Тактика арбитража Дрю Каноле для построения миллионного бизнеса

Генеральный директор Fitlife.tv и Organifi рассказывает как вовлек в сообщество здорового питания более 3 миллионов человек и построил на этом многомиллионный бренд менее чем за пять лет.

В своем выступлении Дрю расскажет о пяти проверенных способах десятикратного масштабирования вашего бизнеса, позволяющих сэкономить время и увеличить прибыль.

Дрю Каноле является основателем и генеральным директором Fitlife.tv, онлайн-медиаканала о здоровье и благополучии, а также Organifi, линии органических суперфудов.

Дрю Каноле: генеральный директор FitLife.TV и Organifi

Вчера мы завтракали с Нилом Пателем. Нил является соучредителем четырех компаний-разработчиков программного обеспечения с многомиллионными доходами. Кроме того, он помог таким компаниям, как Amazon, NBC, GM, HP и Viacom увеличить свои доходы за счет цифрового маркетинга.

Нил говорил о цифровых продуктах, а я рассказывал, как мы построили Organifi. Мы запустили FitLife.TV пять с половиной лет назад. Думаю, я был одним из первых инфлюенсеров на YouTube. Я снимал видео каждую неделю, рассказывал свою историю и набирал людей в сообщество. Именно тогда я использовал маркетинг с прямым откликом, чтобы создавать цифровые продукты, продавать их в Интернете и влиять на людей.

Итак, сегодня у меня есть 5 советов, которые позволили мне построить 8-значный бизнес. У меня также есть полезная информация по арбитражу.

Во-первых, мы сегодня поговорим о создании стартовой площадки. Нашей отправной точкой стала FitLife.TV пять с половиной лет назад. Во-вторых, я расскажу как использовать систему, которую позволила нам масштабировать FitLife и Organifi на 10% каждый месяц в течение последних 2 лет. В-третьих, мы расскажем, как мы масштабировали наши креативы и моделировали процессы. 

Создание стартовой площадки

Каждый, кто читает этот материал, инвестирует в себя. Полученные знания вы сможете применять в различных бизнес-моделях.

Я начал свой путь пять лет назад. Я работал со своего ноутбука буквально каждый день. Я снимал свои собственные видео на одну из тех маленьких HD-камер, которые можно было подключить к компьютеру.

Это было пять лет назад и за эти пять лет мы собрали 400 000 подписчиков на YouTube и более 2 миллионов подписчиков на Facebook.

У нас были выступления на телевидении, ток-шоу, рекламные ролики, а теперь мы занимаемся  розничной торговлей с Sprouts, работаем над Whole Foods и в некоторых других крупных розничных магазинах, и самое главное, работаем над нашим собственным продуктом под названием Organifi.

Построение доверия

То, что мы делаем, когда выпускаем хороший контент, когда мы создаем добавочную ценность в нише фитнеса и здоровья, можно обозначить простой фразой — мы укрепляем доверие.

Когда пришло время запускать Organifi, у меня уже было наработанное доверие в сообществе, которое я создал за эти пять лет. Поэтому к моменту запуска нашего продукта мы распродали его в течение 48 часов. А что происходит, когда Apple продает iPhone? Как маркетологи, мы знаем, что дефицит — одна из самых важных вещей, которая движет людьми.

Поэтому, когда мы его распродали, это почти мгновенно привлекло внимание других арбитражников. Они захотели его продвигать. А все так работает, что если у вас есть бренд или продукт, который вы создали, и у вас есть партнеры, которые его продвигают, то у вас есть еженедельные комиссии.

Когда вы создаете что-то подобное вы получаете то, что будет работать и дальше, вы создаете задел на будущее. Поэтому многие хотят создать такой бренд, который впоследствии будет приносить им деньги.

Начало движения

У меня был наставник и однажды он сказал мне: «Если ты что-нибудь делаешь, то делай то, что любишь». И я всегда любил здоровье и фитнес, но раньше я был не в лучшей форме, у меня были проблемы с весом.

Но пять с половиной лет назад я принял решение похудеть. И я начал писать об этом в Интернете и начал снимать видео на YouTube.

Я был так страстно увлечен этим, что ничто не могло меня остановить. Я просыпался, пил детокс-коктейль и буквально менял всю свою судьбу. Я менял свою жизнь, потому что делал то, что любил.

Путь к богатству

Мой партнер Нил говорил, что можно взять что угодно, любое странное хобби и превратить его в дело, которое приносит шестизначный доход. 

Главное, что вам нужно, это энтузиазм, способность завоевать доверие, навыки и компетентность.

«Ракета доверия»

Вернемся к разговору о доверии, мы назовем его ракетой доверия. 

Итак, вначале мы публиковали фотографии, каждую неделю публиковали видео. Я занимался этим 3 недели и уже тогда получил свое первое спонсорство. Меня спонсировала компания по производству соков под названием Kuvings. Они каждую неделю давали мне соковыжималку, чтобы я разыгрывал ее среди своих подписчиков,.

Бесплатная раздача помогла привлечь аудиторию, это было то, что нам действительно помогло вначале.

«Субботняя стратегия»

Я использовал так называемую субботнюю стратегию. Сейчас у нас на YouTube около 900 видео.

Каждую субботу я публиковал видео, в котором показывал моему сообществу женщину от 35 до 55 лет, которая делает покупки в Whole Foods, любит йогу, любит своих детей и как будто является моей аудиторией.

Как ни странно, моя аудитория тратит большую часть денег в Интернете. Facebook — это площадка, которую они используют. Так что для нас было очень выгодно снимать эти видео в самом начале. Сначала это был Facebook, Instagram, а затем YouTube. Так что вначале я рос за счет органического охвата.

Тогда органический охват на Facebook был просто сумасшедшим. Вы могли потратить немного денег и миллиарды людей увидели бы вас. Сейчас это кажется нереальным.

Три с половиной года назад органический охват перестал работать. Я хорошо это запомнил, потому что в то время мы не были маркетинговой компанией. Я был просто парнем, который делал детокс-коктейли и публиковал видео в Интернете. И до этого момента это работало очень хорошо.

В то время мы заработали миллионы долларов на продаже цифрового продукта за 97 долларов, который учил людей класть овощи в соковыжималку. Я даже не знаю, как это сработало, но это было потрясающе. И мы вдохновляли массу людей, и это нравилось мне даже больше, чем деньги.

Я помню, как в течение следующих 9 месяцев терял от 50 000 до 75 000 долларов каждый месяц из-за того, что умер органический охват. Когда умер органический охват меня было около 7 сотрудников. У меня были огромные накладные расходы, у нас был офис. Это, вероятно, был один из самых сложных уроков, которые я когда-либо извлек в бизнесе: иногда мы делаем вещи, которые не сработают в долгосрочной перспективе, но по какой-то причине мы думаем, что они будут продолжать работать снова и снова и поэтому мы теряем деньги.

Как стать маркетологами

Мы поняли, что должны стать маркетологами. Нам нужно было узнать о медиабаинге, о холодном трафике, нам нужно было научиться привлекать других партнеров и блогеров. 

У нас был жизнеспособный продукт Organifi. Затем мы наладили партнерские отношения с Clickbank. Наш партнерский запуск составил 2,5 миллиона долларов.

Налаживание партнерских отношений

Итак, создание партнерских отношений было для нас очень важным этапом. Мы работали с Kuving’s, Six Pack Shortcuts. Они брали на себя часть наших заказов и наш бизнес продолжал работать.

Самое замечательное в том, что это было основано на той нише, которую я выбрал — на приготовлении сока, я это любил и мог оставаться собой.

Подумайте, что еще кроме маркетинга вы очень любите, может быть любите даже больше — это может стать вашей нишей.

Зарабатывайте деньги с помощью имеющихся у вас навыков

Вы можете заработать много денег, просто используя те навыки, которые у вас есть. 

Мне нравилось работать с сообществом: мы выпускали видео раз в неделю, обеспечивали отличное обслуживание клиентов, взаимодействовали с каждым человеком, который публиковал комментарий на YouTube и Facebook.

Сначала для этого даже не требовался отдельный сотрудник, но если у вас большой объем, то наймите отдельного человека, который будет взаимодействовать с вашим сообществом.

Это имеет огромное значение, особенно на Facebook, потому что если сейчас вы недостаточно быстро отвечаете своим клиентам, вы получите плохую оценку. И наоборот: когда вы отвечаете быстро, вы получаете высокий рейтинг, и это помогает в продвижении вашей страницы.

Основной бизнес: FitLife.TV

FitLife.TV — это наш основной бизнес, это медиа-канал. Это то, с помощью чего мы завоевали доверие.

