание услуг”, то нет большой разницы, сколько вы тратите, главное — получить правильный трафик, тот трафик, который принесет вам деньги. При такой форме работы, между рекламодателем и арбитражником возникает взаимовыгодное сотрудничество. 

Ведущий: Эмануэль, вы перешли из CPI в e-com. Каковы были ваши первые шаги?

Эмануэль: Моим первым вопросом было: “Как работать на Фейсбук?”. Если вы раньше находились в среде арбитражников, то знаете истории, как кто-то потерял свой аккаунт, а поддержка просто молчит. Для меня стало открытием, что можно работать по модели CPS, то есть платить за фактическую продажу. 

В e-com вы занимаетесь креативной частью, и не занимаетесь обслуживанием клиентов. В начале я со своей командой даже пробовал заниматься дропшиппингом. Конечно, если вы не знакомы с Фейсбуком, то вы будете делать ошибки. Но тем не менее работать с ним вполне реально. 

Если же у вас все в порядке с привлечением трафика, то вы вполне можете думать о покупке своего товара и открытии своего магазина.

Бенни: 2 месяца назад я запустил интернет-магазин в Mobvista. У меня есть несколько рекомендации для тех, кто хочет уйти в e-com. 

Я считаю, что в начале важно посмотреть на успешные примеры бизнеса. В начале, для теста, я работал с несколькими компаниями по модели COD. Так я проверял свои возможности в медиабаинге. Также за время теста я больше узнал о товаре, о работе с ценами, о хороших и плохих гео для таргетинга. По сути, это был этап обучения.

После этого я настроил сайт на Shopify. Мой товар был похож на тот, с которым я работал ранее, потому что он также закупался в Китае. Я загрузил товар на сайт и предложил свои офферы участникам партнерских программ и внутренней команде медиабайеров. 

Третий этап касается будущих планов. Я планирую создать 20-30 сайтов для разных вертикалей: здоровье, красота и уход, игрушки. Четвертый этап: возможно мы объединим все эти маленькие сайты в один мультибрендовый магазин. 

Главное — учиться. Если стоимость будет меньше 15 долларов за один заказ, вы сможете зарабатывать деньги. 

Вместе с интернет-магазином появляются абсолютно новые проблемы: работа с доставкой и прочее. Но когда кто-то покупает продукт, вы понимаете, что это очень простая транзакция. Это намного проще, чем без доступа к информации переживать о том, как покупатель двигается вниз по воронке. 

Конечно, у каждой компании свои проблемы. Например, мы находимся в Китае, поэтому у нас нет проблем с товарами. Мы можем легко организовать доставку в США по EMS или оформить доставку в Юго-Восточную Азию по принципу COD. Но при этом у нас есть сложности с приемом платежей от пользователей в США. Конечно, есть сторонние решения, но они слишком дорогие. 

При этом у меня есть знакомые из США и Европы, у которых нет проблем с приемом платежей, но при этом есть проблемы как раз с поиском товара. У каждой компании есть свои сильные и слабые стороны. 

По-моему мнению e-com состоит из трех основных этапов. Первый: выбор товара. Второй: оптимизация сайта. Необходимо уметь оптимизировать сайт для лучших продаж, использовать акции по типу 2+1. Третий этап: медиабаинг. 

Ведущий: В этом году вам выдали кредит 100 миллионов долларов. Что Mobvista собирается делать с этими деньгами?

Бенни: В прошлом году мы поглотили две компании и мы продолжаем двигаться в этом направлении. Мы готовы покупать интересные технические решения. 

Также у нас есть новая бизнес-модель, которая дополняет Mobvista. Это e-com по модели CPL. Сейчас это наши основные направления. 

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!