Зак Франклин: Как арбитражнику покорить Amazon с помощью рекламы на Facebook

Это действительно несправедливо – арбитраж, как вид деятельности, появился на Amazon, но сегодня на этой площадке арбитражники не зарабатывают. Почему так происходит и как это изменить? Зак Франклин делится своими методами конкурентного шпионажа, выбора, оценки и раскрутки продуктов, позволяя арбитражникам вернуть большие доходы на Amazon.

Зак Франклин – продавец на Amazon с восьмизначными магазинами, который специализируется на китайских гигантах электронной коммерции. Родом из Детройта, Зак сейчас живет в Шэньчжэне и управляет несколькими SaaS-бизнесами для Amazon.

Зак продавал товары в десятках категорий и управлял самыми продаваемыми брендами и листингами Amazon, при этом доход некоторых из них превышал 100’000 долларов в день. Он создал и обучил маркетинговые команды для китайских поставщиков в Китае.

Введение

Всем привет! Я хочу научить вас сегодня, как вести прибыльный бизнес на Amazon, и самое приятное то, что вы уже знаете большую часть того, что вам нужно знать, чтобы успешно заниматься продажами на этой площадке. 

В этом году Джефф Безос в своем ежегодном послании акционерам говорил, что «сторонние продавцы захватывают платформу» – сторонние продавцы продают на платформе 160 миллиардов долларов в год, что на 52% больше по сравнению с прошлым годом.

Если это не мотивация начать продавать на Amazon, то я даже не знаю, что вас может мотивировать вообще. 

Потенциал для арбитража на Amazon

Итак, моя миссия – показать вам, что вы уже знаете достаточно, чтобы завоевать Amazon. Вы уже знаете как запускать рекламные кампании, считать бюджеты,  знаете платформы PPC. Вы также знаете, как привлечь трафик, и понимаете как работает логистика, выполнение заказов и разработка продуктов. Так что для большинство из вас всего в одном шаге от Amazon.

Когда вы думаете об Amazon, то самое удивительное – люди действительно любят покупать на Amazon. Но, когда вы покупаете на Amazon, то не думаете, что покупаете у какого-то продавца, вы думаете, что покупаете на Amazon. То есть покупатель даже не знает о продавце, он просто покупает «один из продуктов Amazon», и это настоящее достижение Amazon. 

У них есть оплата в один клик, безумные коэффициенты конверсии, бесплатная доставка, простой процесс возврата, но, что наиболее важно, у них есть доверие. У них есть обзоры и есть выбор. Кто из вас просматривает обзоры продуктов, прежде чем что-то купить на Amazon? Они все фейковые, но это просто, чтобы вы знали.

Итак, почему арбитражники хотят работать на Amazon? Все из-за трафика и конверсии – Amazon получает более 197 миллионов обращений в месяц, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Средний коэффициент конверсии на платформе составляет 20-30%, что лучше, чем в любом магазине Shopify, который я видел в своей жизни, и более 50% поисков продукта начинается именно на Amazon.

Просто посмотрите на данные о продажах за одну неделю для одного из моих аккаунтов:

В красном прямоугольнике находится «процентная доля сеанса» – это то, что считается коэффициентом конверсии на Amazon. Посмотрите на эти числа: у нас было 11000 сеансов, то есть 11000 человек перешли на страницу и 98% из них купили товар. Это чертовски много. 

Посмотрите на другие товары – да, бывает и меньше, но даже коэффициент конверсии 47% или 54% большинство людей никогда не увидит в своих магазинах.

Большие возможности, к которым вы готовы

Если вы занимались арбитражем или ecom, то на Amazon у вас автоматически будут  огромные преимущества. 

Итак, вашими преимуществами является:

• Ваши конкуренты не умеют управлять трафиком
• Ваши конкуренты не умеют монетизировать трафик
• Половина ваших конкурентов не говорит на английском

Ваши конкуренты на Amazon не знают, как настраивать рекламу на Facebook. Они понятия не имеют, что такое AdWords. Они ничего не знают о том, как выводить трафик из Amazon и повторно его монетизировать. Также, 50% ваших конкурентов на Amazon не говорят по-английски. 

Я долгое время работал с брендом, размещенным на Amazon, который имел оборот в 150 миллионов долларов в год. Во всей компании у них было три с половиной человека, говорящих по-английски. Их веб-сайт практически не работал, они не занимались email-маркетингом, не делали контекстную рекламу, у них даже не было страницы в Facebook, но они продавали товары на 150 миллионов долларов в год. Так что представьте, на что способны вы.

Создание множества филиалов и свободное размещение брендов превратило Amazon в настоящего гиганта. Но Amazon также был одной из первых компаний, которая серьезно занялась партнерской программой, создав Amazon Associates. По моему мнению, если арбитражники выстроили продажи на Amazon, то они именно те, кто может воспользоваться возможностью получать прибыль на платформе. 

Amazon – это просто поисковая система, как и все остальные поисковики. Если вы занимались любым маркетингом в Google, то вам легко поддастся и Amazon.

Вы можете делать самые разные вещи. Вы в основном занимаетесь поисковой оптимизацией, пытаясь добиться того, чтобы ваши материалы заняли первое место при выдаче, потому что первые 5 или 6 позиций в любом конкретном поисковом запросе на Amazon приносят больше всего денег, и тогда у вас есть права на SEM. 

Где размещаться и чего ожидать

Итак, есть 5 различных способов купить рекламу на Amazon, но большинству арбитражников стоит думать только о рекламе в Sellers Central – основном рекламном блоке PPC. Он дает очень хорошую конверсию и работает по очень простому алгоритму. Facebook стал настолько сложным, что я почти не понимаю, что там происходит – машинное обучение и  все остальное – это как американские горки. 

У Amazon очень стабильный трафик, и у издателей, например Amazon, нет стимула использовать мошенничество с кликами, чтобы заработать больше денег. Это означает, что трафик очень чистый и с очень высоким намерением покупки. 

Средняя цена за клик на платформе сейчас, вероятно, составляет около 84 центов, но вы можете иногда получать супер, супер, супер дешевый трафик и даже пару пенсов. 

Продукт – ключевой фактор вашего успеха

Теперь, когда разобрались с площадкой, время поговорить про продукте. Я затронул эту тему, потому что меня часто спрашивают как выбрать продукт. 

Важно сразу понять 2 вещи про продукты на Amazon:

• Продукт – ключевой фактор вашего успеха.
• Ничто не спасет плохой продукт – одна некачественная партия может подорвать продажи этого товара навсегда.  

Поэтому я особенно рекомендую придерживаться следующих критериев при выборе  продукта:

• Рентабельность инвестиций 400-900%
• Цена выше 40 долларов;
• Эмоциональная и визуально интересная подача продукта в рекламе;
• Заканчивающийся продукт или требующий повторной покупки;
• Простой – без множества движущихся частей и потребности обслуживания;
• Безопасный продукт и без проблем с IP.

Это действительно очень важно, потому что, если вы продаете что-то менее чем за 20 долларов, то сборы Amazon сожрут ваши доходы, ведь реклама тоже требует затрат. 

Итак, вы хотите найти продукт стоимостью выше 40 долларов, потому что тогда у вас будет гораздо больше возможностей для игры, и поэтому многие мелкие продавцы на Amazon пытаются продавать что-то около 20 долларов. Так что, если вы попытаетесь продать что-то примерно за 40 долларов, то сразу избавитесь от 80% конкурентов на Amazon. 

Если вы занимаетесь арбитражем, то скорее всего запускаете много рекламы на Facebook. Стоит выбирать интересные продукты или их яркие аспекты – так будет проще получить клики из вашего источника. 

