Энтони Сарандреа | Трехэтапное руководство по привлечению клиентов | Blackmedia.pro: арбитраж трафика, партнерские программы, заработок в интернете

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

Трехэтапное руководство по привлечению клиентов

Энтони Сарандреа расскажет о том, как эффективно привлекать клиентов в три простых шага.

Трехэтапное руководство по привлечению клиентов

Энтони Сарандреа признан одним из ведущих лидогенераторов в мире. Он специализируется на финансовых услугах, ипотеке и страховании, руководит командой, обслуживающей более 1 миллиона клиентов в год. Сегодня он управляет прибыльным портфелем веб-сайтов, который ежемесячно посещают миллионы покупателей.

Мы обсудим 3 шага: построение своего бизнеса в долгосрочной перспективе, фактическое владение предложением и наличие своего собственного клиента. 

Шаг 1: Создавайте сообщество вокруг интереса, а не товара

Итак, шаг первый — это создание бренда на основе общего интереса. Под обложкой этого общего интереса вы сможете продвигать целый пакет офферов.

Вот что я имею в виду: мне нужно продать таблетки для похудения. Я запущу советы для похудения через AdWords, которые ведут на Facebook, а уже там размещу таблетки, которые я продаю. Например, так был создан bestdietpills.com. 

Вот один из прекрасных примеров: Wirecutter. Они начали с продажи часов, а потом вдруг подумали: «мы тратим кучу денег для продажи только часов, может попробовать продать что-то еще прямо на сайте?». Сумасшедшая концепция.

продажи

Итак, они начали продвигать один продукт, создали сообщество, а затем перешли к реальной возможности монетизировать сообщества несколькими способами, просто с помощью поиска по брендам прямо со своего сайта и заработали 30 миллионов.

Шаг 2: Создайте свой прелендинг

Вы так усердно работаете, чтобы привлечь клик, заставить человека перейти на сайт, а он просто уходит? Вы уже заплатили за привлечение, а он ушел и ничего не оставил? 

прелендинг

Что сделать: 

  • попросите заполнить инфо, скачать руководство или PDF-файл;
  • попросите оставить SMS или электронную почту (предложите купон);
  • попросите пройти тест;
  • создайте персонализированный аккаунт, для отправки по интересам.
  • попросите подписаться на push-уведомления и настройте ретаргетинг. 

Я призываю вас вывести прелендинг на новый уровень, не только рекламный. Вот пример: маленький милый сайт по продаже таблеток. Это не сайт, а сайт-викторина:

Тест на «реальный возраст» работает так: вы указываете всю информацию о себе, и сообщаете, например, «мне 25». А сайт отвечает: «О, вам 25, но судя по вашим ответам, вам 33. И для того, чтобы действительно соответствовать возрасту 25 лет, вы нужно принимать эти таблетки для похудения, использовать эти кремы для ухода за кожей» и так далее. Продажи на 70 миллионов долларов. 

Вот еще пример, кое-что в стиле Кремниевой долины. AppSumo. Эти ребята подумали: «Черт возьми, почему бы нам просто не собрать адреса электронной почты и не отправлять желающим массу разных крутых предложений».

сайт

Но опять же, это не более чем партнерская программа, программное обеспечение для бизнеса, хостинг и тому подобное. Но эти ребята построили империю на текстовых письмах с партнерскими ссылками. 

Вот еще один пример владения прелендингом, в большей степени для сбора данных о клиентах. Лендинг сообщает, что сейчас Черная пятница, и далее можно сделать одно из двух:

  1. Дать ссылку на конкретный товар 
  2. Попросить подписаться на лучшие товары по праздникам

В первом случае, вы просто просите перейти пользователя и совершить покупку, а во втором говорите: «Введите свой адрес электронной почты или номер телефона, чтобы получить купон или специальное уведомление». 

Если вы используете второй метод, то по прежнему можете отправить пользователю ссылку на оффер, который сейчас продвигаете, но останется кое-что получше.

квиз1

Во втором случае, в отличие от первого, вы создаете данные. Вы составляете список клиентов и строите бизнес. Вы создаете что-то, что можно взять с собой в другой проект, то, что вы можете продолжать монетизировать и использовать за пределами старой платформы. Также вы избавляетесь от того, чего все мы опасаемся: что Facebook станет слишком дорогим, что заблочат аккаунт и прочее. Плюсом ко всему, вы сможете построить действительно прочный бизнес и зарабатывать больше, чем вы зарабатываете сейчас.

А вот еще пример. По мере прочтения, появляется форма: «Хотите узнать больше? Зарегистрируйтесь на нашем сайте». По сути, мы опять собираем информацию.

Если вы не знаете об этом инструменте, он называется Sniply. Это отличный инструмент, который позволяет вам сделать призыв к действию на сайте, которым вы не владеете. 

sniply

Кто-то нажимает на вашу рекламу в Facebook, а потом получает рекламу на других сайтах, потому что он есть в вашей базе клиентов. Я советую собирать email-адреса и тестировать такой подход. 

Некоторые из вас, вероятно, думают сейчас: «Черт, это убьет мою конверсию», но это не прием для увеличения вашего процента конверсии, это прием для получения максимального дохода. Если ваш коэффициент конверсии упадет на 10% из-за того, что вы запрашиваете электронное письмо для совершения продажи, но ваш доход за клик поднимется на 15-20%, то вы заработаете больше денег и сформируете долгосрочные активы. 

Опять же, вы создадите то, что сможете использовать в долгосрочной перспективе за пределами существующих платформ. Так что я даже не хочу обсуждать это, потому что знаю наверняка, что многие слишком обеспокоены коэффициентом конверсии, но не доходом как таковым. 