Organif — наш второй проект, который мы запустили два года назад. И это спасло наш основной бизнес. Пока мы создавали Organifi, мы теряли от 50 до 75 тысяч в месяц.

В то время мы зарабатывали 35-40 тысяч долларов в месяц. Когда мы впервые запустили Organifi, то за первые два часа мы заработали около 35 000 долларов на продажах.

Я подумал, что я слишком долго тянул, упустил время и деньги. Только когда мы начали менять основной бизнес, только тогда наш бизнес действительно начал расти.

Членство на сайте

В начале мы создали такой продукт, как членство на сайте. Мы продавали это примерно за 37 долларов месяц и это очень хорошо работало долгое время.

Первые продажи Organifi были органическими, у нас не было никакой платной рекламы. Но нам нужно было очень быстро научиться запускать рекламу и разработать продукт, который нужен сообществу.

Итак, мы использовали для этого уже имеющуюся стартовую площадку. Мы сделали вирусный пост в Facebook, в котором говорилось, что воспаление кишечника — серьезная проблема. У нас было видео на YouTube, в котором говорилось, что здоровье кишечника является большой проблемой для многих людей, особенно в Америке, где едят много жирного, сладкого и молочного.

Facebook Insights

Аналитический инструмент Facebook рассказал нам, кто был нашей целевой аудиторией, сколько денег они зарабатывали и все остальное. Он также помог нам понять, что люди слишком заняты, чтобы делать сок самостоятельно.

Instagram показал нам, какие изображения лучше всего использовать. И, наконец, наши электронные письма, из которых мы создали список рассылки. Прямо сейчас, я думаю, мы получаем от 1000 до 1200 подписок в день на нашу рассылку. Также инструмент Facebook Insight подсказал нам, какой тип заголовков и какой тип текста лучше использовать

Имейте свою собственную аудиторию

На Facebook мы получаем множество переходов по ссылкам. Например, видео про наш продукт с куркумой, который мы запустили, набрало более 6 миллионов просмотров.

С помощью инструментов аналитики вы можете получить дополнительные идеи для создания продукта, как мы сделали с Organifi. И чрезвычайно ценно иметь собственную аудиторию, которая понимает ваши ценности и поддерживает вас.

Синдром блестящих объектов

Допустим, вы хотите выпускать 10 продуктов в месяц. Но у вас так много хороших идей о различных продуктах, которые вы хотите создать, и вы со всеми ими хотите выйти в свет. В итоге вы всегда придумываете что-то новое и вы в меньшей степени сосредоточены на чем-то одном.

Такое распыленное внимание называют синдромом блестящих объектов. Из-за него мы некоторое время не замечали происходящего вокруг. В конечном итоге появились люди, которые мошенничали и копировали наши видео.

Был один человек, который создал свой собственный детокс-сок и назвал его Organifi, но добавил «i» в конце. Он украли все наши целевые страницы и все остальное.

Мы столкнулись с множеством разных людей, ворующих наши продукты и идеи. Нам нужно было доказывать, что мы — лучшие.

Итак, мы запустили Organifi, и за это время мы сделали продажи на 2,5 миллиона долларов. Один из наших лучших партнеров заработал 250 тысяч долларов, не тратя денег на рекламу, с помощью хороших арбитражников.

Реальные результаты

Наш продукт — номер один на Amazon, он получил звание “Выбор Amazon”. На наш продукт на их сайте почти тысяча отзывов.

Но Amazon — не самый большой источник нашего трафика. У нас есть 38 онлайн-каналов, которые направляют на него трафик. Потому что куда люди идут искать? На Amazon.

За счет хорошего продукта и лучшей эффективности, мы можем позволить себе платить нашим партнерам больше, чем большинство других продуктов. 

Тестирование

Если вы разрабатываете свой собственный продукт, тестирование, копирование немного измененных вариантов — это важно. Например, вы можете нанять нескольких копирайтеров, чтобы протестировать несколько точек зрения.

В своем продукте мы протестировали множество идей. Мы проверили разные креативы, разные подходы, чтобы найти то, что работает лучше всего в разных медиа-каналах.

Стройте отношения

Работая с партнерами, полезно строить с ними отношения и развивать то, что называется “эмоциональным банком”.

Например, если я знаю, что партнер сделал для меня четверть миллиона долларов продаж, я с радостью продвигаю и их продукт, если верю, что он хорош и он работает. А кто бы не стал? Ведь мы строим отношения. Мне кажется, что многие люди в этом бизнесе только берут, а дающих не хватает.

Вот чем мы занимаемся в FitLife и Organifi, и это действительно хорошо работает для нас. 

Мы ценим наших партнеров, мы можем подарить им дорогие подарки. Есть такие вещи, которые могут иметь большое значение при работе с партнерами. 

Также замечу, что мы в Organifi сосредоточены не только нише похудения, но и и на здоровье и фитнесе, кулинарии и личном развитии. Это сферы, к которым мы стремимся.

Базовый дизайн воронки

Наша страница продаж Organifi сначала ведет к подписке на одну бутылку сока, которая является нашим самым популярным продуктом, а затем к дополнительной продаже того же продукта на 3 бутылки.

Потребовалось довольно много сплит-тестов, чтобы найти этот вариант, но он сработал лучше, чем любой другой продукт, который мы рассматривали в качестве допродажи.

В итоге, мы просто продаем им больше того, что они изначально купили. Это решение увеличило доход наших партнеров и нашу комиссию на 30 процентов.

Создайте больше видео на Facebook

У нас на Facebook есть множество видео. Мы также будем создавать дополнительные материалы специально для партнеров.

В наших рекламных объявлениях мы очень ориентированы на видео. Видео на Facebook действительно хорошо конвертируются. Мы в 5 раз окупаем тот бюджет, который тратим на продвижение некоторых материалов.

В остальных случаях речь идет о безубыточности, поэтому обязательно используйте видео. В целом используйте все новые форматы, которые предлагает вам площадка.

Фокус на LTV

Понимание LTV, понимание EPC, понимание стоимости корзины для каждого отдельного продукта — вот на чем мы сосредоточились, чтобы расти на 10% каждый месяц. Но самое главное все же LTV.

Когда мы начали работу, наш LTV составлял около 110 долларов. Прежде чем мы преодолели отметку в 300 долларов, нам пришлось потратить немало денег на рекламу.

Facebook сильно отличается от YouTube с точки зрения видео.

Реклама на YouTube больше похожа на некачественные рекламные ролики, которые вы видели в 80-х, но на этой площадке они действительно работают. Если вы сделаете подобную рекламу на Facebook, вас забанят через секунду. И даже если нет — они просто не конвертируются. На Facebook люди хотят учиться, они хотят потреблять.

Итак, большинство наших видео — это видео из серии: 3 вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить здоровье кишечника, и 5 способов быть здоровым во время путешествий. А в конце  ролика мы предлагаем свой продукт и это хорошо работает, по крайней мере, для нас.

Рекламные видеоролики Facebook

У нас было несколько рекламных видеороликов Facebook, которые собрали миллионы просмотров, и они конвертировались месяцами, просто потому, что люди смотрели их, получали нужную информацию, а затем покупали продукт.

А затем, в зависимости от того, сколько вариантов вы тестируете, интересов и всего прочего, вы можете окупить свою рекламу в 5 раз. 

Также мы используем и другие каналы, например электронную почту и поиск. Например, мы рассылали электронные письма, которое отлично продавали: было 25% открытий, 3% переходов по ссылкам. В нашей нише женщины любят читать — так что нам было проще, чем в случае других сфер.

Также мы использовали чат-бот с автоответами, который сначала обучал нашу аудиторию, а в конце предлагал приобрести им наш продукт, и это тоже отлично работало. 

Тестирование телевизионных рекламных роликов

После того, как мы отлично узнали нашу аудиторию, поняли, что нравится нашей демографической группе, поняли их интересы, мы решили перенести наши ролики на TV. 

Моя девушка говорила: «Вам нужно оставаться в Интернете и вкладывать больше в него, а не ходить на TV». Но я думаю, что обязательно нужно тестировать разные варианты, чтобы найти то, что действительно работает.

Нужно постоянно учиться, покупать чужие продукты, изучать воронки, которые хорошо сработали для нас. Вот некоторые из инструментов, которые мы используем в последнее время.

Инструменты

• Инструмент SEMrush — подходит для аналитики ключевых слов ваших конкурентов;

• AdBeat — с его помощью вы можете видеть, какие объявления показывают ваши конкуренты и что у них работает;

• WhatRunsWhere — аналогично;

• Unbounce — подходит для действительно быстрого создания целевых страниц;

• Buzzsumo — показывает, что делают ваши конкуренты (сколько лайков на Facebook, сколько лайков в Pinterest, сколько просмотров на YouTube и другое);

• Clickbank  — подходит для партнерских программ;

• Slack, Basecamp — программы для управления командой;

И немного о том, на какое оборудование я снимаю. Я бы сказал, что от 30% до 40% моих видео сняты на мобильный телефон. Если нам нужны более качественные видео, мы используем Canon 5D и Canon C100 с небольшим микрофоном Sennheiser, они очень хорошо работают. 

На нашем сайте Organifi.com/affiliate, вы можете увидеть, какие креативы использовали, какие электронные письма отправляли, наши самые эффективные целевые страницы. 

Вопросы и ответы

Хью: Я, как арбитражник, делал все органично, медленно строил свой бизнес много-много лет. Органический рост идет медленно, но потом работает очень и очень хорошо.  Ты же, Хью, создал свое сообщество на YouTube и других социальных платформах в рекордно короткие сроки. Как ты добился этого?

Как добиться быстрого роста с нуля

Дрю: Итак, основная моя уловка в начале пути заключалась в разработке цифрового продукта за 97 долларов. Это помогло иметь низкие накладные расходы на Facebook. И затем перекатываю я вкладывал 20-30% от излишков обратно в развитие сообщества, и получал лайки по цене 3-7 центов. Это позволило добиться более быстрого органического роста. 

Некоторые медиабайеры сейчас могут получить аудиторию за меньшую плату, но на самом деле я получал лайки, чтобы набрать подписчиков в соцсетях. Я знал, что если смогу нагнать достаточно подписчиков в социальных сетях с помощью спонсорства, это позволит мне развить доверие к бренду и получить больше социального доказательства. Таким образом я инвестировал в будущее.

Хью: Да, в этом есть некоторый смысл. Таким образом, вы, по сути, делаете продукт на раннем этапе, реинвестируя получаемые деньги на этом этапе в рост социальной аудитории. Таким образом вы получаете социальное доказательство, используя его для увеличения количества подписчиков.

Выращивайте и используйте влияние

Дрю: Да, потому что все сводится к социальному влиянию. Я имею в виду, что социальное влияние в основном заключается в том, чтобы превратить себя в знаменитость, а затем использовать это для продажи физических товаров снова и снова. 

Я мог бы запустить еще один Organifi в течение следующих 6 месяцев, но для этого нужно было бы много работать. Я действительно мог создать еще один многомиллионный бренд на FitLife.TV благодаря тому влиянию, которое я наработал ранее. 

Превратите свою страсть в бизнес

Хью: Если у вас есть страсть, то вы можете превратить ее в бизнес, создать продаваемый продукт. Так что мне интересно, из любого хобби можно сделать большую компанию?

У меня есть пара друзей, которые занимаются крафтингом, делают украшения и прочий хендмейд. Они пытаются продавать свои поделки, но все идет очень плохо. Итак, как бы вы превратили изготовление украшений на дому в бренд?

Дрю: Итак, что бы я ни делал, я сделаю это на основе той системы стартовой площадки, которую мы обсуждали в самом начале. 

Я бы, вероятно, использовал Instagram больше, чем другие источники, просто потому, что он больше подходит для фотографий украшений. Я бы интегрировал его с сайтом Shopify. У нас есть сайт на Shopify для Organifi, он работает очень хорошо. 

Дальше я бы делал видео на Facebook, на YouTube, демонстрируя украшения, рассказывая о других вещах, которые нравятся тем девушкам, которые тоже занимаются драгоценностями. 

Итак, украшения – это просто продукт, но еще они в целом находятся в индустрии красоты. Девушки увлечены этой индустрией, моя девушка может говорить об этом весь день. Я бы зациклил пользователей на обсуждении того, как они сделают то или иное украшение. Таким образом одни женщины будут строить отношения с другими, которые увлекаются этими украшениями, а у меня будет контент. 

Развитие аудитории со временем

Также, со временем у меня появится фанат, суперфанат, который следит за мной в течение 2 лет. Я бы рассказывал не только об украшениях, но и о других вещах, о жизни. Я бы говорил об отношениях, ведь женщины любят говорить об отношениях. Так что я снимал видео про те темы, которые нравится и близки аудитории. Так, по мере общения, я выстраиваю с аудиторией подсознательные отношения. 

