3 стратегии привлечения клиентов, которые помогут повысить вовлеченность до 88%: часть 2

Push-реклама становится все популярнее, она может повысить вовлеченность клиентов до 88%.

Антон Корнев продолжает рассказывать о том, как выбрать лучшую стратегию, исходя из вашего опыта, связей и целей. Он расскажет о трех основных и одной бонусной стратегии. Обязательно прочитайте этот материал, если вы хотите запускать push-рекламу.

Начало: 3 стратегии привлечения клиентов, которые помогут повысить вовлеченность до 88%: часть 1

Антон Корнев — ведущий специалист по цифровой стратегии. Как основатель Xesturgy Media, Антон постоянно отслеживает эволюцию push-рекламы и направление, в котором она движется.

Надстройки

В этой стратегии вы используете пуши, чтобы увеличить прибыль и работаете с уже готовыми кампаниями. 

Эта стратегия хорошо подходит, если вы уже работаете с трафиком. Особенно хорошо, если это такие источники, как Google, Instagram, Facebook, или платформы Taboola и Outbrain.

Эта стратегия также подходит, если у вас нет времени и денег для использования первой стратегии с наращиванием своего списка рассылки. Здесь вам в основном придется вкладывать свои силы. Конечно, это не бесплатно, но если у вас уже есть рабочие кампании, то вы можете просто начать собирать базу подписчиков. Эта стратегия для вас, если у вас уже есть работающие кампании. 

Эта стратегия похожа на первую, но здесь вы сегментируете свои приложения в OneSignal основываясь на вертикали.

План действий

В начале вам нужно сегментировать приложения в OneSignal. Далее нужно настроить приветственное сообщение, которое будут получать ваши подписчики. В нем должен быть хороший контент. Очень важно то, что вы там напишите. Если вы просто возьмете чужое сообщение, это не даст результата. Я рекомендую ставить себя на место пользователя и думать, чтобы вы хотели увидеть в таком сообщении. 

Также как и в прошлом сценарии нам нужно поработать со скриптами, запустить лендинг. Я рекомендую использовать соотношение контента к офферу — 2:1. То есть на каждый пуш с оффером вы должны отправлять два пуша с контентом. Это необходимо для того, чтобы повысить вовлеченность. 

Я рекомендую в начале отправлять не более двух пуш-уведомлений в день. Это позволит вашей базе подписчиков расти. Если просмотров становится меньше, то стоит изменить соотношение контента и офферов. Может быть стоит добавить новые виды контента. 

Проверка

Чтобы проверить, что стратегия работает, вам не нужно много подписчиков. Будет достаточно около 30000 подписчиков. 

Вам нужно убедиться, что ваш доход от пушей больше, чем потеря дохода на офферах. Ваш доход станет чуть ниже, потому что ваша конверсия на офферах чуть снизится. Убедитесь, что вы все равно остаетесь в плюсе, когда набираете базу подписчиков. Если в вашем случае это не так, то меняйте оффер, источник трафика или стратегию.

Если же ваша прибыль больше, чем потери, продолжайте дальше работать в рамках этой стратегии. Не забывайте о возможностях автоматизации: вы можете работать с API и контент будет рассылаться. Но помните, что нельзя переусердствовать — отправляйте 2-3 пуша в день. 

Нишевое преимущество

Это моя любимая стратегия. Здесь вы используете нишевое преимущество и эффективнее льете трафик на менее конкурентные гео. 

Пуши сейчас очень популярны, конкуренция огромная, все собирают свои базы подписчиков. 

Эта стратегия вам подходит, если вы говорите не только по-английски. Почему? Потому что страны, в которых говорят на других языках, менее конкурентны. Также будет плюсом, если вы сами живете в стране, где небольшая рекламная конкуренция. Если вы живете во Франции или Италии, вам будет проще. Также будет плюсом, если вы сами или кто-то из ваших друзей разбирается в интернет-рекламе. 

При работе с этой стратегией вы должны понять, в чем ваше конкурентное преимущество и как его можно использовать. Если вы будете делать то, чего не могут делать другие, вы сможете зарабатывать. Например, если вы живете в Турции, вы будете работать с трафиком из Турции гораздо эффективнее, чем люди, которые там не живут. Почему?

Во-первых, не нужно переводить рекламу. Затраты на перевод объявлений — это очень большие деньги. Если вы знаете язык, у вас не будет такой проблемы. 

Во-вторых, если вы сами живете в стране, на которую льете трафик, вы лучше понимаете людей и культуру. Это очень большое преимущество, потому что люди, живущие в разных местах, разные. Людям в Техасе нравится одно, а людям в Турции нравится другое. Понимать все детали можно только если вы сами находитесь в гео, с которым работаете. 

В-третьих, вам намного проще устанавливать связи с другими людьми, если вы сами говорите на их языке. Если у вас будут связи, никто не сможет с вами сравниться. 

В четвертых, важны сленг и локализация. Мы заметили, что короткие пуши с метками фразами работают лучше, чем длинные сообщения. В каждой стране есть собственный сленг, и его использование в пушах дает хорошие результаты. 

План действий

Эта стратегия также похожа на первые две. Вы берете лендинги, 3-4 страницы, переводите их. Далее нужно добавить на них скрипт с OneSignal. После этого нужно запустить трафик и выбрать лучшую целевую страницу. 

Вы используете свое знание языка, знание культуры — это позволит вам найти лучшую вертикаль и лучший оффер. Именно в этом заключается главное преимущество данной стратегии, которое поможет вам победить. 

Далее вас нужно создать такие пуши, которые будут иметь наивысший коэффициент открываемости. Хорошее качество уведомлений позволит вам избежать отписок. Вам необходимо заинтересовать людей, вы должны делать качественный контент. Этот план действий поможет вам быть успешными в высококонкурентной среде. 

Помните: чем больше вы получаете с подписчика, тем больше вы можете потратить  на привлечение подписчика.

Бонусная стратегия

Сейчас мы сами используем только эту стратегию. Эта стратегия называется “Пиксель”. В этой стратегии вы используете свою базу подписчиков с пуш-уведомлений, чтобы наполнять свою базу пикселя. Почему стоит попробовать эту стратегию?

Если вы запускаете кампанию на Фейсбуке, и у вас нет пикселя для нее или вы только подготовили пиксель и хотите, чтобы кампания быстрее начала откручиваться, попробуйте эту стратегию. Также вы можете создавать look-a-like аудиторию на основе этого пикселя. 

План действий

В начале вам нужно разместить пиксель Фейсбука на своем лендинге и настроить событие “Клик”. Пользователи будут нажимать на пуш, далее будут попадать на лендинг, а не лендинге будут кликать на призыв к действию. Эта аудитория будет не такой хорошей, как аудитория тех, кто купил, но она все равно достаточно хороша. 

Вам нужно собрать минимум тысячу событий. Далее на основе этой базы вам нужно создать look-a-like аудиторию. И в конце запускаете рекламную кампанию на Фейсбуке.  Эта стратегия позволит вам масштабироваться и оставаться в плюсе. 

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!

Читайте нас в социальных сетях:
https://www.instagram.com/blackmedia.pro/
https://vk.com/blckmedia
https://t.me/blckmedia