CPI, COD и прибыль при работе с мобильными устройствами: часть 1

В последнее время CPI была одной из главных моделей. Многие тестировали эту модель, некоторые зарабатывали на ней. Произошли изменения, и многие думают о том, чтобы поменять сферу на более стабильную. 

Эксперты: Бенни Чжэн, Эдвин Нг, Эмануэль Синка

Ведущий: Эрик Дайк

Ведущий: Пожалуйста, расскажите о себе и о своем бизнесе. 

Бенни: Я из Mobvista, занимаюсь трафиком и офферами. 

Эдвин: Я основатель и CEO Implus Technology. Мы работаем в основном с мобильными технологиями. 

Эмануэль: Я занимаюсь партнерским маркетингом и модерирую STM Forum. 

Ведущий: Давайте поговорим подробнее о CPI. Создается ощущение, что популярность снижается, прибыль падает. Что вы об этом думаете?

Бенни: Сейчас ситуация заключается в том, что требования при работе с CPI становятся все более жесткими. Но по-моему мобильный рынок по-прежнему растет, возможно, не так быстро как раньше. 

Главное изменение, которое я заметил: рекламодатели начали смотреть какой возврат инвестиций они получили за несколько лет. Иногда эти показатели не очень хорошие, поэтому некоторые приложения просто перестают существовать. Сейчас многие рекламодатели напуганы, склонны серьезнее оценивать риски. Точно можно сказать, что сейчас нет таких больших бюджетов, как было раньше. 

Эмануэль: CPI был золотой жилой для арбитражников в течении многих лет. Деньги сами шли в руки. Но сейчас ситуация изменилась. Все движется к ситуации, когда рекламодатель четко знает бюджет, четко знает, какие расходы и доходы он хочет видеть. Сфера изменилась — сейчас ни у кого нет возможно тратить и при этом не зарабатывать. Это означает, что отрасль становится более зрелой. Более продвинутые маркетологи и продавцы забирают большую долю рынка. 

Ведущий: Какая стратегия должна быть при разработке долгосрочного и стабильного бизнеса? Чему следует уделять внимание?

Эмануэль: Важно все: диверсификация кампаний, выстраивание систем, выстраивание взаимоотношений с сетями. Но я считаю, что важно отталкиваться от своих сильных сторон. Если у вас все отлично с технологиями, то занимайтесь технологиями. Если вы хотите устойчивый бизнес, работайте в белой зоне. 

Эдвин: Я считаю, что ключ к стабильному бизнесу в диверсификации. Пусть у вас будет много небольших кампаний в разных офферах и вертикалях. Лучше иметь 50-100 небольших кампаний вместо одной большой. Это даст вам возможность принимать более хорошие решения в долгосрочной перспективе и ваш бизнес будет более сильным. 

Что касается долгосрочных перспектив в мобильном секторе: мы думаем, что будущее за BigData в области покупок. Это именно то, во что мы сейчас инвестируем. 

Ведущий: С какими вызовами приходится сталкиваться тем, кто работает по модели CPI?

Бенни: Начиная с 2017 года им приходится сталкиваться с большим количеством вызовов. Рекламодатели все больше интересуются тем, сколько они тратят и сколько они зарабатывают. Они беспокоятся не только о выполнении KPI, но и о результатах.  Сейчас рекламодатели все чаще задумываются об окне атрибуции, о “каннибализме” органического трафика. Рекламодатели начинают думать, что их обманывают, это большой вызов для всей сферы. 

Существуют два основных направления, в которых приходится сталкиваться с большими проблемами. 

Первая проблема — это прозрачность. Это особенно важно, когда речь идет о работе с гео первого уровня, например, с США, с Великобританией. В зависимости от разных моделей атрибуции будет разный уровень выплат. Чтобы зарабатывать больше, вы должны работать “прозрачно”.

Вторая проблема — это алгоритмы и технические моменты. Некоторые рекламодатели не доверяют определенным видам трафика. У вас должны быть возможности, чтобы удовлетворять различные запросы.

Раньше, например, в 2015 году,  все эти моменты не были настолько важными. Сейчас рекламодателям важны все показатели, они хотят понимать весь процесс, видеть все. 

Эдвин: Сейчас рекламодатели могут проанализировать больше различных данных. Теперь они могут определять фейковые установки и они отказываются оплачивать такие установки. Наша задача, как медиабайеров, не допускать таких установок. 

Например, мы создали свой инструмент, который борется с таким поведением. Мне кажется, что участникам партнерских программ тоже необходим подобный инструмент.

Продолжение: CPI, COD и прибыль при работе с мобильными устройствами: часть 2

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!