3 золотых правила аффилированного маркетинга и советы по работе с сетями - Black Media

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

3 золотых правила аффилированного маркетинга и советы по работе с сетями

Масштабирование кампаний — это тяжелая борьба с такими факторами, как отношения, контент и кампании. С помощью советов Анны Гиты по работе с сетями и трех золотых правил вы сможете вывести ваши кампании на уровень 10 000 долларов в день. 

Анна даст советы по нетворкингу, расскажет о том, как достичь правильного мышления и как позиционировать себя. Она научит вас выстраивать отношения с ведущими партнерами в отрасли и покажет вам, с чего начать, если вы хотите масштабировать свои прибыльные кампании. Анна раскроет секреты создания первоклассного контента и поделится секретами сетей.

Анна Гита генеральный директор и глава MaxWeb, самой быстрорастущей партнерской сети в мире. Не имея опыта в партнерском маркетинге, Анна с нуля построила семизначный бизнес и стала одним из самых известных людей в индустрии. Честность, настойчивость и трудолюбие вот составляющие ее секрета успеха. 

Вступление

Я директор сети MaxWeb, мы помогаем людям продавать в Интернете уже более 15 лет. Несколько лет назад мы поняли, что на рынке существует огромная потребность в платформе, где вы сможете найти все в одном месте. Так мы придумали концепцию под названием MaxWeb, в которой, если вы рекламодатель, партнер, вам не нужно беспокоиться о денежных потоках. Вы можете получать оплату до трех раз в неделю, для обеспечения успешных кампаний. Меня все время спрашивают, что является ключом к успеху, и я должна сказать, что это люди. Мы очень заботимся о каждом на нашей платформе, и мы готовы помочь всем нашим партнерам круглосуточно и без выходных. 

Ниже вы видите статистику двух наших партнеров, разные результаты, разные кампании.

Золотые правила

Есть вещи, которыми опытные партнеры всегда хотят поделиться, я расскажу о трех золотых правилах.

Образ мышления

Первое: не самое главное, но очень важное, это ваш образ мышления. Я очень прагматичный человек. У людей два разных типа мышления.  

Есть люди, которые во всем видят возможность, видят шанс для роста. А есть люди, которые каждый раз, когда появляется что-то новое, в ужасе. Они боятся возможностей, потому что боятся проиграть. Люди, которые боятся рисковать, учиться, использовать возможности, имеют “фиксированное” мышление, а люди другого типа видят возможности для роста.

Когда вы живете установкой на рост, ваш мир меняется. Научно доказано, что то, как вы ведете себя в повседневной жизни может влиять на пластичность вашего мозга. 

Есть некоторые конкретные вещи, которые вам нужно делать, чтобы улучшить качество жизни. Это вещи, которые делают многие успешные люди:

  • Чтение

Во время чтения вы буквально прокачиваете свой мозг. Это помогает во многом, например, это помогает писать отличный контент и понимать, как мыслят другие люди. Всегда находите время на чтение. Например, я трачу на чтение один час каждое утро. Вы можете читать все,что вам нравится, главное читайте.

  • Здоровый образ жизни

Это звучит банально, но нам нужно вести здоровый образ жизни. Высыпаться, правильно питаться — все это очень важно для нашего мозга, это ключ к успеху.

  • Визуализация

Вам нужно визуализировать свой успех. У меня был партнер, который представлял, как он в скором времени купит яхту. Яхту он в итоге не купил, но купил свой вертолет 🙂 Представляйте все то, что вы хотите получить, визуализация очень важна.

  • Осознанность

Подходите осознанно ко всему, что вы делаете. Я живу так и могу с полной уверенностью сказать, что это важно.

Важно: когда вы начинаете что-то делать, будьте готовы к провалу. Любой успешный арбитражник, который зарабатывает по 50 000 долларов в день, готов к провалу. Может случиться все что угодно: вы можете выбрать неправильный оффер, вы можете неправильно настроить рекламу, реклама Facebook или Outbrain не будет работать на этой неделе. 

Терпеть неудачу — это нормально, пусть это будет частью вашей стратегии. Правильное мышление позволит вам это пережить. Я знаю множество успешных людей, которым в начале говорили, что они будут терпеть неудачи. Но они смогли это пройти и теперь они могут позволить себе все, что угодно.  

