Арбитраж с Ральфом Смилсарайсом: Как в одиночку запускать кампании на $1’000’000+

Независимо от того, размещаете ли вы нативную рекламу или хотите масштабировать успешную кампанию в FB или AdWords / GDN, Ральф рассказывает свои методы арбитража, которые новичку позволят запустить успешную кампанию, а опытному спецу грамотно масштабироваться и повысить свой ROI до 45%.

Ральф Смилсарайс начал с нуля и перебирал разные варианты заработка онлайн в течение пяти лет, прежде чем, наконец, обнаружил возможность арбитража трафика. Он быстро добился огромного успеха, запустив партнерские кампании в рекламных сетях, таких как Taboola и Outbrain. Перенесемся в сегодняшний день. Он считает, что вам не нужна команда медиабайеров, чтобы достичь впечатляющих масштабов, ведь он в одиночку ведет сразу несколько кампаний с семизначными суммами.

В этой статье мы подробно разберем, как Ральф выстраивает структуру кампании, настраивает таргетинг, определяет методы назначения ставок, создает креативы и, конечно же, проводит оптимизацию. В сухом остатке — рабочие выводы, которые вы можете применить к своим текущим собственным рекламным кампаниям или масштабировать по горизонтали с помощью альтернативной платформы трафика.

Офферы с большой аудиторией

Мой первый совет — всегда выбирайте офферы с широкой возможностью предложения. Под этим я подразумеваю предложение, адресованное как мужчинам, так и женщинам.

Подумайте вот о чем: если для арбитража важен показатель CTR рекламы, то имеет смысл максимально увеличить количество кликов, которые получают ваши объявления.

Это также причина, по которой я считаю, что не все офферы подходят для запуска нативной рекламы. Если предложение, которое вы продвигаете, изначально имеет слишком узкую аудиторию, то в конечном итоге вы просто получите непомерно высокую цену за клик, это съест вашу прибыль.

Все дело в CTR

Это подводит меня ко второму пункту, что все дело в CTR нативной рекламы. Если у вас низкий CTR, вы не сможете откручивать бюджет. И это может случиться и расстроить вас, такое часто случается.

Вам нужно найти баланс между таргетингом и кликбейтом.

Мне нравится это делать, я всегда начинаю с тестирования таргетированной рекламы, просто чтобы увидеть, как конвертируют ли объявления. И если да, то я двигаюсь дальше и тестирую кликбейт-рекламу.

Только учите: сначала таргетинг, потом кликбейт.

После тестирования методов с разных концов спектра я объединяю их вместе, чтобы взять только лучшее. Обычно это работает очень хорошо и, на мой взгляд, является очень эффективным методом тестирования новых рекламных кампаний. 

Хорошие заголовки

Чтобы получить высокий CTR, вам также нужно уметь писать хорошие продающие заголовки.

Для этого я рекомендую вам использовать какой-нибудь бесплатный онлайн-инструмент, который анализирует эмоциональную ценность ваших заголовков.

Их много, и все они бесплатные. Вы без труда найдете подобные инструменты в Google по запросу «tool analyser».

Как показывает практика, если заголовок имеет оценку менее 20%, я даже не пытаюсь его тестировать. Все мои заголовки с наибольшей конверсией имеют оценку выше 40%, а самые успешные заголовки находится между 50 и 70%.

Теперь я хочу поговорить о проблеме, с которой часто сталкиваются новички. При запуске новой кампании, она получает отказ. И они не знают, что делать с этим, и это происходит чаще, чем вы можете себе представить.

Такова природа нативных объявлений — ваши объявления показываются на лучших в мире сайтах издателей и, поверьте мне, они не хотят видеть на своих сайтах некачественные товары или плохо составленные объявления.

Дружите со своей CPA

Теперь способ решить эту проблему — выстроить хорошие отношения со своей рекламной сетью.

Ваша CPA подобна посреднику между вами и человеком, который просмотрел ваше объявление. И в большинстве случаев, если вежливо попросите, вы действительно сможете можете получить список точных причин, по которым ваша кампания была отклонена.

Что забавно, некоторые из моих крупнейших кампаний были отклонены, когда я их запустил. А потом я связался с представителями своей сети и их одобрили. Так что не расстраивайтесь, если увидите отказ.

А теперь, дамы и господа, я собираюсь открыть вам секрет, который я использую для создания объявлений с высоким CTR, которые полностью сокрушают конкурентов.

Секрет запуска рекламы с высоким CTR

Смартфон. Я делаю все фото для своей рекламы с помощью смартфона.

Когда я только начинал, то купил очень дорогую зеркалку, подумав: «Чем лучше у меня оборудование, тем лучше будут работать снимки». Но оказался неправ. 

Все изображения сняты камерой DSLR и в итоге выглядят как стоковые фотографии. И, честно говоря, никто не кликает на них. В то время как изображения, снятые на смартфон, выглядят неповторимо непрофессионально. И они просто больше выделяются.

Я думаю, это как-то связано с точками фокусировки и глубиной изображения. Но что бы это ни было, смартфон — это все, что вам нужно для создания потрясающей рекламы.

Рекомендуемый размер изображения

Поскольку мы говорим об изображениях, то, стоит заметить, что вы всегда должны использовать рекомендуемый размер изображения для рекламы.

Учтите это, когда будете экспортировать изображение из Photoshop. Несмотря на то, что изображение выглядело хорошо в Photoshop, оно будет выглядеть совершенно неуместно, когда оно будет опубликовано на Taboola.

Все рекламные сети имеют собственные размеры изображений, которые они рекомендуют вам использовать. Возьмем, например, Taboola. Они рекомендуют использовать изображение размером 1000×600 пикселей.

Стоит ли экспортировать изображение из Photoshop в произвольном размере, скажем, 400×400? Несмотря на то, что изображение выглядело хорошо в Photoshop, оно будет выглядеть совершенно неуместно, когда оно будет опубликовано на Taboola. Поэтому используйте только рекомендованные размеры.

Тестируйте одну переменную за раз

И когда дело доходит до тестирования вашей таргетированной рекламы, я всегда рекомендую вам начинать с тестирования заголовков, а затем изображений.

Так стоит делать хотя бы потому, что вы можете использовать один и тот же заголовок в нативной рекламе в течение очень и очень долгого времени.

В то время как изображения обычно «выгорают», и вам нужно будет менять их каждую неделю, каждые две недели, каждые три недели. В зависимости от масштаба кампании.

Фактически, я уже почти год использую один и тот же заголовок для одной из своих кампаний. Я просто продолжаю менять изображения, и старые объявления по-прежнему приносят мне много кликов.

Начинайте с большого CPC и малого бюджета

Еще один базовый, но важный совет — всегда запускать кампании с ценой за клик выше средней.

Так стоит делать поскольку вы находитесь в очень конкурентном пространстве. А если вы начнете со слишком низкой цены за клик, вы просто не получите желаемых показов.

Но выставляя высокие ставки, вы фактически заставляете алгоритм отправлять вам желаемые показы. И это сделает тестирование быстрым и эффективным. Конечно, это немного рискованно, поэтому я всегда рекомендую начинать с дневного бюджета ниже обычного. Например, 250 долларов в день.

А если бюджет расходуется быстро, скажем, за 50 минут, то вы знаете, что можете снизить цену за клик. Потому что ваш CTR, вероятно, очень хороший, и вы можете соответствующим образом скорректировать дневной бюджет.

Идеальная структура рекламной кампании

Теперь, когда мы знаем основы запуска объявлений, то готовы перейти к обсуждению идеальной структуры кампании.

На мой взгляд, это очень важно, потому что без правильной структуры вы можете столкнуться с проблемами масштабирования, и ваши кампании могут просто не жить столько, сколько необходимо.

Таргетинг

Итак, мой первый совет касается выбора аудитории. Каждый раз, когда вы начинаете тестировать новый оффер, я рекомендую вам создать три кампании.

Три основные кампании: первая — для десктопа; еще одна — для планшетов; третья — таргетинг на все типы устройств.

Цена за клик (CPC) для третьей кампании должна быть такая же, как если бы вы настраивали таргетинг только на смартфоны.

Вы можете задаться вопросом: «Зачем таргетироваться на все устройства сразу?»

Это одна из моих уловок — когда вы настраиваете таргетинг на все типы устройств вместе, вы усредняете CTR для всей рекламной кампании.

В результате вы получаете клики на планшетах и ​​компьютерах по цене мобильного трафика. Надеюсь понятно, что из-за этого рентабельность инвестиций вашей кампании заметно возрастет.

И еще одна замечательная вещь заключается в том, что вы получите гораздо больше кликов, чем если бы вы настраивали таргетинг только на мобильные телефоны.

Таргетинг по странам

Тот же самый прием работает и при таргетинге на несколько стран. Например, если ваше предложение принимает трафик из США, Канады и Великобритании, то я рекомендую вам создать дополнительную кампанию, ориентированную на все эти страны вместе.

Расширяя таргетинг на несколько кампаний, вы не только получите намного больше трафика, но и более дешевые клики.

Так из этого метода можно выжать еще больше. Если ваш оффер работает в любой стране мира, то вы можете ориентироваться на глобальный трафик. Используя описанный ранее прием, при запуске глобальной кампании, вы получите больше кликов или, если захотите, сможете установить самую низкую цену за клик.

Не сходите с ума

Что касается количества объявлений в вашей кампании, я рекомендую иметь от 4 до 6 активных объявлений для каждой рекламной кампании.

Это связано с тем, что, если вы загружаете слишком много объявлений одновременно для кампании, вы фактически можете замедлить процесс тестирования, поскольку это сбивает алгоритмы, анализирующие вашу рекламу.

Если вы хотите протестировать много объявлений одновременно, то я рекомендую вам тестировать партии из 5 объявлений или просто создать несколько кампаний, в каждой из которых будет от 4 до 6 активных объявлений.

Как масштабировать кампанию

Теперь мы подошли к моей любимой теме — масштабирование. Поговорим о том, как успешно и агрессивно масштабировать кампании.

Мой первый совет: не бойтесь устанавливать высокую ставку. 

Время от времени я вижу, как люди хвастаются своим трехзначным ROI. Но когда я спрашиваю, сколько денег они тратят в день, ответ обычно не впечатляет.

В большинстве случаев я считаю, что эти люди заработали бы больше денег, если бы они увеличили свой CPC и работали в бóльшем масштабе, сохраняя при этом более низкий ROI.

Подсчитаем: при бюджете $200 в день и 150% ROI всего $300 прибыли в день, а при бюджете $2000 в день, даже с 50% ROI прибыль за день составит $1000.

Кроме того, как вы собираетесь соревноваться с крупными игроками, если играете в другой лиге? Более того, вы, вероятно, не сможете получить эксклюзивные предложения, при малых бюджетах. 

Просто подумайте об этом с точки зрения рекламодателя. С кем бы вы предпочли работать: с партнером, который может отправлять вам трафик на сумму 10’000 долларов в день или с тем, кто отправит всего на 500? Ответ очевиден.

Вовремя повысьте цену за клик

Теперь самый большой совет, который я могу дать вам, когда дело доходит до масштабирования рекламных кампаний, — это увеличивать CPC во время лучшей конверсии.

Это может быть понедельник, может быть вечер пятницы, может быть выходной. Вы никогда не узнаете, пока не проанализируете свои данные. Потому что у каждой кампании свое лучшее время.

Вот вам реальная картинка из одной из рекламных сетей, с которой я работал.

Синяя линия показывает мои ежедневные расходы. Как видите, значение колеблется от 20’000 долларов в день до 50’000 долларов в день. И это совершенно нормально. 

Так происходит потому, что я изменял цену за клик в зависимости от эффективности в конкретный день. По этой же причине вы никогда не увидите прямой линии в моих ежедневных расходах. Это просто невозможно.

Если вы не будете менять стоимость за клик, то не сможете раскрыть истинный потенциал своей кампании. Я бы сказал, что вы буквально оставляете деньги на столе.

Если у вас крупномасштабные кампании, вам также необходимо кое-что знать об оптимизации.

Искусство оптимизации

К счастью, оптимизация рекламных кампаний — довольно простой и понятный процесс. Особенно если вы воспользуетесь преимуществами алгоритмов для автоматического изменения ставок, которые сегодня предлагают все рекламные сети.

Новички в этот момент могут подумать: «Зачем позволять рекламной сети контролировать мои ставки?»

Я задавался этим же вопросом. Но как только я попробовал этот функционал, то был удивлен. Увеличились не только мои расходы, но и моя производительность, а также выросла отдача от инвестиций.

Автоматическая корректировка ставок позволяет откручивать и заработать намного больше денег.

Более того, это сэкономило мне много времени. Время, которое я мог бы использовать, чтобы сосредоточиться на запуске новых кампаний и заработать больше денег.

Теперь имейте в виду, что вам нужно отправить все данные о конверсии в источник трафика. Я знаю, что некоторым из вас это может не очень понравиться, но я не вижу в этом проблемы.