Однако, главное на Amazon то, что вы можете зарабатывать деньги, даже если продаете супер-скучный товар. Если вы продаете расходные материалы, то у Amazon для вас есть инструмент «Подписывайтесь и сохраняйте» – собственная программа подписки, которая позволит продать подписку на покупку вашего товара. 

Я знаю компанию под названием Bio Schwartz, которую недавно продали за 79 миллионов долларов. Все, что они сделали, чтобы добиться такой оценки – собрали базу из 39’000 подписчиков, которые автоматически получают продукты каждый месяц, и все.

Быстрый чек-лист

На Amazon вам придется потратить немного больше времени на поддержку клиентов, и это действительно важная вещь, о которой никто не думает – это проверка вашего соответствия. 

Так что купите товар 5-6 ближайших к вам конкурентов и внимательно посмотрите на их продукты. Особенно обратите внимание на следующий аспекты: сертификация, предупреждающие этикетки, отказ от ответственности и отсутствие любой опасности. 

Вам нужно иметь это ввиду, потому Amazon внимательно следит за товарами и пользовательским опытом – если что-то пойдет не так, то вам придется исправлять проблемы и пересылать товары по несколько раз за свой счет, а это очень дорого. 

Проверьте патенты и сертификаты (USPTO), не продавайте товары под чужим товарным знаком на Amazon. Если вы получите жалобу на нарушение Закона США “Об авторском праве в цифровую эпоху” (DMCA) – это обойдется очень дорого. 

Также вам нужно получать подробные счета-фактуры от ваших поставщиков, ведь если Amazon заблокируют ваш аккаунт, то с вас будут трясти все документы и изучать их под микроскопом. Если все будет в порядке – то ваш аккаунт вернут, но только в таком случае.

Инструменты для сравнения товаров

Раз вам потребуется заказывать конкурентные товары, то неплохо было бы их найти для начала, верно? Итак, вот основные инструменты для выбора продукта:

Я советую использовать Helium 10 и Jungle Scout. Также у SixLeaf есть новый продукт названием Phoenix, а Viral Launch недавно запустил сервис Market Intelligence.

Используя эти инструменты на Amazon, вы сможете понять какова конкуренция по ключевому слову, каков объем тренда, сезонный объем продаж и все остальное, что вам нужно, чтобы найти хорошие продукты.

Рейтинг

У продуктов на Amazon также есть рейтинг. Нам нужно вывести наш продукт как можно выше на первой странице, и у нас есть несколько разных способов сделать это. Конечно, большинство арбитражников делают рекламу в Facebook, но чтобы у вас шли продажи на самом Amazon то нужно стремиться в топ выдачи на самой площадке, мы рассмотрим 4 метода:

Метод 1: Реклама в FB для «Тестеров продукта» и получение скидки от PayPal

Метод 2: Реклама в FB на «скидку» для 2-3 комплементарных продуктов. Предложение купона или пересчета стоимости за принятие участия в распродаже

Метод 3: Использование Rebate Key (США) или Panda-Leap (Европа)

Метод 4: Ищи, найди, купи. Если вы оказались на далекой странице, то пусть вас оттуда вытащат покупатели через связку “бренд + ключевое слово”.

В первом методе, вы делаете рекламу для “тестеров продукта” и, используя это ключевое слово, вы получаете скидку либо через PayPal, либо через Venmo, либо через банковский перевод или что-то в этом роде, но для Amazon все выглядит так,  как-будто у вас покупают за полную цену.

Второй метод построен на слове «скидка». Это ключевое слово действительно важно, и поэтому  многие китайские продавцы используют это: «Эй, купите мой продукт, а я дам вам купон на следующую покупку» или просто предлагают купить товар в комплекте с другими похожими товарами, увеличивая средний чек. 

Итак, еще одна вещь, которая действительно хорошо работает – когда я продаю товары по 200-300 долларов, то заявляю розыгрыш 5 товаров в конце месяца. Я собираю аудиторию, отправляю обещанных призы победителям, а остальным 2000-3000 человек я присылаю купон со скидкой в 20% в качестве утешительного приза. Эти люди уже хотят продукт и теперь у них есть стимул купить его, а я не трачусь на рекламу.

