Как начать зарабатывать на AliExpress партнерке

AliExpress не нуждается в представлении – на текущий момент эта торговая площадка является крупнейшей в России и продолжает активно развиваться. На одной только распродаже 11.11 в 2020 году с 10 по 12 ноября россияне потратили 19,3 млрд рублей на AliExpress и Tmall. Годом ранее эта цифра составляла 17.2 млрд. Для арбитражников это означает прежде всего высокое доверие к ресурсу, а значит конверсия в продажи может быть значительно выше.

В этом гайде мы покажем, как начать работать и зарабатывать на партнерской программе алиэкспресс. Пройдем все этапы от рассмотрения оффера до выбора площадки, с которой будем лить трафик, чтобы вы могли без труда повторить этот путь и начать зарабатывать на площадке.

Чтобы начать работу с оффером АлиЭкспресс, надо выбрать площадку с которой будем работать. Наш выбор сводиться к официальной партнерке AliExpress Portals, CPA-платформе ePN или поиску предложений в других CPA-сетях.

• Официальная партнерская программа AliExpress Portals обладает англоязычным интерфейсом, долгой модерацией и ограниченным количеством способов вывести свои средства.
• Агрегатор партнерских программ ePN. Комиссия чуть ниже, чем у AliExpress Portals. При этом партнерка предлагает максимальное удобство для работы русскоязычного арбитражника: русский интерфейс, множество сервисов для работы и вывод денег через большинство популярных в России платежных систем.
• Офферы от AliExpress в CPA-сетях или рекламные интеграции на схожих площадках. Рассматривать надо каждую в отдельности по условиям, которые они предлагают. Однако, скорее всего, они уступят в качестве гиганту ePN.

Регистрация в партнерской программе AliExpress.

Поскольку ePN максимально прост в работе новичка и предлагает хорошие условия даже для опытных арбитражников, то в данном гайде мы выбираем именно эту партнерскую программу для работы. Для регистрации в партнерской программе ePN достаточно указать ваш email-адрес и желаемый пароль. После этого подтвердите почту и вам станет доступен весь функционал.

Чтобы получить партнерскую ссылку, ePN требует добавить площадки, с которых вы собираетесь лить трафик. Как их выбрать мы рассмотрим позднее, а делается это максимально просто: в разделе “Мои площадки” вставляете url-ссылку вашего источника, выбираете оффер и направленность площадки откуда пойдет трафик. После этого, некоторое время площадка будет проходить модерацию(UPDATE: сейчас ALiExpress требует иметь на площадке как минимум 2000 подписчиков). После модерации надо будет выбрать товар, который вы будете продавать аудитории и создать на него Deeplink. Увы, для каждого товара придется создавать новый Deeplink, а создавать их придется много и часто. Без второго монитора это может занять много времени.

Характеристики оффера AliExpress

После регистрации давайте рассмотрим внимательно оффер алиэкспресс:

• eCPC – средний заработок, который приносит один клик. Естественно, у каждого арбитражника цифра могут существенно отличаться. Более того, это вполне нормально.
• CR – средняя конверсия продаж к общему количеству кликов. В нашем случае получается, что на 100 переходов приходится только 8 продаж. Цифра опять же средняя на всех мастеров, так что ваши показатели могут быть другими.
• Подтверждение – количество подтвержденных целевых действий, т.е. продаж.
• Время жизни cookie влияет на то, сколько времени у привлеченных вами покупателей есть на совершение покупки, после перехода по вашей ссылке, чтобы комиссия была засчитана вам.

Ориентироваться на eCPC и CR в данном случае довольно сложно, потому что охват Гео довольно широкий, да и разница в ценах и комиссиях у товаров продаваемых на площадке огромна. Идем дальше – в подробности оффера.

• Время подтверждения заказа: 50-70 дней. Если вкратце, то именно столько времени в среднем может потребоваться системе, чтобы понять, получил ли заказчик товар. Если вы решили вложиться в данных бизнес, необходимо рассчитывать свой бюджет исходя из данных сроков получения выручки. В случае, если товар не был доставлен, то комиссию вы не получите.
• Реферальная программа AliExpress позволяет зарабатывать с помощью привлечения других вебмастеров к заработку на AliExpress.
• Гео в данном случае может сильно повлиять на условия, по которым будет засчитываться траффик. Так, например, в конце оффера есть уточнение по которым время жизни ссылки для России, Белоруссии и некоторых других стран составляет 14 дней. Там же заявлено, что магазины в этих Гео сами выставляют процент комиссии, и проверять ее придется через специальный сервис.

На изображении выше показана ставка за Яндекс.Станцию Мини стоимостью 4490 рублей. Получается, что комиссия с неё должна упираться максимальный лимит и давать по 50$ за каждую продажу, однако слово словосочетание “примерная ставка” заставляет сомневаться в реалистичности такого прогноза и, действительно, после проверки этим же инструментом через несколько минут, процент упал и застопорился на 5.5% комиссии. Будьте бдительны и перепроверяйте данные, чтобы избежать ошибок.

Далее мы видим разделение на категории товаров и процент, который будет выплачиваться по ним. Не забывайте смотреть уточнения в конце оффера, поскольку данная информация уже неактуальна для той же России, Армении, Белоруссии, как мы отмечали ранее. 

Последний оставшийся раздел особенно важен для нас, поскольку содержит информацию о видах трафика, который разрешается лить на оффер. 

Какой трафик нельзя лить?

Сразу обращаем ваше внимание на то, что условия могут изменится, так что следите за этим разделом. Более того, некоторые виды трафика могут быть разрешены временно, например, во время особых распродаж типа 11.11. По сути нас волнуют запрещенные или требующие согласования формы трафика, которые надо исключить, чтобы не прогореть.

Трафик который необходимо согласовать

• Контекстная реклама – реклама которая подбирается исходя из окружения – тематики страницы, а соответственно и потенциальных интересов посетителя.
• Ремаркетинг – показ рекламных объявлений пользователям, которые уже были на сайте или совершили целевое действие в прошлом.
• Таргетированная реклама – настройка рекламной компании под определенные категории людей, которые могут интересоваться этим товаром.

Запрещенный трафик для партнерки AliExpress

Не мотивируй – не надо так.

• Контекстная реклама на бренд отличается использованием названия конкретного бренда, например “Xiaomi” или “AliExpress”. Магазин и сам работает над рекламой своего бренда, так что лишняя конкуренция ему не нужна.
• Clickunder/Popunder – всевозможные баннеры, которые после закрытия, открывают новую вкладку с рекламой или целевой страницей.
• Мотивированный трафик означает, что вы предлагаете своей аудитории некие материальные или нематериальные блага в обмен на совершение покупки, например: процент от вашего дохода, фиксированную денежную сумму или услугу.
• Брокерский трафик – вариант, когда вебмастер каким-то образом получает личные данные пользователей и от их имени заполняет анкеты или заказы, выступая брокером. Естественно, к такому трафику относятся с подозрением и практически всегда запрещают.
• Adult – трафик с ресурсов тематики для взрослых. Многие компании не хотят ассоциироваться с данным контентом, хотя их товары могут там неплохо продаваться. При этом, в AliExpress продаются товары для взрослых.
• Приложения и игры в соц. сетях – приложения довольно сложно проверить на соответствие требованиям. Например: на отсутствие мотивации внутриигровыми предметами.

Разбираем источники трафика и выбираем товары

Итак, мы разобрались с оффером, и теперь необходимо понять, откуда лить трафик. Во всяком случае, если у вас еще нет устоявшихся источников, удовлетворяющих требованиям. Алиэкспресс довольно специфичен: средний чек за 2020 год равен 1500 рублей, средняя конверсия в продажу довольно низкая, а максимальная комиссия за единицу товара ограничена суммой в 50 $ для обычных товаров и в 35 $ для товаров категории Hot Sale. Это ставит нас перед сложным выбором. Можно попытаться настроить рекламу так, чтобы целевой трафик обошелся нам в минимальные суммы, или создавать площадку с постоянной аудиторией, которая будет обеспечивать нас постоянным и стабильных доходом. Выбор осложняется тем, что деньги, вложенные в рекламу партнерской ссылки, вы сможете получить лишь через длительное время. А вот рекламные компании, которые направлены на рост постоянной аудитории могут сразу увеличить количество продаж и ускорить масштабирование. Таким образом мы подходим к мысли, что лучшим вариантом для развития будет игра “в долгую”. То есть создание сайта, блога, группы в социальных сетях, канала в телеграмме или YouTube канала. Давайте рассмотрим каждый из этих вариантов.

