Основы партнёрского маркетинга для новичков: как выбрать партнёрскую программу и метод генерации трафика

Читается за 9 минут

В этой статье мы объясним, как выбрать эффективную партнерскую воронку. Воронка продаж для партнерского маркетинга, которая приводит посетителей Вашего веб-сайта и других потенциальных клиентов на страницу продукта продавца.

Ваша задача как вебмастера – направлять посетителей веб-сайта вниз по воронке прямиком к покупке. По сути это обеспечение потока трафика. Весь смысл именно в этом.

Очевидно, что качество этого трафика определяет, действительно ли он создаёт продажи. Но с этим не будет никаких проблем, если Вы правильно таргетируетесь. Вы должны сопоставить содержание целевой страницы с намерениями людей, которых планируете привлечь. А также убедиться, что Вы выбрали бренд с хорошей репутацией и высококачественным продуктом, у которого работает собственная воронка продаж.

Несмотря на то, что существует множество типов партнёрских маркетологов и рекламных каналов, потребность в привлечении трафика остается. Маркетинговый канал – это переменный элемент. Это может быть обзорный блог, публикация в социальных сетях, вебинар, информационная рассылка по электронной почте или просто звонок клиенту. Вам нужно, чтобы этот человек щелкнул Вашу партнерскую ссылку и приобрел продукт до истечения срока действия файла cookie.

Преимущества партнерской модели

Вместо того, чтобы использовать все стандартные преимущества партнёрского маркетинга, давайте просто объясним, почему партнёрский маркетинг того стоит. Многие новички разделяют следующие опасения: зачем мне продвигать чей-то продукт, если я получаю только 20% комиссионных от продажи?

Здесь три ключевых момента:

1. Вам не обязательно создавать продукт самостоятельно. И Вам не нужно никаких денежных вложений, кроме, возможно, покупки продукта для тестирования. Товар уже есть, и на него есть спрос. Тяжелая работа уже сделана за вас.
   
   Это деление 20/80 отражает, насколько Вы выигрываете от того, что продукт существует без Вашего участия. И насколько продавец получает выгоду от Вашего рекламного вклада.
   
2. Вы пользуетесь их маркетинговыми материалами и УТП (уникальным торговым предложением), которые их маркетинговые отделы создали для Вас. Если рекламодатель предлагает бесплатные пробные версии, все, что остается, – это направлять соответствующий трафик на веб-сайт продавца через Вашу партнерскую ссылку.
   
3. Вам не нужно поддерживать продукт, обеспечивать поддержку клиентов или разрабатывать новые функции. Все это необходимые функции, требующие много времени и ресурсов. Но как партнер Вы можете полностью их пропустить и сосредоточиться только на привлечении трафика.
   
   

Что такое эффективная партнерская воронка?

Как партнер, Вы добавляете дополнительный шаг в воронку продаж продукта. Поэтому, Вы должны продемонстрировать предложение с выгодной стороны, предоставив некоторую дополнительную ценность. Убедите потенциального клиента перейти именно по Вашей партнерской ссылке.

Если потенциальный клиент – Ваш собственный клиент, дополнительная ценность – это доверие. Ваша личная рекомендация, вероятно, будет иметь большое значение, особенно если у Вас есть долгосрочные отношения с клиентом.

Если Вы занимались созданием контента, писали руководства и обзоры на свои партнерские продукты, дополнительной ценностью будет Ваш опыт использования продукта и разъяснения по вопросам функций или того, как он отличается от продуктов конкурентов.

Лидеры мнений в социальных сетях, которые занимаются партнёрским маркетингом, могут использовать свои многочисленные знакомства и взаимодействовать со своей аудиторией.

Ориентация на соответствие продукта аудитории

Независимо от того, какой канал продвижения Вы используете, все сводится к определению соответствующей целевой аудитории. Чтобы Ваша воронка была эффективной, Ваш партнерский продукт должен предлагать решение проблемы, которую разделяют Ваши клиенты, посетители веб-сайта, подписчики или участники Вашей сети.

Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, тщательно выбирайте партнерские продукты, протестировав их самостоятельно. Попробуйте выбрать те, которые пользуются наибольшим спросом у Ваших клиентов или аудитории. И получите глубокие знания о продуктах, чтобы стать человеком, которому доверяют в своей нише. Доверие – ключевой фактор во всех каналах.

Чтобы показать ценность продукта, Вы должны знать, о чем говорите. Не будьте одним из тех партнёров, которые просто копируют один из баннеров и вставляют его в свои социальные сети и просто дожидаются начала продаж.

