Ваша целевая страница убивает конверсию со всех каналов трафика

Поработав с несколькими брендами, ориентированными на потребителей, мы заметили, что все они хотели использовать одну и ту же целевую страницу при поиске холодного трафика из разных каналов СМИ.

«В чем проблема?» – спросите вы?

Проблемы две. Высокий показатель отказов и невысокий коэффициент конверсии.

Используйте свой источник трафика, чтобы определить структуру целевой страницы

Мы просто осознали, что после глубокого изучения некоторых данных и выполнения нескольких A/B-тестов, ваш источник трафика и структура вашей целевой страницы идут рука об руку.

Другими словами, пора перестать использовать одну и ту же целевую страницу для рекламы в Facebook, Google PPC и нативной рекламы.

Использование одной целевой страницы для рекламы в Facebook

Как вы, возможно, знаете, на Facebook ваш бренд DTC должен привлекать внимание вашей аудитории, чтобы привлекать трафик и конвертировать. Возможно, вы хорошо поработали над рекламным объявлением и скопируете, что они видят перед кликом, но что происходит после того, как они нажимают и достигают вашего посадочного модуля?

Здесь все усложняется. Потому что целевая страница, на которую вы ссылаетесь, может быть любой из следующих:

• Рекламной
• Страница предпродажи
• Длинная страница продаж
• Короткая страница продаж
• Страница продукта
• Страница коллекции

Кроме того, ваш продукт ориентирован на преимущества или на особенности?

Потому что, если вы запускаете кампанию TOF, в которой посетители впервые взаимодействуют с вашим брендом, вам нужно сразу их зацепить!

Вот почему два основных элемента, на которых вы должны сосредоточиться, – это текст заголовка и изображение главного героя «в верхней части страницы». Мы включаем эти компоненты на каждую целевую страницу Hybrid Hero, и они должны напрямую взаимодействовать с вашим конкретным аватаром клиента. Текст и изображение также должны быть ориентированы на решение проблемы, которую решает ваш продукт.

Совет от профессионалов: создайте как минимум пять вариантов одной и той же целевой страницы с пятью разными заголовками и пятью разными изображениями-героями и протестируйте их в одном рекламном наборе.

Ваша целевая страница Google Рекламы

Совершенно другой трафик в Google Рекламе. (В этой публикации мы в первую очередь имеем в виду поисковую рекламу Google.)

На этой платформе вы найдете целевую аудиторию, основанную на поиске. Они знают, чего хотят, им просто нужно найти лучший продукт на рынке и сравнить предложения перед заказом.

Совет профессионала: используйте посадочный модуль, ориентированный на характеристики продукта, наполненный сравнениями с конкурентами, и тонна отзывов повысит конверсию.

Целевые страницы для нативной рекламы

Если вы показываете рекламу для привлечения нативного трафика, как, например, вы могли видеть эффективные рекламные материалы, статьи в блогах и другие предпродажные страницы, особенно когда они ведут на целевые страницы Hybrid Hero.

Эта «мини-воронка» превосходит длинные страницы продаж, страницы продуктов Shopify и страницы коллекций.

Поэтому убедитесь, что вы используете правильную структуру целевой страницы в качестве средства передвижения. И учитывайте, какой источник трафика вы используете, и на какой стадии осведомленности ваша аудитория – верхняя, средняя или нижняя часть воронки.

Еще один совет от профессионалов: продолжайте A / B-тестирование различных вариантов ваших лендингов. Десять процентов вашего рекламного бюджета следует выделить на тестирование, чтобы вы могли продолжать улучшать свой EPC (доход за клик) и коэффициент конверсии, одновременно снижая показатель отказов.

Удачного масштабирования!