Способ 3 – вы можете использовать программное обеспечение под названием Rebate Key в США или Panda-Leap в Европе. Это купонные схемы, они не совсем «белые», поэтому не буду в них углубляться.

«Ищи, найди, купи», — это то, что вы предлагаете потенциальным покупателям вместо прямой ссылки. Таким образом, люди сами будут способствовать ранжированию вашего продукта на Amazon. Когда вы только запускаете новый продукт, то окажетесь на 47-48 странице и вам нужно чтобы пользователи выполняли поиск по названию бренда и ключевому слову для поднятия вашего товара в списке. 

Маркетинг вне Amazon

Еще одна действительно важная вещь – это маркетинг вне Amazon. 

• Итак, Amazon действительно думает, что покупатель принадлежит им, и:
  • Вы получаете очень ограниченные данные. У вас почти нет атрибуции продаж. 
  • Вы знаете имя и адрес, но не телефон или email покупателя.
  • Вы можете совершить дополнительную продажу после основной.
  • Вы можете создать луклайк-аудиторию в FB.

Еще одна вещь для привлечения трафика на Amazon. Я заметил это во всех инструментах подсказки ключевых слов, и это стало действительно интересным открытием – люди хотят покупать именно на Amazon, но ищут в Google. 

Пользователи ищут что-то вроде «Наушники + Amazon» или ищут «Лучшие наушники на Amazon» в Google, но никто из арбитражников не делает ставку на такую схему покупки. Соответственно, за 0,10 доллара я могу получить клики в Google по тому ключевому слову, которое обычно является очень и очень дорогим на Amazon. 

Ретаргетинг и повторная продажа

Существует множество способов вернуть трафик на Amazon после осуществления продажи и продать повторно. Итак, действительно важная вещь для ретаргетинга заключается в том, что вы можете использовать Facebook, Google и в почтовую рассылку.

Итак, для Facebook вы можете загрузить имя и адрес покупателей и получить собственную аудиторию, которую вы сможете использовать для повторной  продажи. 

Самое важное, что я могу здесь отметить, – пытайтесь продавать людям сразу же после того, как они получат свой продукт. Многие продавцы ждут по три-шесть месяцев после первой продажи, но к тому времени покупатель просто забывает, что что-то вообще покупал на  Amazon. Так что этот метод действительно сработает, только если вы понимаете людей, и умеете подгадать момент. 

Вы также можете использовать вкладыши, чтобы покупатель сам обратился к вам во второй раз. Мне нравится вкладывать картонные «кредитные карточки» в свои товары, которые просто дают небольшую скидку на следующую покупку. 

Google в течение пары месяцев позволяет вам выполнять сопоставление клиентов через имя и адрес. Но после изменения политики эта функция стала доступна не для всех, и вам придется потратить 50 000 долларов на улучшение своей учетной записи. 

Сопоставление имени и адреса в Google – это удивительный инструмент, который позволяет найти человека где угодно – вот его подписки на YouTube, а вот почтовый ящик Gmail, вот этот человек в DoubleClick. Если у вас нет 50 000 долларов, то они есть у какого-нибудь агентства, где вы можете заказать эту услугу.

По-настоящему крутая вещь, которую вы можете сделать, – это прямая почтовая рассылка. Вы можете отправлять открытки с благодарностью или поздравительные открытки своим покупателям. Также я люблю рассылать по почте различные рекламные акции. Вы получаете почти 100% открываемость, потому что каждый идет к своему почтовому ящику и досконально изучает его содержимое. Также в письме вы можете попросить поставить оценку вашему товару и покупатель почти наверняка это сделает, подняв ваш товар на Amazon.

Продавайте снова, снова и снова

Amazon, как я уже сказал, это единственная система, в которой вы сначала делаете продажу, и только после ее совершения получаете возможность продать повторно. 

