Кейс: пассивный доход с YouTube на партнерках

Приветствую читателей Black Media. Меня зовут Андрей и в этом коронавирусном году меня сократили. Кроме поисков работы я задумался о дополнительном заработке в интернете, который не занимал бы много времени. Довольно быстро я узнал про арбитраж и захотел попробовать, но страх потерять деньги меня приостанавливал, и тогда я решил запустить простейший тест с бесплатным сбором трафика через YouTube. В качестве рекламодателя выбрал партнерки эмуляторов BlueStacks и LDPlayer, которые позволяют играть в мобильные игры на компьютерах. Цель довольно амбициозная – создать постоянный пассивный доход без бюджета. На данный момент выбранная связка тестируется месяц и дает первые результаты.

Выбор источника трафика

Я выбрал YouTube, так как уже довольно давно работаю с площадкой, однако для данного кейса каких-либо специальных знаний или мощного оборудования не требуется. Кроме того, YouTube, в отличии от социальных сетей, сам дает немного трафика каждому видео после публикации ролика, что делает эту площадку интереснее групп в социальных сетях или сайта. Достаточно компьютера и любого микрофона – хоть на телефон записывайте, не критично. Монтаж в принципе не требуется, но, если хочется сделать ролик получше, можно взять Sony Vegas. 

Пример расценок BlueStacks. На самом деле хороших предложений не так много.

Игровые партнерские программы 

Партнерские программы эмуляторов BlueStacks и LDPlayer по простым причинам:

• У аудитории мобильных игр есть запрос на поиск решения по установке Android игр на компьютер, что позволяет собирать органический поисковый трафик.
• LDPlayer платит от 0.5 до 2.5 долларов за скачивание эмулятора и включение двух раз подряд. BlueStacks платит в зависимости от игры, которую установил пользователь, и гео, в котором он находится. От 0.01$ до 9.99$
• Аудитория мобильных игр меньше обласкана вниманием блогеров, так что конкурентность в этой сфере значительно ниже.
• Это самые доступные для подключения партнерки, в которых можно зарегистрироваться простым заходом через Google-почту, где есть канал YouTube. Без длительного аудита и активации вашего аккаунта.
• Личный опыт в игровой сфере, что придает мне личной уверенности =)

Расценки LDPlayer – никакой головной боли, кроме двухдневного ожидания.

Определить, какая из этих партнерок лучше, довольно сложно – BlueStack выдает небольшой каталог игр, за которые согласен платить, и есть сильные ограничения по ГЕО для каждой игры. Зато засчитывает даже разовую установку игры, а если что-то лагает или не работает, это уже не ваша беда. LDPlayer же плевать хотел, как именно используется эмулятор, т.е. подойдет абсолютно любая игра. Правда платить будет только в том случае, если клиент будет запущен дважды, причем в разные дни, что сильно снижает конверсию. Впрочем, в одном видео можно использовать ссылки на оба эмулятора.

Запуск теста

Суть моего теста очень проста. Создаем канал “Как установить Android игры на компьютер”, и записываем 10 видеороликов по играм:

• 5 игр вышли недавно, и мы не знаем заранее их ценности в поисковике
• 5 игр вышли давно, имеют хорошую стоимость, но и конкуренция выше

К концу месяца получилось как-то так.

Популярность игры определяем с помощью сервиса wordstat от Яндекса или с помощью Google-Trends. Высокое количество запросов в принципе может означать и высокую конкурентность, однако это можно проверить и выдачей по целевым запросам в поисковике YouTube. Я не стал гнаться за топовыми играми, а записал ролики на то, что попалось под руку. 

Создание роликов и описаний

Ролики записывались с помощью OBS и снимались по одному сценарию:

• Приветствие: Кратко о том, что будет в ролике: установка на ПК и геймплей.
• Установка эмулятора, авторизация и установка выбранной игры на эмулятор.
• Игровой процесс из игры на всё оставшееся время.

По сути, все ролики имеют одинаковое содержание за исключением геймплея. Геймплей мы записываем для того, чтобы повысить релевантность ролика, заинтересовать аудиторию, которая попала на игру случайно, и увеличить хронометраж до 10 минут, так как YouTube плохо продвигает ролики другой длительности из-за отсутствия в них видеовставок с рекламой, которая приносит платформе доход. 

Типичное описание с нашего канала. Справа сервис для оптимизации VidIQ

После записи ролика и загрузки его на YouTube приходит время для оптимизации ролика с точки зрения СЕО. Да, тут оно тоже играет роль. Если вы занимаетесь Ютубом, то категорически советую сервис vidIQ, который позволяет провести оптимизацию ролика, посмотреть конкурентов, увидеть все данные про ваши и чужие ролики и так далее. Да, ссылка партнерская, но сервис чертовски хорош. Часть его возможностей вы видите на скриншоте справа. Оптимизация у нас сводится к: 

• Название отвечает целевому запросу
• Интересующие нас ссылки с целевыми запросами в описании
• Установка содержания, чтобы нас продвигал YouTube, а люди, которые не хотят устанавливать игру на ПК, вместо выхода с ролика, перематывали к геймплею
• Краткое описание игры отрерайченное из официальных источников
• Хештеги отвечающие тематике ролика
• Не забываем указать язык ролика, название игры и теги

Итоги тестирования связки

Общая сводка статистики по каналу. Как ни странно, кто-то даже подписывается.

