От новичка до миллионных оборотов в арбитраже за 1 год

Привлекательность арбитража в том, что в нем можно хорошо зарабатывать при сравнительно низких расходах. Однако большинство арбитражников просто создают себе лишнюю работу и сидят перед компьютером по 16 часов в день. Этот материал посвящен образу мышления и стратегиям, которые помогут вам выйти на новый уровень.

Ария Сабер занимается партнерским маркетингом с середины 2015 года. Он имеет опыт создания и развития нескольких оффлайн компаний. Ария применил тот же подход к партнерскому маркетингу и это привело его к значительному успеху уже в течение первого года его работы.

История

Когда я занимался оффлайн бизнесом и разными другими проектами, многие мои друзья занимались партнерским маркетингом. Так я попал на конференцию STM в Лондоне. Я ничего не понимал, но меня очень мотивировало то, о чем говорили специалисты.

Из-за моего бизнеса у меня было множество проблем и мне казалось, что у арбитражников нет стресса. Я решил начать. Сначала получалось делать около 50 долларов в день. Это было неплохо, но нестабильно. Нам с партнером казалось, что есть какой-то секретный рецепт, что мы что-то упускаем.

В итоге мы старались, мы начали зарабатывать чуть больше, но при этом работали по 17 часов в сутки. Постепенно мы достигли четырехзначной дневной прибыли. Мы думали, что это отличный результат и мы нашли тот самый секретный рецепт. Но оказалось, что наш секрет — время. 

Мы должны были вкладывать время. Чем больше времени мы уделяли арбитражу, тем больше денег мы зарабатывали. Мы поняли, что должны развивать бизнес, нам нужен офис и сотрудники. Мой старый партнер вышел из дела, а мои сотрудники стали моими новыми партнерами и я, по сути, перешел на следующий уровень.

Работа над бизнесом

Следующий уровень означает, что теперь мы работали над созданием бизнеса. Мы больше не были просто арбитражниками. Постепенно к нам присоединялись новые специалисты. Благодаря тому, что у меня появилась команда, все начало расти, все стало намного лучше.

Отношения с менеджерами

В отношениях с вашим менеджером есть множество нюансов. Смотрите на него не просто как на источник выгодных предложений или чего-то еще, не засыпайте его вопросами.

Думайте шире: “Какую пользу могу дать я?”. Ведь ваши менеджеры приносят вам пользу, они зарабатывают вам деньги. Плохо если вы не даете своей команде дополнительной выгоды. С таким же успехом они могли бы работать с кем-нибудь еще. Конечно, ваш трафик более стабильный и возможно его качество лучше. Но вам все равно стоит добавить больше ценности.

Порой бывают ситуации, в которых я уверен, что это не принесет мне денег. Я потеряю на этом деньги. Но это нужно моим менеджерам, чтобы, например, получить дополнительные бонусы от рекламодателя. И я разрешаю им сделать это, потому что я знаю, что ценность, которую они дадут в итоге мне в ответ, определенно этого стоит.

Итак, то, как я отношусь к своим менеджерам, больше похоже на отношения друзей или партнеров. Это что-то намного большее, чем просто «Эй, ребята, вы можете прислать мне список лучших предложений?»

Технологии

Один из моих секретов успеха заключается в том, что я сравниваю себя только с теми, кто лучше меня. И когда я смотрел на более крупные бизнесы, я видел, что у всех них отличные технологии. Поэтому мы тоже решили сосредоточиться на команде разработчиков.

Наша команда разработчиков в итоге оказалась вдвое больше, чем наша команда медиабайеров. С помощью этого легко понять, насколько для нашего будущего важны технологии.

Найм для роста

Одна из наших проблем заключалась в найме. Когда мы наняли первых сотрудников, мы плохо понимали, зачем мы наняли этих людей. Это было нашей ошибкой, в итоге эти люди ушли.

Нам потребовалось около 2 месяцев, чтобы понять: мы нанимаем, например, чтобы сэкономить свое время и заставить их проводить рекламные кампании.

В нашей компании мы нанимаем людей даже не из-за их навыков. Навыки и знания — это хорошо, но этому можно научиться. Для нас важнее видение и сейчас мы нанимаем исключительно на основе видения. 

Мы не нанимаем тех, у кого просто есть опыт, это не так важно для нас. Но если у них есть видение и они уже умеют работать, это плюс. 

Каждый наш сотрудник должен уметь быть частью команды, уметь жертвовать чем-то. На самом деле мы никогда не говорим “сотрудники”, мы называем их членами команды, потому что они и есть наша команда. 

Неравнодушная команда

Это подводит нас к следующему пункту:  фактически мы нанимаем людей, которым не все равно. Если нанять не команду, а сотрудников, их нужно будет заставлять работать, их будет нужно контролировать. Это будет стоить нам огромного количества дополнительно времени. Даже если назначить еще одного главного, это все равно будет слишком долго.

Мы предпочитаем нанимать умных людей, которые знают, что делают. Сейчас, когда вся наша команда находится в Берлине, нам даже не нужно никакого общения.

Потому что вся моя команда знает, что нужно делать. Все не просто это знают, они это делают. Нам не нужно вмешиваться, нам не нужно ничего делать. Они просто присылают нам обновления.

Процесс приема на работу

Процесс приема на работу стал для нас процессом обучения. Один из моих друзей предложил нам нанять штатного рекрутера и найм рекрутера, наверное, было лучшим, что мы сделали.

Мы хотели уйти от повседневных задач. Это была одна из причин, по которой мы нанимали людей.

Операционные задачи — это все, что компания должна делать постоянно. Это вещи, которые отнимают все это драгоценное время.

Нам понадобилось 2 месяца, чтобы найти подходящего рекрутера. Мы поняли, что поиск даже одного сотрудника — это сложно. Уже одно это оправдывало необходимость нанять рекрутера в штат. Кроме того, она была первым человеком, которого мы наняли исключительно на основе видения.

К нам на собеседование приходило около 10-15 человек. У них был 10-летний опыт, 20-летний опыт, стартапы, 500 человек в компании и подобное. Но ни один из них не был достаточно хорош. У девушки, которую мы наняли, был 2-летний опыт работы, но она сразу поняла, чем мы хотим заниматься. И поэтому мы ее наняли.

Самые ценные активы

Что отличает нас от других компаний и людей, которых я вижу вокруг? Понимание ценности времени.

Мне повезло, что один из моих партнеров — бывший игрок в покер. Игроки в покер всегда рассчитывают все с точностью до минуты, в том числе ожидаемую прибыль.

Итак, вы говорите, что ваша минута стоит примерно 5 долларов. И, например, вам нужно сделать лендинг. Это будет стоить примерно 2- 3 часа вашего времени. Получается гораздо выгоднее нанять кого-нибудь за 100 долларов, чтобы сделать эту целевую страницу.

Такой подход очень помогает нам в принятии решений. Каждое наше решение основано на нем.

Другое дело — образ мышления. Как я уже сказал, мы нанимаем только за подходящий образ мышления и видение. Навыки, это отлично, если они у кого-то есть, но образ мышления — это главное. Мы следим за тем, чтобы у всех сотрудников, у всех членов команды было правильное понимание того, куда мы движемся, чтобы у них было правильное видение.

Команда

Самое главное — это команда. Мы много инвестируем в нашу команду и мы хотим создать среду, в которой всем будет комфортно и ничего не будет отвлекаться от дела.

Все внимание команды должно быть сосредоточено на работе. Поэтому все, что им нужно есть в офисе: еда, напитки, фрукты.

У них есть возможность заниматься спортом в офисе, у нас есть вся необходимая техника. Если что-то повышает производительность команды, повышает комфорт в офисе, то обязательно сделайте это.

Ожидаемая стоимость

Все наши решения также основываются на идее ожидаемой стоимости. Ожидаемая стоимость — это, возможно, самое главное, что у нас есть.

Я думаю, многие из вас знают про квадрант денежного потока. Он гласит, что есть четыре типа людей: работающие по найму, самозанятые, бизнесмены и инвесторы.

Сейчас многие люди переходят от работы на компанию к самозанятости, потому что они хотят свободы. Но по итогу они работают по 16/17/20 часов в день, у них не остается время ни на что, кроме работы. И это они называют это свободой. 

Мы сами были в таком положении. Но мы начали переходить в позицию бизнесменов. Такой переход возможен благодаря созданию системы.

Нам нужна система

Главное понять то, что нам нужна система. Мы больше не арбитражники, у нас есть бизнес.

Когда мы выложили свою статистику, у многих наших коллег были вопросы. Например, почему вы делитесь своими деньгами? Зачем вам сотрудники? Почему вы даете им долю прибыли? 

Вы можете считать иначе, но так мы строим бизнес. Мы считаем, что нельзя иначе относиться к своей команде и партнерам. На этом основано наше мышление и так мы превратились в бизнес.

На этом все, спасибо за внимание! Смотрите видеоверсию материала на Youtube!