Свой сайт для партнерской программы АлиЭкспресс

Нужно понимать, что независимо от формата и тематики сайта и даже способов его продвижения, работа с сайтом это наверное самое долгое решение, которое не принесёт быстрых результатов. Вам необходимо будет зарегистрировать домен, подобрать подходящий хостинг, выбрать тематику и направление. После этого, долгое время создавать контент на постоянной, регулярной основе. Возможно даже нанять автора или авторов для написания текстов, чтобы быстрее получить необходимый уровень заполненности и начать конкурировать за среднечастотные запросы с уже существующими сайтами. Поисковые системы увидят его не сразу и до выхода из поисковой песочницы может пройти до полугода.

Когда ваш сайт начнет получать постоянную аудиторию через СЕО-оптимизацию, вы получите постоянный источник трафика, – люди могут приходить к вам по старым материалам годами, а удержание и рост аудитории будет держаться за счет стоимости создания контента. Если вы сможете зацепить аудиторию, то получите постоянных клиентов, которые могут обеспечить вам дополнительную монетизацию на разных офферах и предложениях. Сайт позволяет работать с разными способами перенаправления трафика, такими как баннеры и виджеты, использование разных офферов одновременно и даже прямой донат от читателей на развитие. В конце-концов, если вы захотите сменить направление деятельности, то сможете продать его, так как успешный сайт является ценностью сам по себе.

Частота ключевого запроса в Яндексе через wordstat

Чтобы раскрутить сайт и получить постоянных читателей, потребуется составить семантическое ядро сайта. С его помощью будет легче создавать контент для успешной конкуренции и получения целевой аудитории. После этого последовательно конкурировать за целевые ключевые запросы, начиная от низкочастотных и постепенно пробираясь вверх по поисковой выдаче в Яндексе и Google. В первое время лучше всего сконцентрироваться на Яндексе, потому как этот поисковик гораздо быстрее начинает давать трафик русскоязычным сайтам. Посмотреть ключевые слова для оценки можно в сервисе wordstat от Яндекса или в Google Trends. Для наращивания постоянной аудитории и улучшения показателей каждого конкретного материала не лишним будет установить Яндекс.Метрику, которая дает все необходимые данные для анализа состояния сайта. Особенно полезным может оказаться Вебвизор. Он дает полную картину действий пользователей, карту переходов, процент дочитывания каждой страницы и много другой полезной информации.

В целом, способы раскрутки сайта не входит в тему данного гайда, но если тема вам интересна, мы обязательно напишем статью об этом.

Более простым вариантом является создание собственной страницы блоггера, например, в Яндекс.Дзене. Эта платформа уже имеет собственную широкую аудиторию и позволяет зарабатывать дополнительные деньги за показ рекламы в ваших текстах. В целом Дзен проще для раскрутки новичком. Тут также придется писать тексты, но особенности платформы позволяют быстрее получить начальную аудиторию. Способ написания текстов близок к созданию рекламных креативов: очень ценятся цепляющие названия; тексты не должны быть очень большими, но обязательно цеплять и вызывать эмоции. Многие авторы используют кликбейтные названия, но это уже начинает отпугивать аудиторию ресурса, а здесь, как и в социальных сетях, ценятся постоянные читатели. Потому что они дают стабильные прочитывания. Для создания блога не обязательно выбирать именно Яндекс.Дзен. Это просто относительно свежий ресурс, который еще делиться трафиком с новичками.

YouTube как площадка для сбора трафика

Видео и Ютуб уже прочно вошли в нашу жизнь, и ресурс давно перестал быть исключительно молодежным. Сейчас на платформе существует множество экспертов в самых разных направлениях, но среднее качество контента относительно невелико. Так что новички могут успешно развиваться в своей нише. Более того, контент из Ютуба отлично показывается в поисковиках, а значит вы работаете не только с огромной внутренней аудиторией, но и привлекаете трафик Яндекса и Google с помощью оптимизации названий и описаний. Кроме того, не обязательно создавать свой канал. Сейчас на платформе есть довольно большое количество небольших каналов до 100к подписчиков, которые не задирают цену на рекламные услуги, что позволяет рекламировать офферы через них. В том числе, если у вас есть интернет-магазин с фидом товаров.