Когда мы запускали Organifi, мы проводили много опросов… Для продвижения украшений ручной работы я бы также включал подписчиков в опросы. Я бы спросил какие украшения их интересуют больше всего. Возможно, фиолетовый кварц интересует женщин больше, чем сапфир или что-то еще. Я бы задавал такие вопросы, которые заставят из почувствовать свое участие в создании украшений.

По сути, вы собираете племя. Если вы не читали книгу Сета Година «Племена», то сделайте это. Когда у вас есть свое племя, не имеет большого значения, сколько в нем людей. Если у вас есть 500 или 1000 преданных последователей, то вы уже добились большого успеха. Они будут продолжать покупать у вас снова и снова, потому что полностью доверяют вам.

Работайте над отрицательной стороной

У каждой медали две стороны. Я бы говорил об обратной стороне для украшений и всего остального. Может быть, даже предложил электронную книгу, рассказывающую об этом или о том, как сделать свои собственные украшения. У меня была бы электронная книга за 97 долларов о том, как сделать свои собственные украшения, и она могла бы идти в наборе с бусинами и всем остальным в качестве допродажи. 

Я имею в виду, что возможности безграничны. Вы можете буквально занять любую нишу, развить любую идею, которая у вас есть. Если вы полны энтузиазма и разбираетесь в маркетинге, то вы сможете превратить что угодно в большой бизнес.

Хью: Да, и я видел, как люди делали это в самых разных нишах. Например, если вы действительно увлекаетесь бразильским джиу-джитсу или любите компьютерные игры, то все-равно сможете выстроить аудиторию и продажи на ее основе.

Инвестируйте в социальное влияние

Дрю: Да что угодно. Я продавал книгу за 97 долларов о том, как делать сок из овощей. На этом мы заработали миллионы долларов. 

Также я буквально приходил к кому-нибудь домой, учил их делать и пить овощной сок, показывал как тренироваться, и брал за это 10’000 долларов в день. Это все стало возможно только благодаря тому социальному влиянию, которое я создал ранее. Тогда это стоило моего времени. Но сейчас, когда мой бизнес стал действительно большим, я бы даже не подумал об этом.

Совет: как создать аудиторию YouTube и аудиторию подписчиков

Хью: Хорошо, дальше вопросы из аудитории.

Вопрос из аудитории: Можете ли вы дать несколько советов, как привлечь внимание аудитории и подписчиков YouTube? Вы сначала создаете аудиторию на Facebook, а потом отправляли подписчиков на YouTube?

Дрю: Последовательность была для нас ключевым моментом. Относиться к YouTube как к отдельному сообществу – вот что мы делали с самого начала. 

Обсуждение спорных тем на YouTube тоже очень хорошо сработало. Говоря о тренировке Хью Джекмана, которую я сделал – миллионы просмотров, но это потому что люди искали самого Хью Джекмана.

И что еще замечательно в YouTube – подтвержденная страница. Как только вы получите подтверждение, то сразу попадете в топ поисковой выдачи в Google. У нас есть видео о пробиотиках на YouTube, так оно на первом месте благодаря подтверждению. Итак, правильно подбирайте ключевые слова, развивайте их список.

По сути, главное – выяснить, почему популярны видео по вашей тематике. Используйте эти темы и ключевые слова из этих видео, говорите о других роликах, укажите их в своем описании. Если повезет, вы попадете в волну вирусных просмотров. 

Когда Тим Феррис выпустил свою книгу «Идеальное тело за 4 часа», я сделал обзор этой книги. Я также использовал его ключевые слова, указал ссылку на его видео в описании. Буквально через 2 часа мое видео оказалось рядом с видео Тима Ферриса и я набрал около 6500 подписчиков. 

Продающее видео-письмо

Раньше у меня не было тех механик, которые есть сейчас. Сейчас на платформе есть реклама в начале ролика, и мы можем вставить туда даже 45-минутный VSL-ролик.

Итак, продающее видео-письмо (VSL), по сути, является вашим продающим материалом. Вы размещаете ролик на YouTube с прямой ссылкой на вашу страницу продаж, и если все сделаете правильно будет конверсия.