Контент и стратегия

Прежде чем вы решите, что хотите масштабироваться, вам нужно написать стратегию. Очень важно подумать о возврате инвестиций, которые вы собираетесь вложить, потому что ваше время и ваша энергия — все это чрезвычайно важно.

Вам нужно подумать о масштабировании, о том, как вы будете расти. Но перед этим вам нужно разобраться в контенте и понять свою аудиторию. Одна из больших проблем, которую я вижу, заключается в том, что арбитражники не очень хорошо понимают своих клиентов.  

Согласно HubSpot, 47% клиентов читают от 3 до 5 единиц контента, прежде чем они совершат покупку. Что это значит? Клиенты становятся умнее, а это значит, что ваш контент должен быть частью вашей стратегии. Это позволит вам развиваться и расти. 

Далее вам нужно решить, как вы растете: вертикально или горизонтально?

Вертикальное масштабирование — это оптимизация своих текущих источников трафика. Допустим, вы работаете с Facebook или Outbrain, далее вы просто оптимизируете текущий источник трафика. Со временем вы убирайте плохие места размещения, плохой таргетинг, неудачные креативы. 

Также вы добавляете новые страны. Если у вас хороший оффер, стоит расширять его на другие страны, например, Великобританию или Канаду. Это поможет вам по-настоящему масштабироваться. 

Горизонтальное масштабирование — это масштабирование, при котором вы добавляете новые источники трафика. Многие привыкли работать, например, только с Facebook. Но добавление других источников трафика может дать хорошие результаты.  

О чем еще нужно подумать?

Во-первых, направлен ли ваш контент на решение проблемы? Не думайте, что люди, которые читают ваш контент, делают это просто так — они ищут ответы на то, что их волнует, они хотят решения своих проблем. 

Именно это делают успешные арбитражники — дают решение. Когда они продают книгу о похудении, они продают мечту об идеальном теле. Когда они продают приложение для знакомств, они продают надежду на любовь. Очень важно действительно вникать в проблему и ориентироваться на ее решение. 

Вам нужно разбирать проблему на части, раскладывать все по полочкам. Вам нужно досконально знать все, о чем вы пишите. Без этого никак не обойтись, это очень важно. 

Во-вторых, будьте естественным. Вы должны быть дружелюбны, понимать, для кого вы пишите. Также будьте осторожны, когда пишете. Относитесь с уважением относиться к тому, что чувствует покупатель. Избегайте расизма, сексизма, унизительных слов. 

В-третьих, вам необходимо знать свою аудиторию. Что им нужно? Как вы можете им помочь?

Это именно то, что делают успешные арбитражники. Они создают контент, специально предназначенный для решения проблем. Когда вы видите классную рекламу, знайте, за ней стоит партнер, который потратил очень много времени и сил, чтобы ее создать. 

Я хочу поделиться с вами советами, которыми со мной поделились успешные арбитражники: 

  • Не копируйте контент

Я знаю, это звучит так, будто это должен знать каждый, но это важно. Google может обнаруживать скопированный контент, так что это действительно не лучший вариант.

  •  Ориентируйтесь на нишу 

Если вы бросаетесь на все подряд, за что вам платят, это не самый разумный шаг. 

Вам нужно стать авторитетом в конкретной нише, это гораздо более продуктивно, особенно если вы медийная личность. 

  • Трафик Google

Каждую минуту в Google выполняется 3,8 миллиона поисковых запросов, но возможно он не подойдет именно вам. Это нормально: не вступать в схватку с арбитражниками, которые занимаются этим намного дольше. 

  • Баннерная реклама

Несколько лет назад было легко получить хороший CTR для баннерной рекламы. Теперь показатель CTR составляет 0,06%. 25% пользователей блокируют баннеры, а 60% пользователей, которые нажимают на баннеры, на самом деле не хотят этого делать. Они не хотят смотреть вашу рекламу, их нажатие — чистая случайность.

