Как определить целевой трафик для оффера

При создании успешного продукта решается какая-то проблема аудитории. То есть товар изначально делается под конкретных потребителей, у которых есть потенциальное желание или реально существующая проблема. Так, например, были изобретены стиральные и посудомоечные машины. В редких случаях товар сам по себе вторичен и его покупают из-за мастерства продажника. Существует реальный случай продажи довольно существенной партии камней, которые продвигались в качестве домашних питомцев. Тем не менее такие случаи скорее исключения из правил в современном мире и их практически невозможно масштабировать или предугадать. Так что для хорошего уровня дохода арбитражник должен знать кому и что продавать, уметь выявлять ца для оффера и привлекать именно целевую аудиторию. Работу с оффером надо начинать именно с этого. Данная статья посвящена этой части работы в арбитраже.

Аудитория для оффера

Партнерские программы иногда содержат в описании оффера причины для покупки их товаров, примерный образ потребителя, чтобы помочь арбитражнику создать правильную рекламную компанию. Но такая ситуация встречается довольно редко. Более того сами рекламодатели или маркетологи могут не понимать, кто их потенциальный потребитель. ГЕО, который указан в оффере может оказаться в списке доступных по разным причинам: от освоения нового рынка до полного непонимания кому продавать подобные услуги. CPA сеть также не будет проводить эту работу за арбиратражника.

Такие данные дает MyFood для своего оффера в партнерской сети Admiad.

Перед выявлением ЦА необходимо изучить конкретный оффер, посмотреть возможный аналоги, прочитать описание и выбирать из этого самое важное. К примеру, школьники берут обучающие курсы по языкам в основном для сдачи школьных экзаменов, взрослые же люди для общения с деловыми партнерами или желая подготовится к переезду. И тем и другим он нужен, но в рекламной кампании для школьников упор стоит брать на подготовку и сбор базы для успешного экзамена, когда взрослым людям нужно нечто большее чем формальная проверка знаний. Таким образом рекламные компании для оффера обучения языку будут разделены на две целевых группы. Довольно часто арбитражники или рекламодатели совершают ошибку утверждая, что целевая аудитория не ограничена никакими критериями. Чтобы понять аудиторию необходимо понять какую проблему закрывает оффер, представить как выглядит конкретный потребитель. 

Например, смартфон, который имеет повышенную ударопрочность и влагонепроницаемость. Это не статусный товар, так как повышенная ударопрочность не нужна людям в высшем обществе. Такой телефон может понадобиться скорее тем, кто постоянно роняет телефон или находится на сложных объектах или в диких природных условиях – горный туризм, рыбалка, ролевики, реконструкторы, спортсмены, некоторые категории рабочих с заводов или люди, связанные со строительными, ремонтными и монтажными работами. Соответственно можно попробовать для такого оффера рекламу в социальных сетях, где мы можем ориентироваться на интересы конкретных групп: спортсменах с тяжелыми тренировками и пробежками, связанными с природой от 20 до 30 лет, реконструкторы и ролевики с выездными играми любого возраста, завсегдатаи групп посвященных походам, рыбалке. Ударопрочный смартфон с влагозащитой позволяет этим людям всегда быть на связи, не бояться за хрупкость телефона, выполнять более сложные задачи, чем те, что предоставляют простые звонилки. Для такого точного таргета не обязательно пользоваться рекламной сетью, можно предлагать закупку рекламы непосредственно у вебмастеров на их тематических сайтах. Или инфлюенсеров в этой сфере. Этот вид рекламы может оказаться даже дешевле для тестирования и работы в целом.Для данного оффера мы нашли целевую аудиторию и можем закрыть для них важный вопрос. Осталось только протестировать нашу теорию и слить трафик, чтобы получить подтверждение. В описание к товару необходимо добавить как товар решает выявленные боли клиентов и опробовать разные варианты креативов. 

Запомните, что работать с точной ЦА и ее болью максимально выгодно, так как вероятность получить высокую конверсию значительно повышается. Главное, не забывать при этом проводить тестирование ваших гипотез и не спешить заливать весь трафик. Присылайте свои кейсы в наш телеграмм.