Вы можете просто погуглить как сделать “коммерческое видео-письмо” и использовать одну из этих схем. Вам даже не нужно нанимать копирайтера, не нужен большой бюджет или что-то в этом роде. Я снял на телефон первый ролик для Juice With Drew и обошелся без копирайтера, потому, что знал о продукте больше, чем кто-угодно. Вы можете построить весь бизнес на этом, возможности действительно широки.

Про прямые трансляции

Вопрос из аудитории: дайте совет по увеличению вовлеченности аудитории в Facebook Live? Я имею в виду, что получать лайки – это просто, но люди на самом деле должны участвовать больше, комментировать, шерить ссылки.

Дрю: Согласен, Facebook Live сейчас получает много внимания. Так что, если вы можете, то ведите трансляции в Facebook ежедневно. Каждый день разговаривайте со своей аудиторией, делайте раздачи. 

Мы каждый раз раздаем подарки в Facebook Live. Например, каждый 50-й комментарий, получает 30-дневный запас зеленого сока Organifi. А затем люди приходят и спешат оставлять как можно больше комментариев, и это укрепляет взаимодействие. 

Так трансляции в Facebook, который мы делаем, помогли вырастить страницу для продажи сока из овощей почти до 2 миллионов человек. Трансляцию видит около четверти миллиона человек в течение первых 10-20 минут. Так что вовлеченность на этой конкретной странице растет и растет.

Вопрос из аудитории: Вы делаете проводите трансляции в формате вопросы и ответы?

Дрю: Да, вопросы и ответы – это здорово, инструкции в прямом эфире тоже очень хорошо работают. Итак, какой бы ни была ваша ниша – делайте.

Допустим, ваша ниша – это ювелирные изделия, вы делаете украшения. Вот вам идея: “Как найти лучший камень для своего украшения?”. Я никогда не занимался ювелирным делом и не знаю, откуда взялась эта идея 🙂 Это просто.

Вы можете просто записать видео с практическими рекомендациями по использованию вашего продукта или ответить на часто задаваемые вопросы. Помните FAQ на странице продаж? Раскройте ответ на каждый вопрос в трансляции на Facebook. 

Вопрос из аудитории: Сколько по времени делать трансляции Facebook Live?

Дрю: Что-то волшебное происходит примерно через 15 минут после начала. Это похоже на то, что вовлеченность начинает расти со временем. Вы начинаете собирать больше зрителей, потому что, судя по тому, что я видел, у людей достаточно времени, чтобы действительно зайти на Facebook, увидеть трансляцию в ленте, принять участие в ней. Примерно через 15 минут и позже вы действительно начинаете набирать обороты.

Об успехах и провалах

Вопрос из аудитории: Сколько продуктов вы создали, запустили, провалились, прежде чем нашли свой выигрышный продукт?

Дрю: Я работал с цифровыми продуктами. Итак, я создавал разные цифровые продукты, думая, что однажды один из них будет работать на меня. Я крутился как хомячок в колесе, запускал один продукт за другим. Я потерпел неудачу с 8 разными воронками. Моя команда была в напряжении. Я был в стрессе. Я не уделял достаточно времени рекламе, рассказыванию историй и общению с пользователями. 

Но потом, мы запустили Organifi, и кое-что изменилось, потому что это был первый физический продукт, среди цифровых, которые мы запускали ранее. Мы потратили больше времени на разработку текста, больше времени на разработку рассказа, креатива, изображений и отзывов. Становление бренда было похоже на рождение ребенка, которым мы занимались все время, и поэтому он так хорошо работает. 

Вероятно, мы могли бы проделать то же самое и с некоторыми другими цифровыми продуктами, но в первом физическом продукте было что-то волшебное. А конверсия была намного выше из-за EPC, всего остального, что мы создавали.

Вопрос из аудитории: В какой момент и как вы поняли, что Organifi это успешный продукт?

Дрю: Мы не пошли ва-банк в начале – я заказал всего 3000 упаковок. Я в то время терял от 50 до 75 тысяч долларов в месяц и не собирался вкладывать еще 40-50 тысяч в продукт.

Я понял, что продукт выигрышный, когда мы собрали самое большое в мире сообщество поклонников свежевыжатых соков в мире. Мы собрали 2 миллиона человек в Facebook, а взаимодействие с пользователями стало невероятным. Люди годами наблюдают за тем, как я говорю о зеленом соке и здоровом образе жизни. 

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!