Тестирование офферов

Арбитраж трафика помогает зарабатывать деньги за счет покупки и продажи трафика партнерским программам и рекламодателям. Чаще всего для привлечения трафика используются различные рекламные сети, где выкладываются креативы завлекающие людей к покупке или другому целевому действию. Креативом называется текст, картинка или видео, которое будет показываться потенциальной аудитории для перехода на целевую страницу оффера. 

Новичок без опыта работы может вложить весь рекламный бюджет в первый же созданный креатив и это будет большой ошибкой. Каждый раз когда вы выбираете оффер рекламодателя, прежде чем спускать все средства на покупку рекламы необходимо протестировать оффер и креативы под него. В этом материале мы рассмотрим как правильно начинать тесты офферов, как выбрать лучший креатив, чтобы получить хороший результат.

Как тестировать оффер

Прежде всего, новичку следует зарегистрировать в нескольких CPA-сетях, чтобы иметь возможность сравнивать предложения. Вполне возможно, что один и тот же оффер имеет разные условия в сетях. Более того, конкретная сеть может предоставлять дополнительные инструменты, готовый лендинг или примеры креативов для работы с конкретным оффером. 

При выборе оффера не забывайте смотреть его условия по источникам трафика и ГЕО. Смотрите не только цену за действие, но и холд денег после подтверждения. В конечном итоге, может оказаться, что у вас не хватит бюджета и придется долго ждать вывода, чтобы реинвестировать прибыль. В таком случае тест придется повторять заново, так как креатив или оффер может не зайти спустя некоторое время. Кроме того, собрать данные некоторые данные можно уже на этапе выбора оффера – с помощью трендов гугла или вордстата посмотреть близкие запросы по теме, при помощи инструментов шпионажа поискать креативы по этому офферу от других арбитражников и их результаты. Не ленитесь искать информацию заранее. Если оффер новый или молодой, запросов по теме может и не быть, если предложение достаточно необычное. Это хороший повод задуматься о целевой аудитории и проблемах, которые данный оффер может решить.

На следующем этапе необходимо максимально точно подобрать аудиторию для этого оффера. Слив трафика на общую аудиторию годится в очень редких случаях. Есть мнение, что используя человеческую психологию, можно продавать любой товар. В частности Александр Федотов поведал о своих методах исследования аудитории. Тем не менее, сегментирование и выявление ЦА показывает лучшие результаты у большинства рекламных агентств, так что рекомендуем всё таки начинать с этого пути. Для исследования ЦА достаточно погуглить запросы по теме и посмотреть статистические данные посетителей релевантных сайтов. Также необходимо понимать возможный уровень дохода у каждой из аудитории. Вряд ли получится продать дорогой товар школьнику или курсы повышения квалификации за 100 тысяч студенту.

Следующее действий относится к выбору лендинга. Часто оффер предлагает уже готовый один или даже несколько лендингов. Лучше будет протестировать их все. То что вам понравился лендинг совсем не означает, что он понравился целевой аудитории. В конечном итоге, вам необходимо получить большую конверсию в покупки. Возможно, лендинг придется сделать самостоятельно. Один из наших читателей поделился опытом создания продающих лендингов. 

И вот мы наконец-то подошли к проверке ваших кретивов. Прежде всего стоит посмотреть, что делают другие арбитражники в социальных сетях и мессенджерах посмотреть какие у них итоги с их креативами. Алгоритмы шпионских сервисов помогут вам в этом. Если вы найдете чужие работы, то можете сделать похожие креативы и также пустить их в тест. Главное понять почему их объявления приводят к действию и просто повторить это. Не забывайте, что при тестирования объявлений лучше всего проверить и текст и медиаконтент. Поэтому лучше всего сделать разные вариации из вашего набора. Однако не раздувайте это число до бесконечности. Если у вас небольшой бюджет, то тратить деньги на единовременное тестирование всех ваших креативов не имеет смысла. Лучше тестировать поочередно. Какова конечная сумма средств, которое вы выделите на рекламу решать вам. Точных советов вам никто дать не сможет, однако можно исходить из общего бюджета и потенциальной прибыли. Можно подходить к вопросу просто – вкладывать в тест деньги максимально необходимые на получение 2-3 лидов с учетом процента подтверждения. То есть исходить из формулы “лиды * на процент подтверждения”. Правда на слишком малых масштабах такое тестирование ничего не даст. То есть если цена за покупку низкая, то ваше объявление может увидеть слишком мало людей, чтобы данные были релевантными. 

Подход к тестированию и бюджет у каждого арбитражника может быть разным. Главное, что тестирование должно отвечать на вопрос: почему объявление заходит или не заходит. Тестирование часто может идти на слив всего тестового бюджета и эти деньги не нужно оплакивать, так как они защищают от риска остальной бюджет. В конце концов, если все ваши попытки по офферу оказались тщетными, возможно вы допустили ошибку или оффер уже выдохся для этой аудитории. Будьте рассудительны и удачи в рекламных кампаниях.