Ремаркетинг – это важная часть любой успешной стратегии для Amazon. 

Что вы можете сделать, так это сделать ремаркетинг через Facebook, но каждый день меняются алгоритмы и растет CPM. Но что мне нравится на этой платформе, так это возможность создания индивидуальной аудитории своих клиентов в Facebook, которую потом можно использовать. Можно отправить эту аудиторию читать новостную статью или на страницу гарантии для купленного продукта или на страницу подарка… 

Когда покупатель перейдет на предложенную страницу, то я пикселю его 20 различными рекламными сетями. Вместо того, чтобы платить Facebook за возможность связаться со своими покупателями, у меня появляется возможность использовать AdRoll, Outbrain, Taboola, Revcontent, Pinterest, Twitter. С этого момента, эти пользователи всегда будут видеть мои объявления 🙂 

Кстати, такой ремаркетинг обойдется значительно дешевле, чем использование Facebook для каждой новой кампании. Также, это будет вашим конкурентным преимуществом: продавцы на Amazon не знаю ничего дальше ClickFunnels, ManyChat, Facebook Ads и Amazon PPC, а вы сможете использовать другие источники трафика и ваша реклама будет намного более эффективна.

Обзоры и отзывы покупателей

Еще одна вещь, для которой очень, очень важно использовать ретаргетинг, – это обзоры и отзывы покупателей.

Стоит отметить, что отзывы не имеют прямого значения для вашего рейтинга. Мы видели алгоритм и точно знаем, что отзывы представляют 0,001 из 1% вашего рейтинга на Amazon, но дело в том, что ваши обзоры будут влиять на все, что вы делаете на площадке. Поэтому чем больше отзывов вы получите – тем успешнее будут идти ваши продажи на Amazon в целом.

Если вы посмотрите на скриншот ниже, то поймете, что ваши продукты всегда будут отображаться рядом с другими подобными продуктами. Поэтому ваши отзывы влияют на коэффициенты конверсии и рейтинг кликов.

Когда вы переходите на страницу одного продукта на Amazon, то можете увидеть еще 50 других продуктов, и даже когда вы нажимаете «Добавить в корзину» Amazon будет показывать вам другие похожие продукты. Итак ваша реклама всегда будет отображаться рядом с другой рекламой. Это безумие но это так.

Что это значит для нас?  Покупатель будет ориентироваться на оценки других пользователей, что, в свою очередь, сильно повлияет на ваш CTR. 

Поэтому просто введите свои ключевые слова, посмотрите, какие продукты отображаются рядом – вам нужно превзойти их по отзывам, у вас должна быть аналогичная цена и вам нужно иметь лучшую картинку – только так купят ваш продукт, а не соседний. 

Вам нужно тестировать разные изображения, и помнить, что отзывы часто имеют решающее значение. Вернемся к видеорегистраторам еще раз:

Итак, вы видите, что у одного парня пять отзывов и цена в $119 – его реклама откручивается в пустую. У второго регистратора 448 оценок и хорошая фотография. Мало того, он дает купон и цена ниже! Это означает, что он, вероятно, выиграет 80% рекламных аукционов. 

Другое дело – отзывы и оценки на Amazon. Если вы ничего не будете для этого делать, то только 2-3% покупателей поставят оценку – это означает, что для получения 50 отзывов о новом продукте будет необходимо совершить 1666 продаж. То есть. когда вы смотрите на продукт, у которого 100 оценок, это означет, что его продали около 3000 раз, но мы можем добиться лучших результатов. 

Как получить много отзывов на Amazon

В политике отзывов Amazon есть огромная лазейка, но сначала, о том, чего делать нельзя.  Вы не можете стимулировать выставление оценки, например, через подарочные карты. То есть вы не должны мотивировать пользователя оставить отзыв. Когда правило ввели в октябре 2016 года, это было похоже на апокалипсис: сотни компаний на Amazon закрылись в одночасье.

