Знания и кейсы, которые приблизят ваш успех (часть 1)

Томас, Майкл, Зин и Кристина расскажут о своем опыте работы с TeeSpring, о различных вертикалях, о том, что отличает великих продавцов, и многом другом.

Вступление

В среде партнерского маркетинга есть очень много информации, которая по сути — просто мусор. Я думаю, многие сталкивались с информацией, которая не стоила ваших денег и внимания. Поэтому я бы хотел поделиться информацией высокого качества. Информация должна приближать ваш успех. Поэтому я хочу поделиться с вами несколькими кейсами.

Среди наших экспертов: Томас, Майкл, Зин и Кристина. 

Кейс TeeSpring

Я Майкл, коммерческий директор TeeSpring. Я отвечаю за всю маркетинговую поддержку продавцов и за все партнерские взаимоотношения. 

С помощью нашей компании вы можете создать дизайн футболки для людей с определенными интересами. Вы настраиваете рекламу в Фейсбук, люди приходят и покупают ваши футболки. TeeSpring получает комиссию. Чем больше вы продаете, тем меньше для вас стоят футболки. Разницу между ценой продажи и нашей комиссией получаете вы. Например, вы продаете футболку за 25 долларов, 7 долларов отдаете нам, остальное оставляете себе. Также вы платите за рекламу в Фейсбук. 

Чтобы начать работу, вам нужно выбрать конкретную аудиторию. Далее вам нужно создать дизайн для этой аудитории. И в конце вы запускаете рекламу. Это звучит достаточно легко, однако для этого нужно время. 

Наша компания была основана в США в 2011 году. Был огромный успех, особенно у футболок с именами и возрастом. Вообще, такая реклама противоречит рекламной политике Фейсбук. Но в то время 25 человек заработали на этом более миллиона долларов. 

Большую часть доходов приносит США. На этом рынке 320 миллионов человек. Но на европейском рынке в широком смысле в 2 раза больше людей. Европейский рынок гораздо более фрагментирован. В Европе люди говорят на разных языках. Это может быть сложнее, но это того стоит. 

Основные европейские страны, с которыми мы работаем: Великобритания, Германия и Франция. Пока что цена на наши изделия достаточно высокая, потому что мы производим их в UK. Но мы ведем переговоры с поставщиками в Чехии и Испании, что приведет к снижению затрат. 

Но при этом нужно понимать, что в Испании никто не купит футболку за 20 евро, так как покупательская способность ниже. Но при этом в Великобритании средняя цена за футболку — 15 фунтов. 

США и Европа

В чем разница между потребителями в США и потребителями в Европе?

В США большое значение имеет национальная идентичность. В Европе все немного по-другому, но при этом работать проще. Вы можете взять дизайн, который сработал на одном языке, и перевести его на другой язык. 

Чтобы футболка продавалась, она должна быть частью идентичности. Мало кто купит футболку с надписью “Я люблю вязание”. Но люди наверняка купят футболку с надписью “Я люблю США”. Также люди охотно говорят о хобби, которое больше, чем хобби, например, о мотоциклах. Мотоциклы — это страсть, это говорит о том, кто вы есть. Также таким примером является футбол. 

Хорошие и плохие продавцы

Разница между очень хорошим и плохим продавцом заключается в том, что хороший знает, что в какой-то момент он точно добьется успеха. Хороший продавец не останавливается, потому что знает, что в конечном итоге все равно добьется своего.

Плохие продавцы думают, что они никогда не добьются успеха. А великие продавцы продолжают действовать, потому что знают, что рано или поздно станут успешными. Они знают, что их успех не за горами. 

Конечно, всегда есть неопределенность. Вы можете оптимизировать все свои переменные, можете оптимизировать свои процессы. Но в конечном итоге очень сложно предсказать, что именно будет работать. Многие говорят, что успех застал их врасплох. Они не могли точно сказать, что, например, конкретный дизайн будет работать. Но великий продавец все же знает, что он будет успешным. 

Хороший продавец знает, что тот момент, когда вы обнаружили хорошую нишу или дизайн, — это тот момент, когда нужно продолжать копать. Хороший продавец будет доволен, что заработал несколько тысяч долларов, а великий продавец будет продолжать настаивать на своем. 

Тестирование новой вертикали

Чтобы предоставить данные, мы решили в течение месяца тестировать вертикаль, которую мы никогда не тестировали ранее. Мы потратили свое время, чтобы заставить различные вещи работать. Это было тяжело, я никому не рекомендую таким заниматься. 

Мы стали работать с TeeSpring, мы были абсолютными новичками. Одним из выводов было то, что люди с любым положением могут сотрудничать с TeeSpring. И у всех будут равные шансы на то, чтобы преуспеть. 

Например, у нас есть опыт, но при этом у нас нет времени, чтобы посвятить себя этому. В конечном итоге мы не добились грандиозного успеха, и на это есть несколько причин.

Продолжение: Знания и кейсы, которые приблизят ваш успех (часть 2)

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!