Я заливал ролики довольно медленно, первые два 10 ноября, а далее с большими перерывами до 8 дней оставшиеся и последний, 10 ролик, залил только 6 декабря. Данный текст я пишу 10 декабря, соответственно данные привожу за это же число, и последние 3 ролика еще не получили достаточные тестовые данные от YouTube. Тем не менее, видно, что работать со старыми играми практически не имеет смысла, так как конкуренция в них большая и ролики практически не получают просмотров – собственно, это не особо удивительно. Куда больше удивляют довольно неплохой уровень показов видео, высокий средний CTR, который можно попытаться улучшить и довольно приятное время средней длительности просмотра. Более того, примерно 2 видео по новым играм стабильно получают неплохие показы, то есть заняли свою нишу и скорее всего продолжат работать довольно долго. Конечно, ожидать на таком канале многотысячных просмотров не приходится, но если конверсия в целевые действия окажется высокой, то нас устроят и такие показатели. 

Локомотивом наших просмотров стали 3 ролика: 

• A3: Still Alive – новая MMORPG с автоатакой. ПК позволяет качаться автобоем.
• War Robots – старый сессионный шутер, где клава-мышь дает преимущество.
• Frostborn – новая онлайн-игра с PvP. Преимущество ПК неизвестно.

Без вложений и всего месяц жизни, но имеем неплохие показы и CTR

Теперь перейдем к самому главному, конверсиям в целевое действие. Для сбора данных я воспользовался сервисом Bitly для сокращения ссылок и получения статистики кликов. В итоге мы получили 83 клика за 394 просмотра, то есть порядка 21% зрителей переходят по ссылкам в видео. Неплохо! Оптимизация работает.

Увы, распределяются наши клики не очень равномерно

Сколько же целевых действий нам дают эти клики? BlueStacks показал 15 переходов из наших 83. Это печально, так как в Bitly я насчитал как минимум 23, а значит где-то эти переходы теряются. Как показывает практика, они могут теряться при использовании VPN сервисов, так что первым шагом станет уход от использования Bitly и поиск нового сервиса сокращения ссылок. Потеряли немного денег на этом. Из 15 переходов почему-то отображаются лишь 2 установки эмулятора и 8 установок офферов. Личные кабинеты у эмуляторов лагают ужасно.

LDPlayer дал нам 12 конверсий на 11.5 долларов. Узнать, сколько из них потерялись из-за VPN не представляется возможным, так как сервис не дает нам данных. Пока получается, что на 60 кликов мы получаем 12 конверсий, что в целом неплохо.

Довольно неплохой ценник за установку России.

Оптимизация кампании

В целом, полученные показатели можно улучшить проведя оптимизацию. На данный момент необходимо найти нормальный сокращатель ссылок, который работает через VPN и сменить картинки для увеличение CTR не самых успешных табнейлов(картинок) видео. Некоторые ролики можно чуть подрезать на спадах, что в теории позволит увеличить среднее время просмотра – платформа позволяет редактировать уже залитые видео. Также новостью стала работа поисковиков, точнее Яндекс-поиска, который также дает трафик на видео, причем стал делать это раньше, чем YouTube, а значит можно доработать описания и вхождение поисковых запросов для увеличения трафика и релевантности страниц. Можно пойти еще дальше и сделать переводы названия, описания и субтитров на английский для увеличения охвата. Для теста достаточно использовать Bing переводчик, который в последние годы показывает наилучшие результаты среди бесплатных онлайн-переводчиков.

Подводим итоги

За месяц работы без вложений мы получили 20.13$. На каждый ролик был потрачен час времени, то есть каждый рабочий час на данный момент принес нам порядка 2$. Из теста мы твердо уяснили, что можно продвигаться без раскрутки – для этого лучше работать с новыми онлайн-проектами, где потенциально удобнее играть за компьютером, а конкуренция для нас как для арбитражников изначально ниже. Большинство роликов будут сделаны впустую, однако локомотивы пока не выдыхаются и могут даже расти в своих показателях, что дает мне смелость предполагать, что создать пассивный доход за счет YouTube возможно, но заливать новые ролики всё равно придется. За счет добавления геймплея мы даже можем получить подписчиков, которые могут пригодиться в будущем. В дальнейшем на этот канал можно заливать ролике по теме мобильных игр с предложениями по другим товарным офферам: геймпады с AliExpress, красивые зарядные устройства, бамперы для игроков, триггеры и т.п. Но это уже другая история.

На этом всё, надеюсь мой кейс вам понравился, пишите ваши мнения!. Буду рад публикации. Авторство можно указывать – Андрей Имперский. 

P.S. Пока писал, LDPlayer прибавил 13 конверсию 😉