Обратите внимание на аспекты продукта, которые ещё не освещались другими партнёрами, старайтесь подать продукт максимально свежо.

Партнерские воронки для разных маркетинговых каналов

Идеальная партнерская воронка для Вас зависит от Вашего маркетингового канала и того, каким партнером Вы являетесь. Модель AIDA, состоящая из осведомленности, интереса, желания и действия, актуальна не для всех партнёрских маркетологов.

Количество этапов, необходимых для Вашей воронки, определяется используемым маркетинговым каналом. Давайте рассмотрим различные последовательности для 5 основных типов партнёрских площадок.

Маркетинговые агентства

Если Вы работаете в маркетинговом агентстве или предлагаете собственные консультационные услуги, скорее всего, Ваш основной канал партнерского маркетинга – это рекомендовать партнерский продукт непосредственно своим клиентам.

Скорее всего, Вы продвигаете свое партнерское предложение напрямую во время звонков. Или через личные сообщение потенциальному клиенту. Или, например, Вы можете представить партнерский продукт на своем вебинаре.

Ваша способность убедить клиентов попробовать партнерский продукт зависит от отношений и доверия, которые Вы построили. Во многих случаях аффилированные лица агентства даже сами создают учетную запись для своего клиента после того, как рекомендуют продукт.

Поскольку партнёрские представители агентства уже установили контакт, они обычно могут пропустить этап знакомства с клиентом. Они могут перейти непосредственно к части желаний и действий, где они объясняют преимущества партнерского продукта и предлагают своим клиентам начать тестовый период или совершить покупку.

Блоггеры

У партнеров, ориентированных на контент, воронка может охватывать как этап знакомства, так и этап действия.

Как блоггер, Вы, вероятно, захотите публиковать контент, который укрепит Ваш авторитет и привлечет как можно больше трафика, сосредоточив внимание на ключевых словах с высокой частотностью. Но Вам также нужен контент, ориентированный на ключевые слова меньшей частотности, но более горячие, которые привлекают релевантный трафик и конверсии.

Когда дело доходит до конверсий и получения партнерского дохода, целью Ваших ключевых слов должна быть покупка. Чтобы привлечь в блог посетителей с намерением совершить покупку, Вам потребуются ключевые слова для обзора и сравнения. Самый распространенный пример – обзорная статья, в которой перечислены продукты в определенной нише. Затем каждый представленный продукт содержит партнерскую ссылку на веб-сайт продавца.

Способность блоггера стимулировать партнерские продажи во многом зависит от его / ее способности ранжироваться по этим ключевым словам обзора и сравнения. И это в значительной степени зависит от рейтинга домена блоггера и профиля обратной ссылки. Поэтому в дополнение к качеству контента необходимо некоторое наращивание ссылок.

В воронке продаж для блоггеров – рейтинг и контент находятся на одном уровне значимости. Высокий рейтинг домена не означает, что Вы можете забыть о качестве контента. Но это позволяет выбрать более конкурентоспособные и более перспективные ключевые слова.

Инфлюенсеры в социальных сетях

Как маркетолог, использующий свое присутствие в социальных сетях для партнерских продаж, Вы ограничены такими факторами, как ограничение на количество символов, время жизни публикации в ленте и частота публикаций. Вам также нужна широкая аудитория, чтобы получать достаточное количество переходов по Вашей партнёрской ссылке.

Существует ограниченное количество пользователей, которые действительно найдут Ваши публикации, например, по хэштегам. Это больше похоже на занятие для маркетологов, потому что это удобно для целей мониторинга. Вот почему Ваш охват в основном ограничен людьми, которые подписаны на Вас или по другим причинам видят Ваши публикации, в зависимости от платформы.

Чтобы партнерская воронка работала в социальных сетях, Вы должны убедить свою аудиторию. Например, поделившись своим опытом с продуктом и объяснив, как он Вам помог. Или Вы можете предложить им дополнительный стимул, например промокод.

Этапы Вашей партнерской воронки в социальных сетях зависят от того, есть ли у Вас другие каналы. Например, веб-сайт или канал YouTube, где Вы публикуете более подробные обзоры. Ссылки на эти каналы из социальных сетей вместо прямого использования партнерской ссылки могут сделать их менее рекламными и улучшить Ваш CTR. Но Вы также добавляете еще один шаг к своей воронке.