  • Ведение блога

Недавние исследования, проведенные в США, показывают, что 81% клиентов доверяют информации из блогов. Крупные блогеры зарабатывают более 1 миллиона долларов в год. Конечно, они сделали это вовремя, создавали контент и укрепляли доверие. Это требует времени, но это более чем реально.

  • Email-маркетинг и ретаргетинг

Я буду говорить об этом позже, но одна из самых важных вещей, которую я хочу, чтобы вы усвоили: как бы вы не работали, обязательно используйте email-маркетинг и ретаргетинг. Даже если это не основные ваши источники трафика, не стоит их недооценивать. Если вы не будете их использовать, вы будете очень много терять. 

Отношения

Нельзя недооценивать влияние отношений на успех. Нельзя переоценить встречу с подходящими наставниками, встречу с нужными людьми в нужное время и наличие хороших партнеров. 

Когда вы попадаете в индустрию вы не совсем уверены, с чего начать.Если вы знаете партнера, пригласите его на встретиться и просто задайте много вопросов. 

Вот те люди, которые очень важны:

  • Другие арбитражники
  • Создатели контента
  • Партнерские сети
  • Управляющие
  • Владельцы продуктов

Общение со всеми этими людьми — ключ к успеху. Например, контентмейкеры. Если вы не хотите делать контент самостоятельно, то вы можете просто нанять хорошего автора контента, и он поможет развить ваш бизнес. 

Другие арбитражники могут помочь вам перейти на более крупные этапы, и большинству из них очень нравится говорить о подобных вещах. Они любят делиться знаниями, их просто нужно найти, вы можете сделать это через Facebook. Я лично являюсь частью двух групп в Facebook, это очень полезно.

Обязательно смотрите вебинары и посещайте конференции. Мы посещаем все крупные конференции в мире, потому что знаем, насколько это ценно. Хотелось бы, чтобы несколько лет кто-нибудь назад сказал мне, насколько это важно. Те отношения, которые вы там выстраиваете, оказываются очень полезны. 

И последнее: хорошая партнерская программа. Это может быть любая программа, с которой вы хотите работать. Но если у вас нет хорошего оффера или кого-то, кому вы доверяете, будет невозможно масштабироваться. Когда вы работаете с любой партнерской программой, вам нужно сосредоточиться на нескольких очень важных вещах. 

Во-первых, ваш аккаунт-менеджер. Я не могу переоценить, насколько важно иметь хорошего менеджера по работе с клиентами. Они могут дать вам более высокие выплаты, они могут предоставить вам доступ к лучшим кампаниям. 

Например, вы знаете, что есть люди, зарабатывающие 100 тысяч долларов в день. Почему у вас нет доступа к этой кампании?  Просто спросите у вашего аккаунт-менеджера. 

Менеджеры по работе с клиентами — это те, кто может дать вам более высокие выплаты, лучшие кампании, они знают коэффициенты конверсии. Нужно работать с хорошим менеджером, который поможет вам установить пиксель даже в субботу вечером.

Если у вас плохой менеджер, если никто не отвечает, вы теряете трафик. Этого не должно происходить. Ваш аккаунт-менеджер должен отвечать и помогать вам 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. 

Помимо менеджера, очень важен трекинг. Если вы не можете разместить свой пиксель и использовать мощности серверов, то это не та партнерская программа, которая вам нужна. Очень важно отслеживать свои продажи и трафик. У вас есть право просить информацию у сети, если вы приносите пользу этой программе, к вам следует хорошо относиться. 

Также очень важно иметь хорошие условия выплат. Мы покупаем рекламные размещения, поэтому важно получать деньги от сети часто и постоянно. 

Итоги

Самое важное: образ мышления, контент и отношения. Отношения наиболее важны, потому что, если у вас есть нужные люди в отрасли, они могут открыть для вас все двери. Я добилась успеха, потому что у меня были подходящие партнеры. Относитесь к другим людям с добротой и уважением, потому что это сильно влияет на то, насколько вы прибыльны. 

Итак, самый важный вывод: завязывайте хорошие отношения, будьте добрыми, вы никогда не знаете, кто будет тем человеком, который продвинет вашу карьеру вверх. также не бойтесь просить уважительного отношения к себе, потому что вы очень ценны. 

