3 типа партнёрского маркетинга от Пэта Флинна.

Партнерский маркетинг-это большая часть интеллектуального бизнеса с пассивным доходом. В статье Пэт Флин поделится тремя типами партнерского маркетинга, которые сработали для него лучше всего.

• Несвязанный
• Связанный
• Вовлеченный

Готовы? Давай сделаем это.

В моем отчете о доходах за ноябрь 2009 года вы, возможно, заметили, что мой партнерский доход превысил мой прямой доход от электронных продуктов, которые я продаю онлайн. Я получил много комментариев, в которых меня просили подробнее объяснить, откуда берется мой партнерский доход и как он работает.

Вместо того, чтобы просто разбирать, откуда все это взялось — сколько это и сколько то, — я решил превратить эту статью в нечто более полезное, чем просто рассказ, сколько я заработал. Опять же, я здесь не для того, чтобы показать вам сколько денег я зарабатываю в Интернете, я здесь для того, чтобы показать вам, чему я научился на этом пути.

Размышляя конкретно о партнерском доходе, я решил, что могу разделить то, как люди зарабатывают деньги в качестве партнера, на три основные категории: Не Связанные, Связанные и Вовлеченные. Эти условия отражают то, как мы связаны с продуктом или продуктами, для которых мы являемся партнером.

Несвязанный партнёрский маркетинг

Это основные партнерские маркетинговые кампании с оплатой за клик, в которых у вас нет присутствия и полномочий в нише продукта, который вы продвигаете. Между вами и конечным потребителем нет никакой связи, и все, что вы делаете, – это размещаете партнерскую ссылку перед кем-то через Google Adwords, рекламу в Facebook и т. д. В надежде, что они перейдут по вашей ссылке, купят продукт и вы заработаете комиссию.

Причина, по которой этот тип партнерского маркетинга так привлекателен для многих, заключается в том, что не требуется никакого присутствия или авторитета! Ведь требуется время, чтобы создать репутацию и доверие с определенными группами людей в Интернете, и многие люди просто слишком напуганы, чтобы работать над блогом или веб-сайтом, или просто не имеют на это времени. Для них это единственный вариант.

Лично мне не нравится эта бизнес-модель, потому что для меня это не бизнес-модель. Это модель получения дохода, да, но является ли это бизнес-моделью, в которой я могу строить отношения с конечным пользователем? Нет. С партнерским маркетингом PPC вы становитесь закулисным посредником.

С помощью этой модели возникает необходимость больше сосредоточиться на потенциальном доходе, а не на клиентах, которых вы обслуживаете. Это темная сторона партнерского маркетинга.

И это не для меня. На самом деле, в начале 2009 года я однажды попробовал нечто подобное. Я зарегистрировался в партнерской сети и нашел тысячи потенциальных продуктов, которые я мог бы продвигать. Я выбрал один из них и потратил около 250 долларов на Adwords, надеясь, что кто-нибудь нажмет на ссылку и мне заплатят.

Если вы занимаетесь партнерским маркетингом PPC и он работает на вас таким образом, что вы внушаете доверие своей аудитории, я аплодирую вам и желаю вам дальнейших успехов. Это намного сложнее, чем кажется, так что спасибо тем из вас, кто добился успеха с этим.

Связанный партнёрский маркетинг

Еще одна форма партнёрского маркетинга – это то, что я люблю называть Связанным маркетингом. Здесь у вас есть какое—то присутствие в Интернете, будь то через блог, подкаст, видео или в социальных сетях, и у вас есть партнерские ссылки на продукты, связанные с вашей нишей, но они предназначены для продуктов, которые вы на самом деле не используете.

В те времена, когда реклама с текстовыми ссылками была большой проблемой, я помню, как на каждом веб-сайте “зарабатывай деньги онлайн” размещалась реклама размером 125 x 125 пикселей с текстовыми ссылками. Это была старая рекламная модель, в которой рекламодатели могли платить за то, чтобы определенные элементы на вашем сайте становились ссылками на их продукты. Это было большим событием в блогосфере, когда я только начинал. Большинство из этих сайтов фактически не использовали сервис текстовых ссылок на своих собственных сайтах. Во многих блогах о личных финансах вы увидите множество различных партнерских рекламных объявлений для таких компаний, как ING, Everbank, LendingClub и многих других финансовых учреждений.

Я сомневаюсь, что каждый человек, который размещает одну из этих ссылок в своем блоге, на самом деле использует каждый из этих продуктов и услуг. И это нормально. Размещение партнерских ссылок на вашем сайте, связанных с вашей нишей, – это достойная стратегия для получения дополнительного дохода. Независимо от того, находится ли это на боковой панели в форме баннера или в текстовой ссылке в нижней части вашего сообщения в блоге, поскольку у вас есть веб-сайт и некоторые полномочия, люди будут доверять вам и вашему решению разместить объявление на вашем сайте.

В мои первые дни у меня было несколько таких ссылок, разбросанных по всему SPI—например, реклама продукта “Как сделать приложение для iPhone”. Раньше у меня было несколько приложений для iPhone, которые приносили мне доход каждый месяц, но на самом деле я не использовал продукт, на который ссылался. Однако я лично знал владельца, поэтому я доверял ему и решил разместить это объявление там в то время.

Однако в наши дни я не люблю рекламировать то, что не пробовал и не люблю сам. Как я могу честно сказать, что поддерживаю продукт, если я не знаю о нем всего, что нужно знать?

Если вы не продвигаете правильные продукты, даже если вы знаете владельца или думаете, что это может быть отличным вариантом, вы рискуете потерять доверие, которое вы создали со своей аудиторией. Требуется тяжелая работа, чтобы завоевать авторитет и доверие, и одно неудачное партнерское предложение может потенциально разрушить это, поэтому убедитесь, что вы доверяете продукту, который вы рекомендуете, и команде, стоящей за продуктом, чтобы заботиться о ваших людях.

Вот почему сейчас весь мой партнерский маркетинг исходит из последнего типа партнерского маркетинга, о котором я хотел бы поговорить:

Вовлечённый партнёрский маркетинг

Вовлеченный партнерский маркетинг-это когда вы использовали продукт или услугу, искренне верите в нее и лично рекомендуете своей аудитории. Не в баннерной рекламе или где-то еще, где написано “рекомендуемые ресурсы”, а в вашем контенте, как часть вашей жизни и стратегии для того, о чем вы говорите. Продукт почти становится тем, что люди “должны иметь”, потому что это часть процесса.

Именно ваше участие и опыт работы с продуктом делают это предложение таким привлекательным. Я рассказываю об этом и выделяю свои лучшие продукты партнерского маркетинга и то, как они так хорошо зарекомендовали себя.

Однако существует определенный уровень ответственности, который вы должны соблюдать, давая рекомендации такого рода, особенно если у вас есть большой авторитет и влияние на ваших последователей. Это то, к чему я отношусь очень серьезно. Если бы это зависело от меня, это был бы единственный способ партнерского маркетинга, потому что для меня он самый честный и самый полезный.

Это полная противоположность PPC, когда потребитель даже не видит вас, чтобы сделка состоялась. Вместо этого вы обращаетесь непосредственно к тем, кому может понадобиться продукт, который вы предлагаете,чьи глаза устремлены на вас. Это не использование ваших денег для того, чтобы зарабатывать деньги, как в случае с PPC. Это использование вашей репутации, доверия и авторитета для того, чтобы заставить других принять вашу рекомендацию, использовать ее и заплатить вам что-то взамен в виде комиссионных.

Bluehost и ConvertKit-это два примера компаний, с которыми я установил долгосрочные, продуманные отношения, потому что я люблю их продукты, ценю их лидерство и с удовольствием рекомендую их своей аудитории, потому что я знаю, что моя аудитория выиграет от веб-хостинга Bluehost и маркетинга по электронной почте ConvertKit.

Эти типы партнерских отношений строятся на доверии и подлинности. То же самое относится и к тому, как мы должны строить отношения с нашей аудиторией.

Итак, в заключение я бы сказал, что вы можете выбрать, какой вид партнерского маркетинга лучше всего подходит для вас — Не Связанный, Связанный или Вовлеченный, — но, по моему опыту, использование вашего авторитета и присутствия в нише для рекомендации продуктов, которые вы использовали и которые каким-то образом принесли вам пользу, – это лучший способ.

Сосредоточьтесь на доверии и подлинности, на подаче, а не на доходах, на том, что лучше для вашей аудитории.

Будьте максимально вовлечены в процесс партнерского маркетинга, и вы добьётесь успеха и роста ваших доходов. Чтобы узнать больше о партнерском маркетинге, о том, как он работает, и о лучших способах его включения в вашу бизнес-модель, ознакомьтесь с другими статьями на сайте BlackMedia.

Спасибо за внимание!