Вы не можете стимулировать пользователя поставить оценку на Amazon, но вы сможете побудить покупателя перейти на ваш сайт или заполнить форму на вашем сайте, чтобы отправить им свой адрес электронной почты, и это действительно важно. 

Обратите внимание на язык, который вы используете, когда пытаетесь получить отзыв – вы должны четко дать понять, что им не нужно оставлять отзыв, но это очень просто сделать. Вы не можете заставлять пользователя ставить оценку, но просто обязаны сделать все, что в ваших силах, чтобы упростить ему эту задачу. Раньше у меня была целая воронка, целью которой была оценка на Amazon. Я даже установил 30-секундный таймер обратного отсчета, прежде чем пользователи могли перейти к следующему шагу – пользователь просто сидел и смотрел 30 секунд на пульсирующую надпись «отзыв на Amazon». Но я же не просил ставить оценку 🙂

Отзывы на Amazon с Facebook

Я покажу вам как эффективно заставить пользователей оставлять отзывы на Amazon с помощью Facebook.

Я потратил 23 доллара, но не в этом суть, я просто запустил его, чтобы показать вам сегодня. 134 клика, 10% CTR, 18 центов за клик, 8 релевантных оценок, и мы получили 46 отзывов за один день за 23 доллара – отличный результат. 

Схема сработала настолько хорошо, что нам фактически пришлось отключить объявление, потому что Amazon мог что-нибудь заподозрить. Но по этой схеме я  получил 20 000 отзывов для моих клиентов с тех пор.

Итак, у нас есть несколько разных способов получить действительно важные отзывы.

Метод 1: Я отправляю покупателю металлическую «кредитку» по почте с надписью: «У нас есть особое предложение для вас», и отправляю их ссылкой в Typeform. Там я просто собираю всю информацию, которая может мне понадобиться: имя, адрес… все остальное, а затем сообщаю пользователю, что «Оценку на Amazon оставить совсем не сложно» и перенаправляю его на страницу своего товара на Amazon. 

Метод 1.5: Я использую диплинк. Если вы отправляете трафик из Facebook на Amazon с мобильника, где он откроется? Ссылка откроется в веб-браузере, а не в приложении. В таком случае пользователю придется снова войти в систему, чтобы оставить оценку, но это никто не станет делать. Пользователи будут думать, что вы пытаетесь украсть их данные для входа в систему или просто не захотят тратить свое время. 

Итак, что вы делаете – ищите в Google что-то вроде «глубинная ссылка», и используете инструмент типа  URLgenius. Таким образом, вы получите разные ссылки, которые на разных платформах будут отправлять их на конкретную страницу в приложении. При переходе по диплинку пользователь попадает сразу в приложение  Amazon на нужную страницу, а вы избежите проблем с выставлением оценки.

Чтобы получить оценку вы можете предложить гарантию на товар. Удивительно, что люди хотят получать гарантии даже на продукты, которые стоят около 10 долларов. Гарантия  обойдется вам очень дешево, используйте сервис типа ManyChat для регистрации гарантий, но уже через пару дней вы сможете просить оценку.  

Метод 2 и 3: Сделайте ретаргетинг на Facebook через неделю после доставки, и заведите пару фан-групп в Facebook. Если вы попросите в такой группе для участия в розыгрыше отправить скриншот комментария, то, кажется, получите пару оценок, которых иначе не было бы. .

Метод 4: Отправляйте открытки по почте или запустите видеорекламу с благодарностью за покупку. Просто сделайте это, уверяю, благодарность работает. 

Типичные ошибки и решения

Я часто сталкиваюсь с одними и теми же ошибками, о которых хочу вам рассказать. 

Итак, большинство продавцов на Amazon ведут только только пару товаров, которые не очень связаны между собой. 

Они не понимают, кто на самом деле их покупатель, и не понимают цифрового маркетинга в целом. Но к вам это, конечно, не относится.

Итак, решение состоит в том, что вы можете продвигать множество партнерских предложений для своих клиентов на Amazon. 

Мне нравится создавать стены из офферов: «Эй, приходите сейчас, посмотрите на наше специальное предложение». 

Я просто захожу на OfferVault, беру около пяти или шести офферов, совмещаю их, и вместо 8 продаж по 10 долларов делаю одну на 80. Так я получаю больше денег, которые могу вложить в рекламу, чтобы опередить конкурентов на Amazon.

Цепочка продаж

Итак, ваша продажа на Amazon – это только начало цепочки покупок. Благодаря тому, что вы знаете о том, что купил человек, вы можете предложить ему другие сходные офферы. 

• Продукт, на который люди потратили деньги, многое говорит о них: 
  • Когда люди покупают поварской нож, вы знаете, что они, вероятно, заинтересованы в том, чтобы лучше готовить или узнать что-нибудь о кухне. 
  • Если они покупают беговую дорожку, то не потому, что хотят сидеть дома и есть картофельные чипсы, они хотят быть в форме. 
  • Если вы покупаете собачьи лакомства, то, очевидно, у вас есть собака. 
  • Если кто-то покупает чехол на новый айфон – очевидно этот человек интересуется новинками.

• Итак, какие желания исполняет ваш продукт? Кто ваша аудитория?

Вы можете использовать все маркетинговые штучки, которые вы знаете. Вы даже можете создавать свои собственные цифровые продукты и продавать их. Важно одно – продолжить продажу, продавать снова и снова. 

Итак, у вас есть несколько офферов, как их начать продвигать после первой продажи:

• Как я уже говорил, я просто рассылал по почте бумажные или металлические «кредитки» с предложениями для своих покупателей и поднял несколько своих брендов до шестизначных цифр. 

• Если кто-то купил лакомство для собаки, то почему бы не предложить ему подписку на получение коробочки со вкусняшками и полезностями? Ну или хотя бы зарегистрировать собаку в специальном сервисе для животных? 

Эффективное масштабирование

Я хочу научить вас расширять продажи как это делают китайцы, потому что они невероятно хороши в масштабировании бизнеса на Amazon. 

В таблице ниже вы видите варианты расширения бизнеса, комбинации из которых можно использовать для эффективного расширения: 

Новое/ая/ое	страна	линейка товара	платформа	бренд
юр лицо	пример 2
аккаунт			Пример 3	пример 1
поставщик		Пример 4
работники		Пример 4

Приведу пару примеров, над которыми я работал или работаю в своем бизнесе:

Итак, что произойдет, если вы просто используете разные учетные записи продавца, но одну и ту же цепочку поставок – вы сможете захватить рынок. Это похоже на любой супермаркет – чем больше у вас места на полке, тем больше денег вы заработаете. А если все товары на полке ваши, то и все деньги ваши.

Пример 1: Все, что вам нужно – конкурировать с самим собой. Формула простая: тот же товар, но другой логотип. Вы кладете свой товар в другую упаковку, представляетесь другим продавцом и предлагаете выбор из своих товаров.

Пример 2: Еще один понятный способ расширения бизнеса – поехать в другую страну, есть много стран, где работает Amazon, на которые вы можете расширить свою рабочую модель. Но придется оформить новое юр лицо…

Пример 3: Также со своим рабочим оффером вы можете выйти за пределы Amazon, попробовать продавать на  Lazada или Shopee, или Cdiscounted, Priceminister или что-то в этом роде. Однако, новая площадка – это новая учетная запись.

Пример 4: Китайцы иногда делают так – создается другая категория или новая линейка продуктов. Это большая работа: вам нужно найти нового поставщика или нанять работников, но вы сможете использовать ту же учетную запись на Amazon.

Дерзайте!

Какой бы вы способ не выбрали, масштабирование сделает ваш товар дешевле, благодаря объему, холды систем меньше, а бизнес – устойчивее. Работайте и развивайтесь!

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!