Реклама в TikTok: как платформа для коротких видео стала популярной среди брендов

Знаете ли вы, что люди поколения Y и Z проводят в Интернете в среднем 10 часов в день? TikTok стал главным местом для публикации коротких видеороликов. Он имеет более 680 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру и является самой быстрорастущей социальной сетью нового поколения.

Танафон Арфаситтинант — директор по партнерству TikTok в Таиланде. Он отвечает за формирование альянсов и партнерских отношений с растущими и ведущими брендами. 

Танафон хорошо разбирается в цифровой экосистеме, среди его подтвержденных успехов — руководство известной рекламно-технологической фирмой, которая добилась роста на 300% в год.

Вступление 

Я работаю в сфере рекламы и медиа в течение последних 10 лет. Я работал с различными брендами и партнерами. Мне кажется, сегодня нет человека, который бы не слышал о ТикТок.

Если вы не используйте это приложение, то этот материал поможет вам понять, что же такое и как работает ТикТок. Уже сейчас это приложение имеет более 680 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. В чем же секрет успеха?

Аудитория

Секрет в том, что мы создаем совместное времяпрепровождение для пользователей по всему миру. Какая у нас целевая аудитория и что мы можем предложить им? На графиках ниже вы видите наш целевой рынок:

Все остальные приложения просто забыли о молодом поколении. И это странно: вы можете видеть, что процент людей в возрасте от 15 до 34 лет достаточно высок в Юго-Восточной Азии. Их процент в общей массе — почти 80 процентов. 

Это рынок, который мы можем охватить, но для начала нужно проанализировать эту целевую аудиторию, найти то, что им нужно. 

98% миллениалов и зумеров имеют смартфон и в среднем проводят в интернете 10 часов в день. Информации в Интернете слишком много, они перенасыщены ей. Промежуток времени, на который вы можете завоевать их внимание, становится все короче и короче. Именно поэтому в ТикТоке сделан упор на короткие видео. 

Многие говорят еще одну вещь: маркетологам и брендам нужно следить за тем, чтобы их видео были достаточно короткими, потому что сейчас у людей нет достаточно времени, чтобы смотреть длинные видео, а тем более смотреть их до конца. 

По этим причинам мы предложили рынку короткие видео. Я думаю, будущее за контент-маркетингом. 

Контент будущего

Давайте немного подробнее о самом приложении. Что ценного мы можем предложить пользователям? Мы можем дать им совместное времяпрепровождение. Одна из наших пользователей как-то сказала, что ТикТок представляет собой пространство, где люди могут быть собой и поддерживать друг друга. 

Благодаря этому у ТикТока есть все шансы завоевать мир. Наше приложение представлено в 154 странах и регионах, наши пользователи говорят на 75 языках, у нас есть 50 международных офисов. 

Ключевые функции

Данные помогают понять ключевые функции, которые мы внедряем на платформу. Мы знаем, что наши пользователи могут создавать контент на ходу. Мы добавили эффекты, чтобы пользователи могли делать более креативный контент. 

Самое лучше, что может дать наше приложение — это причастность к комьюнити. Мы создаем пространство, где пользователи могут создать свое собственное сообщество и общаться в нем в любое время. 

Когда пользователь заходит на главную страницу, он видит контент отобранный алгоритмом специально для него и видео друзей. Одна из ключевых функций, в которые мы вкладываем деньги, это эффекты, мы делаем на нее большой акцент. Также мы развиваем музыку. Возможно, музыка — это лучшее, что есть в нашем приложении. Мы заключаем партнерства с большим количеством музыкантов. Мы внимательно следим за тем, чтобы каждый пользователь имел возможность использовать музыку в своих видео. Музыка — это важно, она делает контент более интересным. 

И последняя функция: челленджи. Мы хотим, чтобы как можно больше пользователей участвовало в челленджах. 

Главная цель всех этих функций — чтобы пользователи получали удовольствие от создания и потребления контента. Пользователи нашей платформы создают контент из всего: из пения песен под фонограмму, из демонстрации своих талантов и навыков, из использования своих любимых продуктов.

Создание видео

Небольшой туториал о том, как создавать видеоролики. 

Когда вы хотите начать создание, вы нажимаете кнопку “начать снимать”. Справа на экране вы увидите множество различных функций. У нас очень легко снять видео, репостнуть его, наложить на видео эффект. 

После того, как вы создали базовое видео, можно сделать его более креативным. Например, есть функция “обрезать” и “ускорить”. С их помощью можно самостоятельно смонтировать видео.

После создания видео нужно его опубликовать. Это можно сделать с помощью кнопки “добавить”. В этот момент можно наложить на видео любую музыку из каталога.

Ниже вы видите одну из наших самых крупных кампаний: хэштег челлендж. При загрузке видео вы увидите возможность поучаствовать в челлендже. 

Мы в ТикТок верим, что каждый может творить. На всех других платформах ваш контент должен быть достаточно профессиональным. Но новое поколение тоже хочет заявить о себе, как о творцах. Но раньше у них не было возможности, не было подходящей платформы, где бы они чувствовали себя комфортно.

Мы предвидели это, и мы создали пространство, в которое они могут прийти и выразить свою индивидуальность разными креативными способами, которые мы им предоставляем. 

Бывают ситуации, когда у пользователей нет идей, тогда они могут брать идеи на нашей платформе и создавать видео в своем стиле. 