Вопросы и ответы

Когда стоит масштабироваться вертикально, а когда горизонтально?

Очень важно начинать с вертикального масштабирования, когда вы расширяете текущие кампании. Проверьте, можете ли вы получать большую прибыль, не переключаясь на новые кампании. Начните вертикально, а затем, когда достигнете своего потолка, переходите к горизонтальному масштабированию.

Какой самый быстрый “путь к сердцу” менеджера? 

Будьте дружелюбными. Например, если скоро Рождество, напишите им поздравление и отправьте коробку конфет. Относитесь к ним с любовью и уважением, это всегда имеет большое значение. 

Как вы выбираете новую вертикаль? 

Мы проводим много исследований. Это звучит скучно, никто не хочет снова “ходить в школу”, но вы должны это сделать. Каждое утро я около часа читаю свою новостную рассылку и понимаю, где можно заработать. 

Вы упомянули Facebook и Outbrain. Предлагаете ли вы использовать одни и те же креативы, и какую информацию вы используете с обеих платформ, чтобы выбрать лучшие креативы? 

Здесь снова речь об отношениях. Причина, по которой мы так успешны в Facebook или Outbrain, в том, что у нас хорошие отношения с представителями сетей, и они говорят нам, что нужно изменить. Мы делаем свою работу, проводим исследования. У нас отличный контент, но мы также прислушиваемся к ним. Они дают обратную связь и говорят, что можно изменить. Если вы получаете такие рекомендации — прислушивайтесь к ним, они знают, какой контент лучше для конкретной платформы.  

Какие самые большие ошибки делают новички?

Начинающие арбитражники очень легко сдаются. Например, вы начинаете кампанию, инвестируете 5 тысяч долларов и, вероятно, вы выбрали неправильный оффер, потому что еще не знаете, какой из них хороший. Конверсия ужасная и вы думаете, что это не для меня. Вы решаете сдаться, хотя эта ситуация — норма. У вас будет не получаться, пока вы не поймете рынок, так что продолжайте. Я каждый день вижу людей, которые зарабатывают много денег, и поверьте мне, вы тоже можете это сделать. 

Топ-5 инструментов, которыми вы пользуетесь каждый день? 

Я использую Trello, у  меня огромное количество досок для моей команды. Также я использую Inbox Zero для своей электронной почты. Я часто использую Skype и Slack, но в основном все же Trello. Я просто немного помешана на контроле, и это приложение в этом хорошо помогает. 

Какой источник трафика вы предпочитаете для продвижения ваших товаров?

На самом деле зависит от продукта, но нативная реклама — отличный вариант для начала. Есть много отличных платформ: Revcontent, Outbrain и даже Facebook. Я думаю, это хороший выбор для начала. 

Как нам улучшить отношения с представителем сети? 

Я расскажу, как мне это удалось. Раньше я посещала конференции, и просто знакомилась там с представителями сетей. Я подходила и знакомилась. Со временем вы становитесь друзьями, и они хотят вам помочь. 

Какую самую прибыльную кампанию вы когда-либо видели? Что это был за продукт и почему он оказался таким успешным? 

Я видела очень большое количество популярных офферов. Один из самых классных: электронная книга, которая учила людей худеть. Этот оффер популярен до сих пор, более 1000 продаж в день.

Говорят, что аффилированный маркетинг умирает. Вы верите и правда ли это? 

Я все время это слышу, но я считаю, что в нашей индустрии все хорошо. У нас на платформе нет рекламодателя, который бы не делал много продаж каждый день. 

Как вы находите хорошие партнерские программы или у вас есть какие-нибудь рекомендации? 

Я могу порекомендовать MaxWeb 🙂 Просто проведите свое исследование и получите обратную связь от других арбитражников. Зайдите на форум, зайдите в Facebook, поспрашивайте. Вам расскажут все о любой сети. 

На что вы обращаете внимание, нанимая новых людей в свою команду? 

Сильная команда — залог успеха. Их резюме, образование, университет для меня не так важно. Я ищу энергию, о которой мы говорили, правильное мышление.

Какие гео работают лучше всего? 

У нас лучше всего работают гео первого уровня: США, Канада, Новая Зеландия. 

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий