4 совета по оптимизации рекламы в Facebook

Все хотят максимально оптимизировать свои рекламные кампании в Facebook. Иногда для этого нужно изменить целую кучу различных параметров и настроек. Поэтому, если вы хотите достичь положительного результата, вы должны быть готовы приспосабливаться и менять подходы, которые не работают. Даже если они кажутся вам максимально логичными и правильными.

Прежде чем оптимизировать рекламу в Facebook, задайте себе эти вопросы

Вы несколько раз отредактировали креатив, затем ещё несколько раз отредактировали рекламный текст, запустили рекламу и… Ваша цена за конверсию всё равно зашкаливает. Знакомая ситуация? Прежде чем начать сыпать проклятия на Facebook, Цукерберга и всю его команду задайте себе следующие вопросы:

1. Соответствует ли ваше объявление стандартам качества?
2. Насколько качественный продукт вы рекламируете?
3. Правильно ли вы настроили таргет?
4. Правильно ли вы анализируете статистику?

Если хотя бы на один из вопросов вы ответили “нет”, то на этом можете закончить чтение этой статьи и отправится решать эту проблему. Если же на все вопросы вы ответили твёрдое “да”, то поздравляю! Специально для вас и написана эта статья!

1. Ознакомьтесь с основами

Если реклама неэффективна, всегда начинайте с основ. Откройте ваши действующие рекламные кампании и нажмите на вкладку “Эффективность”.

У неэффективных объявлений будет высокая цена за клик, низкая оценка релевантности и низкий рейтинг CTR. Если вы видите что-то из этого, то вам нужно поработать над творческой стороной вашей рекламы.

Совет №1.

Исходя из моей практики, могу сказать, что самое хорошее правило по смене креатива – делайте креатив противоположный тому, что вы использовали вначале. Не работает длинное видео? Попробуйте короткое. Не бойтесь экспериментировать, это часть вашей работы.

Совет №2.

Если вы запускаете видео объявление, то всегда тестируйте несколько вариантов подачи, это поможет вам выбрать лучший и наиболее конвертящий подход.

2. Помните о частоте показа рекламных объявлений.

При рекламе любого товара или услуги главное не переусердствовать. Если ваша реклама будет постоянно появляться на глазах у людей, это наоборот отпугнёт их. Они, как я люблю говорить, перенасытятся вашим контентом. Чувство баланса в этом очень важно.

Особенно сложно поймать этот баланс, когда вы работаете с большими рекламными бюджетами. Нередко в таких ситуациях частота показа резко взлетает, и тут вы должны успеть среагировать на рост показателей. 

Большинству людей достаточно увидеть рекламу 2-3 раза, чтобы принять решение о покупке. Поэтому любая частота показа с показателем выше 3, должна вам сигнализировать о том, что вы перенасыщаете аудиторию.

Пример. Предположим, что мы хотим привлечь аудиторию благодаря рекламной вставке в каком-то видео. Для этого вам не потребуется большой рекламный бюджет. Достаточно лишь пару раз вставить вашу рекламу в ролик.

Если реклама работает хорошо, и вы привлекаете всё новых и новых клиентов, у вас неизбежно появится соблазн увеличить бюджет и частоту показов рекламы. НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО! Если человек будет видеть вашу рекламу каждые 2-3 минуты при просмотре видео, это только разозлит его. Вы явно не хотите этого, если ищите новых клиентов.

3. Тратьте деньги с умом

Далеко не все места размещения рекламы в Facebook хороши. Некоторые из них имеют куда большую конверсию. Причём, некоторые будут лучше конвертировать видео рекламу, а некоторые баннеры.

Различия рекламы в мессенджере, ленте новостей и Instagram огромны! Поэтому, никогда не используйте автоматический выбор места размещения, если не хотите тратить деньги впустую.

Чтобы узнать где сейчас размещается ваша реклама:

1. Откройте менеджер рекламы Facebook
2. Откройте вкладку “Performance and clicks”
3. На вкладке “Breakdown” выберете “By Delivery”, а затем нажмите “Placement”

Если вы выбирали “автоматическое размещение рекламы”, то Facebook размещал её везде, где это доступно. Однако в зависимости от характеристик вашего товара или услуги вы можете адаптировать места размещения исходя из своей целевой аудитории и отключить размещение в местах с низкой конверсией.

Совет №3. 

Если вы только начинаете работать с рекламой в Facebook, то лучше адаптируйте свою рекламу только под размещение в новостной ленте. Это универсальное место для ваших объявлений.

4. Показывайте рекламу нужной аудитории

По умолчанию Facebook показывает рекламу пользователям на всех устройствах. Но вы можете изменить этот параметр в зависимости от продукта, который вы рекламируете.

Например, если вы занимаетесь рекламой компьютерного ПО, то возможно стоит показывать объявление только тем людям, что находится в сети с компьютера. Ну или по крайне мере, тратить больше денег на места размещения на ПК. Верно и обратное, не имеет большого смысла рекламировать мобильные приложения на компьютерах.

Но не стоит полностью блокировать показ рекламы на пк или мобильных устройствах, пока вы не посмотрели как пользователи реагируют на вашу рекламу. 

Заключение

Это лишь несколько показателей, которые стоит проверить, если ваша реклама неэффективна. В мире онлайн рекламы очень много переменных, которые постоянно меняются. Вам может показаться, что вы нашли самый лучший подход, но новое обновление Facebook может легко вставить вам палки в колёса.

Пробуйте что-то новое, тестируйте новые подходы, адаптируясь под текущие реалии, и самое главное, получайте удовольствие, без него ничего не получится.