Как всегда в жизни, есть одно исключение. Если вы не тратите достаточно денег и не отправляете достаточно данных о конверсии в источник трафика, тогда вам лучше оптимизировать кампании вручную.

И когда я говорю об оптимизации, я имею в виду увеличение или уменьшение цены за клик для каждого отдельного места размещения, из которого вы получаете трафик.

Единственное, что вам стоит делать вручную, когда дело доходит до оптимизации ваших кампаний, — это углубиться в свои данные и проверить производительность для разных версий программного обеспечения.

Версия ОС имеет значение

Скажу конкретнее, вам следует проверить более старые версии Android 4, 5, 6.

Известно, что с этих устройств получается плохой трафик, и в большинстве своих кампаний я полностью блокирую эти ОС — они просто не работают и съедают большую часть вашего бюджета.

Android 7 хорош, работает для большинства кампаний, но бывают с этой версией тоже бывают промашки. Android 8, 9 и более новые версии хорошо работают.

Apple, конечно, единственная в своем роде платформа, которая работает, фантастически во все кампаниях. И Windows тоже великолепно работает.

Бонус для новичков

Следующая информация может быть особенно полезна или если у вас нет большого бюджета для начала работы. Мой совет — выходите на международный уровень.

Ориентируйтесь на страны, которые не так конкурентоспособны и дороги, как, например, США.

Германия и Франция — отличный пример. Только в этих двух европейских странах вы можете проводить бюджет в 20 тысяч долларов в день. Так что масштаб определенно достаточно большой, а коэффициент конверсии относительно высок.

Еще один хороший регион для новичков — Латинская Америка. На ум приходят Мексика и Бразилия. Там вы можете получить действительно дешевые клики. И если у вас есть хорошее предложение, вы можете сорвать куш.

Только учтите, что вам придется переводить всю свою воронку, чтобы реклама сработала. Для каждой страны свой набор. Таким образом ваши объявления будут появляться на местных новостных сайтах в каждой стране.

Бонус для профи

Если уже работаете с большими деньгами в рекламных сетях, но хотите потратить еще больше, то я рекомендую вам начать работать с издателями напрямую.

Если у вас есть деньги и навыки, то вы можете договориться встроить свои объявления прямо в веб-сайт издателя. Таким образом, очевидно, что вам не нужно беспокоиться о конкуренции в показе рекламы.

Хороший пример – AOL. Если вы не знали, есть ресурсы, которые они продают рекламодателям напрямую.

Просто имейте в виду, что вместо цены за клик (CPC), вам придется заплатить фиксированную сумму за тысячу показов (CPM). Но если вы действительно серьезно настроены тратить шестизначные суммы в день, то обязательно рассмотрите это направление.

Я так работаю, но не хочу, чтобы люди злились на меня. Поэтому я не собираюсь называть имена издателей, которые это делают. Но, если вы зайдете в LinkedIn, то найдете то, что нужно.

Но просто чтобы дать вам совет, вы можете обратиться напрямую ко всем крупным издателям, к которым вы получаете трафик, скажем, Outbrain и Taboola. 50к или 100к в день — возможно все.

Краткое резюме

Если вы охотитесь за кликами, то расширьте границы своих угодий — заходите на как можно большую аудиторию, выбирайте офферы с умом. Запустите таргетинг по ставке выше среднего, чтобы быстро проверить креатив, и запустите кликбейт — возьмите лучшее из двух подходов на разных концах спектра.

Чем лучше заголовок тем выше CTR, используйте бесплатные сервисы, чтобы проверить качество. Под удачным заголовком можно провести много кампаний, просто меняя картинки, но не забудьте про рекомендуемый размер и не снимайте их на зеркалку, телефон — все что вам нужно.

При запуске и размещении нативной рекламы в кампании добавьте сегментацию по типу устройств и обязательно добавьте объединяющее весь таргет объявление — это позволит лить на десктоп по цене мобайла. Тот же прием можно использовать при работе с разными странами, что и рекомендуется новичкам с небольшим бюджетом. Кстати, исключите старые версии Android — не дадут трафика, но сожрут бюджет.

Дружите со своей CPA, это поможет запустить первично отклоненные объявления и расширит потенциал вашей деятельности. Также хорошие отношения с платформой позволяют менять ставку автоматически по дням недели, иначе это придется делать вручную. Не станете же вы отказываться от более высокого ROI?

Смотрите видеоверсию материала на YouTube!