Чтобы развить собственный канал в Ютубе стоит поискать свою нишу, желательно в сфере, которую вы знаете или желаете узнать. Вы можете делать обзоры вещей, которые продаются на AliExpress, или работать по нескольким офферам, генерируя обзоры на товары из разных партнерок по вашей тематике. Лучше всего заходит нативная реклама, когда естественным образом используете какую-то запоминающуюся вещь. При этом можно позиционировать себя как эксперта в своей нише, творческого автора или видеоблоггера. Например, используя DIY тематику и отсылая зрителей за покупкой расходных материалов. 

Узконаправленный канал с партнеркой на скачивание эмуляторов. С тем же успехом, можно обозревать геймпады с aliexpress.

При продвижении YouTube канала очень важны показатели удержания зрителей при просмотре ролика, хорошие поведенческие факторы вроде социальной активности и грамотное оформление вашего материала: качество звука, видео, цепляющая картинка на превью и громкое название. Ваш контент должен давать полезную информацию или вызывать эмоции. Для ускорения набора аудитории лучше всего вступать в коллаборации с другими ютуберами для обмена аудиторией. При этом стоит учитывать прежде всего среднее количество просмотров, нежели количество подписчиков, так как последние часто могут оказаться мертвыми душами. Не стоит накручивать себе зрителей или просмотры. Мертвые зрители сильно замедляют рост канала. Накрученные просмотры чаще всего убивают среднее время просмотра и топят видео. Более подробно о продвижении в YouTube можете посмотреть на канале “Хочу миллион просмотров” и других тематических ресурсах.

Группы в социальных сетях

Думаю многие встречали тематические группы или страницы с названиями “Прикольные товары с AliExpress” в разных социальных сетях. Использовать можно практически любую платформу: Вконтакте, Facebook, Instagram, TikTok. Главное при выборе тематики учитывать её коммерческий потенциал. Помните, что средний чек в России составляет порядка 1500 рублей, а значит рекламировать с помощью социальных сетей, что-то дорогое может быть убыточно. Хорошо расходится тема интересных или смешных подарков. Группа про стиль может предлагать пользователям аксессуары и одежду, которые часто находятся в категории Hot Sale. 

Работать с социалками может быть довольно трудно, особенно, на начале, когда аудитории нет совсем. Для ускорения развития можно пройтись по хайповым темам и юмористическим постам, которые могут значительно увеличить охваты на старте. Кроме того не забывайте про коллаборации с другими группами и обмен рекламой. Впрочем, все зависит от вашей креативности и старания. 

Примеры таргета на инсту

Вконтакте для AliExpress удобен тем, что позволяет на основе паблика создать настоящий интернет магазин, товары из которого будут видны не только подписчикам. Правда аудитория Вконтакте, как правило, менее платежеспособна, а сама социальная сеть не любит делиться трафиком с другими сайтами, так что посты с внешними ссылками могут понижаться в выдаче. Отлично показывает себя Instagram, который не требует обязательного знания языков для получения трафика с буржа, так как основных контентом являются картинки. Тем более, что их просто найти в любых количествах. На данный момент еще можно успеть быстро продвинутся в TikTok’е, где платформа пока еще делится трафиком и только закручивает гайки потоков трафика. А главное – помните, что социальные сети потому и социальные, что требуют взаимодействия с аудиторией или мотивации для этого взаимодействия. Пишите, если интересна тема развития групп в социальных сетях.

Подводим краткие итоги по партнерской сети АлиЭкспресс

Как вы увидели, ePN максимально лояльно относится к своим партнером и позволяет быстро и просто зарегистрироваться в сети и начать работать. Проблем с этим у вас возникнуть не должно. Не забывайте следить за изменениями в оффере и временными акциями, которые позволят вам зарабатывать больше. Если у вас есть средства на развитие своего бизнеса, и вы настроены серьезно, то можете начинать делать свой сайт. Если денег мало или вам ближе тесная работа с аудиторией, то смело выходите на ютуб или в социальные сети. Они позволят вообще не тратить денег на старте, или быстрее окупить стартовые вложения. Если работаете без вложений, то первые деньги лучше всего вкладывать в рекламу, для увеличения целевой аудитории и, соответственно, увеличения продаж. А в будущем мы обязательно подробно расскажем о работе с каждой платформой и заработках с другими партнерскими сетями. Успехов!