PPC специалисты

Здесь следует различать две группы аффилированных маркетологов. Первые работают в маркетинговом агентстве, предлагающем клиентам услуги SEO и PPC. Вторые располагают собственным партнерским блогом и используют платную рекламу для привлечения трафика на свой сайт. Этот раздел посвящен последней группе, поскольку первая относится к категории маркетинговых агентств.

Такие специалисты также отличаются от тех, кто использует медийную рекламу как способ монетизации своего веб-сайта.

Тем не менее, PPC специалисты не являются отдельной группой. У них должна быть целевая страница, на которую ссылаются эти объявления. Это означает, что они также должны быть блоггерами и использовать SEO вместе со своей платной рекламой.

Просто имейте в виду, что Вы не можете делать ставку на брендированные ключевые слова в качестве партнёра или ссылаться прямо на сайт продавца.

Пример партнерки PPC

Возьмем пример. Поисковый запрос «лучшие конструкторы веб-сайтов» – популярное ключевое слово, из-за которого конкурируют многие партнеры по маркетингу. Как горячее высокочастотное ключевое слово оно привлекает множество веб-сайтов с обзорами, которые используют партнерские ссылки для продвижения продуктов в этой нише.

Это все объявления, которые появляются перед обычными результатами поиска. Первые три объявления – это партнерские сайты, а четвертое – это продавец, продающий собственный продукт. Несложно найти такие примеры ключевых слов для обзора, где большая часть рекламы поступает от партнёрских маркетологов.

Партнерская воронка этих партнерских сайтов не отличается от обычной воронки партнёрских маркетологов. Единственная разница в том, что им приходится платить за клики, а посетители должны нажать на рекламу, чтобы попасть на их веб-сайт. Поскольку эти партнеры не появляются в обычных результатах поиска на первой странице, они используют альтернативную стратегию, чтобы конкурировать за тот же трафик. Два из них имеют рейтинг домена в диапазоне 20–30. Это означает, что они не смогут конкурировать с веб-сайтами в лучших органических результатах.

Вот как выглядит поисковая выдача для обычных результатов. Все сайты имеют DR выше 70.

Использование платных объявлений может быть хорошим способом для партнёров получить известность на этапе, когда их собственный авторитет недостаточен для ранжирования по конкурентоспособным ключевым словам.

Хотя пользователи все больше сопротивляются рекламе, ставки на ключевые слова с большим объемом трафика гарантируют, что Вы получите хоть какой-то трафик. А с помощью ключевых слов для обзора Вы в основном конкурируете с другими партнерскими веб-сайтами, а не с самими продавцами.

Email-маркетологи

Электронный маркетинг – это канал, который в той или иной степени используется почти всеми партнёрскими маркетологами. Партнерская воронка может состоять из наличия формы подписки на новостную рассылку на Вашем веб-сайте и ее продвижения с помощью призывов к действию в Ваших статьях. Или Вы можете использовать его как способ предоставить Вашим посетителям доступ к закрытому контенту. После подписки эти посетители получают Вашу новостную рассылку, в которую Вы можете вставить свою партнерскую ссылку и в идеале предложить некоторые специальные бонусы – в большинстве случаев промокод.

Другая воронка для партнёрского маркетинга по электронной почте – это просто таргетирование на Ваших собственных клиентов или контактов в Вашей сети, которые могут показаться хорошими перспективными для продвижения.

Преимущество использования электронной почты для партнерского маркетинга заключается в том, что Вы можете свободно ссылаться на веб-сайт продавца и делиться своим промокодом, без нарушения каких-либо условий и правил.

Проблема, очевидно, состоит в том, чтобы иметь собственный список адресов электронной почты соответствующих подписчиков, которые потенциально могут приобрести любой продукт, который Вы продвигаете. С партнерской ссылкой и промокодом Вам нужна аудитория, которая уже знает Вас и максимально приближена к целевому действию.

Заключение

Вся эта оценка партнерской воронки сводится к тому, что Вы должны тщательно выбирать свои партнерские предложения. С таким же успехом можно отказаться от обычных моделей, таких как AIDA, и сосредоточиться только на соответствии продукта аудитории. Для многих партнеров этапы воронки осведомленности и интереса не имеют значения, поскольку они не являются движущей силой конверсии и партнерских комиссий.

Чтобы выбрать для себя лучшую партнерскую воронку, попробуйте сначала найти партнерские продукты, нишу, цену, конкуренцию и спрос которых соответствуют Вашему основному маркетинговому каналу и аудитории. Затем поэкспериментируйте с различными стратегиями, чтобы узнать, как увеличить конверсию.