5 способов максимально эффективно использовать небольшой маркетинговый бюджет

Если вы начинаете с небольшого маркетингового бюджета для своей компании или клиента, может быть трудно найти правильный баланс. Интернет переполнен советами, уловками и идеями, которые могут быть совершенно ошеломляющими.

В конце концов, каждый хочет сэкономить на своем маркетинговом бюджете. А почему бы и нет? Но вопрос в том, как это сделать.

Мы собрали несколько ключевых способов добиться успеха за счет максимального увеличения бюджета, с которым вы работаете. Для начала…

1. Определите стратегию

Каждый хочет, чтобы работа выполнялась эффективно. (Вот почему мы обычно покупаем мороженое и не делаем его с нуля. Только представьте как было бы сложно делать его каждый раз своими руками?)

Точно так же маркетологи хотят видеть результаты, как только начинают тратить на рекламу. Но чтобы максимально увеличить свой бюджет, вам нужен план. А если у вас небольшой бюджет, это еще одна причина для принятия стратегических решений.

«Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре на то, чтобы заточить топор»

Однако с другой стороны всё пройдёт как по маслу, если вы сначала потрудитесь над стратегией.

2. Определите свой целевой рынок

У вас может сложиться не чёткая картина того, кто является вашим целевым рынком. Но важно провести исследование и определить, кого вы пытаетесь охватить.

Вы можете создать профиль своего идеального покупателя с базовой демографической информацией, в том числе:

• Возраст
• Пол
• Семейное положение
• Занятие
• Расположение (имеет значение, где они?)
• Отношение (например: осознают ли они окружающую действительность?)
• Интересы (например: они любят гулять или сидеть дома?)

Старайтесь не брать слишком широко или слишком узко. Не стоит упускать сегменты аудитории, которые могут быть ценными, но также не отрезайте потенциальных клиентов, делая свое предложение слишком нишевым.

Это также важный шаг в вашем процессе, потому что вы можете более эффективно использовать такие инструменты, как Facebook Audience Insights и Google Trends.

Думайте о своей аудитории как о друзьях, которых вы пригласили на обед. Предлагаемая вами еда и развлечения должны зависеть от того, что нравится и что не нравится вашим гостям. Например, если вы хотите подать пасту на званом обеде для тех, кто не ест глютен, вы можете обнаружить себя поедающим её в одиночестве после того, как все уйдут.

Не лучший вид ни для кого.

Наконец, определение своей аудитории означает, что вы не будете тратить свой бюджет на людей, которые не заинтересованы в вашем предложении. Используйте свой бюджет на людей, которым действительно нужно то, что вы продаете.

3. Выберите подходящую платформу для охвата аудитории.

Существует бесконечное количество социальных сетей, и если вы ограничены небольшим маркетинговым бюджетом, вам нужно подумать о том, какие сети вы будете использовать.

Как только вы это сделаете, вам нужно будет решить, как лучше всего использовать свой бюджет. Некоторые эксперты рекомендуют, например, придерживаться только одной сети, но это не обязательно подходит вам.

Вот краткий обзор преимуществ и недостатков каждой платформы. Конечно, это не исчерпывающий список – и если вы считаете, что одна сеть подходит именно вам, проведите дополнительное исследование, чтобы получить полную картину.

Facebook | Король

Нельзя обсуждать маркетинг в социальных сетях, не упомянув Facebook. Это самая большая платформа на рынке, но это не обязательно означает, что она будет работать для вашего бизнеса

Плюсы

• Миллиарды активных пользователей в месяц по всему миру
• Большинство пользователей проверяют свою ленту несколько раз в день.
• Таргетинг на определенную аудиторию
• Можно создавать похожие аудитории на основе определенных пользовательских критериев

Минусы

• Настройка бизнес-менеджера и атрибуции для ваших кампаний занимает много времени, и вы можете потерять доступ или получить бан без предварительного уведомления.
• Большинство аудиторий Facebook – это «холодный» трафик (если вы не используете ретаргетинг), поэтому для конверсии может потребоваться время и несколько точек взаимодействия.
• Некачественные объявления, предложения или кампании мало повлияют на вашу аудиторию.

Instagram | Королева

Facebook владеет Instagram с 2012 года, поэтому логично, что они будут «родственниками» в нашем списке. Однако между ними есть некоторые важные различия, которые стоит отметить:

Плюсы

• Хэштеги и упоминания позволяют легко продвигать ваш профиль на более широкую аудиторию.
• Основная лента и истории – хорошие места, чтобы подчеркнуть индивидуальность вашего бренда.
• Посты с последовательными историями могут формировать повествование, состоящее из нескольких частей, и создавать дополнительные возможности для привлечения вашей аудитории.

Минусы

• База пользователей смещается в сторону молодых – возможности таргетинга на пожилую аудиторию ограничены
• Создание и поддержание регулярного контент плана может съесть ваше время и маркетинговый бюджет.
• В обычных публикациях нет интерактивных ссылок; пользователи должны перейти на страницу биографии и щелкнуть там ссылку

Twitter | Ладья

Ограниченное количество символов Твиттера и упор на обновления в реальном времени затрудняют поддержание маркетингового импульса с течением времени по сравнению с сетями, указанными выше. Но некоторые компании могут заставить его работать при правильном сочетании вовлеченности и стратегии.

