7 лайфхаков, которые заставят ваш контент-маркетинг работать

Мико расскажет, как сделать так, чтобы ваша нативная реклама и контент-маркетинг начали приносить деньги. Он объяснит, как создать лучшую воронку, увеличить конверсию и превратить ваших потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

Мико Леви — вице-президент по привлечению клиентов в Outbrain.

Вступление

Я хотел бы немного поговорить с вами о нативной рекламе и контент-маркетинге. Сейчас мы наблюдаем рост нативной рекламы. Ниже вы видите данные о том, сколько денег тратится на контент по сравнению с другими платформами или другими каналами.

Контент очень популярен, я думаю, что многие это замечают. Поэтому нет ничего удивительного, что в эту отрасль вкладывают много денег. 

Контент

Почему это происходит именно сейчас?

Чтобы ответить на этот вопрос, я вернусь к основам. Пользователи — это люди, которым мы пытаемся продать. Они тратят треть своего дня на просмотр контента. 

Мы не хотим, чтобы они читали, мы хотим, чтобы они делали покупки. И мы хотим, чтобы они скачали приложение. Мы хотим, чтобы они оставили свои контактные данные. Мы хотим, чтобы они перестали читать и начали делать то, что мы, как маркетологи, от них хотим.

Как же нам этого добиться?

Мы вмешиваемся в их жизнь, показываем рекламу и всплывающие окна. Это не то, что хотят видеть пользователи. 

Они игнорируют нас и нашу рекламу. Да, время от времени они нажимали на нее, но в целом они нас игнорировали. Очень давно мы видели показатели CTR 7-8%. После 2007 года он все меньше и меньше. 

Теперь пользователи начали активно блокировать рекламу. Они блокируют наши попытки прервать их просмотр контента.Это то, с чем нам приходится работать. В результате цены на рекламу растут.

Не удивительно, что многие начинают работать с нативной рекламой. Специалисты по маркетингу используют все возможности для создания контента.

Outbrain

Мы пытаемся помочь маркетологам подбирать контент, чтобы они могли выполнять KPI. Мы хотим, чтобы опыт работы с контентом был успешным. Вы можете достичь своих целей с помощью контента.

Мы сотрудничаем на эксклюзивных условиях со множеством издателей по всему миру, в том числе с ведущими издателями. Это позволяет нам охватить около полумиллиарда человек в месяц.

И это не только позволяет нам быть действительно хорошим решением для продвижения вашего контента и охвата аудитории. Это также позволяет нам слушать, видеть и анализировать, что люди на самом деле читают и как они потребляют контент. И тем самым мы действительно можем помочь вам добиться успеха в контент-маркетинге.

Как заставить контент-маркетинг работать

Я дам вам 7 советов, которые помогут вам добиться успеха при работе с контентом.

1. Не будьте тупицами

Мы хотим заставить пользователей делать то, что мы хотим. Но в контенте вы должны приносить реальную пользу. Люди поймут, если вы напишите просто рекламную статью, чтобы собрать данные. 

Но если это принесет им пользу, то и вы получите желаемый результат. 

2. Определите стратегию

Не начинайте делать контент без стратегии. Не выкладывайте статьи просто так. Подумайте о людях, которым вы хотите продавать. Какой контент они хотели бы прочитать? Где они это читают? Когда? На каких устройствах? Подумайте об этом.

Собираются ли они читать его по дороге на работу на своих телефонах? Или

они собираются прочитать его после обеда на своем домашнем компьютере? Все это очень важно понимать.

3. Создайте сегменты аудитории 

Формирование сегментов аудитории — это то, что, я уверен, многие из вас делают. Есть множество сегментов, на которые вы хотите нацеливаться. Разным людям необходимы разные типы контента. 

Нужно подумать и разбить клиентов на группы, тогда вы сможете создавать по-настоящему полезный контент. 

4. Повторное вовлечение сегментов аудитории с помощью контента

Ретаргетинг — это важно, его обязательно нужно использовать. Обычно ретаргетинг состоит из простого призыва к действию. Но с контентом дело обстоит иначе.

Пример: One Kings Lane, они являются ведущим розничным продавцом в США. Они продают товары и дизайнерские вещи для дома. Они сделали интересную стратегию с контентом: сегментировали всех, кто смотрел их продукт и не обратился. One Kings Lane создали специальный контент для этих людей и достигли отличных результатов. 

5. Последовательность вашего контента

Вам нужно выпускать контент в правильной последовательности, вы должны рассказывать историю. 

Если кто-то находится на вершине воронки, не нужно подталкивать его призывами к действию: покупайте, покупайте, покупайте сейчас. Чтобы заманить их, нужно рассказать историю правильным образом.

Подумайте о своих клиентах и ​​о том, на каком этапе воронки они находятся. Они на стадии осознания? На стадии рассмотрения? Или на стадии конверсии? Подумайте о том, где они.

Итак, допустим, вы Dell. И вы пытаетесь продвигать свой сервис облачного хранилища. Я думаю, вы бы ориентировались на тех, кто находится на стадии осведомленности. Вы публикуете статью и уже тех, кто ей заинтересовался, начинаете призывать к действию.

6. Узнайте, как измерять KPI контента

Это сложная тема и это отдельная лекция. Но я хочу рассказать об одной вещи, с которой сталкиваются многие наши клиенты.

Google Analytics по умолчанию отслеживает последний непрямой клик. Что по умолчанию означает, что все, что вы делаете до того, как клиент решил совершить действие, отклоняется. В итоге, у вас нет цельной картины. Поверьте мне, перед тем, как погуглить ваш бренд, человек его где-то видел. Но Google Analytics заставляет вас думать, что это не так.

Многие каналы работают, и их конверсия отличается от того, что Google Analytics показывает по умолчанию. Контент работает намного лучше, чем вы думаете. 

7. Панацеи нет

Итак, последний совет One Kings Lane панацеи нет. Многие занимаются контент-маркетингом, некоторые делают это успешнее, чем другие. Это ваш шанс быть впереди всех. Это ваш шанс, опередить конкурентов.

Итоги

Пожалуйста, не будьте тупицей. Определите контент-стратегию, создайте свою аудиторию, возобновите взаимодействие с ней с помощью контента. Упорядочивайте свой контент и измеряйте его. Помните, что панацеи нет, многому можно научиться.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!