Например, вы увидели идею. Вы можете взять ее и адаптировать под свой контент. Вы можете добавить в эту идею что-то свое. Пользователи так и делают: они берут оригинальную версию и снимают свой вариант — с домашним питомцем, с машиной, просто по-своему с использованием эффектов.

Мы завоевываем рынок, люди приходят с других платформ на нашу платформу. Мы изучаем нашу аудиторию, узнаем ее. Мы поняли, что они — другие, и мы предоставляем им то, что они хотят. 

Каждое видео, которое размещается на нашей платформе, имеет очень высокий уровень вовлечения, наши пользователи очень активны.

Бренды

Брендам ТикТок дает высокий охват и обеспечивает высокую вовлеченность. Также мы можем предоставить возможность получать прибыль от проведенной на нашей платформе рекламной кампании. 

Для начала компания может прийти и создать свою собственную страницу в ТикТок. Они могут пройти верификацию, получить “галочку” и мы дадим им привилегии. Бренд сможет добавить персональную ссылку на свою страницу или магазин. Они смогут закрепить нужную информацию вверху.

Мы новички в сфере предоставления маркетинговых услуг, для начала мы сфокусировались на таких показателях, как охват и вовлеченность. Конечно, также мы ориентированы и на продажи, мы используем аукционную модель закупки рекламы.

Реклама в ТикТок может дать несколько миллионов просмотров за день. Первый вариант размещения рекламы: баннер. Когда пользователь открывает приложение, он видит от трех до пяти секунд рекламы и только после этого переходит в основную ленту.

В ленте он увидит другой вид размещения: вертикальное видео длительностью до 60 секунд.  Последний вид: всплывающая реклама в ленте, которую он видит на основе таргетинга.

Бренды могут быть уверены, что их реклама будет показана именно их целевой аудитории. Мы создали приложение таким образом, что пользователь доволен всем контентом на платформе, даже рекламой. 

Наше уникальное предложение для брендов: хэштег челлендж. Такой контент не похож на обычный рекламный контент. Челленджи позволяют пользователям самим стать теми, кто генерирует контент и тем самым продвигает какой-то бренд, одновременно становясь популярным сам. 

Глубокое взаимодействие — это очень важно. Вовлекая пользователя в создание контента, мы выстраиваем более глубокую связь с брендом. ТикТок оказывает такой рекламе поддержку информационными ресурсами. 

Создание пользовательского контента очень важно и для ТикТока и для бренда. Когда мы предлагаем такой вид рекламы, мы ожидаем, что из-за пользовательского контента она будет более эффективна.

Как это работает?

Бренд создает рекламный хэштег, для хэштега создается отдельная страница. Когда пользователь снимет видео с таким хэштегом, оно отобразится на этой странице. ТикТок анализирует эффективность такой рекламы и передает данные бренду.

Также существует информационная поддержка и ресурсы, которые помогут создать рекламную кампанию. Мы выносим хэштег бренда в популярное, может создать баннер с этим хэштегом. Бренды могут быть уверены, что пользователи увидят их рекламную кампанию. Важно сказать о музыке. Когда пользователь создает свое видео и добавляет музыку, он видит рекомендованную музыку. 

Я немного расскажу о взаимодействии пользователя с рекламой. Когда пользователь входит в приложение, он видит рекламный баннер. Также пользователь видит рекламные вставки в ленте. Если пользователь хочет создать свое видео, он может использовать для него брендированный хэштег. Также пользователь может увидеть ваш баннер в разделе “Интересное”. Все видео под рекламным хэштегом будут собраны в одном месте. 

Также мы предоставляем брендам возможность создавать брендированные эффекты. Это очень эффективно, 40% видео в ТикТоке созданы с использованием эффектов и они имеют высокую вовлеченность. На нашей платформе у брендов есть возможность создавать собственные эффекты. 

Один пользователь использует эффект, другой пользователь видит пометку об этом эффекте и также может использовать его. Пользователи очень любят эффекты, потому что это отличная основа для создания контента.

ТикТок хранит все данные о рекламных кампаниях, чтобы бренд мог в любой момент вернуться к этим данным. Для настройки рекламы бренд может использовать любые виды таргетинга: пол, возраст, интересы. Все данные хранятся у нас, мы даем брендам различный рекламные инструменты. Также у нас есть несколько вариантов оплаты рекламы. Мы работаем не только по модели CPC, но и по модели CPA и CPI. Если у вас есть свои данные о пользователях, вы можете загрузить их на нашу платформу и создать на их основе похожую аудиторию.

Рекламный кабинет

Подробней о работе с рекламным кабинетом. Когда вы заходите в него, вы видите различные цели для рекламы. Например, вы можете выбрать своей целью узнаваемость. Когда вы выбрали цель, вы можете выставить ставки, выбрать таргетинг. Если вам нужно протестировать рекламу, вы можете провести A/B тесты. 

У нас есть оптимальные варианты рекламы под каждую ситуацию. Если бренду нужен охват и вовлеченность, то стоит купить рекламу с большим количеством просмотров и баннер при входе в приложение. Если бренд интересует контент-маркетинг, то стоит использовать такие инструменты, как хэштег челлендж и брендированный эффект. Если бренду нужен перфоманс-маркетинг, то он может поработать с таргетингом и различными моделями оплаты. 

Итоги

ТикТок — отличная платформа для молодого поколения и брендов, которые работают с миллениалами и зумерами. Короткие видео — то, что обеспечивает большое количество времени, которое пользователи проводят в приложении. Мы уверены, что все инфлюэнсеры в будущем будут именно в ТикТок.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!