Плюсы

• Twitter лучше всего подходит для обмена идеями и свежими новостями, что полезно для выпуска нового продукта или функции.
• Обмен бизнес-советами и новостными статьями может укрепить доверие к вашей отрасли
• Взаимодействие с пользователями Twitter может повысить узнаваемость бренда

Минусы

• Период, за который твит получает половину своего охвата, в четыре раза короче, чем у сообщения в Facebook.
• Ограниченная демография – 40% пользователей в возрасте от 18 до 29 лет.
• Получить поддержку любого поста может быть сложно из-за постоянных обновлений ленты.

Pinterest | Слон

Как и Instagram, Pinterest – платформа, ориентированная на изображения. В отличие от Instagram, контент Pinterest предназначен для стимулирования вдохновения и творчества, а не только для взаимодействия.

И сегодня 90% пользователей говорят, что смотрят контент Pinterest, прежде чем принять решение о покупке, что делает его благодатной почвой для маркетинга.

Плюсы

• Пиннеры с большей вероятностью познакомятся с новыми брендами
• Легче повысить осведомленность клиентов и привлечь трафик на ваш сайт с помощью качественного контента
• Средний период полураспада «закрепленного» сообщения составляет три с половиной месяца, что намного дольше, чем на других платформах.

Минусы

• Высококачественные изображения необходимы для привлечения внимания пиннеров.
• Pinterest упорядочивает пины по качеству, а не по времени
• Не для каждой ниши

LinkedIn | Конь

Как рыцарь в крестовом походе, LinkedIn – это бизнес. Но это не значит, что вы не можете использовать его для продвижения своих маркетинговых усилий, особенно если у вас небольшой маркетинговый бюджет.

Плюсы

• Экономически выгодно для работы в сети
• Полезно для выделения нишевых навыков и опыта
• Повышает авторитет и известность как профессионального бренда

Минусы

• Установление и поддержание подлинных связей может занять много времени.
• Комментарии и взаимодействие менее важны, чем на других платформах.
• Сложнее добиться рентабельности инвестиций в профессиональные сети и группы

Пока вы обдумываете, какая сеть лучше всего подходит для вашего небольшого маркетингового бюджета, также важно помнить, что в целом у маркетинга в социальных сетях есть свои плюсы и минусы.

Эти платформы предоставят вам доступ к огромной мировой аудитории. А если вы взаимодействуете со своей аудиторией, вы укрепите лояльность к бренду и лучше поймете свою аудиторию, так что вы сможете еще больше оптимизировать свой маркетинг.

Однако одним из недостатков является жесткая конкуренция за маркетинг и рекламу в социальных сетях. Небольшой маркетинговый бюджет может поставить вас в невыгодное положение по сравнению с более крупными или более известными брендами, которые могут платить больше за клики и показы.

Наконец, если вы решите продвигаться с помощью маркетинга в социальных сетях, обратитесь к этому рисунку, чтобы узнать о некоторых полезных показателях, за которыми нужно следить.

Используйте правильные показатели, чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга в социальных сетях.

4. Создавайте ценный контент для повышения органического рейтинга

Создание контента – необходимость, если вы работаете с небольшим маркетинговым бюджетом.

И ваш контент должен быть ценным и интересным, чтобы превзойти ваших конкурентов и оказать влияние.

Регулярная публикация контента в социальных сетях – это начало, но вы также можете создавать эпизоды подкастов, видео на YouTube и электронные книги за относительно небольшую плату.

Еще одна область, на которой стоит сосредоточиться, – это сообщения в блогах, которые важны для повышения SEO. Используйте ключевые слова, которые относятся к вашему бренду или продукту, и ваш рейтинг в поисковых системах начнет улучшаться.

И последнее, что нужно помнить, это то, что сайты не ранжируются, в отличие от отдельных страниц. Так что запустите свой веб-сайт и начните привлекать туда посетителей с помощью полезных сообщений в блогах, если вы еще этого не сделали.

5. Электронный маркетинг

Эффективный электронный маркетинг – это не только о том, у кого самый большой список адресов.

Создавайте свою e-mail рассылку с учетом лояльности клиентов, а не только цифр. Электронный маркетинг – это экономичный способ увеличить пожизненную ценность вашего клиента, среднюю стоимость заказа и другие расширенные показатели.

И помните, что 87% интернет-пользователей в США проверяют сообщения с нескольких устройств, поэтому ваша электронная почта должна быть удобной как для мобильных, так и для настольных компьютеров.

Заключительные мысли об оптимизации вашего небольшого маркетингового бюджета

Если вы только начинаете с небольшого маркетингового бюджета, перечисленные выше моменты со временем должны дать положительные результаты.

Кроме того, следите за нашими предстоящими публикациями об аутсорсинге талантов, который является еще одним способом развития вашего бизнеса с помощью специализированной и недорогой помощи.

Читайте нас в социальных сетях:
https://www.instagram.com/blackmedia.pro/
https://vk.com/blckmedia
https://t.me/blckmedia

Оставляйте комментарии и оценивайте статьи — это помогает делать наш контент лучше!