На абстрактном примере: сайт арбитражника А может иметь коэффициент конверсии 1/15 от коэффициента конверсии арбитражника Б, который напрямую ссылается на рекламу, потому что там есть пожизненная ценность, и это даже не принимая во внимание формирование долгосрочного актива и подобные вещи, о которых мы упоминали. При этом, арбитражник А строит свой бизнес и в итоге заработает больше.

Цифровой продукт перед оффером

Итак, перед вами снова цифровой продукт. Это то, что мы делаем. На самом деле все не так сложно, ведь это просто PDF-файл.

Цифровой продукт

Этот PDF-файл чему-то обучает пользователя, а потом вы отправляете им несколько предложений. Вы не просто заперты в продаже одного оффера, вы можете слать столько писем, сколько хотите. 

Если один оффер умрет, например, компания внезапно выходит из бизнеса или им больше не нравятся арбитраж, то вы можете отправить следующий оффер из этой тематики. Вы просто меняете ссылку, а ваш PDF-файл просто продолжает находиться на вашем преленде. И опять же, доход за клик будет в два-три с половиной раза больше, чем для одного оффера.

Вот несколько примеров из реальной жизни, которые я хотел вам привести:

Первый, если вы являетесь арбитражником в бизнесе по продаже матрасов или дропшиппером, — электронная книга о том, как избежать остановки дыхания во сне (подробнее об этом читайте по запросу “Апноэ во сне”). Это то, с чем многие люди борются. В электронной книге или цифровом продукте вы говорите о лучших матрасах, лучших подушках, упражнениях перед сном, приложениях, которые помогут вам уснуть. И сообществу даются советы, как лучше спать. Также можно сделать очень полезное сообщество, в котором пользователи могут пообщаться с людьми, столкнувшимися с подобной проблемой, узнать больше… А дальше, как я говорил ранее, вы шлете им рекламу матрасов или что-то еще. 

Второй пример для сферы косметических средств. Вот вам тема для PDF-файла: «Секреты настоящей любви». Я думаю, что все ищут любви, а если уже нашли, то пытаются ее сохранить. Итак, секреты настоящей любви нужны всем, и они основаны на множестве косметических продуктов, приложений для знакомств, таблеток для похудения. Знаете ли вы, что этот крем для лица выделяет феромон, который привлекает на 75% больше ваших идеальных партнеров? Также создайте сообщество, чтобы люди говорили о том, как они могут найти свою настоящую любовь и подобном.

Вы, по сути, создаете собственный оффер, ведь ваша электронная книга продается, например, за 127 долларов. И ваш оффер это не просто комиссия в партнерке — все деньги теперь идут вам. И это еще не считая повторных продаж по базе клиентов, которую вы сформировали, подпискам и прочим вариантам использования ваших новых активов, которые с вами останутся навсегда.

Шаг 3. Получайте деньги за подписку в группах Facebook

Итак, последний шаг — повторяющаяся оплата членства в сообществе, по сути, доход от подписки.

Две действительно распространенные компании — это, очевидно, Amazon Prime за 1’400 долларов, и обычная подписка за 600 долларов. Эти подписки свидетельство того, что в сообществе есть постоянные клиенты.

Второй пример — крупнейшая в мире сеть складов самообслуживания клубного типа Costco, с продукцией на 138 миллиардов долларов. Подпиской на Costco вы платите за доступ к предложениям. Если задуматься, то они вывернули наизнанку само понятие предложения  — заходишь на сайт, потому что заплатил за подписку. Думаю, они даже теряют деньги на продажах, но все-равно остаются в плюсе с подписки. 

Вы хотите окупить свое лидирующее предложение и заработать на бэк-энде? И действительно, Costco снова является примером такой схемы, которую я вам только что рассказал: вы платите за доступ к предложениям. Это и есть тот быстрый способ изменить ваш бизнес, не нарушая текущий поток или воронку продаж. Это бесплатно и, по сути, превратит кого-то из клиентов в подписчика вашего сообщества на Facebook. 

Как добиться такого результата? Используйте инструмент под названием «Пригласите тех, кто лайкает посты на фейсбук», пусть они лайкают ваши посты.

гугл плагины

Затем вам нужно создать группу, которая связана с вашей страницей. Итак, вы перейдете на свою страницу, на которую только что пригласили “лайкеров” и связываете группу и пользователей.

аккаунт

Затем вы воспользуетесь тем же самым инструментом, который я только что упомянул, чтобы приглашать людей, которым понравилась ваша страница. 

Итак, теперь тем, кто лайкнул вашу страницу, вы автоматически отправляете приглашение присоединиться к вашей группе в Facebook бесплатно. 

Теперь, когда они получили приглашение присоединиться к вашей группе, вы добавляете коммерческую копию страницы. Теперь напишите везде где только можно, что у вас будет копия страницы для продаж. 

квиз5

А затем, когда они нажимают «присоединиться», вам нужно показать свое предложение. Например, «Всего за 6,93 доллара в месяц наши подписчики экономят 125 долларов на ежемесячных счетах» или «Секреты настоящей любви. Наши участники находят свою вторую половинку в течение первых 90 дней. Подпишитесь за 6,77 доллара в месяц». Готово! Просто собирайте оплату по ссылке или еще как-то.

Как минимум, попросите адрес электронной почты и номер телефона. Итак, теперь вы превратили клик по рекламе в Facebook в свои активы — электронную почту и телефон потребителя, и это никак не помешало вашему потоку, вашей воронке. Вы превратили клик по офферу, который продвигаете, в платящего члена вашего сообщества. 

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий